8.

Definición de indicadores de gestión (producto, precio, distribución y publicidad)

Los indicadores de gestión en marketing (KPI viene de “Key Performance

Indicator” o Indicadores Claves de Desempeño) son esenciales para el Marketing
y la correcta evaluación de las campañas, efectividad, rentabilidad, estrategias y
presupuestos.

En Vegan Sausage la estrategia de indicadores del Marketing para lograr una

ejecución impecable a través de los indicadores claves de desempeño

Producto

Variable que engloba productos o servicios que comercializa una compañía

que son creados a partir de estudios de consumo lo cual hacen que sean
fundamentales para la estrategia

En Vegan Sausage tenemos en cuenta nombre de la marca,

Componentes o ingredientes, recomendaciones de uso, precauciones,
fecha de fabricación y de vencimiento, procedencia también cumplen con
las normativas de salud con sus regulaciones en el que se encuentra
segmentado en la categoría de embutidos Veganos donde lléganos al
shooper que no consume carne y cuida su alimentación presentación de
250gr x 5 unidades
Precio :

Es la variable que determina el valor que determina el shooper por un

producto o servicio en el cual estudiamos algunos aspectos como
consumidor, mercado, costos y competencia.

Teniendo en cuenta índex Price que consiste en definir un porcentaje o

valor comercial de un producto o servicio en función de los precios de los
precios de la competencia

Precio de lista o precio sugerido es el valor comercial que la compañía

suguirido como precio comercial al shooper en ocasiones se encuentra en
el producto.

Precio Propio es cuando se comparan los precios con un mismo producto

de la marca se usa cuando no hay competencia directa.

Marcación de Precios los productos o servicios pasan por un proceso por

medio de un leibol, stiker o material publicitario que sea visible al cliente.

En Vegan Sasuge nuestro precio es de $ 9900 el cual determinan la

calidad y atributos que le asisten, como los costes de producción; así como
los márgenes de rentabilidad fijados. Siendo este el motivo por el cual la
empresa, en su proceso inicial la que se encarga de asumir la fijación del
precio más conveniente de acuerdo al estudio realizado.
 Distribución

La distribución de productos consiste en la forma en que distribuyes

tus productos a las diferentes plazas, retailers o puntos de venta en donde se
encontrarán a disposición de tus consumidores. También incluye la selección de
estos puntos de venta; cuáles serán los más indicados para tu producto
 Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer
llegar su producto al cliente final sin intermediarios. ...
 Canal externo o indirecto : la distribución y comercialización es realizada
por empresas distintas a la productora.
Con 3 categorías
 Distribución masiva o intensiva: El producto va al 100% de los
posibles distribuidores.
 Distribución selectiva: Se ubica el producto en no más del 50% de
los distribuidores.
 Distribución exclusiva: Se coloca el producto máximo en el 10% de
los distribuidores.
Según estudios el 75% de shooper toman la decisión de compra y los canales de
distribución es la clave en la estrategia donde vender el producto o servicio, como
es la infraestructura logística para hacer llegar el producto o servicio
En el canal de distribución ubicaremos el canal nos vamos a dirigir según el
tamaño, ubicación , atención
 Canal Moderno Supermercado de cadena que funcionan bajo el mismo
nombre o razón social a nivel Nacional
 Hipermercados de Cadena con más de 2500m2 que concentra mas
del 20% en las familias de textiles, durables y mercancía general
  Otros Supermercados de cadena con menos de 2500m2 que
concentra el menos del 20% en las familias de textiles, durables y
mercancía general.
 Tipos de Supermercado
 Independiente Todo punto de venta con hasta tres establecimientos
bajo la misma razón social, incluye otras cadenas no colaboradoras
 Superete: Tiendas con área de ventas igual o menor a 100m² que
vende al detal. Una parte de las ventas es realizada a través de
Autoservicios (en góndolas con dimensiones superiores a 1 metro
lineal y estanterías con exhibición de al menos 2 metros lineales).
También deberá haber presencia de mínimo una categoría de los
canastos de Alimentos, Cuidado Personal o Cuidado del Hogar
 Tiendas Especializadas
los comercios que se especializan en muy pocas líneas de productos o en
un único tipo de producto, pero que cuentan con una gran variedad de
marcas y modelos de dicho producto, y que ofrecen una amplia gama de
precios a un nicho particular del mercado ejemplo zapaterías, charcuterías,
droguerías.

En Vegan Sausage Nos orientamos por el canal Moderno donde

estaremos en grandes superficies ubicados en la categoría de Producto
Veganos y en la charcutería de cada pdv. Tiendas Especializadas en
productos Veganos.

Publicidad

Son las habilidades y destrezas a utilizar para dar a conocer Informar y

recordar un producto o servicio con un buen plan estratégico usando
herramientas para sobresalir o incrementar puntos de contacto en el
shooper

 Maximizando Ventas
 Atraer nuevos clientes
 Extender el conocimiento de producto o servicio

En Vegan Susage la publicidad a implementar son material POP como

volantes, chispas, rompe tráficos

SALCHICHA VEGAN SAUSAGE

PRODUCTO : salchicha Vegana Paq x 5

und x 250 gr

PRECIO
$9900
PLAZA Canal
PUBLICIDAD: Chispas,
Moderno y
Volantes ,
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Rompetraficos,
Especializadas en Impulso y degustacion
Comida Vegana