TALLER DE MERCADEO Y VENTAS

JESUS ALBERTO BERRIO PADILLA

CENTRO DE SISTEMA DE URABÁ CDS

MERCADEO Y VENTAS
NECOCLI
2021
 Taller de mercadeo y ventas
1. ¿Qué es el IVA?

Es un gravamen que recae sobre el consumo de bienes y servicios y explotación de juegos de azar.
Es de orden nacional e indirecto. El IVA se aplica a las diferentes etapas del ciclo económico de la
producción, distribución, comercialización e importación.

2. ¿Cuáles son los hechos generadores del impuesto del IVA?

 La venta de bienes corporales muebles que no haya sido excluida expresamente.

 La prestación de los servicios en el territorio nacional.
 La importación de bienes corporales muebles que no hayan sido excluidos expresamente.
 La circulación, venta u operación de juegos de suerte y azar con excepción de las loterías.

3. ¿Cuáles son los elementos del Impuesto del IVA? Defina cada uno de ellos.

Sujeto Activo: es a quién le corresponde el derecho de exigir el pago del tributo. La figura del
sujeto activo recae normalmente sobre el Estado, sin embargo la ley puede atribuir la condición de
sujeto activo a otros entes u organismos públicos. Por lo tanto, sólo la ley puede designar el sujeto
activo de la obligación tributaria.

Sujeto Pasivo: es la persona física o jurídica, que contrae la obligación.

La materia imponible u objeto de la imposición: es el elemento económico sobre el que se asienta

el impuesto y en el que directa o indirectamente tiene su origen. Es decir, es el objeto gravado por
el impuesto y de donde este por lo general, toma su nombre. La materia u objeto de la imposición
puede ser:

Un bien (Bienes inmuebles o bienes muebles).

Un producto.
Una renta.
Un capital.

Hecho Imponible: son aquellos actos o circunstancias que generan la obligación de pagar un
impuesto.

Base Imponible: es la cuantificación económica del hecho imponible, es decir, es el valor sobre el
cual se aplica la tarifa para obtener el impuesto respectivo.

Tasa o Cuota Tributaria: es el porcentaje que debe aplicarse a la base gravable para calcular el
impuesto.

La fuente del impuesto: se refiere a la fuente económica de donde el sujeto pasivo obtiene los
medios para hacer efectivo el impuesto al sujeto activo (Estado).

4. ¿Cuál es la tasa general del IVA?

En Colombia la tarifa general del IVA es del 19% y es aplicable tanto a bienes como servicios, que
pueden ser gravados, excluidos, exentos o no sometidos. ¿Cuál es la diferencia? Los primeros
(gravados) son aquellos a los que se les aplica una tarifa; los segundos (excluidos) a los que por
disposición legal no causan el impuesto a las ventas; los terceros (exentos), aquellos gravados a
tarifa de 0% y los últimos (no sometidos) son los que no están catalogados en el régimen del
impuesto sobre las ventas.

5. ¿Qué significa la palabra crédito?

“La palabra crédito viene de la raíz Cedere, que significa ceder, dar confianza”.

El crédito significa que una persona o institución crediticia está confiando en ti. No obstante que te
haya realizado un estudio minucioso y solicitado garantías, confía en que podrás cumplir con la
obligación adquirida.

Así, puedes acceder al capital que necesitas en ese momento, ya sea para emprender un negocio o
comprar un bien. Es por ello que el crédito es una herramienta clave para el desarrollo de la
economía personal, familiar y la de un país.

6. ¿Cuáles son los tipos de crédito?

Crédito hipotecario, comercial, tarjetas de crédito, préstamos personales, prendarios, educativos,

microcréditos, en función del origen, del destino, del plazo, de la garantía.

7. RESPONDA V O F SEGÚN CORRESPONDA:

a. Formas de pago y medios de pago significan lo mismo. V___F_x__
8. ¿Cuáles son las ventajas de la forma de pago contado?

Ventajas de pagar al contado

– No hay que estar pendiente de pagos de facturas. – Se eliminan deudas a futuro. – Las compras
de contado tienen más opciones de descuento. – No hay cobro de intereses.

9. ¿Cuáles son las partes que participan del crédito?

Prestamista o acreedor: quien presta el dinero.

Prestatario o deudor: quien pide prestado el dinero.
Plazo: es el periodo de tiempo en el que la persona está dispuesta a pagar el dinero que se le
prestó. ...
Tasa de interés: es un indicador que se expresa en forma de porcentaje y se usa para estimar el
costo de un crédito.

10. ¿Cuáles son los tipos de crédito que existen? Mencione y defina cada uno de los vistos
en clase
Crédito hipotecario.

Es el crédito que otorga una entidad financiera para la adquisición de una propiedad ya
construida, un terreno, como también para la construcción de viviendas, oficinas y otros bienes
raíces, con la garantía de la hipoteca sobre el bien adquirido o construido, la cual no podrá ser
vendida hasta su levantamiento. Normalmente es pactado para ser pagado en el mediano o largo
plazo (15 a 30 años).

