MOTIVOS DE COMPRA

CAFÉ ANEI

PRESENTADO A: MARIA ISABEL DE CASTRO

PRESENTADO POR: CLAUDIA NAIR BAQUERO

MARTHA ISABEL BAUTISTA
LUZ AIDA BUITRAGO
JOSE ANTONIO RODRIGUEZ
DANIEL ENRIQUE RUIZ

IDENTIFICACION DE COMPORTAMIENTOS DE MERCADO

SENA 2008
MOTIVOS DE COMPRA CAFÉ ORGÁNICO ANEI

Dentro de las variables que motivan la compra y consumo de café orgánico ANEI se
encuentran:

SALUD Y CALIDAD DE VIDA:

Con el café orgánico ANEI se elimina la exposición a los insecticidas y pesticidas habituales en
la agricultura contemporánea. En general, se puede decir que reducir la exposición del cuerpo
a agentes químicos externos siempre es beneficioso.

COMPROMISO AMBIENTAL

Al ser café bajo sombra, contribuye con el desarrollo y conservación del medio ambiente
mejorando las condiciones de la tierra, evitando la contaminación de las fuentes hídricas, y
equilibrando los ecosistemas. Su cultivo es elaborado de forma rústica y artesanal, sin alterar
los bosques y montañas donde es producido.

ATRIBUTOS

Café ANEI se caracteriza por su aroma intenso y dulce, por su sabor balanceado con notas de
chocolate y caramelo gracias a los arboles sembrados alrededor y su acidez moderada. Siendo
de variedad arábiga, con grano Premium grado AA, se califica entre los mejores de su tipo.

CULTURA

Café ANEI busca el desarrollo de programas de beneficio social y la reafirmación de la filosofía

de los pueblos indígenas de la Sierra Nevada de Santa Marta, manteniendo su cultura
milenaria.

Café ANEI está dirigido a personas preocupadas por un estilo de vida sano, comprometidas
con el medio ambiente, participando también en la conservación de las costumbres y
tradiciones colombianas.
*FUENTE

Para la elaboración de este documento, nos basamos en la teoría de David London, quien
plantea que la clase social es más importante que el nivel de ingresos en el mercadeo de
productos con cierto valor cultural. Es decir, mientras una familia de de clase social media -
alta encabezada por un abogado joven o un profesor universitario tiende a invertir un
proporción considerable de sus ingresos en actividades culturales y en ir a clubes socialmente
reconocidos, una familia de clase media encabezada por un vendedor de seguros, o por un
prospero tendero de comestibles poseerá una casa mejor pero no en una zona elegante, e
invertirá menos en ropa y más en comida.

BIBLIOGRAFIA

London, David Comportamiento del Consumidor, Editorial Mc Graw Hill.