TRABAJO PRÁCTICO FINAL

TALLER DE COMUNICACIÓN VI

Taller De Comunicación Vi

Scinfulella, Daniela

Costte, Delia Elizabeth Relaciones Públicas

Betanzo Arnoni, Natalia Relaciones Públicas

Natalia.noni@hotmail.com 75193

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 INDICE
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 3
ANÁLISIS DE LA PELÍCULA .............................................................................................................. 6
CONCLUSIÓN ............................................................................................................................... 13
INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo práctico final, se realizará una análisis sobre la película
“Thank you for smoking”, basándonos en los temas estudiados a lo largo de la
cursada de la materia Taller de comunicación VI.

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 THANK YOU FOR SMOKING

Thank You for Smoking conocida en español como Gracias Por Fumar, es una
película estadounidense del año 2005 dirigida por Jason Reitmany
protagonizada por Aaron Eckhart. La cinta se basa en la novela homónima
de Christopher Buckley, que narra de forma satírica la historia del portavoz de
unas compañías tabacaleras llamado Nick Naylor, quien se encarga de
hacer lobby en contra de los estudios científicos que ligan el consumo de
tabaco con el cáncer de pulmón.

SINOPSIS

Nick Naylor, portavoz de grandes tabaqueras, dedica su vida a defender los

derechos de los fumadores y fabricantes de tabaco. Continuamente enfrentado
a exaltados defensores de la salud, que buscan por encima de todo prohibir el
tabaco y a un senador que quiere poner en todas las cajetillas de cigarrillos la
palabra "veneno", Nick inicia una campaña contra todo eso, refutando los
riesgos del tabaco en programas de televisión, e incluso, recurre a un agente
de la industria cinematográfica para que promueva el uso del cigarrillo en las
películas. Su creciente fama le lleva a ser interés de un magnate de las
tabaqueras y de una reportera de investigación. Influenciado por su hijo, Nick
se da cuenta de que igual debe replantearse su trabajo.

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 PERSONAJES*

Nick Naylor: lobbyta, sin título académico, portavoz jefe de las grandes
tabaqueras, que se gana la vida defendiendo los derechos de los fumadores y
los fabricantes de tabaco. También es vicepresidente de la Academia de
Estudios del Tabaco.

Erhardt Von Grupten Mundt: científico alemán de la academia. Su principal

objetivo es oponerse a todo lo que relacione a la acción de fumar cigarrillos y
el cáncer pulmonar.

B.R. jefe de Nick: Conocido también como Vietnam, se desempeñaba en el

rubro de las máquinas expendedoras.

Mercaderes de la muerte: Amigos de Nick son representantes de las relaciones

públicas de la industria tabacalera, armas y alcohol.

Senador Ortolan Finistirre: Representa al estado de Vermont, produce queso

cheddar. Nick culpa a este alimento de producir enfermedades y causar la
muerte de personas por el colesterol.

Jeff Megan: Personaje relacionado con la industria del cine e involucrado con
la cultura japonesa.

Joey Naylor: es el único hijo de Nick, brillante e introvertido, le gustaría seguir

los pasos de su padre, por eso se anota en un concurso de debates, donde
finalmente gana.

Jill: Ex esposa de Nick Naylor

Brad: médico y antítesis de Nick, nuevo marido de Jill.

Lorne Lucht: Es modelo y la antigua cara de la marca de cigarrillos Marlboro.

Heather Halloway: Periodista ambiciosa

*Ninguno de los personajes involucrados en la película posee el hábito de

fumar.

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 ANÁLISIS DE LA PELÍCULA
GRUPOS

Debido a su labor como lobbysta y vicepresidente se ve constantemente

interactuando con diferentes tipos de grupo, por lo que la visión de la dinámica
de grupo es clara. Se observa como Nick interactúa con diversas personas
pertenecientes a distintos grupos en el ámbito laboral, familiar o con sus
amigos; esta dinámica se basa en la estructura de cada grupo, entendiendo
estructura como un conjunto de fuerzas que están constantemente en equilibrio
que cuando se ve afectado se produce un quiebre provocado una tensión. Este
caso se puede ver en la escena donde la periodista hace públicos los secretos
que le revela el protagonista sobre su grupo de amigos denominado “Grupo de
la Muerte”, esto tiene como consecuencia el quiebre en la confianza, el respeto
y la unidad de grupo. Por lo que para que facilitar el funcionamiento de un
grupo existen procedimientos para establecer una dinámica, que difieren
dependiendo del grupo a utilizar. En la cinta los factores para seleccionar la
técnica dependen de los objetivos que persigue, las características del entorno
externo, las características de los miembros, tamaño del grupo.

Cada grupo esté compuesto por personas que desempeñan diferentes roles
dependiendo al grupo al que pertenezcan, es así como en la película el
protagonista desempeña diversos roles según su personalidad y el grupo de
pertenencia.

