28/04/2020

LA CONDUCTA DE LOS
CONSUMIDORES

ANÁLISIS CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES

• Preferencia de los consumidores

 ¿Cómo prefieren los individuos un bien sobre otro?

• Restricciones presupuestales

 Tener en cuenta los precios de los bienes y la renta que limitan la cantidad de bienes
a comprar

• Elección de los consumidores

 Se combina la preferencia y las restricciones para determinar la combinación de

bienes que maximizan la satisfacción
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UTILIDAD Y PREFERENCIAS

• Utilidad: Satisfacción que obtiene un individuo al consumir un bien o servicio.

• Los individuos consumen una cesta de bienes que producen utilidad.

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝑈 𝑥 , 𝑥 , … . 𝑥 ; 𝑜𝑡𝑟𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑠𝑎𝑠

• Para analizar, solo se consideran dos (2) bienes y se supone ceteris paribus para
el resto de bienes. 𝑈𝑡𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝑈 𝑥, 𝑦 .

• No se tiene una medida de unidad para medir la utilidad, lo que se sabe es que la
gente tiene preferencias.

UTILIDAD Y PREFERENCIAS

Preferencias:
Las preferencias son gustos y aversiones de una persona. Supuestos:
• Las preferencias no dependen de los precios de los bienes
• Las preferencias no dependen del ingreso
• Más de cualquier bien es preferible a menos de ese bien.

Propiedades de las preferencias:

• I. Completas
• II. Transitorias
• III. Continuas
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PROPIEDADES DE LAS PREFERENCIAS

I. Completas II. Transitorias III. Continuas

Si A y B son bienes cualquiera, el Si el individuo dice que Si A>B

individuo puede fácilmente
expresar tres posibilidades: A>B y Las situaciones que se acercan a A
también serán preferibles que B.
1. A es preferible a B (A>B) B>C

2. B es preferible a A (B>A) Entonces:

3. A y B son igual de atractivas A>C

(A=B)

CURVAS DE INDIFERENCIA

Curvas de indiferencia:
Representan la combinación de dos productos que generan la
misma satisfacción a una persona al consumir.

Mapas de curvas de indiferencia:

Conjunto de curvas de indiferencia que describen las
preferencias de una persona
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MAPAS DE CURVA DE INDIFERENCIA

Tienen pendiente negativa: Porque el consumir esta
dispuesto a renunciar algunas unidades del bien X a
cambio de algunas otras unidades del bien Y.

Son cóncavas al origen: A medida que aumenta el

consumo del bien X y disminuye el de Y, cada vez esta
dispuesto a entregar menos unidades de Y por una
unidad adicional de X. Es decir por el principio de la
TMS decreciente.

Nunca se intersecan o cortan: En el punto donde se

intersecan la satisfacción es la misma, a la vez que
será para cualquier puntos de las curvas de
indiferencias que se cruzan, lo cual no es cierto ya que
se prefiere una curva de indiferencia mas a la derecha
que a la izquierda.

MAPAS DE CURVA DE INDIFERENCIA

Utilidad Cobb-Douglas

La forma mas conocida de las curvas

de indiferencia

La función de utilidad que genera ese

tipo de curvas tiene por formula:

𝑈 𝑥, 𝑦 = 𝑥 𝑦

donde 𝛼 y 𝛽 son constantes positivas.

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CURVAS DE INDIFERENCIA

Con encuestas o datos históricos los empresarios pueden averiguar la

preferencia de los consumidores.

TASA MARGINAL DE SUSTITUCIÓN

𝑇𝑀𝑆  Cantidad de bienes de 𝑌 que esta dispuesto a renunciar por una unidad
adicional de 𝑋 y continuar con la misma utilidad. 𝑇𝑀𝑆 = .

La 𝑇𝑀𝑆 es la pendiente
de la curva de indiferencia
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TASA MARGINAL DE SUSTITUCIÓN

• Sustitutos perfectos: 𝑇𝑀𝑆 =1 • Complementos prefectos: 𝑇𝑀𝑆 =0

Cambia una cantidad de productos por No esta dispuesto a cambiar un

la misma cantidad de otro producto por una cantidad mayor de
otro producto

TASA MARGINAL DE SUSTITUCIÓN Y

RELACIÓN CON LAS UTILIDADES MARGINALES
• 𝑇𝑀𝑆 cantidad que esta dispuesto a dejar de consumir de 𝑥 para consumir una unidad adicional de 𝑦 y
continuar con la misma utilidad, es decir en la misma curva de indiferencia.

