1.

ANALISIS HISTORICO: ESTABLECER LAS PROYECCIONES DE LOS HECHOS MAS

SIGNIFICATIVOS.

 VENTAS DE LOS ULTIMOS AÑOS (SE RECOMIENDA UN PERIODO DE 3 AÑOS)

 PARTICIPACION EN EL MERCADO (SE RECOMIENDA UN PERIODO DE 3 AÑOS)

 COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS (SE RECOMIENDA UN PERIODO DE 3 AÑOS)

Los precios son predecibles y se mueven en unos rangos estables, en los últimos 3
años ha tenido una variación de precios del 5% al 10% de repente baja o sube,
siempre se mueve dentro de este rango.

Uno de los factores principales son el clima, impuestos y precios de la gasolina, los
anteriores tienen algún cambio afectara el precio de los productos positivo o
negativamente, a continuación, una gráfica del cambio de los precios de la
gasolina.
 ROTACION DE PRODUCTOS O INVENTARIOS

En Kilos tienen 160.000 kilos

En dinero tienen 140’000.000

¿Cada cuanto rota?

El mercado tiene que rotar una vez al mes.

¿Cada cuanto compra?

A todo tiempo compran materia prima.

¿En un mes cuanto compran?

800’000.000 millones

 MODIFICACION EN EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS O LINEAS DE PRODUCTOS (SE

RECOMIENDA UN PERIODO DE 3 AÑOS)
 294.276
PARTICIPACION DE MERCADO EN UNIDADES % 15%
$ 1.961.840

$ 20.599.320.000
PARTICIPACION DE MERCADO EN VENTAS % 15%
$ 137.328.800.000
VECES POR AÑO VECES POR MES
ROTACION DE INVENTARIO $ 9.600.000.000
69 0,18
$ 140.000.000

TOTAL V - TOTAL C
UTILIDAD $ 20.599.320.000
$ 10.999.320.000
$ 9.600.000.000

$ 10.999.320.000
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS 53%
$ 20.599.320.000