El por que se seleccionó el producto.

Es una bebida saludable y rica en minerales. Por ser un producto de calidad y reconocido en el
país. La selección del producto se tomó considerando que en el mercado nacional es un producto
de calidad y tiene un precio competitivo, además de ser un producto que puede ser consumido en
distintos escenarios dentro de los cuales podemos mencionar: eventos sociales, consumo
personal, y personas que consumen productos más naturales. Este producto además de ofrecer un
alto valor nutritivo y vitamínico. Se destaca la fácil preparación y las distintas maneras en que
puede ser consumido al gusto del consumidor, por ejemplo: puede ser preparado con leche o
agua, con azúcar o sin ella.

Y los valores agregados que se le dio

 Sin azúcar.
 Versátil porque se puede tomar sin azúcar o con azúcar, con leche o sin leche y en
cualquier momento se puede tomar ya sea en eventos etc.
 Empaque reciclable.

País destino

Para un mercado internacional se deben de considerar varios aspectos en relación a la aceptación

del producto y la facilidad de adaptación que este tendría. Es por esta razón que se debe analizar
los gustos y preferencias de los consumidores, considerando también las tendencias de consumo
y los canales por los cuales son adquiridos mayormente estos productos. Conociendo aspectos
básicos de aceptación del producto en mercado internacional, se utilizo la herramienta mercado
destino.

Para eso se estudiaron 3 paises que representaban un posible potencial para la exportación estos
son:

 España
 Colombia
 Guatemala
 Por qué se eligió la empresa

Sainsa Es una empresa 100% salvadoreña con más de 25 años en el mercado nacional y con 25
años exportando a estados unidos en el estado de california y le proponemos exportar a otro país
como lo es España ya que es una empresa que sus productos son competitivos y de alta calidad.

Es porque todos sus productos desde el proceso de selección de la materia prima son de acuerdo
con las normas de higiene y calidad que sugiere el ministerio de salud y la unidad de medio
ambiente del gobierno de el salvador además para poder exportar a los estados unidos ellos ya
cumplen con los estándares de calidad los cuales han cumplido con el cargamento de 1990.
Sainsa es una empresa que se dedica a la fabricación y distribución de especies y productos
alimenticios

También elegimos a esa empresa por la variedad de productos ya que no solo elabora bebidas
(horchata con leche, horchata sin leche, horchata de morro, cebada con leche, rosa de Jamaica,
pasta de tamarindo y refresco de chan) y especies (linaza molida paprica, alhuasteii, relajo mix,
consomé de pollo, relajo para tamal mix, salsa barbacoa, salsa Búfalo, salsa para pavo, salsa para
pizza, canela en raja y harina de arroz) también elabora producto nutritivos (carne de soya, roja,
linaza, semilla de chan), atol (atol chuco, atol de maíz, atol chilate).

¿Porque se considera que se debe de internacionalizar el producto la empresa?

Considerando los aspectos que más destacan del producto y del porque la empresa debería
internacionalizarse esta:

 Calidad de las materias primas

 Cumplimiento de estándares nacionales e internacionales según la FDA
 Precio competitivo
 Estándares de calidad nacional.
ANALISIS PESTEL

Para el estudio de estos países e identificar el potencial que estos representarían para la
exportación de la horchata se analizan los siguientes aspectos determinantes: políticos,
económicos, sociales culturales, tecnológicos y ecológicos.

El análisis pestel nos permite evaluar que aspectos puede determinar la entrada a un país y se
estudian de manera mas extensa cada uno los países a los que como grupo se les hallo un
potencial para exportar la bebida de horchata. Unos tienen mayores facilidades de acceso en
aspectos políticos como es el caso de Guatemala que por tener Tratados de Comercio con El
Salvador las barreras de entrada son fáciles de franquear, además de compartir un sistema de
aranceles común los productos se exportan e importan en esta región están libres de aranceles.
Para el caso de España el acceso a este mercado representa un mayor nivel de potencialidad
debido a que el producto es conocido dentro del país, pero con otros ingredientes por lo que
ingresar un nuevo producto de la misma categoría no generaría ningún cambio en sus hábitos de
consumo en relación a esta bebida sino que solo se ofrecería un sabor nuevo que además ofrece
valores agregados como lo que hemos mencionado con anterioridad: libre de azúcar, un empaque
reciclable y que conserva las propiedades organolépticas.

Recordemos que los nuevos consumidores están inclinados al gusto hacia los productos mas
saludables y amigables con el medio ambiente por lo que tomando aspectos tanto culturales
como ecológicos España representa el mayor potencial para exportar este producto al que para
ser competitivo debe de adaptarse en cuanto a empaque y componentes.

Por otra parte Colombia se encuentra dentro de los países que mas consumen esta bebida seguido
de Ecuador y Venezuela, recordemos que cada país ha hecho adaptaciones según su región de la
receta original que se considera viene de Valencia, España y que esta hecha a base de chufas,
mientras que en Colombia su horchata está hecha a base de amaranto y es lo que conocemos
como chicha de piña. Por lo que ingresar con un producto que tiene un nombre que es ese país
es conocido por estar hecho a base de otros ingredientes se generaría un choque de culturas en
relación al nombre.
Analizando todos los aspectos establecidos en el PESTE se determinó que Colombia se obtuvo
una puntuación de 93 puntos seguido de Guatemala con 88 lo que confirma el fácil debido a su
relación política y comercial con El Salvador, mientras que España con 102. Los tres países
representan un potencial como destino de exportación de horchata, pero en base al análisis de
estos aspectos es que España es donde se encuentra una mayor oportunidad para la exportación
de la horchata fabricada por la empresa Sainsa, un producto salvadoreño de calidad y bajo los
estándares de la FDA es por eso que representa potencial para entrar al país de España
ofreciendo los valores agregados que se han detallado anteriormente y realizando las
adaptaciones de empaque y de componentes. Se determina que España es el país que representa
mayor potencial, tanto por su relación cultural con el producto, la tendencia de consumo, los
factores ecológicos y la economía del país.