Universidad

Interamericana Para el
Desarrolló

Licenciatura: Administración de Empresas

Materia: Estrategia de precios y ventas
Ciclo: Quinto cuatrimestre
Proyecto: Ensayo acerca de la técnica de
Fijación de Precios.
Fecha: 10-feb-2021
Alumno: Jose Francisco Nava Gongora
Matricula: 00323779

Palabras Clave: Economía; fijación de precios; productos de consumo masivo; poder

adquisitivo; necesidades; consumidores, Republica del Ecuador
Resumen
Esta investigación se enfoca en el análisis de la situación económica de la provincia
de El Oro para el establecimiento de estrategias de precios de productos de
consumo masivo. El objetivo de esta investigación es determinar un método
adecuado para la fijación de precios de productos de consumo masivo a través del
análisis situacional del mercado para el aumento de los volúmenes de ventas en la
provincia de El Oro. Las fuentes bibliográficas utilizadas para recopilar información
sobre técnicas de fijación de precios han sido: artículos de revistas científicas y
páginas web de relevancia académica. Para la elaboración de este trabajo de
investigación se ha utilizado una metodología descriptiva mediante revisión
bibliográfica, enfocada a la inserción en el entorno económico mediante el uso de la
investigación científica.

Introducción
En la provincia de El Oro, el consumo de productos masivos se desarrolla en un
mercado muy dinámico donde los productores y comercializadores están en
constante movimiento para ofrecer sus productos y cubrir la mayor cantidad de
necesidades que se presenten. En este ámbito, incluso se puede hacer referencia
a la fidelidad de los clientes hacia las diferentes marcas del mercado. Por tanto, al
comprender la importancia de fijar precios para productos que tienen mucha
producción, se analizará la viabilidad de crear un modelo para este proceso
enfocado en el mercado en el que se está desarrollando. Este trabajo tiene dos
enfoques: el enfoque teórico que establece cómo fijar un precio a través de diversas
técnicas que pueden responder a diferentes tipos de productos, y el enfoque social
que responde al reconocimiento del mercado para proponer bases y topes a los
precios. de los productos según la aceptación e impacto en los consumidores. Los
análisis tendrán una mayor relación con el enfoque teórico, ya que, a partir de
estudios ya realizados, es posible tener una mejor fundamentación del problema y
un procedimiento estándar, mientras que el reconocimiento de mercado se realiza
a través de la segmentación de esta.

Palabras Clave: Economía; fijación de precios; productos de consumo masivo; poder

adquisitivo; necesidades; consumidores, Republica del Ecuador
DESARROLLO
El precio ha sido la carta de presentación de productos más importante a los
consumidores, ya que genera un impacto inmediato en las personas. A lo largo de
los años, las empresas han ido evolucionando en las formas de producir sus bienes,
por lo que la globalización ha hecho que los avances tecnológicos y la mejora del
talento humano se conviertan en una inversión que incurre en los costes de la
empresa y tiene que reflejarse tanto en la calidad del producto como en su precio.
Por ello, la provincia de El Oro ha buscado intervenir en el mercado de productos
de consumo masivo para determinar una correcta metodología de fijación de
precios.

Observando la situación económica actual en Ecuador, si bien el poder adquisitivo

de los hogares no ha disminuido significativamente, no ha disminuido
significativamente, lo que ha provocado una disminución en el consumo de ciertos
productos de consumo masivo, mientras que otros han optado por otros bienes. La
empresa cree que la mayor utilidad del comercio de productos de consumo a gran
escala reside en las ventas masivas a precios razonables y la mejora de la calidad
del servicio. Por lo tanto, continuaremos determinando el método de fijación de
precios para que la estrategia propuesta tenga un impacto positivo en los
consumidores y aumente las ventas de productos de consumo masivo.

Precio por margen de beneficio

Este método de fijación de precios suele ser adecuado para la producción a largo
plazo y es responsable de aumentar el margen de utilidad en la unidad de producto
vendida en relación con los costos incurridos por su producción. Cuando la
variabilidad de los costos incurridos por la empresa es baja, es decir, cuando la
economía es estable, se puede adoptar este método de fijación de precios para
productos de consumo masivo.

