TEORÍA DE LA DECISIÓN – 1º CLASE – FECHA: 22/03/2021 – PROF: Hebe Alicia Cadaval

QUE ES DECISIÓN: tomar una decisión es un proceso y el mismo lleva tiempo. Por eso se pone
enfsis en evaluar, medir, pro y contra de cada alternativa. Cuando tomamos una decisión
nunca tenemos asegurado el resultado, porque hay VNC q no tenemos ingerencia y puede
afectar nuestros logros. Con lo cual el haber hecho bien el proceso decisorio no quita que no
lleguemos al objetivo.

Crucial: llevar el proceso como la teoría dice que tenemos que llevarlo a cabo, el tema es
cuando no lo hacemos como la teoría nos dice.-

Decisión: proceso deliverado consciente: proceso hecho adrede con intención no por
casualidad. Yo estoy persiguiendo un objetivo con lo cual voy a elegir las alternativas para
lograr el objetivo.

Racionalidad del individuo (simon) es limitada, tiene que acotar el proceso decisorio y VNC a
una cantidad limitada que pueda manejar.

El individuo va a elegir alternativas y VNC estados naturales = manejable a nivel humano. La

máxima es tomar la mayor cantidad de alternativas y VNC que me lleven al objetivo

Adaptativas: me adapto . esta lloviendo y saco el paraguas

Modificativas: yo pretendo modificar el universo, el estimulo surge de mi.

Clasificaciones de decisiones:

 Programadas o no programadas
 Nivel jerárquico: Operativas-Tácticas-
 Corto-Largo Plazo
 Dependientes-Interdependientes

PREGUNTAS:

Que es la influencia: decisión y acción. ¿Como se que influí en el otro? cuando el otro hace lo
que yo quiero que haga. Influencia absoluta: yo quería que vote determinada ley y consegui
que la vote, por el medio que sea. Relativa: tuvo en cuenta mi opinión pero aun así cuando
evaluó todo y reviso terminó eligiendo otra cosa. No lo que iba a elegir en origen, eligió otra
pero no la mia.

Cuando el individuo pasa a la acción corroboro cual es su elección (Tema: teoría del valor –
utilidad). Yo puedo decir que me conmueven los pobres y salgo a la calle veo un vagavundo y
pido a la policía que se lo lleve. Una cosa es lo que uno declama y otra lo que uno muestra (es
feaciente, es hecho, entonces yo puedo decir mucho pero cuando hago hay que ver como
reacciono si lo que pienso o lo contrario). Teoría del valor: es muy valioso pero no estoy
dispuesto a pagar por eso, o pienso que algo no vale nada y cuando me preguntan cuanto pago
pago bastante. No cierra con lo que uno declama con lo que uno hace.

Toma de decisión: tratar de ser lo mas objetivo posible. Pero todos vemos el mundo de forma
diferente o percibirlo de diferente manera. Ver mas hechos que lo que pienso, ver mas hechos
que opiniones.
Tomar los hechos como realidad, comprobables como cuando vamos a tomar la decisión. A
veces tomamos datos de otros (ejemplo inflación = INDEC), pero muchas veces esta info se
desconoce como fue armada y capaz esa info no me es útil para la toma de decisión.

Ejemplo: el cece arma un estadístico aprobados, insuficientes, etc de las distintas materias. Y
cuando comparó con lo de ella vió diferencias. El cece ponía como Promovidos = promovió
directo, ellos llevaba los promovidos de examen final. Pero en realidad los promovidos son los
promovidos directos!!.-

Entonces esa info está armada de otra manera, y como el calculo esta armado de diferente
manera capaz no hubiese elegido esa info para tomar la decisión.

Ejemplo dieron un aumento del 100% entonces pensas un montón! Pero capaz era un
empleado que ganaba $5.000 y lo pasaron a $10.000 diferente de ganar $100.000 a $200.000.-

Mismo profesores que digan que aumentaron un 30% pero hay muchos que trabajan ad
honorem entonces de pasar a ganar cero a ganar cero…

Como se compone esa cifra, de que modo fue calculado, es absoluto o relativo.

Si uno confecciona la cifra hay que ver como es uno armando esa cifra. Pero si lo hace otro hay
que cerciorarce como lo armó el otro.

Trabajar al personal 20 horas diarias: no es un tema legal o no legal es inhumano. Es racional?

Ejemplo: me llega un pedido…. Capacidad productiva de la empresa?? Sentido común.

Capacidad 180mil y me piden 200mil… sabes que no llegas, entonces hay que

2- si el otro vota lo que quiero yo –

3. clases : absoluta y relativa – ejemplos (ya vimos)

4- que es el universo: es la realidad, TD = universo percibido por el decididor (es real para el
que decide) que puede no ser el mismo para otra persona. Ejemplo hay una persona que va a
la bolsa y decide vender porque cree que lo mejor es sacarse de encima esas acciones pero hay
otro que cree conveniente meterse en el mercado y cree conveniente comprar esas acciones.
Dos personas, mismo hecho diferente acción.