Créditos comerciales.

 Los créditos orientados hacia las PyMEs o empresas, son los llamados créditos
productivos, por los cuales las empresas se financian y se fondean para un determinado
fin, por ejemplo, compra de materias primas o ampliación de planta fabril. 
 

 En otras palabras, son créditos orientados para satisfacer las necesidades de Capital de
Trabajo, adquisición de bienes, pago de servicios orientados a la operación de la misma o
para refinanciar pasivos con otras instituciones y proveedores.  

Tarjeta de crédito.

La principal característica de una tarjeta de crédito es la temporalidad, ya que te permite disponer

de dinero que no tienes al momento pero que vas a recibir en un futuro inmediato. Por ejemplo, si
haces una compra y sabes que podrás liquidarla una vez que recibas tu sueldo.

 Tarjetas Bancarias

 Tarjetas Departamentales o Retail, 

Préstamos personales.

Los préstamos personales se caracterizan por ser créditos abiertos de libre disponibilidad, por lo
que no se debe informar a que lo destinaremos. Se emplean ya sea consumo, inversión, compra de
bienes, remodelación de tu hogar, viajes, y un largo etc. Estos préstamos son ofrecidos por bancos
u otras instituciones financieras, así como por empresas (hay muchas que las ofrecen online) que
se dedican exclusivamente a otorgarlos.

Créditos prendarios.

 El Crédito prendario es un financiamiento especializado, en este caso, para la compra de

un vehículo nuevo. También llamados créditos automotrices, tienen un fin determinado
que es la compra de un determinado vehículo, cuya titularidad quedará "prendada" hasta
tanto el deudor pague toda la deuda. El vehículo no podrá ser vendido hasta tanto se
levante la prenda (que ocurre cuando se cancela el crédito).  Ofrecen financiamientos
especializados. La ventaja de estos créditos es precisamente su especialización, ya que los
montos y los planes de pago están diseñados de acuerdo al objetivo.
Créditos educativos.

El crédito educativo es otro financiamiento especializado, que puede ser únicamente destinado
para el pago de matricula o aranceles universitarios. La ventaja fundamental de estos créditos es
las tasas de interés especiales y los plazos de pago extendidos hasta el término de la carrera, con
periodos de gracia que pueden ser amplios también.

Microcréditos.

Los microcréditos son un tipo de crédito que aparecieron en los últimos años, de la mano de
Internet y de la proliferación de empresas dedicadas a ello: Se trata de créditos de poca monta,
otorgables sin aval y sin requisitos en la mayoría de las veces, de corta duración y, en algunos
casos, con amortización diaria. Son créditos rápidos que se otorgan, a veces, con informes de
crédito negativos.

11. ¿Cuáles son los tipos de crédito según su origen?

Crédito Bancario, Crédito Hipotecario,

12. ¿Cuáles son los tipos de crédito según su destino?

Crédito de producción comercial, Crédito de consumo

13. ¿Cuáles son los tipos de crédito según su plazo?

Crédito a corto y mediano plazo, Crédito a largo plazo

14. ¿Cuáles son los tipos de crédito según su garantía?

Crédito personal, Crédito real

15. ¿Qué es un documento comercial?

Los Documentos comerciales son todos los comprobantes extendidos por escrito en los que se
deja constancia de las operaciones que se realizan en la actividad mercantil, de acuerdo con los
usos y costumbres generalizadas y las disposiciones de la ley.

16. ¿Cómo se clasifican los documentos comerciales? Clasifíquelos y defina cada uno de
ellos.

No negociables o contables, negociables o títulos valores, informativos o no contables

17. Responda V o F Según corresponda:

a. Los recibos de caja son documentos negociables y se pueden vender. V__ F _x__
 b. Los comprobantes de egreso se elaboran cuando se hace una venta a un cliente.
V___ F __x__
c. Los recibos de consignación son comprobantes que sirven de soporte a los
depósitos de dinero que se hacen en los bancos. V_x__ F ____
d. Las facturas no son necesarias para la elaboración de los asientos contables. V___
F __x__
e. Las notas débito sirven para aumentar el valor de la deuda de un cliente. V_x__ F
_
f. Las notas crédito sirven para anotar los productos que se le fían al cliente. V_x__ F
____
g. Los títulos valores son documentos que no se pueden comprar. V___ F __x__

18. ¿Qué clases de títulos valores existen? Mencione y defina cada uno de ellos.

 NOMINATIVOS: Directos. Se exije la inscripción del tenedor. CDT. solo puede cobrarlo la
persona indicada en el título. (sea esta física o jurídica).
 AL PORTADOR: Anónimos. Cheque. Lo puede cobrar cualquier persona que sea portadora
del mismo.
 A LA ORDEN: Se expide a una persona determinada, pero pueden ser transferibles por
medio de endoso.

