Fase 2 Realización del estudio de mercado internacional

Elaborado por:
Sara Ramírez
CC. 1065011509

Presentado a:

Amaury Zapata

Grupo:

102023_138

Universidad nacional abierta y a distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Inducción a la Empresa
2021
 Introducción

En el presente trabajo se busca mostrar los retos a los que se enfrenta los exportadores

Colombianos, al tratar de buscar nuevos mercados internacionales, esto es una gran herramienta

con la que cuenta actualmente el país, ya que al superar estos retos los resultado son grandes

beneficios a lo que se suma las contribuciones que aporta el TLC a nuestros exportadores ya que

la exportación esta en total crecimiento, pero en algunos casos se ve empañado por muchos

productos en el mercado, esto nos obliga a tener que fabricar productos con alta calidad y

acreditados para los diferentes mercados globales.

 Objetivos

 Identificar la estructura y características de la comercialización del mercado.

 Implementar una estrategia para la investigación de los mercados internacionales del

producto a exporter

 Detectar las oportunidades de negocio que brinda los diferentes países con relación al

producto a exporter

 Escoger un producto a exportar desde Colombia

 Desarrollo

En la actualidad Colombia cuenta con 17 acuerdos, los cuales están relacionados a diferentes

países y uniones de países. Estos son los Tratados de Libre Comercio vigentes en el país:

México
Firma: 13 de junio de 1994

Vigencia: 1 de enero de 1995

El Salvador, Guatemala y Honduras

Firma: 9 de agosto de 2007

Vigencia: 12 de noviembre de 2009

Comunidad Andina (CAN)

Firma: 26 de mayo de 1969

Vigencia: 16 de octubre de 1969

Comunidad del Caribe (CARICOM)

Firma: 24 de julio de 1994

Vigencia: 1 de enero de 1995

Chile
Firma: 27 de noviembre de 2006

Vigencia: 8 de mayo de 2009

Estados AELC (EFTA)

Firma: 25 de noviembre de 2008

Vigencia: 1 de julio de 2011

Canadá
Firma: 21 de noviembre de 2008

Vigencia: 15 de agosto de 2011

Estados Unidos
Firma: 22 de noviembre de 2006
Vigencia: 15 de mayo de 2012

MERCOSUR
Firma: 21 de julio de 2017

Vigencia: 20 de diciembre de 2017

Venezuela
Firma: 28 de noviembre de 2011

Vigencia: 19 de octubre de 2012

Cuba
Firma: 15 de septiembre de 2000

Vigencia: 10 de julio de 2001

Unión Europea
Firma: 26 de junio de 2012

Vigencia: 5 de noviembre de 2014

Alianza del Pacífico

Firma: 6 de junio de 2012

Vigencia: 1 de mayo de 2016

Costa Rica
Firma: 22 de mayo de 2013

Vigencia: 1 de agosto de 2016

Corea del Sur
Firma: 21 de febrero de 2013

Vigencia: 15 de julio de 2016

Nicaragua
Firma: 2 de marzo de 1984

Vigencia: 2 de septiembre de 1985

 Israel
Firma: 30 de septiembre de 2013

Vigencia: 11 de agosto de 2020

La firma de TLC en la economía colombiana se remonta a 1994. Actualmente mantiene 9 TLC

vigentes con algunos de sus principales comerciales, entre estos se puede resaltar el TLC firmado

con Estados Unidos como uno de lo más importante, considerando que es el destino del 26% de

las exportaciones colombianas. A partir de la entrada en vigencia este tratado, se registra que más

de 1.534 empresas nuevas empezaron a exportar hacia este destino.

Por otra parte, el TLC firmado con Corea del Sur también muestra efectos positivos, como por

ejemplo la exportación de 25 nuevos productos hacia este destino desde la firma, donde se puede

destacar el cacao, langostino y piña.

