Actividad 4

a. Explique en sus términos los motivos por los que se demanda el dinero
El dinero se demanda por 3 motivos principales:
1. Transacción: Ya que el dinero es nuestro medio de pago para compras de bienes y
servicios, y este es inmediatamente proporcional al ingreso individual.
2. Precaución: Las personas demandamos dinero como plan de contingencia, para ser
previsivos ante eventualidades, por lo que nos lleva a ahorrar.
3. Especulación: A mejores tasas de interés se aumenta la inversión para una mayor
rentabilidad económica, ligada a lo que nos establece el Banco de la Republica.
Factores generales determinantes: precios e intereses.
b. Plantee un ejemplo de la vida cotidiana de Lácteos santa fe donde demanden dinero por
transacción, especulación y precaución.
1. Demanda de dinero por transacción: De manera mensual se establece una
proyección desde el área de costos y presupuestos, sobre lo que se debe invertir en
compra de insumos, materia prima para cumplir con la producción requerida por la
empresa y satisfacer a su vez la demanda del consumidor del sector lácteo.
2. Demanda de dinero por especulación: La empresa en su deseo de adquirir mayor
rentabilidad económica, verifica el estado actual de la economía, analizando las
tasas de interés previamente habilitadas por el Banco de la Republica en las
diferentes entidades bancarias para encontrar las mejores opciones de inversión, sea
Certificados de depósito a término (CDT), fiducias, bolsa.
3. Demanda de dinero por precaución: El área de tesorería se encarga de tener bajo
custodia un respaldo económico como acción de contingencia para suplir
eventualidades tales como daño de maquinaria, innovación, personal, campañas
publicitarias para mejorar frente a la competencia, daños estructurales, etc. Es
garantizar un recurso para tener un flujo de caja constante.
c. ¿Explique el funcionamiento de las herramientas de política monetaria y política fiscal?
1. Política monetaria: El Banco de la Republica se encarga de controlar el dinero en
circulación y tasas de interés con el fin de intervenir en el crecimiento económico
del país, reducir el desempleo y controlar la inflación. Es autónoma, es decir, que es
completamente independiente del gobierno.
2. Política fiscal: El gobierno se ocupa del recaudo y distribución de los impuestos,
para manejar los gastos y endeudamiento del país.
d. Ejemplifique como una de estas políticas puede afectar al sector lácteo nacional

El sector lácteo lo puede afectar la política fiscal a mi concepto de manera Expansiva,

puesto que el gobierno se encarga de generar aumento del gasto público a través de la
inversión en obras públicas, ocasionando un posible efecto negativo en el aumento de
demanda y por ende aumento de precios.
Y además disminución de impuestos, disminuyendo costos de las empresas para que tengan
más recursos a invertir, incrementar su producción y mejorar el empleo.
 Actividad 5
a) ¿Qué tan arriesgada considera la decisión de internacionalización de lácteos Santa Fe? Tome
en cuenta los elementos que afectan el comercio exterior como la tasa de cambio, la
competitividad nacional etc.
Considero la idea de exportación de productos lácteos Santa fe un poco arriesgada, teniendo en
cuenta que es una compañía con enfoque en el sector quesero que aunque ha tenido una buena
participación en el mercado internacional, es un sector que aún tiene mucho mercado que abrir.
Aunque en la actualidad, exportar es una ruta de exploración, donde se abren nuevos mercados,
se conocen las preferencias del posible consumidor, y donde se tienen que aprender a destacar
los puntos fuertes para que la alternativa de distribución se supere como lo ha logrado
Colombia hasta el momento como el gran productor de productos lácteos que es.
El estado, se ha encargado de aportar alternativas para incentivar el comercio internacional,
brindando subvenciones a la exportación, la cual representa una baja en tasas de interés en
créditos empresariales para suplir la necesidad de expansión, mejora en maquinaria e
infraestructura para abastecer el aumento de volumen en ventas con la apertura de los mercados
internacionales; y a su vez también se cuenta con ciertas exenciones de impuestos para que con
este se pueda generar la disminución de precio en sus productos para brindar competitividad
con el mercado exterior; por esta razón considero que aunque es una decisión arriesgada, se
cuenta con respaldo e incentivos del estado para enfocar la idea de comercialización.

