PRODUCTO 2013 2014 2015 2016

sábanas 12,350.00 13,150.00 14,550.00 15,560.00

almohadas 5,380.00 6,310.00 7,550.00 8,800.00
cubrecamas 7,500.00 5,310.00 7,210.00 6,250.00
TOTALES 25,230.00 24,770.00 29,310.00 30,610.00

Ventas totales en la Industria de menaje de cama

2017 2018 2019 2020
85,000.00 85,800.00 112,000.00 143,220.00
Crecimiento 1.01 1.31 1.28
Crecimiento % 0.94% 30.54% 27.88%

COMPETIDORES

MARCA PRODUCTO 2020

Colineal Colineal I 16,350.00
Colineal Colineal II 13,380.00
Colineal Colineal III 8,500.00 38,230.00 26.69%
Pinto Pinto I 12,130.00
Pinto Pinto II 9,180.00
Pinto Pinto III 9,500.00 30,810.00 21.51%
NATURAL NATURAL I 19,130.00
NATURAL NATURAL II 4,180.00
NATURAL NATURAL III 8,500.00 31,810.00 22.21%
Ecuador Abrigadio Sábanas I 18,020.00
Ecuador Abrigadio AlmohadasII 18,000.00
Ecuador Abrigadio Cubrecamas III 6,350.00 42,370.00 29.58%
TOTAL DE LA INDUSTRIA 143,220.00
 SEGMENTO I
MARCA PRODUCTO Año 2020 Posición Lider Part. Merc
colineal Colineal II 13,380.00 26%
Pinto Pinto I 12,130.00 sábanas
23%
NATURAL NATURAL III 8,500.00 20,000.00 16%
Ecuador Abrigadio SABANAS 18,020.00 Lider
18,000.00 34.63%
TOTAL 52,030.00 16,000.00
14,000.00
SEGMENTO II INDUSTRIA 12,000.00
MARCA PRODUCTO Año 2020 Posición Lider
10,000.00 Part. Merc
Colineal Colineal I 16,350.00 8,000.00 34%
Pinto Pinto II 9,180.00 6,000.00 19%
NATURAL NATURAL II 4,180.00 4,000.00 9%
Ecuador Abrigadio ALMOHADAS 18,000.00 Lider
2,000.00 37.73%
TOTAL 47,710.00 -
0 1 2 3 4 5 6 7 8

SEGMENTO III INDUSTRIA

MARCA PRODUCTO Año 2020 Posición Lider Part. Merc
Colineal Colineal III 8,500.00 20%
Pinto Pinto III 9,500.00 22%
NATURAL NATURAL I 19,130.00 Líder 44%
Ecuador Abrigadio CUBRECAMAS 6,350.00 4.43%
TOTAL 43,480.00
143,220.00

DATOS SECUNDARIOS
Población 2010 2,239,191
PEA 52.30% 1,171,097
Empleo pleno 21% 245,930
Estudio de mercado 15% 36,890
 DEMANDA
Estudio de mercado Personas No. Menaje de cama Compras mes Total Mes
15% 36,890 10 2 20

PRECIO DISPUESTO A PAGAR Personas No. Menaje de cama Compra mes total Mes
Dispuesto entre 0,35 15% 5,533 10 2 20
Dispuesto entre 0,25 40% 14,756 10 2 20
Dispuesto entre 0,15 45% 16,600 10 2 20
TOTAL
Utilidad Utilidad Precio Prom Utilidad Prom
Dispuesto entre 0,35 15% 30% 0.35 11%
Dispuesto entre 0,25 40% 20% 0.25 5%
Dispuesto entre 0,15 45% 15% 0.15 2%

CARACTERISTICA Pinto Colineal NATURAL Menaje de cama

Mejora mi energía 3.75 3.55 3.1 4.5
Comodidad 4.5 3.2 2.5 3.2
Una buena relación calidad precio 2.2 4.8 2.3 2
Agradable diseño 4 3 3.5 3.5
Escala 1 al 5, donde 5 es la mejor valoracion posible