De igual forma, el TLC con Canadá ha convertido a este destino en un mercado estratégico para

los productos agrícolas. Colombia ha logrado exportar 51 nuevos alimentos que antes no llegaban

a este destino. 
 ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

Producto elegido para exportación: Cacao del municipio de Cerete en Cordoba

Elección del país a exportar: China

Características del país a exportar:

China es uno de los países mas poblados del mundo con al menos 1300 millones de habitantes y

también muy ricos culturalmente hablando, La población reconoce 56 grupos étnicos diferentes,

de los cuales el grupo Han es el más abundante. La ciudad más poblada es Shanghái, con al

menos 20 millones de habitantes, esta es una de las ciudades más pobladas del mundo. En si la

organización política se compone de 22 provincias, 5 regiones autónomas, 4 municipios bajo

jurisdicción central y 2 regiones de administración especial. En 1912 china abandono su modelo

monárquico en favor de uno republicano, hasta ser ocupado por el Imperio Japonés en la Segunda

Guerra Mundial, luego de la derrota y retirada, las tensiones de entre los grupos nacionalistas y

socialistas condujeron a una guerra civil, en la cual se impuso un gobierno socialista

monopartidista encabezado por Mao Tse Tung.

La economía de china es una de las más robustas del mundo en la actualidad, por lo que se

considera una superpotencia emergente. China es el mayor importador y exportador de bienes del

mundo, también es la una potencia industrial reconocida. Además, maneja el segundo mayor

presupuesto militar del mundo, después de Estados Unidos. La constitución china consagra el

derecho de la libertad de culto, ya que se trata de un estado laico, sin embargo, su sincretismo

entre tres doctrinas principales: confucionismo, budismo y taoísmo.

Perfil del consumidor

Población total: 1.392.730.000

Población urbana: 59,2%

Densidad de la población: 148 hab/km2

Población masculina: 51%

Población femenina: 48%

Crecimiento natural: 0,46%

Población en las ciudades principales:

Fuente: https://www.citypopulation.de/ (últimos datos disponibles )

Edad de la población:
 Hombre: 74.3
Mujer: 78.8

Fuente: Naciones Unidas, Division de Poblacion. Previsiones demográficas mundiales: revisión

2016

Distribución de la población por edades

en
porcentaje
Menos de 5 años 6.5
%
De 5 a 14 años 13.4
%
De 25 a 69 años 57.9
%
Más de 70 años 5.3
%
Más de 80 años 1.4
%

Fuente: Naciones Unidas, Division de Poblacion. Previsiones demográficas mundiales: revisión

2016
Composición de los hogares
Numero total de hogares (millones) 401.
9
Porcentaje de Hogares de 1 persona 14.5
%
Porcentaje de hogares de 2 personas 24.4
%
Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 44.4
%
Porcentaje de hogares de más de 5 16.7
personas %

Fuente: Naciones Unidas, Division de Poblacion. Previsiones demográficas mundiales: revisión

2016

Gasto de consumo de los hogares 2016 2017 2018

 Gastos de consumo de los hogares 3.467.2 3.755.8 4.011.2
96 56 01
(millones de usd, precio constante de 2000)
Gastos de consumo de los hogares per capital
(usd, precio constante de 2000)
Gastos de consumo de los hogares
(% of GDP)

Fuente; world bank 2016

Gastos de consumo por categoría de productos en % de gastos totales 20

17
Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 18.0%
Hoteles, cafés y restaurantes 10.3%
Alimentos y bebidas no alcohólicas 10.3%
Ocio y cultura 10.3%
Bienestar social 8.5%
Transporte 6.7%
Ropa y calzado 4.9%
Comunicaciones 3.1%
Muebles, electrodomésticos y mantenimiento del hogar 2.4%
Salud 2.4%
Educación 1.8%

Fuente: Naciones Unidas, Division de Poblacion. Previsiones demográficas mundiales: revisión

Marketing (Medios publicitarios)

