EL MARKETING ESTRATÉGICO

INTRODUCCIÓN

El Marketing Estratégico es el enfoque de marketing centrado en los

resultados a medio y largo plazo. Consiste en el estudio, desarrollo
e implementación de acciones que no se limitan a las demandas
actuales y que, también, buscan satisfacer los deseos y
necesidades futuras del mercado, en lugar de fabricar productos y
servicios y pensar después en cómo vendérselos a los usuarios, el
marketing estratégico analiza primero cuál es la situación del
mercado, la competencia y los consumidores, y elabora los
productos y servicios en función de los nichos detectados.

Ahora presentaremos al marketing estratégico desde la perspectiva

de algunos autores:

Jerome McCarthy, dice que ¨El marketing es la realización de

aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una
organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o
cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las
necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o
cliente¨.

Stanton, Etzel y Walker definen que “El marketing es un sistema

total de actividades de negocios ideado para planear productos
satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y
distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la
organización.”

Según Philip Kotler El marketing estratégico es una metodología de

análisis y conocimiento del mercado, con el objetivo de detectar
oportunidades que ayuden a la empresa a satisfacer las necesidades
de los consumidores de una forma más óptima y eficiente, que el
resto de competidores.
No podemos crear bienes y servicios para posteriormente intentar
venderlos. Esta visión hace tiempo que dejó de funcionar; ahora
debemos analizar que necesitan los clientes para después crear
productos o servicios enfocados a satisfacer las necesidades
detectadas, donde el objetivo del marketing estratégico es satisfacer
necesidades no cubiertas que supongan oportunidades económicas
rentables para la empresa.

También define Lambin (1990) la función del marketing estratégico

como, “Seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los
diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales,
sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a
encontrar”. Además Los diferentes productos-mercados representan
oportunidades que la empresa analiza y cuyo atractivo es preciso
evaluar para atraer mejor la demanda de los compradores, que sus
competidores, esta competitividad existirá en la medida que la
empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de
una diferenciación valorada por los consumidores determinados,
teniendo en cuenta la competencia y procurando alcanzar una
ventaja competitiva a largo plazo.

por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades

actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de
mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el
potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca
de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta
que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado
porque las compañías actualmente se mueven en un mercado
altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de
las diferentes variables del DAFO, no solo de nuestra empresa sino
también de la competencia en el mercado. En este contexto las
empresas en función de sus recursos y capacidades deberán
formular las correspondientes estrategias de marketing que les
permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la
competencia aportando valores diferenciales.

REFERENCIAS

 https://www.gestion.org/marketing-below-the-line-o-btl/
 https://robertoespinosa.es/2016/10/23/marketing-estrategico-
concepto-ejemplos
  https://academiadeconsultores.com/marketing-estrategico-y-
funciones/
 https://rockcontent.com/es/blog/marketing-estrategico/