El artículo elegido trata sobre el estudio de un caso particular, en el cual una empresa

extranjera, denominada ``BETA` ( es una empresa japonesa de cuidado de la piel propiedad del Grupo Alpha-BETA )`,
con sede en Japon, busca ingresar al mercado chino, objetivo que logra cumplir utilizando al
comercio electrónico como método de entrada (BETA había tenido una historia de
experiencias fallidas en la entrada al mercado chino). Esto se da, gracias a que, en el ultimo
tiempo, el comercio electrónico en China, ha experimentado grandes cambios positivos,
ganando popularidad dentro la gran masa de consumidores.

Debido al gran desarrollo que obtuvo el comercio electrónico en las ultimas decadas, hoy en
dia, las empresas que quieren expandirse en nuevos mercados, no necesitan contar con
presencia física en el mercado de destino, sino que basta con solamente tener acceso a
internet para comercializar sus productos en un sitio web propio, o bien dentro de una
plataforma de terceros en la cual se abona una cuota para poder estar allí. Asimismo, otra
ventaja derivada de la utilización de esta forma de comercio, tiene que ver con la reducción del
número de intermediarios que participan a lo largo de toda la cadena de suministro, lo que se
refleja en menores tiempos de espera para los consumidores.

No obstante, aun existe una comprensión bastante limitada en varios aspectos sobre el
comercio electrónico. En virtud de ello se generan interrogantes tales como: ¿Cuáles son las
principales diferencias entre el comercio tradicional y el electrónico?, ¿Qué ventajas y
desventajas se dan en función del modelo de comercio elegido?, ¿Cuáles son las motivaciones
y/o miedos de elegir una forma u otra?

La principal razon que mueve a las empresas a optar por el comercio electrónico, es explicada
por la Teoria de los Costos de Transaccion. Según ella, las empresas eligen el modo de entrada
al mercado extranjero que le genera el menor costo de transacción.

Son cuatro los objetivos por los cuales se busca una entrada al mercado exterior:

1) para buscar recursos naturales,

2) para acceder a mercados emergentes con una fuerte demanda,
3) para lograr una mayor eficiencia (en términos de costos) y,
4) buscar ideas y talento, impulsando así la innovación.