INTRODUCCION

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más
recientes. Los factores ajenos al precio han cobrado una importancia
relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador. El precio
es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros
elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más
flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto
plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

Objetivos Generales: poder definir los factores internos y externos (a la

Compañía) que afectan la decisión de fijar un precio.

Objetivos Específicos: conocer las estrategias de fijación de precios, que utilizan

las compañías.
Ventajas y desventajas de cada una.
Contextos apropiados de aplicación.
A partir de la selección de un producto existente y de los conocimientos adquiridos
en la unidad, elabora una estrategia de fijación de precios, tomando en cuenta
el ciclo de vida del producto.
El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial
desde su concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 5 etapas
de un producto: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive
Estrategias en función del ciclo de vida del producto
Estudiar el ciclo de vida de un producto determinado ayuda a tomar la decisión
de incluirlo o no en el surtido del negocio, ya que mediante este análisis puede
evaluar el potencial de ventas máximo y la amplitud del período de ventas del
producto.
Se pueden distinguir cuatro fases o etapas distintas:
Etapa 1. Emergente: Esta etapa se inicia cuando un producto nuevo se presenta
por primera vez en el mercado.
Etapa 2. Crecimiento: La demanda se empieza a acelerar y el volumen de ventas
se expansiona rápidamente. Podría llamarse también la etapa del “despegue”.
Etapa 3. Madurez: Se nivela la Demanda y, en general, los volúmenes crecen por
las reposiciones de productos y por la creación de nuevas familias.
Etapa 4. Declive: El producto empieza a perder su atractivo para los consumidores
y las ventas disminuyen visiblemente.
Existen una serie de productos que se comportan de forma distinta al ciclo de vida
expuesto:
Producto estrella: Es un producto que alcanza un gran volumen de ventas durante
un periodo de tiempo considerable. Es un producto incorporado en el surtido para
atraer a los clientes al punto de venta.
Producto pasajero: Es un producto de moda que alcanza un gran volumen de
ventas, pero solo durante un corto periodo de tiempo. Por este motivo, se debe
tener especial cuidado en la reposición del mismo.
Producto de temporada: Es un producto que se vende únicamente en
determinadas temporadas de forma cíclica.
Producto fracasado: Es un producto que no llega a alcanzar el éxito esperado.
Este producto suele desaparecer del mercado en su fase de introducción.
Kola Real
Kola Rea desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos
pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un
producto económico y rendidor que hoy en día se renueva sobre sí mismo con una
gaseosa como KR.
proposición única de venta de KR
Como sabemos la empresa (industria San miguel) con su producto Kola Real ha
desarrollado una campaña de su gaseosa, como forma de penetración y
colocación de precio en base al ciclo de vida del producto Y la Proposición única
de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por la empresa, es por eso
que hoy el día el PUV de la gaseosa Kola Real se basa en el factor precio, con
temas como la economía y rendimiento también en el Sabor y la Frescura que
ofrece el producto dirigiendo a un segmento específico: el público juvenil.
Como es de todos conocida la gran competencia que representan coca cola y
Pepsi cola, lo cual ha hecho que a modo de penetración en el mercado la
estrategia de precios y la presentación de sus envases enfocados en los
diferentes tipos de público consumidor, pensando en las madres que buscan
colocar algo para las loncheras de sus hijos a precios asequibles, y entrando
primero a los barrios pobres para tener una mayor presencia y luego ingresando a
las grandes cadenas de tiendas.

Dentro de los puntos débiles del producto encontramos que:

- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación
de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la
marca dentro de su público objetivo.
-Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
-Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se
espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente
se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
-Facilidad de imitación de sabores.
Y dentro de los puntos fuertes tenemos que:
-Precios competitivos
-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y
el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños
estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del
promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del
promedio.
-Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y
en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Factores Externos.
¿Quién compra el producto?
Nuestro producto es comprado por todo tipo de público, niños, adolescentes,
adultos, debido a que es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un
precio razonable. Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por
nuestro público. La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas
de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a
menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia, adicionalmente
el uso de envases de PET posibilito el transporte del producto a grandes cadenas
de tiendas cubriendo un gran mercado imposibles para lograr usando envases de
vidrio.

Conclusión

El precio es una de las que ha recibido la menor atención por los profesionales del
marketing. Esencialmente, las prácticas de fijación de precios siguen siendo
intuitivas y rutinarias. Es más, la literatura sobre precios ha dado a la luz pocas
aproximaciones nuevas que estimularan al practicante a cambiar de forma de fijar
los precios. Los recientes cambios en el entorno del mercado de bienes y servicios
han estimulado el nuevo interés por los precios. Todavía muchos de los cambios
en prácticas sobre asignación de precios carecen de un esquema conceptual bien
definido y a menudo provocan consecuencias que no pueden ser anticipadas.
En esta tarea vemos como tema la estrategia de precio en base al ciclo de vida
del producto, el cual hemos elegido la marca Kola Real, proveniente del Perú y
haciendo una base en nuestro país con la empresa Industria San Miguel