Razón para Emprender

MARCOS J. TRONCOSO
6 de julio 2011
 RESUMEN
• Que quiero ser en la vida
• Quiero ser emprendedor
– Por qué? Tus razones
• Mis primeros pasos
• Comenzar un negocio:
– Idea de negocio
• El fracaso
• Las tres mentiras: Santiago Bilinsky
 QUE QUIERO SER EN LA VIDA

– Empleado

– Empleador
 YO QUIERO SER
EMPRENDEDOR / QUIERO
TENER MI PROPIO
NEGOCIO
EMPRENDEDOR
Es una persona que entiende que no hay diferencia
entre un obstáculo y una oportunidad y por tanto puede
hacer que ambas se conviertan en una ventaja

NICOLO MACHIAVELO
COMENZAR UN NEGOCIO

vs
SER PAPA O SER MAMA
 POR QUE? MIS RAZONES

HAY MUCHAS RAZONES PARA EMPRENDER:

Estoy sin trabajo

No me gusta mi trabajo
Mi jefe me cae mal
Quiero ser mi jefe y no tener horario de trabajo

SI ESTAS SON TUS RAZONES

NO LO HAGAS
 POR QUE? MIS RAZONES

SI TUS RAZONES VIENEN:

DE TU INTERIOR
TE SIENTES OBLIGADO A HACER ALGO
ESTAS CONVENCIDO DE QUE TIENE QUE SER
DE ESA FORMA
DESEO PODEROSO DE:
HACER
REALIZAR
DESARROLLAR,
MEJORAR,
CONSTRUIR

ENTONCES NO LO PIENSES…HAZLO
 POR QUE? MIS RAZONES

LOS PROBLEMAS ECONOMICOS DEL PAIS O DE

UNO MISMO…

…………..EMPUJAN A MUCHOS A EMPRENDER

PERO TAMBIEN MUCHOS EMPRENDEDORES

VAN A BUSCAR TRABAJO DESPUES DE
CERRAR SUS EMPRENDIMIENTOS
 CUANDO LA COSA ESTA MALA

UNOS: Se sientan frente al televisor a quejarse de

lo mal que están

OTROS: Se van al colmadón de la esquina a buscar

culpables de los males que le aquejan y a
quejarse
 CUANDO LA COSA ESTA MALA

OTROS: Muy pocos. Dedican horas a pensar en las

necesidades que pueden satisfacer y en como
convertir esas ideas en negocios rentables.

ESTE ES EL EMPRENDEDOR
 CUANDO LA COSA ESTA MALA

ESTE ES EL EMPRENDEDOR

Se reúnen frecuentemente, y
Cuentan los resultados de sus motivadores
encuentros en las redes sociales y en los blogs.
Los que ya han comenzado un proyecto cuentan
sus experiencias y dan ánimo a otros para
atreverse.
Y es que hace falta mucha fortaleza, mucha
convicción, mucha pasión para emprender.
 POR QUE? MIS RAZONES

• TIENES QUE SER HONESTO CONTIGO

MISMO
• EVALUAR LOS RIESGOS
• NO SEAS ILUSO
• SER REALISTA

EMPRENDER ES DURO
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

1. TIENES UNA EXCELENTE IDEA

2. QUIERES SATISFACER MEJOR TUS NECESIDADES
INDIVIDUALES
3. NO TIENES TRABAJO Y ALGO TIENES QUE HACER
4. PODER DECIDIR TU FUTURO Y EL DE TU NEGOCIO
5. QUIERES GANAR MAS DINERO
6. TEMOR AL FUTURO
7. TE GUSTAN LAS EMOCIONES FUERTES
8. QUIERES APRENDER
9. CONFIAS EN TUS RELACIONES
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

1. Tienes una excelente idea.

Has inventado algo o has identificado una oportunidad y

deseas aprovecharla.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER
2. Quieres satisfacer mejor tus
necesidades individuales (o
colectivas).
Ya sea la realización personal, la libertad,
la independencia y el alcanzar los retos
perseguidos.

O lo que es lo mismo: tienes tu propio sueño, eres

un inquieto, si tienes que dejarte la piel en el trabajo
que sea para ti, etc.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

3. Estás sin trabajo y algo tienes

que hacer.
Puede ser que aún estés cómodo en tu casa, sin
pasar apuro alguno, pero cuando uno cae debe
de ponerse de pie de nuevo y empezar de cero
otra vez.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

4. Poder decidir tu futuro y el de tu negocio.

Poder crear tu propio camino.