Precio objetivo

Palabras Clave: Economía; fijación de precios; productos de consumo masivo; poder

adquisitivo; necesidades; consumidores, Republica del Ecuador
La determinación del precio objetivo se refiere al objetivo que la empresa busca
alcanzar a través de la venta de productos, y también se relaciona con los costos
de producción. Sin embargo, al fijar precios de manera objetiva, también se debe
considerar la disponibilidad de pagos de los clientes, y se pueden tomar decisiones
directas en función de su relación con la generación de ganancias o la cobertura de
costos. Si el proyecto es factible y puede continuar produciendo bienes, debe ser
contactado, de lo contrario se especificarán posibles cambios al modelo de proceso.

Precio basado en demanda

Este método de fijación de precios se refiere a la curva de demanda donde el

principio básico es que cuanto más altos son los precios, menor es la demanda,
mientras que cuando los precios son más bajos, la demanda aumenta. La demanda
de productos de consumo masivo se ubica dentro de los consumidores
residenciales, que son familias. Por otro lado, el comportamiento de la curva de
demanda no está claramente ligado al precio de estos productos ya que los precios
bajísimos crean confusión en la mente del consumidor sobre el nivel de calidad del
bien y les abre el camino para elegir. entre comprar productos de otras marcas o
sustitutos. Sin embargo, al hablar de una representación gráfica, se puede
determinar que la inclinación de la curva de demanda es la que varía con respecto
a los movimientos de otros productos, lo que en otras palabras significa que a un
precio menor no habrá un aumento de la demanda en determinados puntos donde
la población considera que el producto es de mala calidad.

Palabras Clave: Economía; fijación de precios; productos de consumo masivo; poder

adquisitivo; necesidades; consumidores, Republica del Ecuador
CONCLUSIONES

La existencia de métodos de fijación de precios ha sido objeto de discusión a lo

largo de los años y las propuestas de los autores tienen poca tendencia a diferir de
sus ideas. Por tanto, se concluye que no existe un método de fijación de precios
adecuado para los productos de consumo masivo, ya que en la actualidad la
representación del valor del bien debe darse a través de la consideración de muchos
factores como la calidad y el servicio al cliente. o disponibilidad de pago para su
estipulación. Por ello, se recomienda que se utilice el criterio de varios autores para,
independientemente de la empresa, adoptar un modelo de precios que incluso
pueda responder de manera diferente a cada producto.

El mercado de productos de consumo masivo en la provincia de El Oro ha

mantenido niveles progresivos de inserción de nuevos productos ya que el
crecimiento de su economía y poder adquisitivo de las familias ha dado paso a la
inclusión de nuevos productos y al inicio de nuevas empresas productoras. Se
concluye que el mercado casi en su totalidad cuenta con las condiciones necesarias
para adquirir cualquier producto para consumo masivo, siendo recomendado para
consumidores que creen un sentido de lealtad hacia sus principales productos para
brindar un soporte que permita optimizar su calidad.

Se concluye que las estrategias para la fijación de precios de productos de consumo

masivo en el mercado deben ser a través de la consideración de proveedores e
intermediarios para los consumidores, adoptando diferentes medidas: Fijación de
precios por márgenes u objetivos a través de proveedores, para fijar precios en
competencia y evitar deformaciones excesivas de la curva de demanda. Se
recomienda que las empresas analicen estos métodos de fijación de precios y no
se basen únicamente en el empirismo por parte de las pymes y el establecimiento
por margen de beneficio y la competencia posterior de proveedores e
intermediarios.

Palabras Clave: Economía; fijación de precios; productos de consumo masivo; poder

adquisitivo; necesidades; consumidores, Republica del Ecuador
Bibliografías

http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0120-
46452012000100005&script=sci_abstract&tlng=es [ Links ]

http://comunidad.iebschool.com/iebs/software-de-gestion/productos-de-consumo-
masivo/ [ Links ]

https://es.slideshare.net/boletinequipo9/fijacion-de-precios-5356062

Palabras Clave: Economía; fijación de precios; productos de consumo masivo; poder

adquisitivo; necesidades; consumidores, Republica del Ecuador