Asignatura:

Fundamentos de mercadeo
NRC: 24451

Nombre del tema:

Parte 4 – Propuesta de bienes o servicios

Presenta:
Laura Patricia Caicedo Montenegro ID: 712432
Sandra Merly Maigual Maigual ID: 711426

Docente:
Andrés Antonio Ceron

Colombia, San Juan de pasto Abril, 3 de 2021

 INTRODUCCION

A continuación daremos a conocer la elaboración de la cuarta parte de la propuesta de

bienes o servicios que se elaboró en el corregimiento de Gualmatan con la asociación
Fuerzas del campo, la cual es productora de frutas y verduras con el objetivo de definir una
propuesta en la que se muestre el proceso de investigación de mercados.
 Iniciativa propuesta de investigación de mercados

Una de las miles de iniciativas para mejorar e iniciar con nuestra propuesta seria el mejorar
la comunicación interna para así mejorar la calidad del producto, esto con el fin de conocer
bien la relación con el producto, además de esto, sería lo mejor comunicar a las personas
que se encuentren trabajando en la microempresa para así poder crear productos mucho
mejores. Para esto es de gran importancia la investigación de mercado, lo que se busca al
dar esta iniciativa es que la información principalmente llegue a las personas que van a
diseñar y cosechar el producto.

También se optó por realizar una encuesta para así poder saber porque es que pocos
compran nuestros productos y también para saber qué es lo que nuestro producto le hace
falta para mejorar.
Encuesta

1. ¿Es usted quien hace el mercado en su hogar? Si su respuesta fue Si continúe con la
encuesta, si fue No por favor no diligencie el resto.

a) Si
b) No

3. Sexo

a) F
b) M

6. ¿Tiene hijos?

a) Si
b) No

9. Edad

a) 10. – 24 años
b) 25 – 34 años
c) 35 – 50 años
d) 51 – 70 años

14. Estrato

a) 3
b) 5
c) 6

18. Barrio en el que vive __________________ ¿Qué tan importante es la calidad del
producto en el momento de CONSUMIR una fruta o una verdura? Califique de 1 a 5,
siendo 1 nada importante y 5 muy importante.
 a) 1
b) 2
c) 3
d) 4
e) 5

19. Al comprar una fruta o una verdura, que busca como consumidor.

a) Calidad del producto

b) Precio
c) Tamaño

20. ¿Qué tan importante es la apariencia física del producto en el momento de la compra?

Califique de 1 a 5, siendo 1 nada importante y 5 muy importante.

a) 1
b) 2
c) 3
d) 4
e) 5

21. ¿Qué es más importante para usted en el momento de comprar frutas y verduras?
Ordene de 1 a 4 los siguientes puntos. Siendo 1 el aspecto de mayor importancia.

a) Su aspecto físico ________

b) Su precio ________
c) Su tamaño ________
d) Su estado de maduración _______

22. ¿En qué lugar compra usted sus frutas y verduras? _____________

23. ¿Qué aspectos tiene usted en cuenta para decidir el lugar de compra de las frutas y las
verduras? Ordene de 1 a 6 los siguientes puntos. Siendo 1 el aspecto de mayor importancia.
 a) Cercanía
b) El precio de los productos
c) La apariencia física de sus productos
d) La limpieza del establecimiento
e) El apoyo al agricultor / campesino
f) Disponibilidad de los productos

24. ¿Cómo distribuye usted la importancia del precio vs la importancia de la apariencia

física del producto?

a) 10% vs 90%
b) 20% vs 80%
c) 30% vs 70%
d) 40% vs 60%
e) 50% vs 50%
f) 60% vs 40%
g) 70% vs 30%
h) 80% vs 20%
i) 90% vs 10%
 Objetivo de investigación

La Asociación fuerza del campo de Mujeres campesinas identificaron varios problemas en

la comercialización y venta de sus productos, el principal problema que encontramos en la
asociación es que al no tener una correcta investigación de mercado el cual nos permitiría
fijar un buen precio, este nos permitirá conocer las ventajas y desventajas frente a nuestros
clientes.

Se busca realizar un estudio de mercado con los posibles compradores, de nuestros

productos, para así poder establecer la estructura del mercado determinando la oferta y la
demanda y los precios. También vemos como un objetivo más para nuestra investigación el
dar a conocer a la asociación Fuerza del Campo estrategias para mejorar mucho más la
comercialización de los productos que hay ofrecen, buscando de una manera u otra
relacionar de forma más interna a los asociados para que la comunicación a la hora de
laborar sea más eficiente y de alguna u otra manera para mejorar el producto.
 Plan de acción

Para realizar un correcto plan de acción nosotros seguimos los siguientes pasos.

1. Conocemos lo que ofrecemos a nuestros clientes, tenemos la ventaja que somos

productores de primera mano de nuestros productos, trabajamos desde su siembra
llevamos a cabo su cultivo, cosecha, y todo su proceso.
2. Estrategias. Definir el cliente, para la compra de nuestros productos, estos pueden
ser consumidores como fruver, tiendas de barrio, supermercados. Quien lo
consumirá, para que lo necesita los clientes definir exactamente quien está
interesado en comprar nuestras verduras y frutas.
3. Objetivo. Ser reconocidos, tanto como en nuestro departamento como también a
nivel nacional.
4. Colaboración, Trabajamos con ayuda de la alcaidía de Gualmatan.
5. Estamos dándonos a conocer a través de redes sociales

Para nuestro trabajo también proponemos la venta de frutas y verduras naturales, en la

“Asociación fuerza del Campo” donde la propuesta de valor se basa principalmente la
excelente calidad de sus productos buscando que el sitio donde sean producidas sea un
lugar cómodo, limpio y organizado. Además de una buena atención y una buena selección
del producto, buscamos la manera de ofrecer servicios a domicilio ya que esta manera de
vender ayuda a mejorar las ventas de este.

Se espera utilizar los siguientes canales que son esenciales. El punto para realizar una venta
directa y la entrega a domicilio, los ingresos del negocio vendrán de la venta de frutas y
verduras naturalmente naturales, el equipo necesario para el desarrollo de la producción y
los clientes que harán el desarrollo de esta idea posible.
 Análisis de la propuesta

En nuestra propuesta de investigación lo que queremos es más que toda la aceptación de los
productos ya que no son muy vendido y es poco reconocido a nivel nacional, buscamos que
todas las personas conozcan y acepten el producto que están ofreciendo las mujeres
campesinas del corregimiento de Gualmatan.