Comercio y negocios internacionales

Fase 3

Estudiantes:
Luis Mario calle
Leonela Salcedo Bobb
Carmen Carmona Arrieta
Gustavo Argumedo

Tutora:
Lucia Salgado Salcedo

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

(UNAD)
CCAV-SAHAGUN
 Contenido

Introducción……………………………………………………………….1

Desarrollo cuadro sinóptico ………………………….……….………….2

Termino de la negociación de la exportación ………………………...…..3

Vistos buenos de la exportación………….……………………………….4

Medio de pago de la exportación. ……………………………………….5

Informe de costos de la exportación,…………………………………….6

Bibliografías ……………………………………………………………....9
 Introducción

Este trabajo se centra en las teorías de comercio internacional, aportándole al estudiante

conocimientos esénciales, basándonos en el manejo o acceso de la plataforma legiscomex,
teniendo en cuenta que el comercio internacional es la actividad económica en que las
empresas personas o entidades realizan el intercambio de servicios o productos, de igual
manera en este trabajo se basa en Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas
de manera frecuente en el comercio internacional, así como su legislación, régimen
cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica
de los mercados mundiales.
 Desarrollo cuadro sinóptico

https://www.mindomo.com/mindmap/d1d87c11fae94438909001aa37c57ce4

https://www.mindomo.com/es/mindmap/3851693e76f27f78c04b0bc9c1832121

https://www.mindomo.com/es/mindmap/a948eeb3167d4fce942252c05dda7714

https://www.mindomo.com/es/mindmap/negociacion-internacional-
ba736ac99ce74057995b051c17ce8295
 1. Seleccionar el termino de negociación internacional (INCOTERMS)

Como hemos visto (INCOTERMS), se divide en grupos que determinan las reglas
generales, y estas reglas generales se divide para aclarar las responsabilidades de las
transacciones y series del subtotal a las reglas.

Esta es una subdivisión de las reglas internacionales de la Cámara de Comercio

Internacional, que determina el alcance de los términos comerciales contenidos en el
contrato. Se puede que se trata sobre las condiciones de negociación y entrega de las
materias primas, estas reglas se utilizan para dividir los costos de transacción y definir
las responsabilidades entre compradores y vendedores.

También se denomina condiciones de precio, por lo que se puede determinar la etapa

que constituye las condiciones de precio y la elección del contrato establecido. Por lo
tanto, es obvio que el propósito de las Reglas generales para la explicación de los
términos comerciales internacionales es un conjunto de reglas para explicar los términos
más relevantes en el comercio internacional, podemos encontrar varios tipos de
Incoterms internacional.

EXW (Ex Works). EXW Significa: “En fábrica o lugar convenido “, debe ir seguido del
lugar concreto de entrega. Este es el más obligado para responsabilizar al comprador, el
cual debe prestar atención a la carga y transporte de la mercadería, despacho de aduana y
demás trámites. Suele ser él que corre con todos los gastos: impuestos, licencias, derechos.
También deberá asumir todos los riesgos de daño, daño /pérdida de la mercancía en el aviso
del vendedor.

En lo que respecta al vendedor, el vendedor debe empacar la mercancía buena y etiquetada,

como las facturas o documentos electrónicos/unidos, en la fecha y especificación lugares.
Asumirá riesgos hasta que el consumidor final lo tenga en sus manos o comprado.

FCA (Free Carrier). El vendedor se compromete a entregar la mercancía en el lugar

específico para el país de origen, como el transitorio y las instalaciones de la estación de
tren. Asimismo, el vendedor se hace a cargo de los costos de transporte hasta ese momento,
así como de la carga del vehículo y las aduanas del país de origen. Cuando la mercancía se
transporta, el riesgo corre por parte del comprador.

FAS (Free Alongside Ship). Puerto de carga convenio. El comprador entrega la mercancía
en la terminal portuaria. Se trata de un Incoterm, apto para carga a granel porque se deja en
el muelle junto al barco. Para palés o contenedores, esto es imposible. Desde entonces,
todos los costes y riesgos corren por parte del comprador. Desde la actualización de
Incoterm 2000, el vendedor es responsable de los aranceles aduaneros en el país de origen.