19. Una las definiciones con los conceptos que corresponda:

Es un documento negociable, mediante el cual

el titular de la cuenta bancaria (GIRADOR)
ordena al banco (GIRADO), que pague a una
Cheque
persona natural o jurídica (BENEFICIARIO) una
determinada suma de dinero.

Registran los abonos a cuenta clientes, por

devoluciones, descuentos, o contabilizaciones
erróneas. Cuando sea necesario disminuir una Notas crédito
deuda.

Comprobantes donde se relaciona los

depósitos de dinero (efectivo , cheque). Los Consignación
bancos los suministran a sus clientes bancaria.

Es un documento que se extiende en forma Pagaré

privada y mediante el cual una persona se
compromete a pagar a otra, bajo su firma,
cierta suma de dinero en un tiempo señalado,
es muy similar a la letra de cambio, puede ser
con interés o sin interés
Es un documento negociable que consiste en
una orden incondicional de pagar una suma
Letra de
determinada, en fecha acordada por las
cambio
partes.

Titulo de propiedad negociable, representada

en una fracción del patrimonio en las
Acciones
sociedades Anónimas.

Tiene como objetivo

proporcionar la información
necesaria sobre la posible
transacción, en aspectos como:
nombre del bien o bienes a Cotización
adquirir, precios, calidad,
plazos de entrega, forma de
pago, envase o empaque.

Mediante este, se solicita a

una empresa una
determinada cantidad de un Pedido u
producto. Puede hacerse orden de
mediante carta o formatos compra
preestablecidos.
 Miscelánea de ejercicios:
Instrucciones:
Realizar cada uno de estos ejercicios. SE ENTENDERÁ BUENO solo con la adecuada explicación y
desarrollo del procedimiento de cada uno. Quien quiera hacerlo con respuesta inmediata deberá
realizar una explicación de cómo llegó a ese resultado en el tablero el día sábado (Demostrar con
qué procedimiento llegó a su respuesta). Los ejercicios son los siguientes:

1. Precio bruto: $23.596. Calcule el precio final, el valor del IVA y el precio final si el artículo
tuviera un descuento del 12,23%

IVA – 19% En Colombia

23.596 x 0,19= 4.483 valor IVA
Precio + IVA incluido
23.596+4.483= $28.079
Precio final + descuento
Descuento= valor del objeto x (%) / 100
28.079 x 12.23% / 100
= 34.340617
28.079 – 34.340617= 28.044

2. Precio bruto: $45.500; Tasa IVA: 5%; Descuento: $1300 por compras de 10 unidades;
pedido: 40 unidades. Calcule: precio final unitario, valor del pedido y valor del IVA

IVA
45.500 x 0.05= 2.275
Precio + IVA incluido
45.500 + 2.275 = 47.775
Descuento por unidades
1.300/10= 0,13
Descuento + precio incluido IVA
47.775 + 0.13= 47.775.13
Valor total de las 10 unidades
47.775.13 x 10= 477.7751.3
Valor del pedido
477.775.3 x 4= 1.991.005.2
Se multiplica por 4 debido a que el descuento incluye cada 10 unidades y en total son 40
3. Precio IVA incluido: $39.560. Calcule: Precio bruto, precio IVA incluido si el artículo tiene
un 30% de descuento y valor del IVA.

IVA= 19%
Precio bruto
39.560/ 1.19= 33.243
IVA
39.560 – 33.243 = 6.317
Descuento
39.560 x 30% / 100
= 118.68
39.560 – 118.68 = 39.531.68

4. Precio bruto unitario: $1470; Descuento de 3,5% por unidad y promoción pague 12 lleve
14. Calcule precio final unitario incluyendo descuento y promoción. También calcule el
valor del IVA total.

Valor unitario incluyendo descuento + promoción

1.470 x 3,5%/100= 0.5145
1.470 – 0.5145= 1,469
1.469 x 12 = 17.628
IVA
1.469 x 0.19= 279.11

5. Un producto tiene un descuento de 30% y está exento del IVA. Su valor final es de
$2.756.790. ¿Cuál es el precio bruto de este artículo?.

IVA : 19%
Precio bruto
2.756.790 / 1.19= 2.316.630

6. Precio bruto: $12.000; Descuento: $172 por cada 3 unidades; Cantidad pedida: 48. Calcule
el precio final unitario de este artículo.

IVA: 19%
1.200 X 0.19= 228
Precio más IVA incluido
1.200+228= 1.428
Valor unitario
172/3= 57.33
1.428 – 57.33 =1.370

48/3= 16 Entonces para el descuento se multiplica (16x172=2,752) aquí se incluye las 48

unidades pedidas.
7. MEICO S.A tiene la siguiente promoción: Pague 12 alicates lleve 14. El precio bruto
unitario es $4.560 y adicionalmente tiene un descuento del 3%. Calcule el precio total
unitario con esta promoción.
IVA : 19%
4.560 X 0.19 = 866.4
Precio + IVA incluido
4.560+866.4 = 5.426.4
descuento
5.426 X 3% / 100 = 1.6278
5.426 – 1.6278 = 5.424
5.424 x 12 = 65.088