SEGMENTACIÓN

El mercado al que está orientado nuestro producto está conformado por una población infantil
mayor de 8 años y menor de 15 que comparten las necesidades o las características que
nuestra empresa pretende satisfacer con su producto.
La zona seleccionada para la elaboración del estudio de mercado, fue la ciudad de Cajamarca,
debido a que la empresa desea conocer como es el comportamiento del mercado en el mismo.

Público Objetivo
El producto va dirigido a personas que tienen un déficit en su sistema inmunológico (anemia)
producido por el bajo nivel de hemoglobina en su sistema circulatorio. A su vez podemos definir
un público en variable de edad en niños – jovenes que van desde los 8 años hasta los 15 años
con NSE de clase B, C y D; sin embargo, no se pudo definir un género ya que hoy en día tanto
hombre como mujer buscan mejorar sus defensas y el bienestar en su salud.
A continuación, se presentará la segmentación del mercado de acuerdo a los diferentes tipos
que existen, entre las cuales destacan: geográfica, demográfica, pictográfica, conductual.
SEGMENTACION GEOGRAFICA
Cajamarca es el segundo departamento del país con la mayor proporción de niños, niñas y
adolescentes que residen en las áreas rurales (71%) y el séptimo con la más alta tasa de
pobreza entre los niños y niñas menores de 18 años (65%).
.

A su vez, dentro de Cajamarca, el estudio se enfoca en la región geográfica de la provincia

de Puno, que equivale al 54.5% de la población total del departamento.
 SEGMENTACION DEMOGRAFICA
El perfil demográfico exige que el consumidor potencial se encuentre entre los 8 y 15 años
de edad, lo que representa el 26.4% de los habitantes de Cajamarca capital. Finalmente el
mercado objetivo está conformado por la población perteneciente a los NSE B,C y D lo que
equivale a un grupo final de 41 012 personas.
Según el INEI (2019), la prevalencia de la anemia es más alta en el área rural, donde afecta
a más de la mitad de niños y jovenes menores de entre 0 y 15 años mientras que en la zona
urbana es de 40% en promedio.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Una vez realizadas las segmentaciones geográficas y demográficas, se busca una muestra
conformada por los niños y niñas de las zonas rurales, más específicamente en el área rural
del departamento puneño.
- Llevan una vida muy poco saludable, más del 60% en pobreza extrema y con el
condicionante perjudicial que es el aspecto climatológico, este departamento se encuentra
entre uno de los puntos más fríos de todo el territorio nacional.
- Niños que viven en extrema pobreza (69%) a quienes se les hace casi imposible acceder a
alimentos fortificados con la cantidad suficiente de hierro.
SEGMENTACION CONDUCTUAL
Nuestro producto se dirigirá a niños menores de 5 años que tienen consigo problemas de
anemia, así buscan mejorar su hemoglobina consumiendo un producto saludable muy rico
en hierro y de la mejor calidad. Esta segmentación por ocasión puede ayudar a expandir el
consumo de su producto porque los compradores serán los padres de familia de los infantes
quienes buscaran aliviar y mejorar la condición médica de sus menores hijos.
Población
En Cajamarca hay 41 012 mil niños menores de quince años. Aproximadamente el 28.7%
de estos niños sufren de anemia en esta región. Siendo una de las regiones con más alto
índice de anemia en el territorio nacional.

Muestra
Siendo una de las regiones con más alto índice de anemia en el territorio nacional, la
muestra será de 11 771 jovenes.
Fórmula para Determinar el Tamaño de Muestra

N=11771
Z=95% = 1.96
p=50% = 0.5
q=(1-p) =(1-0.5)
e=5% = 0.05

n= (11771)(𝟏. 𝟗𝟔)𝟐(𝟎. 𝟓)(𝟎. 𝟓)

(𝟎. 𝟎𝟓)(11771 − 𝟏) + (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐(𝟎. 𝟓)(𝟎. 𝟓)

n = 373 jovenes
ANALISIS DE LA OFERTA
Oferta
Proyección de la Oferta