Universidad

Interamericana Para el
Desarrolló

Licenciatura: Administración de Empresas

Materia: Estrategia de precios y ventas
Ciclo: Quinto cuatrimestre
Proyecto: Cuadro comparativo
Fecha: 10-marzo-2021
Alumno: Jose Francisco Nava Gongora
Matricula: 00323779
 Método basado en la
competencia
La referencia para fijar el precio es el
desempeño de la competencia más que
Definición los propios costos o el comportamiento
del mercado. Sin embargo, los costos
marcan el precio mínimo al que se
puede vender el producto.
Los precios que se fijan según la
competencia varían según la posición de
líder o seguidor de la empresa. En
Características general, las empresas fijarán un precio
similar al establecido en el sector, salvo
que tengan una ventaja o desventaja
competitiva.
El valor esperado será un criterio útil
cuando el número de licitaciones a las
que asista la empresa sea elevado
porque representará el beneficio que la
Ventajas empresa obtendría en promedio de
dichas licitaciones.
Una situación competitiva particular está
constituida por la licitación o
competencia que se da en algunos
mercados como la construcción y la
contratación pública, en la que gana
quien ofrece un precio menor dentro de
las características establecidas. Para
Desventajas decidir cuál es la mejor oferta para
realizar en estas situaciones, se puede
recurrir a determinar el valor esperado,
que es el resultado de multiplicar la
consecuencia económica de un evento
por su probabilidad de ocurrencia.
Bibliografía
https://unid.neolms.com/student_lesson/show/2300188?lesson_id=10180632&section_id=34620
Método basado en el
mercado o la demanda
La curva de demanda presenta la
relación entre el precio y la cantidad
que los consumidores están dispuestos
a comprar. Cuanto mayor sea el precio,
menor será la cantidad.
Tienen una base subjetiva. El valor
percibido de un producto por el
consumidor establece el límite superior
del precio. Sin embargo, esta
percepción de valor no está exenta de
la apreciación que hace el consumidor
de los costos incorporados al bien.
En los métodos basados en el
mercado, los precios se establecen
considerando la psicología del
consumidor o teniendo en cuenta la
elasticidad de la demanda de
diferentes segmentos del mercado.
Los consumidores pueden preferir
otros productos más baratos, esto
viene de la mano de la competencia.