• Al consumir menos de 𝑦, disminuye la utilidad de 𝑦, es decir la disminución en el consumo de 𝑦 es:

∆𝑦 𝑈𝑀

• A aumentar el consumo de 𝑥, aumenta la utilidad de 𝑥, es decir el aumento en el consumo de 𝑥 es:

∆𝑥 𝑈𝑀

• Como el consumidor se encuentra en la misma curva de indiferencia el cambio en la utilidad tiene que ser
cero, por lo tanto:
∆𝑦 𝑈𝑀 = ∆𝑥 𝑈𝑀

∆𝑦 𝑈𝑀
=
∆𝑥 𝑈𝑀
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TASA MARGINAL DE SUSTITUCIÓN Y

RELACIÓN CON LAS UTILIDADES MARGINALES
∆𝑦 𝑈𝑀
=
∆𝑥 𝑈𝑀

Como:

∆𝑦
𝑇𝑀𝑆 =
∆𝑥

Entonces:

𝑈𝑀
𝑇𝑀𝑆 =
𝑈𝑀

LAS RESTRICCIONES PRESUPUESTARIAS

• Restricción presupuestaria: limita la capacidad para consumir • 𝑀 = 𝑃 𝑄 +𝑃 𝑄

• Recta presupuestaria: Indica todas las combinaciones de dos

bienes donde el consumidor gasta todo su ingreso: • 𝑄 =

𝑀 =𝑃 𝑄 +𝑃 𝑄
• 𝑄 = − 𝑄  Ecuación de una línea recta
• Variaciones en la renta: Se desplaza la recta presupuestal.
• 𝑌=𝑎+𝑏𝑥
• Variaciones en el precio: Efecto en la recta presupuestal
• 𝑎= Ordena el origen

• 𝑏=− Pendiente Pendiente de la recta presupuestal

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DECISIÓN DE LOS CONSUMIDORES

• Dadas las preferencias y las restricciones de ingreso, ¿cómo se decide la cantidad de
cada bien a consumir?

• Supuesto: Racionalidad del consumidor.

• El consumir maximiza la utilidad, dado su nivel de ingreso. Todo su ingreso lo gasta

consumiendo la cesta de productos. (ejemplo galletas y yogurt en PDF)
Maximización de la utilidad del consumidor:
Cuando es tangente la línea de poder de compra con
la curva de indiferencia
𝑃
𝑇𝑀𝑆 =
𝑃
Pendiente de la curva Pendiente de la recta
de indiferencia presupuestal

MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD
DEL CONSUMIDOR
• Maximización de la utilidad: 𝑇𝑀𝑆 =

• Definición: 𝑇𝑀𝑆 = =

• Por lo tanto maximización:

𝑈𝑀 𝑃
=
𝑈𝑀 𝑃

𝑈𝑀 𝑈𝑀
=
𝑃 𝑃
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MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD
DEL CONSUMIDOR
Ejemplo 2:

𝑦 =Hamburguesas 𝑃 = $1,00 Precio de una hamburguesa

𝑥 =Refrescos 𝑃 = $0,50 Precio de un refresco

Ingreso: 𝑀 = $10,00

Utilidad: 𝑈 𝑥, 𝑦 = 𝑥 ,
𝑦 ,

¿Cuál es la utilidad máxima que puede alcanzar el individuo?

MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD
DEL CONSUMIDOR
Solución ejemplo 2:

, ,
𝑀𝑎𝑥 𝑈 𝑥, 𝑦 = 𝑥 𝑦

s.a. 𝑃 𝑥 + 𝑃 𝑦 = 𝑀

, ,
𝑈𝑀 = 0,5𝑥 𝑦
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MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD
DEL CONSUMIDOR
• Solución ejemplo 2: • =
• 𝑀𝑎𝑥 𝑈 𝑥, 𝑦 = 𝑥 , 𝑦 ,

• s.a. 𝑃 𝑥 + 𝑃 𝑦 = 𝑀 • 𝑥 𝑦 = 0,5
, , • 𝑦 = 0,5𝑥 (I)
• 𝑈𝑀 = 0,5𝑥 𝑦
, , • 𝑀 = 𝑃 𝑥+𝑃 𝑦
• 𝑈𝑀 = 𝑥 0,5𝑦
, ,
• 10 = 0,50𝑥 + 1,00𝑦 Remplazando (I)
,
• = , , , • 10 = 0,50𝑥 + 1,00 0,5𝑥
• 10 = 0,50𝑥 + 0,50𝑥
• =𝑥 𝑦
,
• = = 0,5 • De (I) : 𝑦 = 0,5 10
,

MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD
DEL CONSUMIDOR
Solución ejemplo 2:

, ,
𝑀𝑎𝑥 𝑈 𝑥, 𝑦 = 𝑥 𝑦

s.a. 𝑃 𝑥 + 𝑃 𝑦 = 𝑀

, ,
𝑈𝑀 = 0,5𝑥 𝑦
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DERIVACIÓN DE LA CURVA DE DEMANDA

Si varía el precio de uno de los bienes mientras se
mantiene constante el precio del otro bien, los gustos y el
ingreso del consumidor (ceteris paribus), se puede derivar
la curva de demanda del primer bien:
P0 P1
• Suponiendo la línea de poder de compra inicial RS, el
punto óptimo del consumidor es P0.

• Si disminuye el precio del producto X. la línea de poder

de compra será RS’ y el punto óptimo P1.

P0 • Si vuelve y sube el precio nuevamente la línea de poder

P1 de compra será RS y el punto óptimo P0.

Se observa que la reducción del precio de X conduce a un

aumento de la cantidad demandada y viceversa. Esta es
pues la ley de la demanda.

DEMANDA
• Definición: Diferentes cantidades (óptimas) de
un bien o servicio que los consumidores están
dispuestos a adquirir, en función de diferentes
precios posibles, en un determinado periodo.

• La demanda que considera el ingreso nominal

del individuo se le llama demanda
Marshalliana u ordinaria.

• La Marshallina toma el ingreso nominal, pero

al variar el precio de un bien, cambia el
ingreso real. Por lo tanto hay un efecto precio
y un efecto ingreso
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CURVAS DE OFERTA-RENTA Y
CURVAS DE ENGEL
El aumento de la renta desplaza la recta presupuestal hacia
afuera en paralelo.

Las cestas demandadas que se forman se pueden unir para

construir una curva de oferta-renta o senda de expansión de la
renta.

Curva de Engel. Como varía la demanda de un bien cuando

varía la renta y todos los precios se mantinen constantes.

CURVAS DE OFERTA-RENTA Y
CURVAS DE ENGEL
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CASO SUSTITUTOS PERFECTOS

Si X1 y X2 son sustitutos perfectos y P1<P2 el consumidor solo

compra X1.

Demanda del bien X1=m/p1

CASO COMPLEMENTOS PERFECTOS

El consumidor consume la misma cantidad de X1 y X2.

Demanda del bien x1=m/(p1+p2)


EFECTO SUSTITUCIÓN Y EFECTO RENTA
EFECTO SUSTITUCIÓN Y EFECTO RENTA
EFECTO SUSTITUCIÓN
• Cuando el precio del bien 𝑥
disminuye, ceteris paribus, se vuelve
relativamente mas barato y por tanto
será mas atractivo que sus sustitutos.
• Si se disminuye el consumo de
sustitutos de 𝑥 y aumenta su
consumo, se produce el efecto
sustitución.
• Variación en la demanda provocada
por una variación de la relación de
intercambio entre los dos bienes.
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• El individuo que esta en equilibrio (punto B), ¿qué
sucede si por ejemplo disminuye el precio del bien
𝑥 ,ceteris paribus?
• El consumidor se enfrentará a una nueva
restricción presupuestal, pues su ingreso en
términos relativos habrá aumentado.
• Como el precio de 𝑥 en relación al precio de 𝑦 ha
disminuido, ahora tendrá que renunciar a una
menor cantidad de 𝑦 para comprar una unidad
adicional de 𝑥 , por lo tanto cambia su elección de
equilibrio inicial.
• Se observan dos efectos:
 Varía la tasa a la que puede cambiarse un
bien por otro.
 Varía el poder adquisitivo total de la renta.
EFECTO RENTA
• Cuando el precio del bien 𝑥 ,
disminuye, ceteris paribus,
automáticamente aumenta el ingreso
disponible, generando un excedente
el cual podrá destinarlo en aumentar
el consumo de 𝑥 o de otros bienes.
• El aumento en el consumo de 𝑥 por
esta mejor situación, se llama efecto
renta.
• Variación de la demanda provocada
por el aumento en el poder
adquisitivo