Participación de mercado

Demanda Oculta en unidades

SEGMENTO I Part. Mercado Demanda U Unidades
Pinto I 25% 332,006 10% 33,200.60
colinealII 5% 66,401 -
 NATURAL III 15% 199,204 10% 19,920.36
sabanas 35% 464,808
OTROS 20% 265,605
1,328,024 53,120.96
-

SEGMENTO II Part. Mercado Demanda U D. Insatisfecha Unidades

Pinto II 35% 1,239,489 12% 148,739
colineal I 25% 885,349
NATURAL II 15% 531,210
almohadas 15% 531,210
OTROS 10% 354,140
3,541,397 148,739
-

SEGMENTO III Part. Mercado Demanda U D. Insatisfecha Unidades

Pinto III 5% 199,204 15% 29,880.5
colineal III 45% 1,792,832
NATURAL I 15% 597,611
cubrecamas 25% 996,018
OTROS 10% 398,407
3,984,072 29,881
-
 2017 2018 2019 2020 Utilidades Ciclo Vida PART. UTILIDADES
16,000.00 17,000.00 18,100.00 18,020.00 5,406.00 Madurez 54%
9,300.00 9,200.00 8,800.00 18,000.00 3,600.00 Crecimiento 36%
5,500.00 6,350.00 6,350.00 6,350.00 952.50 Madurez 10%
30,800.00 32,550.00 33,250.00 42,370.00 9,958.50
total Mensual
Barras Total Anual
737,791.04 8,853,492.51
Demanda
Insatisfecha Demanda
Demanda Mensual Demanda Anual Oculta Demanda Insatisfecha Insatisfecha
Unidades Unidades Precio Prom Demanda Total USD Unidades Oferta Unidades UNIDADES Real Total
110,669 1,328,024 0.35 464,808.36 53,121 245,000 1,083,024 1,136,145
295,116 3,541,397 0.25 885,349.25 148,739 580,000 2,961,397 3,110,136
332,006 3,984,072 0.15 597,610.74 29,881 645,000 3,339,072 3,368,952
1,947,768.35 231,740 1,470,000 7,383,493

Bueno
Mejorar la comodidad
Ofrecer productos de calidad de acuerdo al precio
Diseño aceptable, pero se debe mejorar

Demanda Total
365,206.57
 219,123.94

1,381,144.83

Demanda Total
1,388,227.63

3,690,135.68

Demanda Total
229,084.12

4,013,952
Mercado UTILIDAD
Potencial USD Utilidad POTENCIAL
397,650.69 30% 119,295.21 11% 41753.3226
777,533.92 20% 155,506.78 5% 38876.696
505,342.83 15% 75,801.42 2% 11370.2136
1,680,527.44 350,603.42
 ESTRAGIA DE MARKETING MIX
PROMOCIÓN PLAZA
- Crear una campaña publicitaria en medios - Hacer alianzas estratégicas con almacenes de
masivos dando resaltando el atributo "comodidad” muebles y tiendas de colchones para que se
que poseen las almohadas de Ecuador Abrigadito ofrezcan nuestros productos.
S.A, así como también una nueva línea de - Crear nuevas sucursales en un sector estratégico
almohadas con diseños para personas con para ampliar la capacidad de producción.
problemas de consolidación de sueño.
- Crear un cronograma de venta directa en nuevos
- Dotar de incentivos económicos al cliente interno mercados que no dispongan del producto.
por la venta y rendimiento de los productos en
una determinada cantidad.

