3.

4 IDENTIFICACIÓN DE
SEGMENTO DE MERCADO
LUISA FERNANDA MARTINEZ ARIAS
GESTION EMPRESARIAL
2022833-A
17-SEP-2020
 CANADA DRY
Marca de sodas comercializada por Dr Pepper/Seven Up.
Aunque Canada Dry debe su nombre a su país de origen Canadá,
tambien se produce en paises como
México, Panamá, Chile, Colombia, Perú, Europa, Japón, Estados
Unidos.

En Colombia, es distribuida por Gaseosas Postobón,

empresa que únicamente envasa Canada Dry Ginger Ale 
y Agua Tónica
 Fabricada con agua mineral, jengibre,
azúcar y limón. En su versión comercial se
vende como agua carbonatada (gaseosa), se
CANADA DRY
suele tomar sola o mezclada con algún licor.
GINGER ALE

CANADA DRY
Bebida carbonatada a base de quinina. La quinina
AGUA
es un alcaloide que se extrae de la corteza del árbol
TONICA
de la quina, y tiene propiedades tónicas digestivas
y nerviosas. Por lo general, se utiliza con
frecuencia en cócteles mixtos
 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Las sodas Canada Dry son principalmente conocidas
y vendidas estrategicamente por su uso coctelero o
acompañante de algunas bebidas alcoholicas, sobre
todo el whisky. Por esta razón la mayoria de recetas
que recomienda la marca son de cocteles.

Por ende us mayores

compradores son las
distribuidoras de licor o de
Esta bebida tiene una gran plano los bares.
demanda por ser el jengibre uno
de los ingredientes mas usados a
la hora de mezclar el licor,
 Aunque hace 20 años la Ginger Ale paso al olvido, revivio en esta
nueva generación de milenials y claramente como ingrediente que
aporta nostalgia a la bebida para las personas que lo consumian de
esta manera dos decadas atras.

Podemos decir entonces que la necesidad principal que cubre Canada

Dry es la de suavizar el licor sin ocultar su complejidad, el licor es
fuerte y sabe fuerte, pero si tiene matices, los detectaremos
igualmente. Por eso el ginger ale y el agua tonica son los
acompañantes perfectos.
 VARIABLES DE SEGMENTACION
Variable psicográfica: Esta variable es importante porque
representa las costumbres y estilos de vida mas habituales de los
consumidores de una bebida como Canada Dry.

Variable geográfica: Es indispensable saber a que area en concreto

se dirige el producto, de esta manera no perdemos en costes de
distribución a lugares donde la bebida no será consumida.

Variable conductual: Es importante porque nos permite saber las

ocasiones en que el consumidor decide comprar el porducto,
ademas, nos aporta datos como la frecuencia en que lo consume y
cual es su actitud frente al producto.
 UNIDAD POBLACIONAL (N)
Este estudio se realiza en el municipio de Madrid Cundinamarca
con una población total de 82.118 habitantes
CALCULO DE MUESTRA-POBLACION FINITA
Para analizar las variables de segmentacion mencionadas
anteriormennte se realizó la siguiente encuesta:
MARCO GEOGRAFICO
 RESULTADOS DE LA ENCUESTA
18 personas participaron en esta encuesta y estos fueron los resultados:

El rango de edad es
entre los 19 y los 30 años
12 de los participantes
son mujeres y los 6
restantes son hombres

La gran mayoria estan

ubicados en el
municipio de Madrid
 Casi todos los
participantes han
probado la bebida en
cuestion

Y los que no, coinciden

en su mayoria en que si
les gustaría porbarla
 La preferida es la
Canada Dry Giner Ale

Tenemos una gran

competencia en la razón de
consumo de este producto,
siendo los factores
protagonistas su sabor y su
frescura
 Los resultados muestran
que a la gran mayoria
de ellos les gusta tomar
la soda pura, seguido de
los cócteles

Por último, podemos evidenciar

que esta bebida se consume por
lo general en fiestas y
acompañando las comidas.
 SEGMENTOS PROMETEDORES
Segun el analisis realizado gracias a la encuesta, se
concluye que los segmentos psicografico y conductual son
los mas prometedores, pues son los que nos aportan toda
la informacion necesaria sobre las costumbres de los
consumidores mas frecuentes de Canada Dry, y esque los
hambientes, sitios y momentos mas relevantes en los que
pudimos evidenciar que se consume la bebida es en los
bares, fiestas o reuniones familires. Gracias a esta
información podemos enfocar las ventas y publicidad de
Canada Dry en los sectores del mercado que coinciden
con estas caracteristicas.
 PERFIL DEL CLIENTE IDEEAL

Edad: Entre 17 y 55 años

Sexo: Tanto hombres como mujeres
Ubicacion: Madrid Cundinamarca
Estado civil: Solteros en su mayoría
Ocupacion: Estudiantes universitarios y empresarios
Personalidad: Sociable
Intereses: Conocer gente, diversión, distracción
 DOFA
Debilidades
Falta de publicidad
En Colombia solo comercializa dos
de sus 18 productos
Estuvo prohibida un tiempo
Fortalezas
Producto versatil, se puede
consumir de diferentes maneras
Es el mas reconocido de su
estilo en el mercado
Marca reconocida en gran
cantidad de paises
Oportunidades
Cubrir un sector mas
grande en el mercado
Comercializar otras
variaciones del producto
Amenazas
Competencia de otras
bebidas que se usan con el
mismo fin
Los consumidores buscan
productos mas saludables
 CAME

Corregir debilidades: Aplicar estrategias publicitarias y promociones

que potencien las ventas del producto en el sector y que ademas le
muestren al consumidor los beneficios del producto que van a adquirir.
Implementar redes sociales exclusivas para el sector en cuestión.
Afrontar amenazas: Ofrecer al consumidor un alternativa de soda que
contenga una cantidad considerablemente reducida en azucares, asi
poder ser un producto potencial para personas diaveticas. Esto a su vez
sería una ventaja importante frente a la competencia.
 CAME

Mantener fortalezas: Seguir Brindando al consumidor recetas e ideas de

preparación con la soda que lo motive a seguir comprando y
manteniendo su lealtad con la marca.
Explotar oportunidades: Habilitar ventas por internet con diferentes
medios de pago para facilitar el acceso al producto en sectores donde no
es tan fuerte. Mostrar al los clientes productos diferentes a los ya
conocidos por medio de campañas y muestras del producto para generar
interes de compra.
GRACIAS