Nick cumple el papel de animador del grupo, dado que sus cualidades son
cordialidad (posee la capacidad de generar relaciones con otros individuos de
otros estratos), tacto y paciencia (control total sobre sus pensamientos y
sentimientos), imparcialidad (se muestra de esta forma ante opiniones
contrarias a su postura), capacidad analítica (generar aspectos positivos y
beneficiosos ante los planteos críticos), saber pensar con claridad y rapidez
(ante el discurso opositor, lo transforma en algo positivo a favor del
tabaquismo) y sensibilidad (posee la capacidad de percibir las necesidades de
quienes lo rodean).

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También presenta tres aspectos principales:

La relación con los grupos, Nick, como lobbista, posee la capacidad de

relacionarse con varios grupos a la vez como tabacaleras, grupos anti-tabaco,
entes gubernamentales o no gubernamentales.

Capacitación para el trabajo grupal, como lobbista tiene la particularidad de

negociar ciertos aspectos que se implementaran para capacitar a los grupos
que están contra del tabaquismo.

Acción dentro de las reuniones, dependiendo el tipo de reunión en la que se

encuentre Nick, podemos observar el cambio de posición.

MODELOS MENTALES

Durante la película se observa que diferentes percepciones a situaciones

debido a los modelos mentales que cada persona posee, los cuales se definen
como un recorte de la realidad, es decir supuestos que determinan la forma de
interpretar el mundo y la manera de actuar en él.

Un ejemplo de ello se ve durante la búsqueda de consolidar que el tabaco es

nocivo para la salud muestra como un adolescente debido al consumo de
cigarros contrajo cáncer de pulmón, presenta la postura de las dos partes ante
esto. Como los grupos antitabaco presentan supuestos producto del
aprendizaje del daño que el tabaco ocasiona en la salud de las personas con el
pasar de los años; en cambio Naylor defenderá su postura desde el
aprendizaje que tiene desde su puesto en la tabacalera.

También podemos observar, un paradigma colectivo, el fumar es perjudicial

para la salud, en la película, la mayoría de los personajes lo posee, por eso se
da la ironía que ninguno fume. A su vez, el efecto paradigma se hace
presente, un ejemplo claro es el caso de Lorne, para él es importante la
concientización acerca de los males que causa el consumo de tabaco, a razón
de su enfermedad. Mientras que comparándolo con Heather, que posee
paradigmas diferentes, es más importante su ambición como periodista.

El protagonista principal, posee habilidades/herramientas como columna

izquierda, nunca dice lo que realmente piensa acerca de varios temas, de esta
forma evita generar situaciones de conflicto, y por último, la utilización de teoría
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expuesta y teoría en uso, es la brecha de lo que realmente sabe sobre lo
perjudicial que es el tabaquismo y lo que pregona acerca del mismo.

ONTOLOGÍA DEL LENGUAJE

Postulados Básicos

1. Interpretamos a los seres humanos como seres lingüísticos. El

lenguaje es lo que hace de los seres humanos el tipo particular de
seres que somos.

Ejemplo: Nick muestra en su lenguaje como es, una persona que siempre
quiere tener el poder y la información.

2. Interpretamos al lenguaje como generativo: el lenguaje hace que las

cosas sucedan, crea realidades. Somos el resultado de todo lo que
dijimos y de lo que dejamos de decir.

Ejemplo: Nick y su romance con la periodista Heather

3. Interpretamos que los seres humanos se crean a sí mismos en el

lenguaje y a través de él.

Ejemplo: Cada personaje en la trama participa en el diseño de su propia forma

de ser.

Principios Básicos

 No sabemos cómo las cosas son. Solo sabemos cómo las

observamos o cómo las interpretamos. Vivimos en mundos
interpretativos.

Cada uno tiene su propio punto de vista generado por sus propios modelos
mentales, por lo que existen diversas opiniones para un mismo hecho y nadie
saben cómo son o fueron las cosas sino cómo cada uno las interpreta. La lucha
a favor y en contra de las tabacaleras y su consumo es un claro ejemplo que se
ve constantemente en el transcurso de la película.

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  No sólo actuamos de acuerdo a lo que somos, (y lo que hacemos),
también somos de acuerdo a como actuamos. La acción genera
ser.

Se ve reflejado como cada acto de los personajes se ve en su ser. Un ejemplo

es como Heather se involucra con Nick para obtener información que le ayude
en su trabajo, muestra que es la persona que dice ser y que sus acciones
generan su ser.

Actos lingüísticos básicos

Todos los personajes ejecutando una afirmación, declaración, petición,

promesa, etc.

Las afirmaciones son hechos, que pueden ser verdaderas o falsas, describen
al mundo y a la realidad.

Ejemplo: “No vendemos mentas. Vendemos cigarrillos. Son sexy, están

disponibles y son adictivos”; “Me gano la vida al frente de una organización que
mata a mil doscientos seres humanos al día”.

Las declaraciones son las que generan realidad y configuran el mundo.

También son toma de decisiones. Existen seis clases.

Ejemplo de declaración de amor: la relación de Nick y su hijo.

Ejemplo de declaración del No: cuando a Nick se le vuelve a ofrecer su trabajo,

y él no lo acepta.

Ejemplo de declaración del Sí: Nick le confiesa al grupo de la muerte, su

relación con la periodista y que le había contado todo sobre ellos.

