INTRODUCCIÓN

En el presente documento se expone un plan de exportación para la introducción

de calzado femenino al mercado exterior, específicamente en Houston, Texas. Se
ha optado porque es la ciudad que tiene mejor infraestructura para el comercio
internacional, además que la actividad comercial de la zona se centra en el área
del condado de Harris (ciudad de Houston), que es donde se ubican las zonas
importantes de comercio al menudeo y las principales tiendas departamentales de
la zona, casi todas cuentan con reconocimiento a nivel nacional e internacional.

Visto por gasto en calzado Houston es donde el promedio de compra en calzado

por persona es más alto.

La empresa Creaciones SHEVCLAM S.A. de C.V., fue creada en el año 1985,

siendo el único propietario de dicha empresa el Sr. Vicente Lamas Pichardo.

El calzado es fabricado de materiales sintéticos y naturales como traídos de León

Guanajuato por diversos proveedores.

La empresa cuenta con una inmensa gama de modelos de calzado al gusto y

preferencia de cada cliente y de acuerdo a la temporada, por lo que la variedad y
diseños son múltiples.

En el 2009 se instauró una planta de fabricación en León, Guanajuato, por

consiguiente se empezó a comprar maquinaria, ya que era necesaria para la
fabricación, desde entonces hasta la fecha se ha ido renovando la maquinaria con
nueva tecnología.

Hoy en día CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V. se ha dedicado a la

elaboración de calzado para dama preocupándose por la calidad de su producto
llevando una moda actual nacional con la temporada de cada año y buscando la
exportación del producto a nuevos mercados.

Con dicho proyecto se esperan resultados favorables que impulsen a realizar

exportaciones y con ello abrir nuevos caminos hacia el éxito.
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PRINCIPALES MOTIVOS PARA EXPORTAR

 Introducirnos a mercados atractivos: con el objetivo de dar a conocer nuestros

productos en nuevos países.
 Ofrecer productos innovadores: de acuerdo a las necesidades de cada
mercado, mediante nuestros productos de calidad y vanguardia para ofertar
mejores condiciones en el producto y servicio final.
 Implementación de herramientas tecnológicas: para ofrecer visibilidad en
tiempo real de cada operación realizada
 Generar más y mejores empleos: aumentar el nivel de producción logrando
mejorar la oferta de empleo, ofreciendo un mejor nivel de vida a nuestros
empleados y a sus familias.
 Impulso gubernamental: aprovechando las ventajas que se ofrecen para
exportar, así como beneficios fiscales y administrativos que ofrece el gobierno
federal.

Al mejorar los niveles de competitividad en la empresa de calzado permitirá

darnos a conocer en nuevos mercados y así mismo conocer nuevas culturas,
costumbres y por lo tanto necesidades que permitan la apertura de más clientes a
nivel mundial, es así como cada punto de estos motivos son tan importantes para
mejorar a la organización globalmente basada en el aprendizaje de la
negociación.

Hoy en día “CREACIONES SHEVCLAM” S.A. de C.V. como una empresa

consolidada no busca solo vender más si no darse a conocer en mejores
mercados a nivel internacional con el fin de crear una apertura de nuevos y
mejores mercados para darse a conocer como una empresa estable que ofrece
productos de alta calidad reconocidos a nivel mundial.

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EMPRESA

“CREACIONES SHEVCLAM”

“la belleza COMIENZA EN TUS PIES”

La empresa Creaciones SHEVCLAM S.A. de C.V., fue creada en el año 1985,

siendo el único propietario de dicha empresa el Sr. Vicente Lamas Pichardo, este
pequeño empresario se interesó en dicha industria de calzado, iniciando
artesanalmente con la fabricación de bota para dama sin ningún tipo de
maquinaria como en la actualidad.

En 1986 se crea Procasma quien es una asociación de productores de

calzado en San Mateo Atenco dicha asociación tuvo como finalidad brindarle un
espacio a los productores de calzado creándose así un mercado propio donde
cuenta con 500 locales.

En el 2009 se instauró una planta de fabricación en León, Guanajuato, por

consiguiente se empezó a comprar maquinaria, ya que era necesaria para la
fabricación, desde entonces hasta la fecha se ha ido renovando la maquinaria con
nueva tecnología.

Hoy en día CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V. se ha dedicado a la

elaboración de calzado para dama preocupándose por la calidad de su producto
llevando una moda actual nacional con la temporada de cada año y buscando la
exportación del producto a nuevos mercados.

1.1.1. Misión

Producir, diseñar y distribuir calzado enfocado principalmente a otorgar un

producto de excelente calidad, comodidad y elegancia, al mismo tiempo entender
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las necesidades de la mujer actual, brindando una extensa gama de modelos y
estilos de calzado incursionando en los mercados nacional e internacional.

1.1.2. Visión

Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de calzado para dama

a nivel nacional e internacional por la excelente calidad, precio y diseño innovador
del producto.

PRODUCTO

CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V., es una empresa mexicana establecida

en el 2010 cuya principal actividad es la fabricación de calzado para dama de alta
calidad y diseños nuevos e innovadores para la mujer actual

La empresa cuenta con una planta de fabricación establecida en León

Guanajuato la capital industrial del calzado en México y las oficinas ubicadas en la
CD. De Toluca Estado de México donde se manejan las ventas nacionales e
internacionales.