Poder decidir sobre las cosas que te afectan,
Y el modo en que te afectan,

SON MOTIVOS DE SOBRA PARA

EMPRENDER.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

5. Quieres ganar más dinero.

El potencial de ganancia y crecimiento

económico es mucho mayor (también el de
quedarte arruinado).

Pero sabemos que el que no arriesga, no

gana.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

6. Temor al futuro.

Se te está acabando la liquidación que

recibiste y tus ahorros y no quieres morirte
de hambre ni delinquir
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER
7. Te gustan las emociones
fuertes .

Emprender una nueva empresa

es emocionante en parte porque implica
experimentar algo (o mucho) de riesgo.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

8. Quieres aprender .

La gestión de un negocio es una fuente

interminable de oportunidades de
aprendizaje.
 ALGUNAS RAZONES PARA
EMPRENDER

9. Confías en la solidez de tus

relaciones.

La familia y los amigos pueden invertir en

tu proyecto: las relaciones sólidas pueden
ser una buena fuente para conseguir el
capital con el que deseas emprender tu
negocio.
 MIS PRIMEROS PASOS

• AHORRE

• COMIENCE A:

• CONOCER ALGUN SECTOR DE POSIBLE NEGOCIO:

• Alberto Fernández trabajó en la industria de
empaque yse cuestionaba
• Merkinport, fué vendedor de equipos de baños de
vapor en Canaday se interesó por aprender y
entender como funcionaban.
• ADQUIRIR EXPERIENCIA
• IDENTIFICAR UN PROBLEMA Y BUSQUE SU
SOLUCION
“Hoy día, la riqueza de
las naciones yace en la
producción de ideas”
Andrés Oppenheimer (Cuentos Chinos)
IDEA DE
NEGOCIO
 UNA IDEA

PUEDE CAMBIAR
TU VIDA
 RETO
Convertir tu
idea en un
negocio
exitoso
todo el mundo tiene ideas brillantes pero la diferencia la
hacen los que las llevan a cabo
LAS IDEAS
No caen del cielo. Hay que buscarlas:
Experiencia previa

Hay que estar en eso.

Ej. El bolígrafo
Inspirado en ver cómo una bolita dejaba
una estela de agua tras cruzar un charco,
 Carácterística de una buena idea de
negocios
• QUE PROBLEMA RESUELVE? / A QUIEN LE IMPORTA?

• CUAL ES LA OPORTUNIDAD QUE QUIERO APROVECHAR?

• TAMAÑO DEL MERCADO:

• MUNDIAL / NACIONAL
• PRINCIPALES SEGMENTOS
• SEGMENTO OBJETIVO

• BARRERAS DE ENTRADA

• DIFERENCIACION

• COMPETIDORES / PRODUCTOS SIMILARES

• HAY PROPIEDAD INTELECTUAL / I+D / EXPERIENCIA DE LOS

FUNDADORES / TECNOLOGIA
EL FRACASO
 EL FRACASO

• En EUA el 50% de las compañías nuevas

fracasan dentro de los primeros cinco años

• En RD no hay cifras pero se estima que mas

del 60% de las compañías nuevas fracasan
antes de los 2 años.
 EL FRACASO

• “El fracaso es una gran oportunidad para

empezar otra vez con mas inteligencia”
HENRY FORD
• “Como emprendedor, te tienes que
acostumbrar al fracaso. Es parte del camino
al éxito” MARK PINCUS, fundador y
presidente de Zinga, Inc.
 EL FRACASO

• El fracaso es una parte inseparable del

camino a lograr lo que queremos.
• Quien no se da la oportunidad de fracasar
difícilmente consiga lo que quiere.
• Librarse del miedo al fracaso es el primer
paso fundamental para ser emprendedor
• SANTIAGO BILINSKY
 EL FRACASO

• “Ya estamos todos desnudos” y no tenemos

nada que perder. Así que… ¡A fracasar!
STEVE JOBS
 EL FRACASO

• “El desarrollo del bolígrafo es el resultado de

haber podido superar una larga cadena de
fracasos. Pero esos reveses nunca me
desmoralizaron, los tomé simplemente como
lo que eran: un modo de conocer más a
fondo cada problema, y acercarme un paso
más a su solución”.
 EL FRACASO