Los Juicios responden a una evaluación subjetiva, son un tipo particular de

declaración. Siempre hablan de quienes los emiten. Pueden ser válidos o
inválidos; fundados o infundados. Durante toda la película, los personajes los
emiten, cuando hablan del tabaquismo o del trabajo que desarrolla Nick.

Los pedidos son un movimiento lingüístico para obtener una promesa del
agente, de acción perdida, de ser aceptado será ejecutada por el agente para
satisfacer una inquietud del orador.

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Ejemplo: cuando el hijo de Nick, le hace el pedido que lo acompañar en su
próximo viaje.

Las promesas son un acto lingüístico que nos permiten coordinar acciones con
otros. Implica compromiso mutuo.

Ejemplo: Cuando Nick accede al pedido de su hijo, y le promete llevarlo en su

próximo viaje.

NEGOCIACIÓN

A lo largo de la cinta se observa como se ve negociando en cada momento de

su vida, porque posee un campo de conocimiento y de acción cuyo objetivo es
obtener lo que tanto desea, por lo que debe llegar a un acuerdo satisfactorio
con la otra parte involucrada.

Pero una negociación puede ser de dos tipos, la primera puede ser del tipo
competitivo llamado también Ganar-Perder, la segunda es más bien del tipo
cooperativo denominado Ganar-Ganar.

En una negociación Ganar-Perder la posición es extrema, la demanda u oferta

es intransigente y en algunos casos hasta ridícula, el negociador tiene poco o
nada deseo de hacer una concesión, las considera debilidades en la contra
parte, sus tácticas están enfocadas en inestabilidad emocional al otro.

Un claro ejemplo de ello es cuando Nick y el modelo Lorne Lucht se encuentran

negociando para que Lucht no denuncie a la tabacalera por tener cáncer de
pulmón por el consumo de cigarros.

Y en una negociación Ganar-Ganar no existe agresión entre ambas partes ya

que su objetivo es establecer confianza y respeto para lograr satisfacer las
necesidades de ambos, es una negociación efectiva con una escucha
empática. Un caso de ello es la negociación de Naylor con su ex esposa Jill
sobre el tiempo que debe pasar Joey el hijo de ambos con cada uno de ellos.

Dentro de una negociación se debe definir el estilo y tipo de negociador que se

quiere ser. Cada uno de los personajes, se pueden asociar dentro de un estilo
y tipo.

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  Introvertido-Emocional: Heather, enfocada totalmente en la tarea, que
sería la realización de la entrevista a Nick, dado que es el hombre del
momento. Posee una actitud pensativa y objetiva, que la lleva a utilizar
medios o personas con tal de conseguir su cometido.
 Extrovertido-Emocional: Jeff, está enfocado a la acción, dado que busca
la generación de negocios, todo el tiempo. También la sociabilidad y el
reconocimiento de los demás, son puntos fuertes en su personalidad.
 Introvertido-Racional: Lorne, busca a la reflexión acerca del cáncer de
pulmón que padece por el consumo de cigarrillo y el consenso de los
demás sobre lo perjudicial que es el tabaco.
 Extrovertido – Racional: Nick, es un claro ejemplo de este tipo de estilo y
tipo de negociador dado que se enfoca a los hechos, disfruta de la alta
actividad laboral, trabaja con otros pares, de forma, lógico.

Existen tres elementos que se pueden encontrar en toda negociación que son
la información, el tiempo y el poder. En todas las negociaciones que se dan
dentro de la película se pueden observar estos tres elementos.

Un ejemplo es cuando Nick se encuentra secuestrado. En esta situación, la

información la tienen los secuestradores por su conocimiento en cuanto a
mortalidad, implicancias en la salud del tabaquismo y otras consecuencias
relativas al cigarrillo. El tiempo, aquí está en contra de Nick pues con los
parches de nicotina en su organismo corre riesgo de muerte sino lo tratan
antes. Y el poder, también o tienen los secuestradores, que buscan que Nick
razone en cuanto a la nocividad del tabaco mientras le aplican los parches
(poder de la capacidad de persuasión).

Nick presenta la mayoría de las habilidades que tiene un buen negociador y

sabe cómo ponerlas en uso.

 Tiene la capacidad para persuadir, cuando se encuentra frente a una

multitud,
 Poder de mando y capacidad natural para tomar iniciativas, cuando toma
acciones para limpiar la imagen de las tabacaleras
 Capacidad para escuchar y observar bien, la utiliza para generar
argumentos positivos en cuanto al tabaco.

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 Capacidad para conservar la calma en momentos de tensión, cuando le
presentan argumentos con sustento en contra de las tabacaleras.
 Ser perseverante, en cuanto a su discurso, siempre es el mismo.

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CONCLUSIÓN
Gracias a la realización de este trabajo práctico, pudimos dilucidar que todos
los temas tocados en cursada son aplicables al análisis de película pero
también a la vida personal de cualquiera de los integrantes del grupo de trabajo
que realizó el mismo. En todo momento, estamos negociando o mostrando
nuestros modelos mentales.

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