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Elaboracion de Plan de Negocio Con Su Estructura
Elaboracion de Plan de Negocio Con Su Estructura
KLYS
PROPUESTA DE
NEGOCIO
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KLYS
PROPESTA DE NEGOCIO
KLYS
APRENDIZES:
SHARICK MARTINEZ
LINA MORALES
KEILA MERCADO
YIRETH CONSUEGRA
INSTRUCTORA:
MARIA DEL CARMEN RODRIGUEZ NAVARRO
CONTABILIZACIÓN DE OPERACIONES
COMERCILAES
Y FINANCIERAS
SABANALARGA-ATLÁNTICO
2021
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KLYS
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INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................... 7
1.1 INTRODUCCION .........................................................................................................7
1.2 PERFIL DEL NEGOCIO .............................................................................................7
1.3 PRODUCTOS…........................................................................................................... 7
1.4 EL MERCADO DE LA MODA ...................................................................................7
3. ANALISIS DE MERCADO.............................................................................................9
3.1 ANALISIS MACRO......................................................................................................9
3.2 INVESTIGACION DE MERCADO-ENCUESTA ...................................................9
3.3 MATRIZ DOFA........................................................................................................... 15
3.4 PERFIL DEL COMPRADOR....................................................................................15
4. PRODUCTO.............................................................................................................. 16
4.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO ...............................................................................16
4.2 PRECIO ..................................................................................................................... 17
5. ESTUDIO TECNICO................................................................................................... 17
5.1 REQUERIMIENTOS FISICOS…........................................................................... 17
5.2 EL LOCAL DEL NEGOCIO....................................................................................18
5 5.3 LAY OUT................................................................................................................... 18
6. ESTRATEGIA DE MERCADO......................................................................................18
6.1 PLAN DE ACCION ...................................................................................................18
6.2 ESTRATEGIA DE MARKETING MIX…............................................................19
6.3 PLAN DE DISTRIBUCION................................................................................... 19
7. ADMINISTRACION Y GERENCIA............................................................................19
7.1 ORGANIGRAMA ...................................................................................................19
7.2 EQUIPO EJECUTIVO ...............................................................................................20
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7.3 REQUERIM IENTO DE PERSONAL....................................................................20
9. ESTUDIO DE LA INVERSION..................................................................................21
9.1 ACTIVOS FIJOS…....................................................................................................21
9.2 ACTIVOS INTANGIBLES….....................................................................................21
9.3 CAPITAL DE TRABAJO .......................................................................................22
9.4 INVERSION TOTAL...............................................................................................22
11. CONCLUSIÓN..................................................................................................... 22
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Metodología de la investigación:
Se realizó una investigación de tipo informativa que permitirá recopilar información
principalmente en las áreas comercial, competitiva, económicas y financieras para
orientar la decisión de invertir o no en el proyecto considerado, la técnica utilizada para
la recolección de datos fueron las siguientes:
Fuentes de investigación primaria:
1.1 INTRODUCCION
Al transcurrir de los años se han creado distintos tipos de productos, con el fin de generar
una mejor limpieza y ayudar al medio ambiente con elementos no dañinos para nuestro
entorno, Ya que estos están en funcionamiento de beneficiar tanto a las personas que lo
adquieren como al medio en el que será adquirido, por ello en esta oportunidad KLYS les
presenta sus productos y servicios los cuales serán una mejor opción para todos.
2.2 MISIÓN
KLYS es una emprendimiento en la presentación de todo tipo de servicio integral y nuestro deseo
es superar las expectativas de nuestros clientes en servicio de Aseo y Fumigación, distribución de
productos de aseo y zonas verdes, para lo cual queremos acercarnos a usted, para identificar y
solucionar sus necesidades, con un talento humano altamente calificado y promoviendo la
incorporación de tecnologías y estándares de calidad lo que nos permitirá realizar los trabajos con
creatividad y vocación, garantizando el desarrollo armónico del emprendimiento dentro de sanos
criterios de rentabilidad y crecimiento.
2.3 VISIÓN
Ser la empresa de servicios en Aseo y Mantenimiento, más competitiva, preferida por su
excelente servicio y reconocida por su solidez humana, financiera y técnica
2.4 Valores
Transparencia: podemos integrar la transparencia hacia nuestro equipo de trabajo y
nuestros clientes.
Puntualidad: la puntualidad es importante Gque, ya que el tiempo es dinero, entre más
puntual seamos, más servicios podemos hacer y no se juega con el tiempo del cliente.
Excelencia: la calidad de nuestros servíos es muy importante ya que gracias a esto
tendremos una buena imagen y eso ayuda a que los clientes se queden con nosotros.
Responsabilidad: si demostramos ser responsables con la sociedad y el medio ambiente,
haremos ver que no sólo los interesan los benéficos económicos
3. ANÁLISIS DE MERCADO
Es un estudio técnico que pretende realizar un análisis de todos los factores relacionados con el
mercado, con el fin de minimizar los factores de riesgo en la toma de decisión gerencial. El estudio
de mercado comprende todas las actividades que se desarrollarán en las fases subsiguientes.
NO
2. Qué tipo de producto de aseo utiliza con mayor frecuencia a la hora del aseo general
en su hogar
DETERGENTES EN POLVO
JABONES LIQUIDOS
CLORO
LIMPIADORES MULTIUSOS
NO
4. Cuál cree usted que es el aroma más agradable en los productos de aseo y limpieza
FLORAL
CANELA
LIMON
NO
NO
PRECIO
PRESENTACIÓN
RENDIMIENTO
Resultados
1. Utiliza usted específicamente algún producto desengrasante en su hogar o sitio de
trabajo:
SI: 38
NO: 62
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Fuente: Autores
En esta pregunta podemos ver que la tercera parte de la población encuestada no utiliza
productos desengrasantes en su hogar, es decir, que se valen de otros insumos a la hora
de realizar la limpieza en sus hogares y empresas, con estos resultados se pretende
aumentar el consumo masivo de productos desengrasantes en el hogar ya que es el
producto clave o “estrella” para el plan de negocio. Una vez logremos incursionar en el
mercado de Ciudad Bolívar, la idea es que éste número tienda al alza con el paso del
tiempo.
2. Qué tipo de producto de aseo utiliza con mayor frecuencia a la hora del aseo general
en su hogar
DETERGENTES EN POLVO: 38
JABONES LIQUIDOS: 17
CLORO: 29
LIMPIADORES MULTIUSOS: 14
OTRO: 2 Cual? Jabón en barra
Resultados Pregunta 2
Fuente: Autores
Dado a que esta pregunta es muy abierta, ya que tiene seis posibles respuestas, podemos
darnos cuenta que el consumo de productos de aseo se basa en los jabones, tanto en
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polvo como líquidos. El cloro es otro componente fundamental a la hora de la limpieza
domestica debido a su alto poder de desinfección, en un futuro se puede estudiar la
posibilidad de entrar en el marcado con este producto. La principal premisa que nos da
esta pregunta es que las personas no se basan en un solo producto o insumo de limpieza,
sino que les gusta utilizar varios. Lo que es bastante bueno ya que los productos a fabricar
poseen en su gran mayoría todas las características que poseen los productos
encuestados, un punto a nuestro favor.
Fuente: Autores
Fuente: Autores
Existe muy poca diferencia entre tres fragancias: Floral, Limón y Canela. Inicialmente el
desengrasante está concebido con aroma a limón, el Limpia pisos con aroma a lavanda y el
jabón líquido con aroma a manzana; pero debido a las respuestas de esta pregunta, se
podría incursionar en la utilización de distintos aromas con el fin de abarcar a mucha más
población y consumidores finales.
5. ¿conoce usted los beneficios y usos de un líquido desengrasante?
SI: 43
NO: 57
Fuente: Autores
La balanza en esta pregunta se inclina ligeramente a las personas que no conocen los
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beneficios y usos de un desengrasante, esta pregunta se hizo con el fin de saber el
conocimiento de nuestro producto estrella, se evidenció que había personas que ni
siquiera conocían el término. Las personas que si lo conocían lo ven más como un
producto de uso industrial debido a sus componentes químicos, pero algunos también
manifestaron que lo utilizan recurrentemente en sus hogares. Con la llegada de este
producto a la localidad, la idea es aumentar el conocimiento del público en general sobre el
uso, beneficios y cualidades de un desengrasante líquido.
6. Cuál cree usted que es el beneficio más importante en un producto de aseo:
CALIDAD: 40
PRECIO: 29
PRESENTACIÓN: 16
RENDIMIENTO: 13
OTRO: 2 Cual? Componentes
Fuente: Autores
Finalmente, con esta pregunta podemos concluir que lo más importante para los clientes
es la calidad del producto, claro está que la calidad debe ir de la mano con un buen precio.
Es decir, un producto de buena calidad y a un precio accesible. Cabe mencionar que el
precio es muy importante a la hora de competir en el mercado de Ciudad Bolívar, ya que
estamos hablando de poblaciones de estratos 1, 2 y 3. El producto va a ser enfocado en
los estratos 2 y 3, por tanto, el precio debe ser económico, de mano con una excelente
calidad y una presentación agradable para el consumidor final.