Television: El 95% de la población china mira la televisión. En consecuencia, la publicidad

televisiva es un medio para llegar al máximo número de consumidores. Se estima que, en su
conjunto, la televisión correspondió a 31,4% del gasto publicitario en 2017, pero como los
consumidores chinos adoptan cada vez más los smartphones e Internet, la publicidad televisiva
tradicional se ha visto afectada. El gasto en publicidad en televisión tradicional disminuyó 5,2% en
2017; sin embargo, hubo un crecimiento en marketing de contenidos y publicidad indirecta (Ad Age
India).
Principales cadenas:
Anhui TV (Al ITV)
Televisión Central de China (CCTV)
Beijing TV (BTV)
Tom Group United
Sichuan TV Hunan
TV

Shanghai Media Groun (SMG)

Hubei TV (HBTV)

Prensa: Los periódicos y las revistas son un gran medio publicitario en China. Se estima que 2017
fue el primer año en la historia de China en que los ingresos de la publicidad en periódicos fueron
inferiores a los ingresos por anuncios en Internet.
Principales diarios:
Grupo China Daiily
Grupo liberty times
Pekin times
Beijing Daily

Espacio Publico

Las pantallas en espacios publicos en chima como centros comerciales, restaurants, locales etc se ha
vuelto un medio muy efectivo de publicidad. Los medios de transporte públicos también están
equipados con sus propias pantallas de publicidad, lo que representa una gran oportunidad de llegar a
los consumidores móviles.

Principios fundamentales de la normativa publicitaria

Bebidas y alcohol:
El contenido de la publicidad de bebidas alcohólicas tiene que especificar las licencias de
higiene y no usar términos médicos o que puedan asociarse a productos farmacéuticos.
Las restricciones a la publicidad de alcoholes están incluidas en el artículo 23 de la Ley
sobre publicidad de 2015.
Cigarrillos:
Según el artículo 22 de la, la publicidad del tabaco está prohibida en los medios de
comunicación, espacios públicos, medios de transporte público y exteriores. Se autorizan
otras formas de publicidad de tabaco, como patrocinio de enventos y organizaciones,
descuentos promocionales y programas de incentivo de tiendas. Se prohibe el envío de
cualquier tipo de publicidad de tabaco a menores. También se prohibe promocionar el
 nombre, marca, embalaje, decoración y otros aspectos similares de productos de tabaco a
través de avisos publicitarios

Productos farmacéuticos y medicamentos:

La publicidad de productos farmacéuticos, dispositivos o instrumental médicos no puede
contener información no científica, declaraciones o promesas sobre su eficacia, porcentajes
de eficacia, comparaciones con otros medicamentos o dispositivos médicos, el nombre o la
imagen de una unidad de investigación médica, una organización universitaria, unidad
médica o doctor. Hay que incluir la advertencia "compra y uso bajo receta médica" cuando
sea pertinente. Los productos farmacéuticos especiales como anestésicos, narcóticos,
psicotrópicos, tóxicos y radioactivos, no pueden ser objeto de publicidad.

Otras reglas importantes:

La publicidad debiera "ser buena para la salud mental y física de la gente" además de
"ajustarse al código ético y de salvaguarda de la dignidad e intereses del Estado". Entre las
reglas concretas está la prohibición del uso de símbolos nacionales e imágenes del gobierno y
hacer anuncios obscenos, supersticiosos, discriminatorios y/o peligrosos para la estabilidad
social. La industria de la publicidad en China está fuertemente regulada, y el gobierno ejerce
aún un control final sobre los contenidos. En 2015, China adoptó una nueva Nueva ley de
publicidad.

