Buen dia Profesora Diana Gonzales Pulido y compañeros

Respuesta Caso Practico Unidad 3

Enunciado
En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L., se
encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose
desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para
conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el número de
suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector.
Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la
revista que publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa
cantidad desde hace unos meses y según parece cada vez es más importante la presencia
online de la revista. No cuentan con ningún gran contrato de publicidad y la revista se
financia con las acciones publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los
suscriptores. El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera
Mundo S.L. está en decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de
esta empresa. Mundo S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad
con los mejores periodistas especializados en estas noticias. Hace dos años crearon su
página web y de momento no cuentan con publicidad en la misma. El número de visitantes
de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo esperado. Los
visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la revista y poder
interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a los números
anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página web porque
consideran que, si publican toda la información de manera gratuita en la web, perderían las
suscripciones que actualmente sustentan la revista.
Cuestión
Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan
estratégico?

R//// Para dar un concepto o consejo para que la editorial Mundo SL implemente a su plan
estratégico, debemos realizar un estudio con una herramienta estratégica que nos permita
conocer el estado interno y externo en que se encuentra la empresa.
La herramienta que utilizaremos es el análisis DAFO: Es una de las herramientas por
excelencia ya que integra el diagnostico interno (debilidades y fortalezas) con el externo
(amenazas y oportunidades).
 ANALISIS DAFO
Positivo Negativo
Oportunidades Amenazas
 Incrementar el número de suscritores  Sector de las revistas de viajes de aventuras
en un 30% en decadencia
A. Externo
 Convertirse en la publicación online  Publicación de la información en la Web
más leída de su sector con lleva a perder las suscripciones que
 Dos de los mayores competidores sustentan la revista
desaparecieron  Riesgo latente asociado a un único producto
 Interacción y cercanía con los clientes. en un mercado en decadencia.

Fortalezas
 Editorial de revista especializada con
21 años de experiencia.
A. Interno
 Presencia en 10 países y 5000
suscritores
 Mejores periodistas especializados
Debilidades
 Publicaciones cada trimestre
 Numero de suscritores estancados
 No cuentan con ningún contrato de
publicidad
 Financiación dependiente de los ingresos de
las suscripciones
 Página web con dos años de antigüedad sin
publicidad.
 No existe un historial de las revistas

En la imagen anterior, además de la herramienta de Análisis DAFO podemos evidenciar los

océanos en que se encuentra la editorial Mundo SL. En donde el color azul representa el
océano que genera un nuevo espacio de mercado, creando y capturando la demanda. El
color rojo representa el océano que lleva a las empresas a competir en espacios de
mercados existentes que representan un gran riesgo.
De esta información podemos aportar un concepto de las posible soluciones o
recomendaciones que debería tener en cuenta esta empresa para realizar su plan estratégico.
 El sector de las revistas en donde se encuentra la editorial Mundo S.L, se encuentra
en decadencia, que ha conllevado a que dos de los mayores competidores
desaparecieran. Mundo SL debe de esta amenaza hacer una ventaja diferenciadora
creando nuevos mercados encaminados al mundo periodístico mediante una
DIVERSIFICACION de noticias (deportivas, políticas, del mundo de la ciencia,
de espectáculo, entre otras) que permitan satisfacer las necesidades del lector
aprovechando sus fortalezas como son: Mejores periodistas especializados, Editorial
con 21 años de experiencia con presencia en 10 países teniendo un mercado global.
 Nos encontramos en una época en donde todo se está manejando de manera Virtual
y las políticas de responsabilidad ambiental son más estrictas. Para Mundo SL esta
es la herramienta principal que le permite llegar a la captación de más interesados
logrando incrementar el número de suscriptores en un 30% convirtiéndose en la
publicación online más leída del mundo.
 Los usos de las herramientas tecnológicas no solo permiten llegar a todos los
rincones del mundo en donde se cuente con Internet, sino permiten tener un
mercado estable que reduce los gastos de impresiones y logística, facilita la
publicidad y ayudan a tener una cercanía e interacción con los suscritores. Un sitio
Web permite contar con un historial de las revistas publicadas con anterioridad y
frecuentemente.
 La mayor preocupación de la editorial Mundo SL es la publicación de la
información en la Web, ya que con lleva a perder las suscripciones que sustentan la
revista. Los sitios Web permiten obtener Tarjetas de Suscripción que se ofrecen al
público a una cantidad determinada, lo que permite no solo sustentar la revista sino
aumentar la rentabilidad debido a que todo se realiza de manera digital.