El calazo es fabricado de materiales sintéticos y naturales como yute, lona,

tela, cuero entre otros, traídos de León Guanajuato por diversos proveedores. La
medida o tamaño del zapato va desde el número 22 (equivalente a 22 cm) hasta el
número 26 (26 cm).

La empresa contará con una inmensa gama de modelos de calzado al gusto y

preferencia de cada consumidor, por lo que la variedad y diseños son múltiples
entre ellos:

 Zapatillas

 Botas

 Huaraches

 Flat’s

 Sandalias
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Todos ellos en diferentes forros como son:

 Charol

 Gamuza

 Diversos tipos de piel

 Lona

 Tela

 Mezclilla

Así mismo manejando diversos tipos de suelas como son entresuelado, suela
anti derrapante, suela de látex, etc. Determinados por el tipo de uso y la moda que
cambia continuamente, su dedicación a la innovación en cada temporada
primavera-verano y otoño- invierno es lo que hace la diferencia.

Además se tendrá la participación en ferias y exposiciones, así como la

elaboración de catálogos para que conozcan los clientes con facilidad nuestros
productos y nuestros precios.

Hoy en día se ha dedicado a la fabricación de calzado para dama

preocupándose por la calidad de su producto, llevando una moda actual en cada
temporada del año.

CLASIFICACION ARANCELARIA

Producto: Calzado para dama

Fracción arancelaria: 64041999

Unidad de medida: Pieza (par)

El producto a exportar es calzado para dama el cual debe cumplir lo siguientes

requerimientos:
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Cumplimiento de Normas Oficiales

La empresa toma en consideración para su fabricación de calzado la NORMA

Oficial Mexicana NOM-020-SCFI-1997, -Etiquetado de cueros y pieles curtidas
naturales y materiales sintéticos o artificiales con esa apariencia, calzado,
marroquinería, así como los productos elaborados con dichos materiales.

2.4. Empaque

La forma de presentación del calzado es en un empaque que se realiza mediante

cajas de cartón las cuales tendrán la etiqueta de la caja; el número de pedidos,
país de origen, numeración de la caja, color, peso bruto y peso neto, colocada en
el frente de la caja, para que sea visible.

PAÍS

El país al cual se exportará el producto es a Los Estados Unidos de América este

está formado por 50 estados y un Distrito Federal con una extensión total cercana
a los diez millones de kilómetros cuadrados. Estos estados se distribuyen casi
totalmente en el continente de América del Norte, salvo Hawái, que
geográficamente hablando se encuentra en Oceanía.

La ciudad de Washington, en el Distrito de Columbia, es la sede del gobierno

federal.
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Las fronteras del territorio continental son:

Norte: Canadá (zona de los Grandes Lagos).

Sur: México (río Bravo), el Golfo de México y el Océano Atlántico.

Este: Océano Atlántico.

Oeste: Océano Pacífico.

Estados Unidos de América es el cuarto país más grande del mundo en

extensión, contando con una superficie de 9, 631,418 km

Principales ciudades

Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Washington, Baltimore, San Francisco,

Filadelfia, Boston, Detroit, Dallas, Houston y Miami.

Panorama Social:

Estados Unidos representa cerca del 69% de la población de América del Norte,
con aproximadamente 304.4 millones de habitantes.

Panorama Económico:

La economía estadounidense ocupa el primer lugar a escala mundial. De acuerdo

con datos del Fondo Monetario Internacional, en 2008 el PIB de Estados Unidos
fue de 14,441 miles de millones de dólares.

2.5.1 Características geográficas

Por la extensión de territorio, los Estados Unidos poseen una enorme variedad de
topografías, tiene una gran diversidad de sistemas montañosos, ríos, lagos y otros
accidentes geográficos.

Clima: En general, la intensidad solar, y las temperaturas van disminuyendo del

sur hacia el norte.En los Estados Unidos hay una gran diversidad de climas,
debido a la gran extensión de su territorio.Posee desde un clima cálido y tropical
como en la Florida hasta frío y seco como en Alaska.
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Cultura: La diversidad de costumbres y tradiciones en la población de los Estados
Unidos, se evidencia en la vida cultural. Esto hace que haya una gran variedad de
culturas, se destacan como manifestaciones culturales, las compañías danzarías
contemporáneas, la música, los novelistas y poetas, escultores, pintores y
realizadores de cine.

Gobierno: Existe un gobierno federal, con un presidente que se elige cada cuatro
años. Hay autonomía legislativa en cada uno de los estados de la congregación.
El presidente se asiste para ejercer su mandato en la cámara de senadores y
representantes.

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RELACIÓN DE COMERCIO BILATERAL MÉXICO-ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos es el principal socio comercial de México a nivel mundial.

El comercio total de enero a noviembre de 2009 fue de 267,872 md, 26% menor
al comercio reportado en el mismo período en 2008 (360,084 md).
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Las exportaciones registraron una caída de 24% de enero a noviembre de 2009
con respecto al mismo período del año anterior, al pasar de 218,432 md en 2008
a 166,624 md en 2009, mientras que las importaciones registraron una caída del
29% al pasar de 141,652 md a 101,248 md en 2009. Al cierre de noviembre se
registró un superávit de 65,376 md

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Entre los países con los que Estados Unidos tiene Tratados de Libre Comercio se
encuentran, Israel, Canadá, Canadá y México, Jordania, Chile, Singapur,
Australia, Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Honduras.