4. PRODUCTO
4.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO
Debido a que en sus inicios se trata de una mediana empresa, se creó la línea de productos y
servicios de aseo KLYS, Jabón líquido para manos, limpia pisos y desengrasantes de multiusos cuya
producción se realiza de manera artesanal, por tal razón, el posicionamiento de este producto está
aún siendo percibido por los consumidores. Los fabricantes de artículos de aseo, están
especializados en los hogares de diferentes estratos y niveles sociales, en cambio la base de los
consumidores de KLYS es la zona doméstica y las empresas, por lo que no se estima un
posicionamiento real que se enfoque en la misma zona de influencia o de comercio. Hoy en día los
productos son percibidos por el mercado objetivo como aquellos con características relevantes
como la alta calidad, el precio medio y especialmente por el rendimiento. Los productos de aseo
están en etapa de crecimiento dado a la poca permanencia en el tiempo y a algunas falencias que
faltan mejorar, como la producción a tiempo para suplir toda la demanda, o el empaque del
producto que se tiene contemplado para la mejora, en un formato más atractivo. La estrategia
básica es lograr determinar el empaque ideal para el desengrasante, generar interés en cuanto a
conocimiento en la industria objetivo y lograr una distribución rápida a los puntos de dicha
demanda. Tal como se mencionó su producción es de forma artesanal, sin embargo existe un plan
de mejora para su producción que permitirá optimizar la producción y aumentar las unidades se
trata de un agitador industrial
5. ESTUDIO TÉCNICO
5.1 REQUERIMIENTOS FISICOS
Los requerimientos necesarios para poner en marcha nuestro negocio son el
terreno donde se va a construir el punto de atención al cliente y adicional las oficinas
administrativas, además una bodega para el almacenamiento de los productos para su futura
distribución
Bodega Oficinas
6. ESTRATEGIA DE MERCADO
6.1 PROMOCION
El propósito de la promoción es informar a los compradores y generar una recordación de la
existencia de la empresa y su producto actual. Esto con el fin de dar a conocer el producto e
incentivar a los clientes y a su vez generar lealtad de marca. La necesidad de las estrategias de
promoción es aumentar el atractivo del producto para el mercado potencial, lo cual genera un
resultado positivo en la demanda.
7. ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA
7.1 ORGANIGRAMA
En el siguiente organigrama se establecerá quién será el encargado de cada área, sucursal y
quienes funcionan como recepcionista y vendedores
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Gerente general
Atención al
cliente
7.2 EQUIPO EJECUTIVO
ATENCION AL CLIENTE
DISTRIBUIDORES
PERSONAL DE BODEGA
8. PROYECCION FINANCIERA
9. ESTUDIO DE INVERSION
10.ESTUDIO FINANCIERO
10.1 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Se estima que la inversión se recuperara dentro de 10 meses del lanzamiento de nuestra empresa.
Mientras que recuperamos la inversión se tendrá poco personal de trabajo y por un lapso de
tiempo de 10 meses la empresa será régimen simplificado será LINA MARIA MORALES esto con el
objetivo de no tener que pagar algunas obligaciones como impuestos después de los 10 meses
pasará a régimen común para adquirir algunos beneficios como facilidad de préstamo ante de una
entidad.
11.CONCLUSION
En el desarrollo del presente documento se investigó y se aplicaron todos los
conocimientos necesarios con el fin de lograr un efectivo plan de negocios que cumpla
a cabalidad con los requerimientos fundamentales y aspectos de tipo legal,
económico, financiero y de mercado, creando como resultado un documento integral
y su vez un modelo que permite tener en cuenta y visualizar todos y cada uno de los
elementos necesarios para crear un completo plan de negocios. Es de resaltar que la
realización de este trabajo es enriquecedora a nivel personal y profesional se
incluyeron conceptos claves de emprendimiento adquiridos en el transcurso de la
especialización, el constante apoyo y seguimiento del tutor facilito el proceso de
elaboración del mismo. La inclusión de factores tales como la generación de empleo
digno y la investigación de los actuales lineamientos establecidos por el gobierno
colombiano orientan y especifica los aspectos laborales fundamentales en un negocio
de servicios de aseo para el hogar. El plan de negocios es financieramente viable,
aunque hay competencia en el mercado, se cuenta con una propuesta que genera
valor agregado, se mantienen los precios establecidos en el mercado y de acuerdo con
el estudio de mercado realizado los consumidores se interesan y les atrae la propuesta
de negocio que ofrece KLYS