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Solo después de que el estudiante domine estos conceptos, se considera que está en plena
capacidad de resolver la parte de EJERCICIOS PRÁCTICOS de este taller.
1. Qué es presupuestos?
R/ Expresión cuantitativa formal de los objetivos que se propone a alcanzar una persona
natural o jurídica en un periodo determinado, adoptando las estrategias necesarias para
lograrlas.
PRESUPUESTO DE VENTAS
4. Cuáles son los factores del entorno que pueden influir en la elaboración del presupuesto de
ventas?
R/ -Económico
-Administrativo
-Político
-Sociales
-Climático
-De salud
5. Por qué estos factores del entorno pueden afectar el presupuesto de ventas?
R/ Porque si se presentan estos factores se pueden generar dificultades a favor o en contra
de las ventas de la empresa.
9. Si hay un error en el cálculo del presupuesto de ventas, qué implicaciones puede traer a la
empresa ese error? Explique muy bien la respuesta.
R/ Puede generar una variación muy alta y dañar los demás presupuestos que se vayan a
realizar siguiendo de este.
10.Adicional al cálculo matemático, qué se debe tener en cuenta para calcular las ventas
presupuestadas?
R/ ¿?
17.Si el histórico de ventas presenta una disminución constante en las cifras, cuál sería su
concepto profesional de esta situación?
R/ Significa que la empresa no está dando una buena rentabilidad.
18.Si en el histórico de ventas se presenta un período con una cifra que no tiene relación lógica
con el comportamiento de las demás cifras, cuál sería su proceder?
R/ Se debe investigar la razón de esa cifra ilógica, y determinar si nos afectara negativa o
positivamente el presupuesto de ventas y decidir si lo agregamos al presupuesto o no.
1. Qué es producción?
R/ Fabricación o elaboración de un producto mediante el trabajo.
7. Cuáles son los factores que se tienen en cuenta para determinar una política de inventarios?
R/ 1. Tipo de producto que voy a conservar es perecedero o no perecedero.
2. Rotación que tiene el producto.
3. Costos de almacenamiento.
4. Riesgos de tener alto volumen de inventario.
Año 1: 7.550 uds.; Año 2: 8.124 uds.; Año 3: 8.263 uds.; Año 4: 8.971 uds.
Período 5: 9.800 uds.; período 4: 11.350 uds.; período 3: 13.540 uds.; período 2: 12.900 uds.;
período 1: 15.300 uds.
La política empresarial tiene establecido que el inventario final de los productos terminados
de cada período será el 35% de las ventas.
9.
La empresa VOY A ESTUDIAR Ltda produce chumaceras inoxidables para aviones y desea
elaborar el presupuesto de ventas para el período 8 de con los siguientes datos:
Período Ventas en unidades
período 1 873
período 2 952
período 3 989
período 4 1.023
período 5 1.110
período 6 1.190
período 7 1.300
Como política empresarial se tiene establecido que el inventario final de los productos
terminados en cada período es el 15% de las ventas.
10.
La empresa VENDO CARROS Ltda desea elaborar los presupuestos para el período 7, para
esto lo contrata a usted para que informe a la Gerencia cuáles son los resultados.
Para elaborar este informe se conocen los siguientes datos:
Período Ventas en unidades
período 6 5.421
período 5 8.774
período 4 7.200
período 3 8.355
período 2 8.990
período 1 10.136
Como política empresarial se tiene establecido que el inventario final de los productos
terminados en cada período es el 25% de las ventas.
11.
VENDEMOS DE TODO Ltda quiere elaborar su presupuesto de ventas para los meses de
noviembre y diciembre de las dos referencias que vende, determine las unidades a vender
utilizando los métodos vistos en clase y escoja el método que más unidades reporte para
final del año.
Referencia 1: Referencia 2:
Mes VENTAS Mes VENTAS
(Unidades (Unidades)
Abril )
6.950 Octubre 6.950
Mayo 7.350 Septiembre 7.350
Junio 8.140 Agosto 8.140
Julio 9.990 Julio 9.990
Agosto 10.330 Junio 10.330
Septiembre 11.843 Mayo 11.843
Octubre 12.000 Abril 12.000
Si la política de inventarios de la empresa es dejar en el inventario final el 15% de las ventas
de cada período, calcule la producción por cada uno de los métodos de ventas utilizado.
12.
La empresa EL REPUESTO Ltda produce repuestos para maquinaria industrial y desea
elaborar el presupuesto de ventas para el Período 8 con los siguientes datos:
Período Ventas en unidades
Período 1 1.350
Período 2 1.520
Período 3 1.760
Período 4 1.846
Período 5 1.970
Período 6 2.055
Período 7 2.163
Como política empresarial se tiene establecido que el inventario final de los productos
terminados de cada Período será el 21% de las ventas.
13.
La empresa PREMIERE Ltda desea proyectar las ventas de sus carros para el período 8,
para esto lo contrata a usted para que informe a la Gerencia cuáles son la ventas
proyectadas para este período, le solicita emplear los tres métodos vistos en clase y elaborar
un informe con las cifras halladas. De todas maneras, para que la respuesta tenga validez,
debe mostrar el procedimiento utilizado para hallar cada una de las cifras.
Para elaborar este informe se conocen los siguientes datos históricos de la empresa:
Período 7: 504.000 uds.; período 6: 500.100 uds.; período 5: 488.000 uds.; período 4:
475.000 uds.; período 3: 461.000 uds.; período 2: 450.000 uds.; período 1: 423.000 uds.
Se pide:
1. Las ventas proyectadas para el período 8 por el método de mínimos cuadrados
son________________________.
2. las ventas proyectadas para el período 8 por el método del incremento porcentual
son_______________________.
3. Las ventas proyectadas para el período 8 por el método del incremento absoluto
son_______________________.
La política de inventarios tiene establecido que el inventario final en cada período es el 18%
de las ventas del respectivo período.
4. La producción proyectada para el período 8 por el método de mínimos cuadrados
es_______________________.
5. la producción proyectada para el período 8 por el método del incremento porcentual
es_______________________.
6. La producción proyectada para el período 8 por el método del incremento absoluto
es_______________________.
14.
VENDEMOS DE TODO Ltda quiere elaborar su presupuesto de ventas y producción para los
Períodos 9 y 10, determine las unidades proyectadas a vender utilizando los métodos vistos
en clase, teniendo en cuenta la siguiente información:
VENTAS (Unidades)
Período 1 6.950
Período 2 7.350
Período 3 8.140
Período 4 9.990
Período 5 10.330
Período 6 11.843
Período 7 12.000
La política de inventarios de la empresa es dejar en el inventario final el 20% de las ventas
en cada período.
16.
La empresa VEO2 LTDA produce lentes y necesita elaborar el presupuesto para el período 6
con los siguientes datos:
Período Ventas en unidades
Período 5 11.250
Período 4 9.942
Período 3 11.700
Período 2 13.800
Período 1 12.125
Como política empresarial se tiene establecido que el inventario final de los productos
terminados de cada año será el 12% de las ventas.
17.
LA empresa RQR LTDA produce 2 clases de artículos y desea elaborar sus
presupuestos para el primer semestre del año 2020 con la siguiente información: