SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA-VIRTUAL”

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

JOHN FREDY CHICA SANTA (2152135)

FELIPE ANDRES FRANCO (2152135)
ANDRES FELIPE PINEDA (2152133)

INSTRUCTORAS:
NATALY ABISAAD JANNA
NAYIT DEL SOCORRO TERAN BOHORQUEZ

RIONEGRO - (ANTIOQUIA)
19 de ene. de 21
Primero que todo debejos dejar clara la definición del canal de comercialización,
canal de marketing o canal de distribución que consiste en un sistema formado por
un grupo de empresas autónomas implicadas en el proceso de hacer un producto
o un servicio y que permiten acceder a ellos al consumidor final. Dentro de estas
actividades las primordiales son las que permiten el traslado de los productos o
servicios desde el punto de fabricación hasta el consumidor final.
Es decir La estructura del canal, son los caminos que el servicio o producto deben
seguir después de su producción o fabricación y termina en su compra o
adquisición por parte del consumidor final. El objetivo básico de los canales de
distribución es satisfacer las necesidades y deseos del consumidor en las mejores
condiciones de lugar, tiempo, calidad, precio y presentación, distribuidos de la
forma más eficiente y al menor costo posible. Los canales facilitan las ventas y
generan un alto valor para el consumidor, ya que entre el producto esté ubicado
en más canales se le facilita al cliente realizar la compra y de esta manera las
ventas se incrementan.
Para las empresas es importante poseer un canal de distribución adecuado y
especializado de acuerdo con el servicio a prestar o a la naturaleza del producto a
comercializar, los canales utilizados por la competencia y el mercado actual ya
que de esta manera el consumidor final podrá acceder al producto en el lugar o
instalaciones indicadas
Tipos de canales de distribución según su longitud

De acuerdo a lo anterior cada empresa tiene su propio cana de distribución que se

acopla a las necesidad de su compañía por esta razón es complejo hablar sobre
estos temas en específico, sin embargo generalizando y teniendo grandes
 compañía del país se evidencia que contamos con un canal de distribución
eficiente que siempre el cliente final tiene accesibilidad a los productos
necesitados, para ejemplificar un poco tenemos el caso de los productos
cosméticos en Colombia con la siguiente información
Distribución de Cosméticos en Colombia:
1. Supermercados y tiendas tradicionales 4.2% 
2. Venta directa (Catalogo) 16.4%
3. Farmacias 15.6%
4. Almacenes por departamento 11.8%
5. Tiendas Especializadas 10.3%
6. Otros 3.7%
Otro ejemplo que podemos utilizar Para la distribución de Coca Cola Company en
Colombia es que ellos utilizan se usan canales convencionales directos e
indirectos; dentro de los canales directos podemos encontrar: preventa, auto
venta, televenta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo
componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos y asi muchas
empresas asi como el café, los floricultores, lácteo, etc
Para concluir y analizar el comportamiento dentro del marco del comercio
colombiano identificamos las siguientes ventajas y desventajas referente al tema.
Ya que al analizar grupos específicos sería un documento más extenso y
minucioso.
Ventajas
 La distribución exclusiva es una oportunidad que tiene la empresa de
diferenciarse de sus competidores
 Tiene un costo relativamente alto por su la infraestructura vial del país
 Fácil accesibilidad al producto
 Disponibilidad de 24 horas (en caso de venta por internet).
 Fácil Sensibilidad de la reacción de los consumidores
Desventajas
 Fallos operacionales en la red de la empresa transportista.
 Cambios de ruta de distribución no planeados
 En el caso de las empresas que tiene un cana directo una de sus
desventajas son es la Especialización es decir Un intermediario puede hacer
mucho mejor el trabajo ya que el proceso de fabricación no tiene que ver con la
comercialización y distribución. Infraestructura: La calidad del servicio decae
cuando el fabricante no dispone la infraestructura óptima para la distribución