El principal acuerdo que rige la relación entre México y Estados Unidos es

el Tratado de Libre Comercio con América del Norte (TLCAN), firmado en 1992 y
el cual entró en vigor el 1 de enero de 1994.

En 2006 fue creado el Consejo de Competitividad de América del Norte bajo

el marco de ASPAN. Conformado por directores generales de empresas líderes,
tiene como objetivo establecer un foro para que el sector privado pueda ofrecer
sus puntos de vista sobre los principales retos de la región. [ CITATION PRO11 \l
2058 ].

2.5.3. Segmento de Mercado

HOUSTON, TEXAS

El estado de Texas es uno de los pilares industriales de Estados Unidos, siendo el

centro de la industria energética del país y del desarrollo de tecnología espacial y
médica. Si una empresa desea introducir sus productos en el sur y suroeste del
país, este estado ha sido desde hace muchos años el centro de distribución por
excelencia debido a su peculiar situación geográfica y a la moderna
infraestructura de comunicaciones con la que cuenta.

La división siguiente es el condado, de los cuales Texas tiene 256 (es el

estado con más condados en el país). Al igual que otros estados importantes
como California o Florida, en Texas se formaron con el paso del tiempo diversas
zonas metropolitanas uniendo a los Condados, solo que en Texas por la vastedad
del territorio, estas metrópolis están másalejadas una de otra sin abarcar
condados de otros estados, como lo hace Chicago o Nueva York.

En Texas existen por sus características de riqueza, costo de vida,

seguridad, y facilidades para abrir un negocio dos ciudades que destacan entre
todas las del estado, Dallas y Houston.

Se ha optado por Houston porque la ciudad tiene mejor infraestructura para

el comercio internacional, es más cosmopolita que Dallas y en general las
condiciones para hacer negocio han sido calificadas por la revista Forbes e
instituciones financieras internacionales como las mejores del estado y unas de
las mejores del país.

El área Metropolitana de Houston Abarca los condados de Harris, Fort

Bend, Montgomery, Brazoria, Galveston, Liberty, Waller, Chambers, Austin y San
Jacinto.

Lo anterior convierte al área metropolitana de Houston en una megalópolis

de 5.728 millones de habitantes; aunque la densidad poblacional es de solo 243
personas por kilómetro cuadrado.

Dos tercios de la población (68.3% aprox.) de la zona metropolitana de

Houston vive en el condado de Harris, donde se ubica también la mayor parte
de la ciudad.

Mientras que el ingreso promedio en el estado de Texas es de $46,248

USD, en el área metropolitana de Houston es de más de $62.5 mil USD. El
condado de Fort Bend tiene el ingreso más alto por encima de los $76 mil USD,
mientras que el de Harris es el más bajo con poco más de $48 mil USD. A
manera de comparación, en la ciudad de Nueva York elingreso promedio es de
poco más de $47 mil USD, siendo Manhattan el más alto con $68 mil USD.

La diversidad étnica juega también un factor importante, siendo Texas uno

de los estados con más hispanos como residentes (un 35% de la población es
latina y de estos un 84% son mexicanos), en Houston el 42% de la población son
latinos y de estos el 77% son mexicanos.
 La actividad comercial de la zona se centra en el área del condado de
Harris (ciudad de Houston), que es donde se ubican las zonas importantes de
comercio al menudeo y las principales tiendas departamentales de la zona, casi
todas son grandes nombres a nivel nacional e internacional.

Visto por gasto en calzado, se puede ver a continuación que es Houston se

concentra el 22% de todas las zapaterías de Texas, el 88% de las zapaterías está
en el condado de Harris, y el 90% del valor de las ventas de zapatos.
Adicionalmente en Houston es donde el promedio de gasto en calzado por
persona es más alto.
 Una parte importante del análisis en una zona geográfica determinada es la
composición de la población, tanto por ingreso como por sexo y rango de edad. En
el caso de la zona Metropolitana de Houston el condado más importante por su
composición social y sueconomía es el de Harris, por lo que la selección de la
ubicación para el punto de venta se centra en el.

Visto por rango de edad, la perspectiva es un poco más específica,

pudiéndose observar que más del 60% de la población es adulta (de 20 a 64
años), el porcentaje de niños es comparativamente alto con casi 21% mientras
que el de adolescentes solo es de 7%. Las personas de la tercera edad son
alrededor del 11% de la población en los condados seleccionados.

A simple vista se puede ver que la concentración de individuos está en el

rango de 20 a 44 años, siendo estos el 50% de la población.
 La situación del mercado de calzado de Texas es buena, respecto al gasto
de la gente en zapatos porque la situación no ha cambiado sustancialmente en
los últimos cinco años.

La ciudad de Houston es reconocida por diversas organizaciones como el

mejor lugar de Texas y uno de los mejores del país para invertir en bienes raíces,
abrir un negocio y vivir; además de ser una de las ciudades más “globales” del
mundo debido a su intercambio comercial internacional. El promedio de ingreso
per cápita en la ciudad es de $62.5 mil USD al año, lo que es un 40% superior a
la media nacional.

Debido a la relación comercial de Texas con México, las fábricas de calzado

mexicanas que exportan regularmente a Estados Unidos tienen conocimiento
sobre el mercado de calzado de Texas, sin embargo esto es por lo regular solo a
nivel de mayoreo, no de la venta al detalle y para productos del segmento
western.

Texas es un estado importante en la relación comercial de México con

Estados Unidos sintiendo las empresas mexicanas que es un destino “natural”
para sus productos debido al entorno cultural en Texas; pero en el caso del
calzado esta relación está siendo sub aprovechada, ya que el estado tiene un alto
potencial de consumo en casi todas las clases de calzado.

2.5.4. Clientes

El producto va dirigido a personas de entre 20 a 35 años, con un porcentaje de

género de 80% sexo femenino y un 20% de sexo masculino puesto que este
calzado es creado para la mujer, dirigido a los consumidores con un nivel
socioeconómico de estratos A+, A, B+, Y B, esto pensando en no afectar su
economía, dado que este producto tiene un promedio de $350.00 por par de
calzado.
 Los clientes son nacionales actuales se ubican en los estados de Toluca,
Jalisco y Guanajuato, el producto es distribuido por los vendedores a los clientes
mayoristas lo cuales ponen el calzado al alcance de los consumidores finales.

El cliente potencial internacional se menciona a continuación en la ciudad de

Houston, Texas:

 Highland Village Shopping Center 4000 Wertheimer Rd., Houston TX

Este cliente es de los más prestigiados y visitados en Houston por locales y
turistas, tienen en promedio más de 130 establecimientos, lo que da una buena
idea del tamaño de estas áreas comerciales.

PRECIO DEL PRODUCTO

Se realizo una estimación de precios tomando en cuenta las temporadas y el tipo

de material utilizado para dicho calzado.

Producción Precio MXN Precio USD

Zapatillas 568- 700 MXN 42.49 - 52.36 USD
Botas 730- 1020 MXN 54.61 – 76.30 USD
Huaraches 376- 800 MXN 28.12 – 59.84 USD
Flat’s 320- 640 MXN 23.93 – 47.87 USD
Sandalias 280- 520 MXN 29.94 – 38.90 USD

PRODUCCIÓN: 1000 PARES (MENSUAL) * 350.00= 350,000 /13.09= 26,737.96

Consumo aparente = 26,737.96 USD + 1086.6 millones de USD– 755.3 millones

de USD CONSUMO APARENTE = 331.32 millones de USD.

Inventario = 1500*350= 525,000/13.09= 40,106.95 USD

Consumo efectivo= 331.32 millones de USD– 40, 106.95 USD

CONSUMO EFECTIVO= 331.27 millones de USD.

2.7.1 Hábitos de Consumo

Generalmente los días donde es más demandado el producto son sábados y
domingos. La frecuencia con la cual los clientes visitarían el centro comercial es 1
vez a la semana puesto que son los más recurridos por la población de Houston
Texas, específicamente el condado de Harrys Country.

El mes de más ventas es considerado en Diciembre debido a la temporada

navideña y a la cultura que tienen los estadounidenses de las compras excesivas
en esta temporada especialmente.

DISEÑO DEL PRODUCTO

2.9.1 Fijación de Precios

Producción Precio MXN Precio USD

Zapatillas 568- 700 MXN 42.49 - 52.36 USD
Botas 730- 1020 MXN 54.61 – 76.30 USD
Huaraches 376- 800 MXN 28.12 – 59.84 USD
Flat’s 320- 640 MXN 23.93 – 47.87 USD
Sandalias 280- 520 MXN 29.94 – 38.90 USD

Producto

El calazo es fabricado de materiales sintéticos y naturales como yute, lona, tela,

cuero entre otros, traídos de León Guanajuato por diversos proveedores. La
medida o tamaño del zapato va desde el número 22 (equivalente a 22 cm) hasta el
número 26 (26 cm).

La empresa contará con una inmensa gama de modelos de calzado al

gusto y preferencia de cada cliente y de acuerdo a la temporada, por lo que la
variedad y diseños son múltiples entre ellos; zapatillas, botas y zapato casual.

Todos ellos en diferentes forros como son; charol, gamuza, lona, tela,
mezclilla, satín entre otros dependiendo de las características que solicite el
cliente.

Así mismo manejando diversos tipos de suelas como son entresuelado,

suela anti derrapante, suela de látex, etc. Determinados por el tipo de uso y la
moda que cambia continuamente, su dedicación a la innovación en cada
temporada primavera-verano y otoño- invierno es lo que hace la diferencia

Precio
 Producción Primavera- PRECIO USD Otoño- PRECIO USD
Verano Invierno
Zapatillas 568- 700 42.49 - 52.36 500- 1000 37.40 – 74.80
MXN USD MXN USD
Botas 730- 1020 54.61 – 76.30 760- 1600 56.85 – 119.69
MXN USD MXN USD
Huaraches 376- 800 28.12 – 59.84 430- 1700 32.16 – 127.17
MXN USD MXN USD
Flat’s 320- 640 23.93 – 47.87 400- 1200 29.92 – 89.77
MXN USD MXN USD
Sandalias 280- 520 29.94 – 38.90 530- 1100 39.64 – 82.29
MXN USD MXN USD

COMPETENCIA INTERNACIONAL

CONDADO DE HARRIS,
HOUSTON

La actividad comercial de la zona se centra en el área del condado de Harris

(ciudad de Houston), que es donde se ubican las zonas importantes de comercio
al menudeo y las principales tiendas departamentales de la zona, casi todas son
grandes nombres a nivel nacional e internacional.

