INTENALCOINTENALCO

ESTABLECIMIENTO PÚBLICO DEL ORDEN NACIONAL

MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL
República de Colombia
NIT 800.248.004-7

Nombre Estudiante: VICTOR MANUEL MURIEL – FAYSURI MURIEL

Fecha: 02 MARZO 2021
Asignatura: Canales de Distribución
Parcial Corte I

1. Mencione el concepto de Distribución.

Es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado

final de producción al de adquisición y consumo.

2. Mencione al menos 4 funciones que intervienen en la Distribución y explíquelas.

Funcion de compra y venta: Implica el desarrollo de un proceso de

comunicación bilateral,en el que las partes vendedora y compradora fijan los
términos de el intercambio.

Funcion de fraccionamiento: Su función es transformar lotes de producción en

lotes de venta lleva consigo empaquetaje,embalaje, manejo y manipulación de
existencias.

Funcion de almacenamiento: Dispone en todo momento los productos

necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes.

Funcion de transporte y difusión de la producción: La función de el transporte

se coloca en disposición siempre y cuando el comprador lo elija y no pueda
acercarse directamente a la fabrica.

3. Explique con un ejemplo cuales son las instituciones principales y las instituciones
secundarias que participan en los canales de distribución.

Instituciones Principales: Productor (SIDOC) Intermediarios mayorista y

minoristas( ferreterías) y los consumidores finales ( personas naturales o
consumidores
Todo al detal)
documento público se encuentra exento de sellos según decreto 2150 del 5 de diciembre de 1995
CARRERAS TÉCNICAS PROFESIONALES – EDUCACION PARA EL TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO
Calle 5ª No. 22-13 / Carrera 22 – 5A- 21 PBX 4857046
Página Web: www.intenalco.edu.co - Email: intenalco@intenalco.edu.co
 INTENALCO
INTENALCO
ESTABLECIMIENTO PÚBLICO DEL ORDEN NACIONAL
MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL
República de Colombia
NIT 800.248.004-7
Instituciones Secundarias: Bancolombia,(entidad financiera) Coordinadora
(empresa de transporte) Almacenamos S.A ( empresa de almacenamiento ) Sura
( compañía de seguros) La Maxima emisora ( pautas Publicitarias).

4. Para distribuir un bien de consumo, ¿cuáles son las posibles alternativas de

canales de distribución que existen? Dibújelos.

Es utilizado para el traslado de los productos físicos desde el productor hasta los
consumidores finales.

Todo documento público se encuentra exento de sellos según decreto 2150 del 5 de diciembre de 1995
CARRERAS TÉCNICAS PROFESIONALES – EDUCACION PARA EL TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO
Calle 5ª No. 22-13 / Carrera 22 – 5A- 21 PBX 4857046
Página Web: www.intenalco.edu.co - Email: intenalco@intenalco.edu.co
 INTENALCO
INTENALCO
ESTABLECIMIENTO PÚBLICO DEL ORDEN NACIONAL
MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL
República de Colombia
NIT 800.248.004-7
5. Si la empresa “Óptimos” fabrica baterías de computadores portátiles, mencione
cuales son las alternativas de canales de distribución que está empresa tendría.
Dibújelos.

6. Mencione un ejemplo de empresa que utiliza el canal de servicios.

Bancolombia con el servicio de compra de polizas de seguros para amparar

dineros prestados.

Turismundo agencia de viajes con el servicio de compra de polizas para amparar

los turistas.
Todo documento público se encuentra exento de sellos según decreto 2150 del 5 de diciembre de 1995
CARRERAS TÉCNICAS PROFESIONALES – EDUCACION PARA EL TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO
Calle 5ª No. 22-13 / Carrera 22 – 5A- 21 PBX 4857046
Página Web: www.intenalco.edu.co - Email: intenalco@intenalco.edu.co
 INTENALCO
INTENALCO
ESTABLECIMIENTO PÚBLICO DEL ORDEN NACIONAL
MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL
República de Colombia
NIT 800.248.004-7
7. ¿Qué papel cumplen los intermediarios en el Canal de Distribución? Mencione las
ventajas y desventajas.

Son los encargados de transferir los productos o servicios, desde los productores
hasta los consumidores proporcionando beneficios de tiempo y lugar a estos
últimos.

Ventaja: son especialistas en ventas para sus proveedores.

Desventaja: no pueden llevar la contabilidad detallada articulo por articulo

Ventaja: son considerados extensión del negocio.

Desventaja: pueden convertir un elemento controlable en incontrolable.

8. Caso 1: La empresa “Bolsos Latina” utiliza un canal de distribución con 1

intermediario (Minorista). El precio de Fábrica de cada unidad es de 300 u.m
(unidades monetarias) y el margen del intermediario es del 22%. Calcule el
margen sobre el precio de coste y sobre el precio de venta.

300 Precio de coste.

66 Margen sobre precio de venta.
366 Precio de venta final.

9. Caso 2: La empresa “Chocolates encantadores” utiliza un canal de distribución con

2 intermediarios (Mayorista y Minorista). El precio de Fábrica de cada unidad es de
200 u.m (unidades monetarias), el margen del intermediario (mayorista) es del
15% y el margen del minorista es del 20%. Calcule el margen sobre el precio de
coste para cada uno.

200 Precio coste

30 Margen sobre precio mayorista
40 Margen sobre precio minorista

Todo documento público se encuentra exento de sellos según decreto 2150 del 5 de diciembre de 1995
CARRERAS TÉCNICAS PROFESIONALES – EDUCACION PARA EL TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO
Calle 5ª No. 22-13 / Carrera 22 – 5A- 21 PBX 4857046
Página Web: www.intenalco.edu.co - Email: intenalco@intenalco.edu.co
 INTENALCO
INTENALCO
ESTABLECIMIENTO PÚBLICO DEL ORDEN NACIONAL
MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL
República de Colombia
NIT 800.248.004-7
10. En la planificación y gestión de la distribución, ¿cómo funciona la Estrategia de
aplazamiento? Explique con sus palabras.

Para nosotros significa tener un tope de venta establecido con uno o varios
compradores antes de hacer la producción para saber cuanta cantidad del
producto se va a elaborar.

Todo documento público se encuentra exento de sellos según decreto 2150 del 5 de diciembre de 1995
CARRERAS TÉCNICAS PROFESIONALES – EDUCACION PARA EL TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO
Calle 5ª No. 22-13 / Carrera 22 – 5A- 21 PBX 4857046
Página Web: www.intenalco.edu.co - Email: intenalco@intenalco.edu.co