• que no haya habido mala

intención, deshonestidad

• se haya entregado por completo y

• se haya aprendido del proceso

 Santiago Bilinskys

• (Libro Pasión por Emprender)

• Para mi presentación en la Red Innova, armé

una presentación llamada

• “LAS TRES MENTIRAS”

• Las tres principales razones que esgrimen

las personas para no EMPRENDER.
 Santiago Bilinskys

• En definitiva, las tres mentiras de las que

hablé son:
• 1) “No tengo ninguna idea”
• Esto es mentira porque, como Officenet demuestra, para
emprender no hace falta tener una gran idea. No es
necesario inventar el próximo Facebook o Twitter. Tener
una idea grandiosa es genial, pero casi nadie se topa
con una oportunidad así. Se puede construir un gran
proyecto alrededor de una idea simple, muchas veces
apenas la adaptación de algo que ya existe en otro lugar
al lugar donde estamos nosotros.
 Santiago Bilinskys

• En definitiva, las tres mentiras de las que

hablé son:
• 1) “No tengo ninguna idea”
• Allí conté la anécdota de una reunión que tuve con una
persona que quiso reunirse conmigo porque quería
emprender. Nos juntamos a desayunar un lunes a la
mañana y me dijo que la razón por la que no emprendía
era que no se le ocurría ninguna idea buena. Yo le
respondí que, aún sin saber qué iba a hacer él ese día, si
andaba por la vida con los ojos abiertos esa noche iba a
tener su idea.
 Santiago Bilinskys

• 1) “No tengo ninguna idea”

• Él me miró aterrado. Yo, para ejemplificarle, le dije: “A
ver… Miremos alrededor…” y justo afuera del bar donde
estábamos pasaba un camión de mudanzas.
“Mudanzas!”, -le dije- “Ese es tu proyecto. Es una
industria muy atomizada, de empresas poco
estructuradas, que en otros lugares del mundo se hace
de manera mucho más profesional”.
 Santiago Bilinskys

• 1) “No tengo ninguna idea”

• Al ver el pánico de su mirada le aclaré que no
me tomara literalmente, que tal vez podía no ser
mudanzas pero que la idea es que si miraba
alrededor, al final de ese día iba a tener varias
ideas viables. No creo que haga falta aclarar
que todavía hoy trabaja en relación de
dependencia…
 Santiago Bilinskys

• La segunda mentira:
• 2) “No tengo el dinero”
• No voy a decirles que conseguir la plata es fácil. Para obtener capital
para hacer un proyecto, como fui discutiendo en muchos posts
anteriores, hay que hacer muchas cosas, cumplir varios requisitos y
tener algo de suerte. Pero la realidad es que la mayoría de los
“candidatos a emprender” que esgrimen esta excusa no lo
hacen después de haber hecho todo lo necesario y golpeado
inútilmente decenas de puertas. Lo hacen sin siquiera haber
intentado. Dicen eso sentados en el living de su casa. Por eso es
una excusa.
 Santiago Bilinskys

• La tercera mentira:
• 3) “No tengo las habilidades necesarias aún”
• Otro tipo de excusa toma la forma de “aún no estoy listo para
emprender, pero cuando estudie esto o haga un posgrado en
aquello sí lo voy a estar”. La realidad es que las habilidades
necesarias para emprender no son extraordinarias y la mayoría
de ellas no se aprenden en ningún lado más que haciendo. El
requisito más importante es el sentido común y la capacidad de
relacionarse con otras personas. Si eso se aprende en alguna etapa
del proceso educativo seguramente sea en el jardín de infantes!
 Santiago Bilinskys

La tres mentiras:
1) No tengo ninguna idea
2) No tengo dinero
3) No tengo las habilidades
necesarias aún

•Si bien estas tres frases de arriba son “mentiras”, las

personas que las dicen no mienten. Están convencidas de
que esas son las barreras que las detienen. Pero lo que se
esconde detrás de ellas no es otra cosa que el miedo.
 =

Marcos J. Troncoso, 6 de julio 2011

 GRACIAS

MARCOS.TRONCOSO@GMAIL.COM