Houston es donde el promedio de gasto en calzado por persona es más

alto, lo que para la empresa CREACIONES SHEVCLAM se torna una ventaja
estratégica y competitiva para el éxito de esta empresa.
DISTRIBUCIÓN

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos

a los Consumidores):

En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una

fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas)
que venden los productos al público y hacen los pedidos

Promoción

La promoción que se utilizara para nuestros clientes en Houston, Texas será

anteriormente al inicio de la temporada, es decir que su compra sea con 1 mes de
anticipación antes de la entrada al mercado de la nueva temporada, esta
promoción constará de un descuento sobre el volumen de mercancía con un
mínimo de 750 pares de calzado de un 20% de descuento al pagar de contado.

2.9.3 Distribución

Medios de transporte

Existen en México prácticamente todas las opciones del transporte para colocar
los productos en todos los destinos del mundo. Nuestro principal socio comercial
en calzado son los Estados Unidos, y para colocar nuestro calzado en frontera
optamos por tierra igualmente para entrar a los Estados Unidos por vía terrestre.

La decisión del tipo de transporte más adecuado para nuestra exportación

de calzado, depende en gran medida del destino, del costo y de la oportunidad.

Para el transporte terrestre de calzado por lo menos deben de preparar con

24 horas de anticipación los documentos requeridos para el transporte que se
entregarán previamente al transportista. Los factores a considerar en nuestros
medios de transporte terrestre utilizados en nuestra exportación en orden de
importancia son flexibilidad, accesibilidad, rapidez, seguridad, capacidad, tipos de
carga, continuidad de operaciones, costo de embalaje, documentación y fletes.
Documentación para el Transporte Terrestre

En el transporte por carretera la carta de porte es, a la vez, prueba de contrato de

transporte y recibo de las mercancías, pero no confiere titularidad de las
mercancías al poseedor.

Nuestra exportación hablando de transporte es de tipo unimodal, ya que

solo haremos uso de un solo transporte en este caso el terrestre en auto
transporte.

Documentos

-Pedimento de Exportación:

Este documento debe de ser presentado por el exportador en la forma oficial

aprobada por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), por conducto
de un agente o apoderado aduanal. Así mismo debe de ir acompañado de :

 La factura o cualquier documento (como la factura pro forma) que exprese

el valor comercial del producto en dólares estadounidenses.

 Las especificaciones técnicas o comerciales que sean necesarias para

identificar el calzado y distinguirlo de otros similares.

El pedimento de exportación permite a la empresa exportadora comprobar sus

exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales respectivos (devolución y/o
acreditamiento de IVA)

-Factura Comercial:

Esta se presenta en original y seis copias, con firma autógrafa, en español o inglés
y debe de incluir la siguiente información:

 Nombre y dirección del vendedor o del embarcador

 Creaciones Shevclam SA de CV

 Nombre y dirección del comprador o consignatario.

Highland Village Shopping Center4000 Westheimer Rd., Houston TX

 Descripción detallada de la mercancía

Nombre del diseño: temporada otoño-invierno

 Cantidad, Peso y medidas del embarque:

o Cantidad: 1000 pares de calzado

o Peso: 700g. por cada par de calzado

o Medida del embarque: Camión 3 ½ toneladas

 Precio de cada mercancía enviada:

o En México el precio por cada par de calzado tiene un rango de $300

a $1700dependiendo de la temporada y el tipo de calzado.

 Tipo de divisa utilizada:

o Dólares

 Condiciones de venta:

o Por medio de la carta de crédito, 30 días después de la entrega.

 Lugar y fecha de expedición:

o León , Guanajuato, México; 27 de Octubre del 2011

Lista de Empaque:

Este documento nos permite identificar nuestra mercancía y saber lo que contiene
cada bulto o caja que se exporta, por lo que debemos elegir un empaque
metódico, que debe coincidir con la factura. En este documento debemos de
indicar:

 Cantidad exacta de artículos que contiene cada caja:

Un par de calzado por caja.

 Peso y volumen

o Cada caja pesa 700g. o conteniendo un par de calzadocada una de

ellas y las medidas de la caja son de 22 cm de ancho por 34 cm de
largo, 22 cm de alto.

 Medida de embalaje

o El único embalaje que llevan los zapatos es la caja. Las 1000 cajas
son transportadas en un camión de 3 ½ toneladas que tiene por
medidas: 4x3x3 mts, en el caben 6 pallets de madera que miden;
1.20 x 1.10 mts x 15 cm, en estos a su vez cabrán 255 cajas de
botas acomodadas 3x5x17 cajas.

Documentos de Transporte

Este documento es un título de consignación que expide la compañía

transportista, en el que indicaremos:

 La mercancía que se ha embarcado: calzado para dama

 El destino: Houston, Texas

Dependiendo del tipo de transporte que se utiliza, es el nombre que recibe el

documento, en este caso recibe el nombre de:

 Carta de Porte. Al escoger como medio de transporte para nuestra

exportación el Auto transporte hasta su destino final.

Este documento debe de coincidir con la lista de embarque, factura y todo lo que
describa a la mercancía, así como con la carta de crédito.
INCOTERMS

Existen términos aceptados internacionalmente que definen esta negociación

destacándose los “International Comercial Terms” (INCOTERMS) aceptados
internacionalmente. DAP (Delivery at place) más adecuado para aplicar a ventas
en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando en
un lugar determinado.