La TD es Normativa-prescriptiva (no es descriptiva: no describe como el hombre decide)

establece una normal una prescripción, un método, un modelo un proceso para tomar las
decisiones. Me da una receta, lineamiento a seguir si quiero arribar a buenas decisiones. Por
mas q los pasos son los mismos cada uno a su vez tiene propia percepción del mundo, uno
decide blanco y e otro negro, me dan la receta pero la torta capaz no me sale como la de maru
botana. Pasos = iguales, pero resulta que compare y no es la misma. Entonces todos recibimos
la receta y cada uno la lleva a la practica en un modo diferente, dif objetivos, etc… y todos no
vamos a arribar a la misma elección de alternativas.

8-que es el futuro…. El futuro opera por imágenes. Infinitos futuros posibles según las
variables o alternativas que yo fuera a imaginarme. En el presente ese futuro es UNICO.

Pavesi (Imágenes) decidir es morir un poco: cuando uno decide una alternativa mato otras
alternativas posibles (no los mato definitivamente capaz lo postergo y las retomo mas
adelanto) pero hay cosas que deje atrás y dsps no las puedo retomar. Ejemplo a los 15 años
me imaginaba ir a bailar a maybe y a los 70 capaz no imagino eso en mi futuro.
El presente = pasa a ser único porque yo ya encontré la situación que elegí. Aunque no tengo
garantía que lo que haya elegido (futuro pasa a ser presente) era tal cual lo imaginaba.

TIPOS DE DECISIONES:

 Adapt-
 Prog.noprog
 Otras clasiv (ver)

11-DECISIÓN PROGRAMADA. Decisiones programadas = no implica sit repetitivas, las

situaciones repetitivas no implican necesariamente decisiones programadas.

Ámbito certero, no hay incertidumbre.

Decisiones repetitivas = se programan por un tema de comodidad. Pero no quiere decir que
por eso toda decisión programada siempre sea repetitiva. Ejemplo: bautismo, muchas veces
uno lo programa para asegurarse el éxito.

En certeza= hay decisión? Si. Porque por mas que yo sepa tengo que elegir.- o sea quiero un
auto y se cuanta plata tengo, cuantas concesionarias, que auto compro, que color… pero en
algún momento tengo que tomar la decisión de comprarlo. En la vida real, certeza perfecta=
no existe siempre se corre algún riesgo. Compro el auto y dsps rezamos para que me lo
entreguen.

CERTEZA-RIESGO-INCERTIDUMBRE

Certeza = Resultado de cada alternativa es único. Cuando eligo la alternativa eligo el resultado.
Maximación (ganancia) o minimización (costos)

Riesgo: aparecen VNC pero tienen estados conocidos y yo conozco las probabilidad de
ocurrencia. Entonces el criterio que utilizo es el valor esperado (ponderado)

Incertidumbre: VNC, desconozco probabiliad de ocurrencia de estas VNC. Criterio para toma
de decisión: Criterio bajo incertidumbre

Es raro que certeza = decisiones no programadas

No siempre que elijo decido…

Maquina que selecciona huevos rotos de sanos, selecciona y no decide. Decide el que hizo el
programa. Si le pones una pelotita de ping pong y capaz no detecta q no es un huevo y lo pone
con los sanos.

16- Características alternativas:

1). Lograr el/los objetivos; 2). Ser totalmente controlable por quien decide; 3). Ser factibles
(se debe poder llevar a la practica) y 4) Ser mutuamente excluyentes.

17-metadecisión: ejemplo : responder a todos los elementos del modelo general. Definir
objetivos. Toma de información. Muchas veces la metadecisión es mas importante que la
decisión en si. Ejemplo: elegir presidente = mecanismo por el cual se va a elegir. El presidente
dura 4 años pero el mecanismo por el cual se vota dura muchos años. Metadecisión = tan
importante o mas que una decisión cualquiera y no es de menor jerarquía. Esta inmersa en
otro proceso decisorio que le da origen. Ejemplos: defino objetivo, alternativos, estados nat
VNC, analso cada una de las analisas, salgo en búsqueda de info.

CUANDO ESISTEN SINTOMAS DE OPORTUNIDAD DE DECISION: cuando veo que los

acontencimietnos están tomando un rumbo que yo pretendo o querria visualizar, entonces
puedo intervenir. Brecha: lo que quiero/pretendo y lo que realmente tengo o eventualmente
va a venir eso me da oportunidad de tomar la decisión. Solo devenir de los
aconteniciemitnso…. Y si intervengo la cosa se pone peor, suele ocurrir en situaciones
familiares (a la mañana se pelean y a la noche todo bien y si otro interviene … termina peor).
Estatuo quo = no es no hacer nada, es seguir haciendo lo mismo

27/03 – matrices -arboles

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JUEVES MISMA HORA.-