b) Tomando en cuenta que lácteos santa fe produce queso fresco y quesos filados (quesos con
textura jugosa, como el pera o las mozzarellas), ¿De qué manera influyen los datos del estudio
de mercado en las proyecciones
Los datos de estudio del comercio internacional quesero es el reflejo de un mercado en el
cual se está apenas incursionando, donde se están dando los inicios a la apertura de
mercados, reconociendo que aunque se puede tener un producto con excelente calidad es un
terreno sin un dominio estable, puesto que apenas se tiene un 14% de participación en los 3
meses corridos del año 2017, pero resaltando un crecimiento en los últimos 2 años que es
inspirador para seguir posicionándose no solo a nivel nacional sino también internacional
con la variedad de productos.

Actividad 6
a) ¿Qué efectos tendrán los tratados de libre comercio en el sector nacional? Justifique en
sus palabras la respuesta en mínimo 10 renglones.
Al aperturar los mercados internacionales se propician condiciones que facilitan la
inversión y venta de productos extranjeros, donde se les exime de aranceles y habilitan
reglas que faciliten la inversión, los cuales están provocando a un largo plazo una
reducción en la venta de productos nacionales, puesto que se evidencia una gran
desventaja en cuanto a costos pues no existiría un punto de comparación teniendo en
cuenta los descuentos y ventajas que garantizan un producto más asequible.
A nosotros como consumidor final nos otorga la posibilidad de encontrar una amplia
variedad en el mercado con un amplio portafolio en precios, pero no se puede dejar a un
 lado el tema de que estamos dejando que día a día perdamos mas de nuestra identidad, al
brindar mayor apoyo al comerciante extranjero vs lo que por los altos costos se están
convirtiendo nuestros productos colombianos debido a la poca demanda ya de los mismos
sin importar su calidad.

b) ¿Cómo podría actuar el gobierno para proteger el sector lácteo nacional? Justifique en sus
palabras la respuesta en mínimo 10 renglones
Actualmente el estado cuenta con el documento Conpes 3675 de 2010 que se creó después de la
firma del TLC con la Unión Europea con el fin de tener establecida una política nacional para
mejorar la competitividad del sector lácteo colombiano frente a productores internacionales, esto
a partir de programas de asistencia técnica suministrados a través del ministerio de agricultura
que enfoquen en mejorar su productividad y a su vez disminuyan sus costos de producción para
seguir obteniendo ventajas en el sector lácteo.

Además, se cuenta con incentivos a la capitalización rural mediante las líneas de crédito de
Bancoldex y el Fondo Nacional de Garantías que promueven el desarrollo empresarial para ser
competitivos a los cambios que no podemos ser ajenos debido a la globalización.

¿Cuáles son las diferencias de política de libre mercado y una proteccionista?

Libre comercio: No existen barreras que impidan la libertad del comercio de bienes y
servicios/
Proteccionismo: Imposición de aranceles a las importaciones / protección del empleo /
Subvenciones; con estos buscan favorecer la economía de los productores nacionales.
Referencias bibliográficas
Minagricultura.gov.co (2010) , Documento Conpes. Recuperado de
https://www.minagricultura.gov.co/ministerio/direcciones/Documents/d.angie/conpes%203675.pdf

Angel, J.G (2018), Políticas de competitividad para el sector lácteo colombiano [Online].

Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=YX9xLoPGwi4
 Actividad Grupal

a) ¿Qué conclusiones pueden dar respecto a los tratados comerciales y su

efecto en el sector lácteo? Justifiquen en mínimo 10 renglones.
A pesar de que se han escuchado diferentes puntos de vista respecto a los
tratados de libre comercio en el país, se puede concluir que son procesos
que están enfocados en el crecimiento de los productores con enfoque y
ambición ante el crecimiento y deseo de dar a conocer sus productos no
solo a un nivel nacional sino también internacional, y que con esto se
pueda ampliar la oferta del mercado para el consumidor.
Estos, aunque a nivel empresarial ocasionan un nivel más alto de
competencia en el sector lácteo, el estado se ha encargado de brindar
respaldo con asesoría técnica, y apoyo para convertirse en un sector mucho
más competitivo en el momento de brindar su oferta. A nivel de
consumidor genera mayores opciones de compra para el consumidor del
común que tiene una amplia demanda del producto pero que a su vez
quiere proteger sus costos diarios; y en cuanto a las empresas que se
deciden a cumplir los altos estándares para exportar cuentan con beneficios
del estado que permiten rebajar sus precios sin afectar su rentabilidad para
así entrar con fuerza en la competencia en apertura de nuevos mercados
del sector internacional.