Nuestro incoterm negociado es Delivery at Place entregado en un punto

(lugar de destino convenido)’.

Este INCOTERM significa que la mercancía es entregada en un punto,

significa que el vendedor, es decir la empresa CREACIONES SHEVCLAM realiza
la entrega de la mercancía al comprador (Houston, Texas) no despachada de
aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido.

En ese sentido, todos los costes y riesgos contraídos al llevar la mercancía

hasta la entrega en el punto convenido, así como cualquier coste y riesgo por no
despachar oportunamente la mercancía para la importación, es decir los gastos de
demoraje (almacenaje, muellaje, etc.), que se producen al despachar la mercancía
de importación, deben ser asumidos por el vendedor.

Por tanto, corresponde al comprador el tener que asumir las formalidades

aduaneras de importación, es decir, la responsabilidad y los riesgos de realizar los
trámites aduaneros, y pagar los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras
cargas, exigibles a la importación en el país de destino en el momento de entrega
en el punto convenido.

2.9.4 Estimación de Ventas

 Calzado Ventas Ventas Ventas Ventas
Iníciales esperadas esperadas esperadas
2010 2011 2012
Zapatillas 6480 pares 7200 pares 8300 pares 9500 pares
Botas 3960 pares 5200 pares 7000 pares 9200 pares
Huaraches 7200 pares 9000 pares 10500 pares 12000 pares
Flat’s 8280 pares 10000 pares 12000 pares 13800 pares
Sandalias 11520 pares 13000 pares 14200 pares 16000 pares

PROCESO DE PRODUCCIÓN
La empresa SHEVCAM S.A. de C.V. presenta la delimitación del lugar en donde
establecerá sus servicios de la producción y comercialización de calzado para
dama, las materias primas y fuentes de abastecimiento rodean a la empresa, lo
cual garantiza menor tiempo y costo, además existe una gran disponibilidad de
recursos humanos y alternativas tecnológicas debido a que León de los Aldama
cuenta con una economía excelente debido a que es considerada la ciudad de
industrialización de calzado mas importante del país. La empresa cuenta con una
disponibilidad financiera estable para realizar toda la producción y llevar a cabo la
comercialización del calzado.

Materias primas

La materia prima principal utilizada en el proceso de elaboración del calzado de

dama es el corte de piel y el forro de piel; esta característica le da durabilidad y
presentación. 

Los materiales necesarios para producir calzado femenino se presentan a

continuación:

Refuerzo de Parche o Levantador Plantilla:

punta: placa: de taco: Texon,
Termoplástico esponja, Lámina supertex Hebilla Látex
. espuma. seca de
PU, Lámina
húmeda de
PU, corcho.
Pala: Lámina Contrabolsa: Levantador
húmeda de Tela no de planta:
PU, lámina tejida, inyección Fuste Adorno Lazos o
seca de PU, gamuza. de PU, agujetas
lona, cuero, nylon,
nylon. PVC,
caucho.

Forro: Lámina Taco: ABS, Planta o Tapa del

seca de PU, ABS #475, suela: fuste:
cuero dividido, corcho. PVC, PU, Chapa de Pitón Bolsas PE
espuma, tejido EVA, madera
de punto. caucho. negra, azul
o rojo
(2mm ó
1.5mm)

Materiales industriales

La maquinaria que se utiliza en una empresa requiere de energía eléctrica, lo

mismo que se requiere para el sistema interno de alumbrado y ventilación para el
equipo.

Máquinas para Máquinas para Máquinas Máquinas de Máquinas de

moldeado de moldeado por de corte: la línea de costura:
las plantillas: inyección de producción:
suelas:
*Transportador *Máquina *Cortador *Transportador *Cortador de
de plantillas picador.                 hidráulico.   de cuero.           
moldeadas.           * Máquina                    hormas.            
de mezcla y                                          *Recubridor
*Cortador de la secado.                                    *Transportador lateral de
tapa del fuste.            *Máquina                    de empeines.      
de moldeado por             moldeado.                  
*Cortador de inyección.                   *Máquina
fuste. *Transportador sujetador
de colocación lateral.            
*Máquina de y                      *
moldeado de empaque.          Máquina de
 media suela.                   coser de
*Martillo a agujas
*Máquina de presión de simples para
rasurado de aire.                   bases planas.
plantillas.                      
*Máquina de *Máquina de
moldeado del coser de
talón.                 agujas dobles
                      para altas
*Máquina de colocaciones.
moldeado de
la *Máquina de
pala.                  coser de
                      * aguja simple
Máquina de para altas
reborde del colocaciones.
talón.
*Esmeril de *Máquina de
suelas. recorte del
recubrimiento
interno y la
suela.

Materiales auxiliares

La materiales que se utilizancomo auxiliares se consideran acordes a la

maquinaria solicitada, en su caso son materiales extraordinarios y que sirven de
apoyo para la elaboración del calzado de dama.

Probador de Matriz de corte Martillos Agujas medidoras

resistencia de
tensión
Tijeras Agujas Alicates Piezas de repuesto
medidoras

Servicios

Los servicios utilizados son los necesarios para abastecer una jornada diaria de
trabajo, para llevar una correcta línea de producción sin ningún tipo de falla al
momento de la fabricación de calzado.

