Licenciatura en Gestión y Administración de Pymes  
 

Canales de Venta

 
Evidencia de aprendizaje: Canal de Venta e
intermediarios

Alumno Godofredo Fuentes  

Marzo del 2021  
Introducción

El objetivo del presente documento es el elegir un producto de consumo final, para ello
se tiene que justificar la elección, además de algunos datos para su clasificación,
describiendo las características del producto. Con base en lo anterior se seleccionaran
3 canales de venta que se pueden emplear en el mismo producto.

Desarrollo
Producto de consumo final
Simplemente se les llama así porque el cliente (final) es quien los adquiere como último
eslabón de la cadena de venta.
Estos se pueden clasificar:
 Productos de consumo básico: Su adquisición es frecuente, debido a que son
productos de la canasta básica, por ello cuentan con puntos de venta accesibles.
 Productos de impulso: No son de consumo necesario
 Productos de urgencia: su precio de venta no es tan importante, lo que si lo es el
tiempo y el lugar de la compra.

Producto final elegido

Como producto de consumo final se eligira el huevo, el cual es un producto de
consumo básico, ya que en la cultura mexicana se clasifica como un articulo de la
canasta básica.
Justificación
Como lo mencionaba con anterioridad este es un producto de la canasta básica, debido
a que la mayoría de los mexicanos estamos acostumbrados a adquirirlo con
peculiaridad debido a su bajo costo y también la forma sencilla de adquisición.
Se considera este producto necesario ya que en México se tiene identificado como un
grupo de alimentos indispensable debido a su alto contenido en nutrientes.

Canales de venta empleados

Recordando los temas pasados un canal de venta es el medio que utilizan los
productores de bienes y servicios para poder hacerle llegar el producto al usuario.

Canales de venta directos

Canales comúnmente representados por minoristas y con el brote de la pandemia se
emplean con mayor frecuencia; esto si lo aplicamos a un producto de canasta básica
se volvería eficiente.
Canal 1: Vendedores de mostrador Canal 2: Cambaceo
Ventajas de venta directa Desventajas de venta directa
 Se eliminan los distribuidores  Las actividades de administración
logrando disminuir los costos de se vuelven tediosos por los bajos
 venta. niveles de personal.
 Feedback directo por el cliente en  Los costos logísticos para el
tiempo y forma, sin recurrir a otro transporte del producto tienden a
tipo de herramientas como la alza.
encuestas.
 La respuesta es más rápida a
posibles reclamaciones.
 Existe la mejora continua de
manera más eficaz.

Consumidor
final
Vendedor
de
mostrador
Cambaceo
Produccion
avicola

Canales de venta indirectos

Canales comúnmente con el brote de la pandemia ya que evitan el contacto directo
con el cliente, logrando una protección mutua con referencia a la salud; esto si lo
aplicamos a un producto de canasta básica se volvería eficiente.
Canal 1: Ventas por internet Canal 2: Telemarketing
Ventajas de venta indirecta Desventajas de venta indirecta
 Cobertura amplia de mercadeo  Nulo contacto del vendedor con
 La eficiencia para la venta del comprador por lo que el feedback
producto aumenta ya que tiene que desarrollarse mediante
podemos aplicar el 24/7 otras herramientas.
 Los costos logísticos disminuyen  Total dependencia hacia la
al emplear servicios de paqueteria. reputación que tenga la marca o
empresa.
 Consumidor
final
Telemarketing

Ventas por
internet
Produccion
avicola

Elección de canales

Producción avicola

Consecionarios,
Agente comercial
encargados de
intermediario
franquicias

Intermediario que se
Su principal función es
encarga de la
colocar el producto en
distribución del
todas las tiendas
producto mediante
posibles
franquicias

Conclusión
Como pudimos observar al emplear el bien de consumo podemos eficiente nuestras
compras, ya que no solo es comprar algo y ya, sino que debemos hacer le análisis de
lo que estamos comprando, cual es su fin, que características necesito, el nivel de
calidad y sobre todo el precio, esta técnica nos ayuda a realizar ese pequeño análisis
de manera correcta y sencilla.
Al Elegir un canal de venta adecuado para el tipo de producto que estamos
comercializando determinara el éxito de nuestro negocio, ya que con ellos se podrá
ampliar el espectro de clientes potenciales.

Referencias:

UNADM. (2021). Unidad 2. Elementos de los canales de venta: Intermediarios. En C. S.

Administrativas, Canales de Venta (pág. 18). México D.F.: UNADM.

CANASTA BÁSICA DE ALIMENTOS. (s. f.). gob.mx. Recuperado 2 de marzo de 2021, de

https://www.gob.mx/canastabasica