1/25/2020 6 aspectos claves del interrogatorio directo de testigos – Litigio sin corbata

Litigio sin corbata

Destreza legal para ganar

INTERROGATORIO

6 aspectos claves del interrogatorio directo

de testigos

DCF 1.0

Fecha: 20 abril, 2017 Autor/a: litigiosincorbata 0 Comentarios

El interrogatorio directo es el que realiza el abogado de la parte que ofreció la declaración del
testigo. Por regla general, una parte ofrece la declaración de un testigo para probar una o más
proposiciones fácticas de su teoría del caso. A diferencia del contrainterrogatorio, en el

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interrogatorio directo el testigo no es adverso  a la posición del abogado que le formula las
preguntas. Por el contrario, el interrogatorio directo se caracteriza por un clima de
cooperación.

1. Presentación del testigo

El primer grupo de preguntas del interrogatorio directo debe responder satisfactoriamente las
siguientes preguntas que todo juez/árbitro se hace cuando está a punto de escuchar la
declaración de un testigo:

¿Quién es esta persona?

¿Por qué está declarando en este caso?

¿Por qué debería creer lo que dice?

La tercera pregunta en realidad se termina de responder a lo largo del interrogatorio directo.

2. Instrucciones al testigo

A través del interrogatorio directo tratamos de convencer al juez/árbitro de que adopte

nuestra versión sobre determinados hechos. Como es lógico, para que el juez/árbitro le crea al
testigo, primero tiene que entender lo que este dice.

El abogado puede darle instrucciones al testigo para asegurarse de que su testimonio sea
entendido por el juez/árbitro.

A continuación, algunos ejemplos:

“Señora X, disculpe que la interrumpa, ¿podría por favor subir un poco la voz para que
todos podamos escucharla?”

“Señora X, disculpe que la interrumpa, ¿podría por favor hablar un poco más lento para
que todos podamos seguir el hilo de su respuesta?”

“Señora X, disculpe que la interrumpa, ¿podría por favor repetir/aclarar lo que acaba de
decir? ¿A qué se refiere cuando dice que . . .?”

La única manera de darse cuenta de que una instrucción de este tipo es necesaria es
escuchando atentamente las respuestas del testigo.

3. Transiciones

Particularmente en casos complejos, el riesgo de que el juez/árbitro se “pierda” durante el

interrogatorio directo es bastante alto.

Por eso es importante que el abogado anuncie, a través del uso de transiciones, que va a pasar
de un tema a otro para que el juez/árbitro no se “pierda” y siga con atención el interrogatorio.

A continuación, algunos ejemplos:

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“Me gustaría comenzar preguntándole sobre la etapa de negociación del contrato entre las
partes.”

“Ahora quisiera hablar con usted sobre las circunstancias en las que X formuló su primer
reclamo contra Y.”

“Enfoquémonos ahora en las consecuencias de los incumplimientos contractuales de Y de

los que nos ha hablado.”

“Volvamos por un momento a los hechos previos a la suscripción del contrato.”

4. Looping

El looping consiste en repetir parte de la respuesta del testigo a una pregunta en una pregunta
posterior.

El objetivo es persuadir al juez/árbitro mediante la repetición de uno o más hechos favorables

a tu caso.

Si el looping se utiliza con relación a la respuesta inmediatamente anterior, se le suele llamar

looping simple:

Pregunta: “¿Qué le dijo el vendedor sobre las características del vehículo?”

Respuesta: “Me dijo que solo había tenido un dueño y que nunca había estado involucrado
en un accidente. Recuerdo que dijo que estaba comprando un carro prácticamente nuevo.”
Pregunta: “¿Y por qué decidió comprar este carro prácticamente nuevo?”

Si el looping se utiliza con relación a una respuesta más “alejada”, se le suele llamar looping
complejo.

5. Debilidades del testigo

El testigo perfecto no existe. Todo testigo tiene una o más debilidades. Durante el
interrogatorio directo, alude a esas debilidades y dales – en la medida de lo posible – una
explicación razonable. Incluso si no puedes darles una explicación razonable, sácalas a la luz.

Lo que tienes que evitar es que tu contraparte sea la que saque a la luz una debilidad que tú
omitiste. Si eso ocurre, el daño a tu credibilidad – y la del testigo – puede ser irreparable.

6. Cierre con impacto

Pregúntate cual es el hecho más importante sobre el que va a declarar el testigo y que sí o sí
quieres que quede resonando en la cabeza del juez/árbitro. Tu última pregunta tiene que estar
vinculada a este hecho, así sea repetitiva.

Fuente de la imagen: http://robertktanenbaumbooks.com/on-the-witness-stand-with-butch-

karp/

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