Análisis del caso N°1

Fijación de precios objetivos y administración

de costos a un nivel extremo en IKEA
Integrantes
● JENY KELY ARANA LEDESMA
● ALESSANDRO MAHATMA VERGARA
RUFFASTO
● ARIANA YASSIRA VILLAVERDE CRUZ
● DIEGO ADOLFO VERGARA PALOMINO
● EDINSON WILZERT SALCEDO QUILLAY
● CESAR VASCO RAMIREZ
1. Realiza una
La historia de la empresa se remonta hasta
el año 1943, donde su fundador, Ingvar
Kamprad tenía apenas 16 años de edad y se

pequeña dedicaba a vender cerillas a sus vecinos. En

1946 gracias a un dinero que recibió de su

descripción de la
padre tomó la decisión de ampliar su
negocio implementando bolígrafos, marcos
y relojes, etc.

historia de la No fue hasta el año 1948 que comenzó a la

distribución de muebles , asimismo desde

empresa y su ese momento empezó un periodo de

constante cambio e innovación que supo

estrategia de
manejar la empresa para hoy poseer más
de 328 tiendas y posicionarse en 28 países
en todo el mundo .

negocio
La estrategia que fue utilizado por IKEA es
principalmente la venta de productos a muy
bajo precio. Siempre con alguna oferta o
rebaja en sus tiendas supo atraer a sus
clientes. También la infraestructura que
presenta ayuda mucho a notarse esta
estrategia que promueve al cliente a que al
momento de salir se vaya con algún
producto.
2
. Cómo IKEA logra ofrecer precios tan Bajos en el mercado
Ikea logra ofrecer precios bajos debido a que ellos conceptualizan sus productos,
luego los desarrolladores de productos identifican necesidades para poder crear un
producto, lo segundo que hacen es entrevistar a sus competidores para determinar
a qué precio estarían dispuestos de ofrecer el producto posteriormente eligen un
precio entre el 30% y un 50% inferior al de los competidores. Con el precio y el
concepto establecido se determina qué materiales y que productor hará el
ensamblado luego se presenta una descripción breve del nuevo costo del producto y
sus especificaciones básicas para ofrecerlo entre los 1800 proveedores de Ikea en 55
países y estos se esfuerzan por proponer la oferta más llamativa. Por otro lado
diseñadores internos y otros contratados eventualmente compiten para elegir el
diseño final del producto. Se sabe que los productos de IKEA han sido diseñados
para embarcarse sin armar en paquetes planos. La compañía estimó que los costos
de embarque serían seis veces más elevados si todos los productos se transportarán
ya ensamblados.
 Ikea abarata costos de transporte
embalando sus muebles de la
forma más plana posible. Estos
3. Cómo se realiza el vienen con las herramientas e

tema del ensamblaje

instrucciones necesarias para que
sean armados por los mismos

de los productos compradores.

 4. Está usted de acuerdo con la expresión mencionada: “El
desperdicio de los recursos es un pecado mortal en IKEA. Las
soluciones costosas son con frecuencia un signo de
mediocridad, y una idea sin etiqueta de precio no es aceptable
nunca”. Sustente

Ikea es aquella corporación que ha logrado llegar a conseguir 422 tiendas en 55 países,
convirtiéndose en más que una empresa multinacional de fabricación y ensamblaje de
muebles.Su clave del exito desde un inicio fue minimizar sus costos con el simple hecho de
permanecer dentro del ranking entre un 30 y 50 % en precios más bajos que la competencia
de manera que si recalcamos aquella expresión ”EL DESPERDICIO DE LOS RECURSOS ES UN
PECADO MORTAL” se tiene toda la razón puesto que para lograr fijar precios de bajos costos
es aprovechar al máximo cada recurso viendo una oportunidad de ver una ganancia en
estos.
5. Señale 2 puntos que resaltan la importancia de la
estimación de los costos y los precios de venta en una
empresa, acorde a lo mencionado en el texto.
1.- PUNTO DE IMPORTANCIA
● Los costos se estiman desde la llegada de los productos, el diseño de
estos, el ensamblado, la venta de estos con precios más económicos
ofreciendo gran variedad para todo público y que sea fácil de transportar
al estilo del consumidor. Los precios de venta de los productos
finalizados busca un mayor atractivo visual de estos a través de diseños
internos y más ligeros todo ello a través de catálogos, precios atractivas,
busca ofrecer precios más bajos que la competencia.
2.- PUNTO DE IMPORTANCIA
● Según lo mencionado en el texto, la importancia de la estimación de los
costos empieza con la conceptualización del producto, identificando las
necesidades del cliente creando así nuevos estilos y diseños, posteriormente
selecciona un precio objetivo que sea entre el 30% y 50% inferior al de los
competidores.
El precio de venta se basa en el proceso de la ingeniería de valor que
promueve la eficiencia de Los costos basados en el volumen a lo largo de
todo el proceso de diseño y producción. Siendo los proveedores quienes se
esfuerzan por proponer la oferta más atractiva sobretodo en el precio.
COMPLEMENTO DEL El presupuesto se utilizará para
saber y anticipar los ingresos y
TEMA DE LA SEMANA gastos que se darán en periodos de
tiempo ya sean pequeños,
medianos o de largo plazo , a estos
se les otorgara una cantidad de
dinero para los gastos que se
utilizara en el transcurso del tiempo
ya sea mensual, trimestral,
semestral o anual dependiendo del
tipo de actividad.