Semana 3-4: Planeación y Presupuestos de Ventas.

Enunciado 1

Planear o pronosticar los ingresos provenientes de la actividad comercial es fundamental en las empresas con ánimo de
lucro inclusive; en organizaciones sin ánimo de lucro dado que mediante esa actividad mercantil se genera el
“combustible” para el funcionamiento de una organización.

El área de Mercadeo deberá identificar con análisis históricos y objetivos del pronóstico de ventas cual modelo usar.
Dependerá de muchos factores como son: tipo de articulo y/o servicio a vender, sector económico, tipo de mercado
(monopolios- oligopolios-competencia perfecta), región o país , idiosincrasias , entre otros.

Enunciado 2 Síntesis de los modelos utilizados para Pronóstico de Ventas

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Enunciado 3: Series de Tiempo

 Estos modelos se construyen con base en una variable independiente ( tiempo Y) y otra; variable dependiente (
valores X)

 Ejemplo de Series de Tiempo:

 Variable Independiente: Tiempo cada 5 años (lustro)
 Variable Dependiente: Variable ambiental emisiones de Co2
Tiempo 5 10 15 20 25 30 35 40

CO2 319 325 330 338 345 354 359 370

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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 Enunciado 4: Variaciones posibles (componentes) en una Serie Cronológica de datos en el tiempo (series de
tiempo)

TENDENCIA: movimiento general a largo plazo de los valores de la serie de tiempo (Y) sobre un extenso periodo de
años.

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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 FLUCTUACIONES CICLICAS: Movimientos ascendentes y descendentes respecto de las tendencias recurrentes,
con una duración de varios años.

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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 VARIACIONES ESTACIONALES: Movimientos ascendentes y descendentes respecto de la tendencia que se
consuman en el término de un año y se repiten anualmente, estas variaciones suelen identificarse con base en datos
mensuales o trimestrales.

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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VARIACIONES IRREGULARES: Las variaciones erráticas respecto de la tendencia que no puedan atribuirse a las
influencias cíclicas o estaciónales.

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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Enunciado 5: Pronósticos utilizados en las Series de Tiempo

Fuente: Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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 Enunciado 6: Promedio Móvil Simple

Periodo Anterior
Miles Periodo Siguiente miles
Juego forros (Error de
TRIMESTRE vendidos Pronostico móvil 2 T Pronostico)^2 Pronostico móvil 3 T (Error de Pronostico)^2
1 100
2 75
3 110 87.5 506.25 1
1 4 95 92.5 6.25 2 95.00 0.00 1
5 90 102.5 156.25 3 93.33 11.11 2
6 78 92.5 210.25 4 98.33 413.44 3
7 105 84 441 5 87.67 300.44 4
2 8 99 91.5 56.25 6 91.00 64.00 5
9 85 102 289 7 94.00 81.00 6
10 78 92 196 8 96.33 336.11 7
11 89 81.5 56.25 9 87.33 2.78 8
3 12 79 83.5 20.25 10 84.00 25.00 9
13 91 84 49 11 82.00 81.00 10
14 87 85 4 12 86.33 0.44 11
15 79 89 100 13 85.67 44.44 12
4 16 105 83 484 14 85.67 373.78 13
17 ¿? 92 183.91 90.33 133.35

Desviación
estándar 13.56 Desviación estándar 11.54

Fuente: Elaboración Propia

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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Enunciado 7: Promedio Móvil Ponderado

periodo Anterior Miles periodo siguiente Miles

Juego forros
TRIMESTRE vendidos Pronostico PMP (Error de Pronostico)^2
1 100
2 75
3 110
1 4 95
5 90 96.25 39.06 1
6 78 93.25 232.56 2
7 105 89.80 231.04 3
2 8 99 92.40 43.56 4
9 85 95.25 105.06 5
10 78 92.15 200.22 6
11 89 88.35 0.42 7
3 12 79 86.40 54.76 8
13 91 82.70 68.89 9
14 87 85.05 3.80 10
15 79 86.90 62.41 11
4 16 105 83.80 449.44 12
17 ¿? 91.50 124.27

Desviación estándar 11.14

Fuente: Elaboración propia.

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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 Enunciado 8: Suavización Exponencial

periodo Anterior Miles Pronostico SE

Pronostico Mes del anterior + 0.2*(vta real periodo anterior-pronostico Mes
TRIMESTRE Juego forros vendidos anterior) (Error Pronostico)^2
1 100 100
2 75 100
3 110 95.00 225.00 1
1 4 95 98.00 9.00 2
5 90 97.40 54.76 3
6 78 95.92 321.13 4
7 105 92.34 160.38 5
2 8 99 94.87 17.07 6
9 85 95.70 114.38 7
10 78 93.56 241.99 8
11 89 90.44 2.09 9
3 12 79 90.16 124.45 10
13 91 87.92 9.46 11
14 87 88.54 2.37 12
15 79 88.23 85.23 13
4 16 105 86.39 346.50 14
17 ¿? 90.11 122.41

Desviación Estándar 11.06

Fuente: Elaboración Propia.

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

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 “El plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma
su educación en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno”.

Fuente: Formato de Guía de Actividades y Rubrica de evaluación. UNAD

Fuentes Bibliográficas:

Burbano R., J. E. Presupuestos. 2008. Enfoque moderno de planeación y control de recursos. McGraw Hill. Segunda
edición. Horngren Charles T, Datar Srikant M, Rajan Madhav V. (2012) Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial.
Decimoquinta edición. Pearson

Toledo Vega, L.C. Modelos de Series de Tiempo. Universidad Autónoma del Estado de México. Estadística II. Marzo de
2015

Docente: Carlos M Guzmán Tascon.

Economista- Contador Público-Maestrante MBA Página 10