b) ¿Qué conclusiones pueden dar respecto al destino del sector quesero en

el país? Justifiquen su respuesta en mínimo 10 renglones.
Retomando la idea anterior, considero que el sector quesero a nivel
nacional tiene que seguir mejorando su calidad y proceso de producción
con el fin de optimizar los procesos actuales para que se permita obtener
reducción de costos y de ese modo seguir mejorando la utilidad.
El hecho de poseer más competencia en el sector no quiere decir que va a
ser un desastre el sector, puesto que es necesario aprovechar los
mecanismos y herramientas que el estado provee para seguir construyendo
un sector estable y rentable para productores y consumidores.

c) Los Quijano desean invertir en el proceso exportado. Mencione tres pros

y tres contras de esta decisión.
Pros:

- Orientar la exportación a productos que actualmente tienen mayor

porcentaje de participación en el consumo del mercado internacional.

- Obtener expansión a través de mejoras en infraestructura y procesos de

producción.

- Dar a conocer el producto y calidad del producto colombiano.

Contras:
- Es un mercado fluctuante.

- Incremento en la producción nacional sin contar con la infraestructura

necesaria al inicio.

Consolidado Grupal

Ferney
1.  Como Grupo ¿Qué conclusiones pueden dar respecto a los tratados comerciales y su
efecto en el sector lácteo?
R: Los tratados comerciales son buenos mecanismos para la economía, de ello depende que
el movimiento del sector sea garante de obtener buenos resultados en este tipo de tratados.
Por el lado del sector lácteo, no es un ayuda o beneficio para sus productos ya que
prácticamente se importa mucho más de lo que se exporta; pero es claro que, hay unos
pequeños productos que pueden ser gestionados para obtener buenas rentabilidades en el
exterior como son las mantequillas; por ende, los tratados hay que obsérvalos de diferentes
perspectivas para tomar las mejores decisiones.
2. ¿Qué conclusiones pueden dar respecto al destino del sector quesero en el país?
R: El destino de este sector según con la información suministrada por los tratados de libre
comercio, no es muy alentadora ya que en ellos se ven que para el año 2026 el producto
interno no tendrá herramientas para competir con los productos de afuera, y según su historia
el sector no se muestra tan competitivo para afrontar estas situaciones y prevenir o realizar las
mejoras necesarias para obtener mejores condiciones competitivas en el mercado del sector.
3. Los Quijano desean invertir en el proceso exportador. Mencione 3 pros y 3 contras de esta
decisión.
Pro: Si se invierte en los productos adecuados y que competitivamente van a generar
ganancias, esto puede inferir a obtener una buena rentabilidad como lo ha de son las
mantequillas.
Contra: El mercado de los lácteos en su historial no han sido constantes y manejan una
variabilidad en los resultados y cifras de exportación año tras año, al final la decisión puede
generar un vacío en la rentabilidad.

Diana V
a)  ¿Qué conclusiones pueden dar respecto a los tratados comerciales y su efecto en el sector
lácteo? Justifiquen en mínimo 10 renglones.
A pesar de que se han escuchado diferentes puntos de vista respecto a los tratados de libre
comercio en el país, se puede concluir que son procesos que están enfocados en el
crecimiento de los productores con enfoque y ambición ante el crecimiento y deseo de dar a
conocer sus productos no solo a un nivel nacional sino también internacional, y que con esto
se pueda ampliar la oferta del mercado para el consumidor.
Estos, aunque a nivel empresarial ocasionan un nivel más alto de competencia en el sector
lácteo, el estado se ha encargado de brindar respaldo con asesoría técnica, y apoyo para
convertirse en un sector mucho más competitivo en el momento de brindar su oferta. A nivel
de consumidor genera mayores opciones de compra para el consumidor del común que tiene
una amplia demanda del producto pero que a su vez quiere proteger sus costos diarios; y en
cuanto a las empresas que se deciden a cumplir los altos estándares para exportar cuentan
con beneficios del estado que permiten rebajar sus precios sin afectar su rentabilidad para así
entrar con fuerza en la competencia de apertura de nuevos mercados del sector internacional.
 