Servicio Dimensión
 Electricidad 150 kw diario

Combustible 2000 lts diario

Consumo de agua 1 kl diario

Aire Comprimido 50 dm3/seg

3.2.3. Disponibilidad de Materia Prima

A continuación se presenta un listado de los proveedores principales y adecuados

para el abastecimiento de materia prima.

Proveedor Materia Prima

Redi Metal S.A. de C.V. Contrabolsa: Tela no tejida, gamuza.

AGA, Guadiana Levantador de planta: inyección de PU,

nylon, PVC, caucho.
Pro Nanya Plastic Company, S.A. de Refuerzo de punta: Termoplástico,
C.V. Parche o placa: esponja, espuma.

Gama Quali Planta o suela: PVC, PU, EVA, caucho.

JC Industrial Plantilla: Texon, supertex

Polímeros y Derivados Pala: Lámina húmeda de PU, lámina
seca de PU, lona, cuero, nylon.
 Industrial Feds, S.A. de C.V. Adorno, Pitón
Peletería Santa Cecilia Taco: ABS, ABS #475, corcho
Plus Piel S.A. de C.V. Forro: Lámina seca de PU, cuero
dividido, espuma, tejido de punto
Provisión Industrial Hebilla
Distribuidora Maser S.A. de C.V. Látex
Grama Comercial Lazos o agujetas
TW Márquez Bolsas PE

3.2.4. Producción actual y pronóstico

Producción Día Mes

Zapatillas 15 pares 450 pares al mes
Botas 10 pares 300 pares al mes
Huaraches 18 pares 540 pares al mes
Flat’s 20 pares 600 pares al mes
Sandalias 30 pares 890 pares al mes
Total 93 pares 2780 pares

Calzado Ventas Ventas

Iníciales esperadas
2012
Zapatillas 5400 pares 9000 pares
Botas 3600 pares 7300 pares
Huaraches 6480 pares 9400 pares
Flat’s 7200 pares 10800 pares
Sandalias 10680 pares 14000 pares
Proceso Productivo
COMPETENCIA INTERNACIONAL

Agentes de cambio

La principal causa que condujo a la internacionalización de este producto fue la

gran demanda que tiene nuestro calzado en la creciente población mexicana en
Estados Unidos, lo cual ha ocasionado que los productores Norteamericanos no
hayan satisfecho en su totalidad la demanda del mercado y que se vean en la
necesidad de importarlo para satisfacer al mercado.

Actualmente nuestro país maneja el 3% del total de importaciones de

calzado a Estados Unidos, pero pienso que esto va a aumentar debido a que está
creciendo cada día más la población mexicana que utiliza este producto en
Estados Unidos, y obviamente ellos están familiarizados y gustan del tipo de
calzado que produce nuestro país.

Otro punto que se me hizo fundamental para tomar esta decisión es el

contorno político en que se movió el estado de donde estamos produciendo, el
cual es Guanajuato, de donde se ha recibido mucho apoyo por parte del gobierno
en lo referente a la exportación de calzado.

Además, al hablar del 3% de la importación de Estados Unidos, realmente

estamos hablando de un mercado de alrededor de 44.2 millones de pares, lo cual
representa en términos monetarios un total de 287.1 millones de dólares.

Etapas de internacionalización

Estamos conscientes que el proceso de exportación debe ser gradual y que no

nos podemos aventurar a internacionalizarnos hacia diversos mercados sin antes
probar suerte en mercados más cercanos y que representen un menor costo para
nuestra institución, por lo cual en esta primera etapa que se conoce como de
exploración, escogimos el creciente mercado antes mencionado.

En esta primera etapa necesitamos que nuestros compradores conozcan

los beneficios de nuestro producto y que tengan la seguridad de que se trata de un
producto de calidad, para lo cual necesitamos darles a conocer la manera en que
lo elaboramos y los materiales que utilizamos, además de que es fundamental
elaborar un excelente programa mercadológico basado en las 4 p's (precio, plaza,
producto y promoción) para lograr una rápida penetración a este mercado.
Estrategias para la fijación del precio de exportación

Uno de los factores más importantes para cualquier persona o compañía que
quiera ingresar al negocio de las ventas es el precio que le va a fijar a su producto,
debido a que es el único elemento en el cual debe de basar todas las ganancias
que quiera obtener y que representa una estrategia trascendental para el éxito del
negocio.

Calzado SHEVCLAM S.A. de C.V., después de una minuciosa investigación

de que estrategia utilizar para la fijación del precio debía seguir, concluyó que se
tomaría el precio mundial estándar, que es el mismo precio, sin importar el
comprador. Esto debido a que vamos a atacar solamente un nicho de mercado,
por lo cual no tendremos que fijar varios precios según el comprador. Este tipo de
precios se basa en los costos promedio por unidad; fijos y variables con la
exportación. Aunque estamos conscientes que se deben de tomar en cuenta otros
factores, como los aranceles, el costo del flete, y los tratados existentes en lo
referente a la exportación entre nuestra nación y los Estados Unidos.

INCOTERMS

Los impuestos a la importación oscilan entre 2.4% y 48% sobre el valor aduanal;
aunque debemos mencionar que debido al Tratado de Libre Comercio para
Norteamérica existe un continuo de desgravación arancelaria. A la fecha, existen
varias fracciones cuyos aranceles a la importación son tasa 0. Por lo cual estamos
considerando que una parte de nuestros productos podrá recaer en este tipo de
aranceles, pero, debido a que no todo lo que exportemos tendrá tasa cero, al
momento de calcular el precio, dividiremos el costo de los aranceles entre el
precio de todos nuestros productos con la finalidad de no elevar demasiado el
valor de los mismos y así poder ser competitivos en el mercado al cual queremos
ingresar.

