Empresa “Gallo” -Distribuidora de productos de Tecnología para el hogar-

Variable Aleatoria 1: “Volumen de Ventas por zona”

A. Comportamiento actual
Grafico

Inferencia:
Según el grafico mostrado para el análisis de esta variable se puede observar que la zona
Centro-Sur es la zona que más vende de la empresa en comparación a la zona Nor-
Occidente. Pero cabe mencionar que la diferencia de ventas entre zona es demasiada
amplia. El valor promedio de diferencia es de aproximadamente L. 35, 0000. El valor
promedio de venta en general de la compañía es de L.50, 000. También se puede observar
que en el mes de agosto se vio registrado un evento extraordinario en las ventas
alcanzado casi el 100% de aumento en la venta en donde siempre la zona Centro-Sur es la
que lleva la delantera en ventas.

B. Desempeño Futuro o Pronostico

Grafico

Inferencia:
Los rangos del promedio siempre se mantiene en el tiempo por lo que se asume que la
media seguirá siendo la misma, además que se pronostica que la zona centro sur sea la
que más venda en toda la compañía.
 C. Implicaciones con la toma de decisiones
Con respecto a los datos analizados se puede ver claramente que la alta gerencia puede
tomar acciones en dos posibles vías: un plan de acción para mantener y ampliar sus ventas
en la zona donde más se vende o prestar atención para realizar un plan de acción que
pueda generar un incremento en ventas en la zona nor-occidente.

Variable Aleatoria 2: “Ventas promedio por División”

A. Comportamiento actual
Grafico

Inferencia:
El valor promedio de venta por división es de L. 57, 066,499.34. La división que menos
vende s la división número 3 con y la división que más vende es la división numero con
L. 85, 258,514.45.

B. Desempeño Futuro o Pronostico

Grafico

Inferencia:

Para efectos de análisis se ha tomado la división 10 y la división 3.

En el grafico se puede notar que la división 3 lleva una tendencia a la baja en los últimos 4
meses por lo cual se estima seguirá en el mes siguiente. La división 10 tiene sus altibajos
 pero al parecer según su tendencia el mes próximo deberá subir nuevamente. Se puede
notar que las ventas por división según el mes son bastantes irregulares.

C. Implicaciones con la toma de decisiones

En este sentido un gráfico de tendencias puede ayudar a la dirección a poder identificar

patrones y de esa forma adelantarse a los hechos y realizar planes de acción más
efectivos.