b)  ¿Qué conclusiones pueden dar respecto al destino del sector quesero en el país?
Justifiquen su respuesta en mínimo 10 renglones.
Retomando la idea anterior, considero que el sector quesero a nivel nacional tiene que seguir
mejorando su calidad y proceso de producción con el fin de optimizar los procesos actuales
para que se permita obtener reducción de costos y de ese modo seguir mejorando la utilidad.
El hecho de poseer más competencia en el sector no quiere decir que va a ser un desastre el
sector, puesto que es necesario aprovechar los mecanismos y herramientas que el estado
provee para seguir construyendo un sector estable y rentable para productores y
consumidores.
c) Los Quijano desean invertir en el proceso exportado. Mencione tres pros y tres contras de
esta decisión.
 Pros:
- Orientar la exportación a productos que actualmente tienen mayor porcentaje de
participación en el consumo del mercado internacional.
- Obtener expansión a través de mejoras en infraestructura y procesos de producción.
- Dar a conocer el producto y calidad del producto colombiano.
Contras:
- Es un mercado fluctuante.
- Incremento en la producción nacional sin contar con la infraestructura necesaria al inicio

Susana
a)  ¿Qué conclusiones pueden dar respecto a los tratados comerciales y su efecto en el
sector lácteo? Justifiquen su respuesta en mínimo 10 renglones.
Los tratados comerciales tienen muchos beneficios en cuanto a las oportunidades que le
brindan al país con algunas alternativas de dar a conocer el mercado nacional con el libre
comercio, ya que este tiene un constante flujo del mercado sin restricciones y el ahorro que
tiene con ciertos impuestos al ingresar productos sin aranceles, igual se tendría que mirar
cómo se está  realizando esas negociaciones donde se perjudica ciertos sectores como el
campo que ciertamente es el más perjudicado porque los campesinos no tienen como cubrir
los gastos que suceden cuando hay un cambio de clima brusco o cambio de impuestos y
condiciones de importación para las cuales las grandes empresas si están bien preparadas,
también se habla que los lácteos han sufrido demasiado porque están importando más de lo
que se exporta sabiendo que el país tiene la capacidad suficiente de abastecer a los
consumidores y darle unos mejores beneficios para que puedan entrar al mercado con precios
competitivos.
 
b)  ¿Qué conclusiones pueden dar respecto al destino del sector quesero en el país?
Justifiquen su respuesta en mínimo 10 renglones.
Las conclusiones que se pueden sacar del tema de los negocios, tratados, acuerdos, es que
tenemos un gran potencial en Colombia como industria lechera líder en la región por calidad,
cantidad y buenos precios además de que tenemos todos los climas donde se puede tener
una variada raza de ganado teniendo en cuenta el campo suficiente que poseemos y las
personas que lo pueden trabajar con gusto desde que tengan las prestaciones legales
correspondientes como cualquier otro trabajador, así que por todas estas razones no
necesitamos importar los productos lácteos de otros países, lo único que debemos hacer es
inyectarle dinero a las pequeñas y grandes empresas que están en el campo o en las zonas
alejadas, además replantear los tratados que se tienen hasta el momento analizando los
verdaderos problemas que hay en la economía para que de verdad hayan beneficios para
todos y esto sea un verdadero intercambio de productos.
 
c)   Los Quijano desean invertir en el proceso exportado. Mencione tres pros y tres
contras de esta decisión.
PROS:
-Pueden dar a conocer el producto internacionalmente.
-Se puede expandir el mercado
-Generar más empleo
 
CONTRAS:
-Hay mucha competencia
-Los impuestos son elevados
-Deben tecnificarse porque los productos tipo exportación tienen estándares de calidad
exigentes