PRODUCTO
- Fabricar nuevos productos con materiales
especiales para personas mayores a 40
años.
- Rediseñar la presentación del producto con
menor rentabilidad cada mes.
- Fabricar productos sustitutos amigables con
el ambiente (ecológicos) en base a los
desperdicios de materia prima textil.
PRECIO
- Crear incentivos a nuevos clientes externos
por su primera compra con el 5% de
descuento.
- Crear alianzas con importadoras directas
proveedoras de materiales para optimizar los
costos de fabricación.

NIVELES DE PRODUCTO
• PRODUCTO CENTRAL
Brindar la consolidación de descanso con sensación de comodidad.
• PRODUCTO REAL.
Hecho tela de algodón tipo sabana, con hilos finos para que tenga un suave contacto con la piel,
antialérgico.
Diferentes colores, modelos y texturas con agradables diseños.
Cierre de costura apta para extracción de relleno y lavado.
Hechas con materiales de relleno de polifón y plumas con gran duración y suavidad.

• PRODUCTO AUMENTADO
Reparación del producto si se descompone durante un período estimado de corto plazo.
Entrega de 1 funda de tela extra para cambio de diseño (colores).
 ESTRAGIA DE MARKETING MIX
PROMOCIÓN PLAZA
- Crear obsequios por temporada en la compra de - Hacer alianzas estratégicas con cadenas de
un gran número del producto. hoteles y tiendas de colchones para que se
- Crear combos con productos complementarios ofrezcan nuestros productos.
que disponga la empresa.
- Dotar de incentivos económicos al cliente interno - Ampliar el reconocimiento de este y varios
por la venta y rendimiento de los productos en productos a través de canales de comunicación
una determinada cantidad. digitales en tenencia.
- Crear un cronograma de venta directa en nuevos
mercados que no dispongan del producto.

PRODUCTO
- Fabricar nuevos productos con materiales
especiales para camas de bebés.
- Rediseñar la presentación del producto con
menor rentabilidad cada mes.
- Optimizar el exceso de desperdicio en
materia prima elaborando una nueva línea de
productos con bajo costo.
- Crear planes de supervisión para el manejo
y transformación adecuada del producto.
- Fabricar productos sustitutos amigables con
el ambiente (ecológicos) en base a los
desperdicios de materia prima textil.
PRECIO
- Aplicar formas de pago por cuotas
semanales a ventas mayores de $100 dólares
a empresas aliadas.
- Crear precios especiales para personas de
escasos recursos.
- Realizar cotizaciones para la adquisicion de
nuevos materiales de calidad.
-

NIVELES DE PRODUCTO
• PRODUCTO CENTRAL
Cubrir camas con presición con una sencacion calidad para el descanso del cliente.
• PRODUCTO REAL.
Hecho tela de algodón tipo sabana, con hilos finos para que tenga un suave contacto con la piel.
Diferentes colores, modelos y texturas con agradables diseños.
Elasticidad y costura resistente a lavados.
• PRODUCTO AUMENTADO
Reparación del producto si se descompone durante un período estimado de corto plazo.
Entrega de 1 funda de tela extra para cambio de diseño (colores).
vanguardia
linea pet

Branding de reconocimiento.
 Estructura de
Ingresos de la
Participación Crecimiento Empresa
Crecimiento Participación Participación Venta / producto
Producto Relativa de (Tamaño de la
/Servicio Industria Mayor Mercado de Mercada ((Año Nuevo-Año esfera)
(Ymedio) competidor x1 mi Empresa x2 Ant)/Año
(x2/x1) (Ventas por
Anterior)*100
línea/Ventas
totales)

SABANAS 27.88% 25.72% 34.63% 1.35 - 0.44 42.53% 0.4253

ALMOHADAS 34.27% 37.73% 1.10 104.55 42.48% 0.4248
CUBRECAMAS 44.00% 4.43% 0.10 - 14.99% 0.1499
Otros

ESTRELLA INTERROGANTE

110
104
Market growth rate

98
92
86
80
74
68
62
56
50
44
38
32
26
20
14
8
2
-4
 104

Market growth rate

98
92
86
80
74
68
62
56
50
44
38
32
26
20
14
8
2
-4
Relative market share PERRO
VACA DE EFECTIVO
Actualidad de la empresa
Producto rentable (matriz BCG)
Resultados esperados al hacer marketing Mix.
Si se cumple el objetivo principal
Elección de la estrategia
Etapa del producto (Introducción, madurez, declive)
Entre los 3 productos cual se debe mejorar y cual es más rentable
 Producto Ciclo de Vida Tipo de Producto Observaciones Industria