Una de las ventajas que tenemos al exportar calzado es que el trámite de

permisos de importación o licencias especiales no se requiere, además de que se
trata de un producto que no está sujeto a cuota, con la única excepción de el
calzado elaborado con pieles de animales que están en peligro de extinción, para
lo cual necesitaríamos el certificado CITES (Convention of International Trate of
EndangeredSpecies).

En este punto debemos de tomar en cuenta para determinar el costo del

flete y esto podérselo añadir a nuestro precio, el tipo de Incoterm que vamos a
manejar, el cual, después de una investigación profunda de los beneficios que
reportaba cada un de ellos, se decidió utilizar el DAP.

Existen términos aceptados internacionalmente que definen esta

negociación destacándose los “International Comercial Terms” (INCOTERMS)
aceptados internacionalmente. DAP (Delivery at place) más adecuado para aplicar
a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y
entregando en un lugar determinado.

Nuestro incoterm negociado es Delivery at Place entregado en un punto

(lugar de destino convenido)’.

Este INCOTERM significa que la mercancía es entregada en un punto,

significa que el vendedor, es decir la empresa CREACIONES SHEVCLAM realiza
la entrega de la mercancía al comprador (Houston, Texas) no despachada de
aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido.

El costo promedio de producción de calzado en Estados Unidos es 21.72

dls. Lo cual nos da un amplio margen para ser competitivos en este mercado.

Condiciones de venta

Las condiciones de venta son importantes dentro de una exportación debido

a que el vendedor debe de asegurar que el producto vendido sea pagado. La carta
de crédito es una promesa legal de pago. El tipo de carta de crédito que será
usada para esta operación de venta es llamada irrevocable ya que no se puede
cancelar ni modificarse si el consentimiento del exportador lo que garantiza el
pago del producto. La carta de crédito será solicitada por American Shoe Corp. a
favor de calzado SHEVCLAM S.A. de C.V. contra documentos de embarque (Bill
of Landing).

Apoyos financieros al exportador: El Banco Nacional de Comercio Exterior

S.N.C., ofrece los servicios financieros de: crédito prexportación, crédito al
comprador, cartas de crédito, garantías, capital de riesgo, servicios de tesorería,
banca de inversión, servicios fiduciarios, comisiones mercantiles y avalúos. El
Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) cuenta con un programa
integral para apoyar a los diferentes renglones de exportación no petrolera de
México, donde el sector alimenticio se constituye en uno de los prioritarios. Este
programa de apoyos incluye productos y servicios promocionales y financieros.
4.11. Conclusión

La Empresa “Creaciones SHEVCLAM S.A de C. V.” de acuerdo a la TIR estimada

y calculada obtiene un porcentaje positivo en relación a la inflación y CETES, por
lo que es viable invertir en la Empresa.

Ya que también de sus estados Financieros proforma se obtienen utilidades de

gran consideración, así mismo las razones financieras aplicadas en el Estudio
Financiero son optimistas ya que de las deudas que se tienen a corto y largo plazo
se tiene una liquidez del más del 50%, esto nos muestra que se tiene solvencia y
por lo tanto debemos menos del 50% de lo que se tiene en activo totales. Por lo
que es una empresa que se proyecta con una TIR del 46.40%
 BIBLIOGRAFIA

1. XII Censo General de Población y Vivienda, 2000; INEGI 

Anuario Estadístico del Estado de Guanajuato, 2001. Instituto de
Información de Guanajuato-INEGI. 

2. Compendios Estadísticos Municipales 2001; Instituto de Información

de Guanajuato. 

3. Página web de la presidencia municipal de León

Guanajuato; www.leon.gob.mx 

4. Boletín “León Guanajuato”, publicación de Oficina de Convenciones

y Visitantes 
Congreso del Estado de Guanajuato, Unidad del diario de los
debates. 
COTUR, Diagnóstico de los Municipios de Guanajuato. 
González Pedro, “Geografía Local del Estado de Guanajuato”
ediciones las ranas. 

5. Secretaría de Gobierno y Gobierno del Estado de Guanajuato, Los

municipios de Guanajuato, Colección de los Municipios de México.

6. Secretaría de Economía (2001). Programa de Acción para el

desarrollo de la Competitividad del Distrito Industrial de Cuero y
Calzado en Guanajuato. Disponible en línea:

7. http://www.contactopyme.gob.mx/agrupamientos/ConsulDiag.asp?
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8. http://www.leon-gto.com.mx/directorio-empresas/pro-nanya-plastic-
company-e349/

9. http://www.leon-gto.com.mx/directorio-empresas/insumos-calzado-
c16/

10. http://www.promexico.gob.mx

11. http://187.141.14.241/work/models/promexico/Resource/102/1/image
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12. http://www.ciceg.org/ESTUDIOS%20DE%20MERCADO
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13. http://es.scribd.com/doc/8212310/guia-mexgua-sector-calzado

14. http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/espanol/metodologias/registro
s/economicas/sm_ecem.pdf

15. http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/produc
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16. http://www.imebu.gov.co/hemeroteca/industria_calzado.pdf