Normas de Importación en China

Trámites Aduaneros

Regímenes arancelarios
Procedimiento de la importación: Para reducir el tiempo de los trámites de aduana, algunas
empresas pueden, en caso de que la descripción, las precisiones y la cantidad de bienes
importados sea especificada, hacer la declaración de aduana por adelantado y presentar los
documentos después de que las mercancías importadas hayan sido enviadas, o antes de su
llegada, o en los tres días siguientes a la llegada de las mercancías a una zona de vigilancia
aduanera. Los servicios de aduana examinarán directamente las mercancías y las liberarán tras su
llegada.
 La declaración puede hacerse a través de la página de internet de los servicios aduaneros,
indicando el lugar de llegada de los bienes, así como todos datos de aduanas. Una vez los datos
sean analizados por los servicios aduaneros, se enviará un recibo para que la empresa pueda
completar el cargamento de la mercancía. Los derechos de aduana se pagarán por transferencia
bancaria.
Los documentos a presentar en aduanas varían según los productos. No obstante, existen
documentos estándar a presentar: el conocimiento de embarque, la factura, el albarán, la
declaración de aduanas, la póliza de seguros, el contrato de ventas o el certificado de inspección
de la AQSIQ (General Administration of the PRC for Quality Supervision, lnspection, and
Quarantine / Administración General de la PRC para la Supervisión de Calidad, Inspección, y
Cuarentena) u otras licencias de seguridad y calidad.
Desde el 1 de octubre de 2012, todos los exportadores de productos alimenticios a China
deben
estar registrados con la AQSIQ.

Aranceles e impuestos a la importación

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) Umbral de 5000 CNY por el valor de
la mercancía y de 50 CNY por el monto de los impuestos. Aranceles promedio (sin contar
productos agrícolas) 8,37% según la CNUCYD. Se trata de una tasa relativamente baja.
Productos sujetos a aranceles más elevados: Los derechos de aduana varían de 3% a 80%,
dependiendo si las autoridades alientan o no las importaciones (por ejemplo, la importación de
automóviles está desaconsejada).
Productos sujetos a aranceles menos elevados: Se otorgan a las importaciones procedentes de
países con los que China ha firmado acuerdos comerciales. China puede aplicar tarifas
preferenciales en el caso de mercancías que el gobierno ha identificado como necesarias para el
desarrollo de una industria clave.
Clasificación aduanal: China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base de la
clave internacional de seis cifras).
Método de cálculo de aranceles: Los aranceles se calculan ad valoren sobre el valor C1F (costo,
seguro y flete) y representan de media 15,3%. Además, parece que las autoridades chinas
recurren cada vez con más frecuencia a los precios mínimos como referencias para determinar el
valor de las mercancías en aduanas. Para evaluar un valor, todos los funcionarios de aduanas
tienen acceso a una base de datos de valoración que muestra las valoraciones adecuadas para
diversas importaciones, basándose en los precios del mercado internacional, los precios de los
mercados extranjeros y los precios internos, los funcionarios de aduanas comprueban el precio
 informado por el importador en referencia a esta base de datos. Normalmente los funcionarios de
aduanas aceptaran el precio del importador, a menos que el valor reportado se aparte demasiado
de la base datos. En cuanto a los productos agrícolas, suele ocurrir que las informaciones de las
aduanas chinas no reflejan los cambios de los precios por temporadas o el efecto calidad/grado
en los precios. Por regla general, las aduanas chinas facturan apartir del precio mas elevado de su
base de datos.

Normas de Importación en China

Trámites Aduaneros

Regímenes arancelarios
Procedimiento de la importación: Para reducir el tiempo de los trámites de aduana, algunas
empresas pueden, en caso de que la descripción, las precisiones y la cantidad de bienes
importados sea especificada, hacer la declaración de aduana por adelantado y presentar los
documentos después de que las mercancías importadas hayan sido enviadas, o antes de su
llegada, o en los tres días siguientes a la llegada de las mercancías a una zona de vigilancia
aduanera. Los servicios de aduana examinarán directamente las mercancías y las liberarán tras su
llegada.
La declaración puede hacerse a través de la página de internet de los servicios aduaneros,
indicando el lugar de llegada de los bienes, así como todos datos de aduanas. Una vez los datos
sean analizados por los servicios aduaneros, se enviará un recibo para que la empresa pueda
completar el cargamento de la mercancía. Los derechos de aduana se pagarán por transferencia
bancaria.
Los documentos a presentar en aduanas varían según los productos. No obstante, existen
documentos estándar a presentar: el conocimiento de embarque, la factura, el albarán, la
declaración de aduanas, la póliza de seguros, el contrato de ventas o el certificado de inspección
de la AQSIQ (General Administration of the PRC for Quality Supervision, lnspection, and
Quarantine / Administración General de la PRC para la Supervisión de Calidad, Inspección, y
Cuarentena) u otras licencias de seguridad y calidad.
Desde el 1 de octubre de 2012, todos los exportadores de productos alimenticios a China
deben
estar registrados con la AQSIQ.
Aranceles e impuestos a la importación