ROGANTE
La Industria sabanas se encuentra
en etapa de madurez, pese a que
sabanas Madurez Vaca de Efectivo el crecimiento para el año 2020,
bajo en relacion con el año 2018
al 2019.
 Este producto en la industria textil
presenta un crecimiento positivo
Almohadas Crecimiento Estrella en el transcurso del tiempo siendo
lider del mercado en este
segmento en el año 2020.

PERRO

Esta Industria ha presentado

ingresos de manera sostenible
desde el año 2013 al 2019, sin
Cubrecamas Madurez Perro embargo en el ultimo año 2020
pierde gran parte de su
rentabilidad ubicandose ultima en
la industria textil.
 La empresa "Ecuador Abrigadito" ha tenido una buena presentación en el mercado de la industria textil,
ya que los productos que ofrecen muestran una gran demanda que ha sido cubierta beneficiosamente a
comparación de la competencia teniendo como resultados de utilidad mayores al 34% en el ultimo año
2020, ya que al dirigirse a un segmento especifico permite enfocarse de manera diferente a las
necesidades que tiene el consumidor en especial a la PEA, que demuestra una gran adquisición del
producto dentro de un precio aceptable de pago en esta industria. Finalmente la empresa "Ecuador
Abrigadito" puede cumplir con su objetivo ya que a través del tiempo se ha ido posicionando y ubicado
al es más rentable como líder del mercado textil en la mayoria de sus productos, el cual demuestra que sus productos
deben estar en constante innovación para diferenciarse en el mercado y asi obtener un porcentaje de
ventas mayores al anterior año.
 Observación Empresa

El producto sábanas, ha venido creciendo año a año, llegando al 2020 con una
decreciòn mìnima, lo que nos lleva a decir que esta ya entrando a un mercado
de madurez, aportando el mayor porcentaje de utlidades para la empresa con
un 54% proporcionando liquidez a la empresa. Hay una demanda insatisfecha
por parte de la competencia a la cual se debe atacar, tomando en cuenta que
en cada segmento tiene las mismas condiciones de juego con los
participantes.
El producto estrella Almohada ha presentado en los últimos periodos
crecimientos óptimos, ya que al ser un producto con gran demanda en el
mercado se pude aprovechar debido a que la competencia no logra
satisfacerla, ha demostrado ser un producto rentable al obtener una utilidad
del 36%,a comparación de la competencia en el último periodo, ubicándola
en el 2020 como líder en el mercado textil con el 37,73%, tiendo en cuenta
que el segmento de este producto está dispuesto a pagar un precio aceptable
en la industria, la cual permitirá potenciar y cubrir las nuevas necesidades en
un determinado tiempo para lograr convertirse un producto vaca de efectivo.

El comportamiento de este producto de un ciclo de vida maduro en cuanto al

crecimiento de sus ingresos dentro de un rango bueno que le a permitido ser
sustentable en la industria desde su incio hasta el año 2019, ya que en el
ultimo año no presenta los mejores resultados a comparación de su
competencia obteniendo tan solo el 4% de participación en el mercado
ocacionando una baja de utilidades al 10%, lo cual lo ha convertido en un
producto perro, debido que no se logro cubrir una gra cantidad de demanda
insatisfecha, por lo que se recomienda rediseñar, a deacuar e impulsar las
estrategias competitivas aplicadas en los productos con mayor rendimiento
de esta industria.