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) Umbral de 5000 CNY por el valor de
la mercancía y de 50 CNY por el monto de los impuestos. Aranceles promedio (sin contar
productos agrícolas) 8,37% según la CNUCYD. Se trata de una tasa relativamente baja.
Productos sujetos a aranceles más elevados: Los derechos de aduana varían de 3% a 80%,
dependiendo si las autoridades alientan o no las importaciones (por ejemplo, la importación de
automóviles está desaconsejada).
Productos sujetos a aranceles menos elevados: Se otorgan a las importaciones procedentes de
países con los que China ha firmado acuerdos comerciales. China puede aplicar tarifas
preferenciales en el caso de mercancías que el gobierno ha identificado como necesarias para el
desarrollo de una industria clave.
Clasificación aduanal: China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base de la
clave internacional de seis cifras).
Método de cálculo de aranceles: Los aranceles se calculan ad valoren sobre el valor C1F (costo,
seguro y flete) y representan de media 15,3%. Además, parece que las autoridades chinas
recurren cada vez con más frecuencia a los precios mínimos como referencias para determinar el
valor de las mercancías en aduanas. Para evaluar un valor, todos los funcionarios de aduanas
tienen acceso a una base de datos de valoración que muestra las valoraciones adecuadas para
diversas importaciones, basándose en los precios del mercado internacional, los precios de los
mercados extranjeros y los precios internos, los funcionarios de aduanas comprueban el precio
informado por el importador en referencia a esta base de datos. Normalmente los funcionarios de
aduanas aceptaran el precio del importador, a menos que el valor reportado se aparte demasiado
de la base datos. En cuanto a los productos agrícolas, suele ocurrir que las informaciones de las
aduanas chinas no reflejan los cambios de los precios por temporadas o el efecto calidad/grado
en los precios. Por regla general, las aduanas chinas facturan apartir del precio mas elevado de su
base de datos.
Metodo de pago de los aranceles

El método de pago es en efectivo y es pagado por el importador durante la importacion de la

mercancía
Impuestos a la importacion (excluyendo los impuestos al consumo):
Impuesto sobre actividades económicas (BT, por sus siglas en ingles): de 3% a 5% de los
servicios y transferencias de activos inmateriales y propiedades inmobiliarias. Si usted paga el bt,
no tendrá que pagar el IVA. En cambio, el impuesto sobre el consumo se añade a uno u otro
impuesto. Además hay que destacar que contrario a la preactica, estos impuestos no son
recuperables, sino definitivos.
 Conclusión

Es de gran importancia conocer con mucha claridad todas y cada una de las leyes, normativas y
estatutos de los países a los cuales aspiramos realizar las exportaciones, esto evitando la el error y
la repetición de los procesos, esto incluye conocer los requisitos de exportación de los productos.
Tener via libre para la comerializacion de productos a otros países nos da una posibilidad a los
emprendedores colombianos de explorar nuevos mercados y a su vez tambien de dar a conocer la
los productos de excelente calidad que tenemos en el país.
 Referencias Bibliográficas

 Giraldo Oliveros, M., & Esparragoza, D. J. (2016). Gerencia de marketing. Universidad

del Norte. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69991?page=229
 
 Ortis Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera edición.
Universidad del Norte. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69930?page=168
 Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 248- 259.
Recuperado de 
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=248