FOB (Free on Board). Se utiliza cuando la mercancía se transporta por vías marítimas o
fluviales. Se debe indicar después de FOB el puerto de carga. La mercancía se entrega a
bordo del buque en el puerto de origen. Ya estibado, a partir de ese momento se trasladan
los riesgos de pérdida o daño al comprador.

FOB se utiliza cuando la carga no se ubica en contenedores sino que esta se almacena en
otros elementos como palés, bidones, cajas, etc. Quien envía la mercancía debe pagar el
traslado hasta el puerto y carga. A partir de allí, todos los costes pasan a ser del comprador:
el Flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de importación, aduana.

CFR (Cost and Freight) El Incoterm CFR, ( Coste y Flete, puerto de destino convenido)
comparte similitudes con FOB, pero haciéndose cargo de los costes el vendedor hasta el
puerto de destino. Los riesgos de daños y pérdidas los asume el comprador una vez la
mercancía haya sido cargada.

CPT (Carriage Paid To) El Incoterm CPT, (Transporte pagado hasta) (A continuación el
punto de entrega). Se utiliza tanto en transporte marino, fluvial, terrestre o aéreo. Se puede
utilizar tanto para contenedores enteros como grupaje. Es similar al CFR pero aplicable
para transporte multimodal. Los Costes los asume el vendedor hasta que la carga llega al
punto de destino. Los riesgos los asume el comprador desde el momento en el que la
mercancía se entrega al transitorio en el país de origen. El comprador debe asumir los
costes de aduana.

CIF (Cost, Insurance and Freight). El Incoterm CIF (Coste, Seguro y Flete) se utiliza
sólo cuando el transporte es por vía marítima o fluvial, para multimodal se usa el
equivalente CIP

CIF Incluye el transporte, y el seguro coincidiendo con el valor de importación. Realmente

el vendedor lo que contrata es un seguro hasta el puerto de destino, pero el riesgo es del

comprador desde el puerto de origen.

DDP (Delivered Duty Paid). El Incoterm DDP es el que más asume el vendedor. Este

debe hacerse cargo de todos los gastos hasta entregar el producto en el lugar convenido. El

comprador debe hacerse cargo desde ese momento, proporcionando un lugar y fecha para la

entrega con antelación suficiente.

Hay que mencionar que le Incoterm que cuenta con mayor equilibrio entre riesgo-control y

resulta más interesante para importar por vía marítima, es el Incoterm FOB, Por esta razón

decidimos exportar nuestro producto por este medio.

2.Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino.

Vistos buenos.
Partiendo de la investigación realizada en legiscomex tenemos:La exportación de ciertos

productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su

control y/o del otorgamiento del visto bueno, siendo así, el exportador deberá tramitar ante

la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportación, los vistos buenos

o requisitos especiales que requiera su producto para ser exportado, teniendo en cuenta las

normas vigentes para cada producto.

ENTIDAD REQUISITOS PRODUCTOS

- Inscripción, se
anexa al DEX la
MINERCOL. patente de - Esmeraldas y piedras preciosas.
comerciante y
guía.
- Medicamentos
- Alimentos
- Cosméticos
- Elementos y equipos para la administración de
medicamentos
- Suturas y materiales de curación
- Registro - Productos biológicos
sanitario. - Sustancias en vivo para el diagnóstico en
INVIMA. medicina humana
- Toallas sanitarias, pañales y similares
- Desodorantes ambientales, productos de aseo y
plaguicidas de uso doméstico
- Bebidas alcohólicas
- Glándulas y órganos de origen humano.
- Materias primas para uso o consumo humano
- Solicitud de VoB.
- Aparatos médicos y odontológicos.
- Inscripción como
INPA (Próximamente importador o - Peces moluscos y crustáceos vivos o muertos y
INCODER). exportador subproductos.
- Solicitud de VoB.
ICA. - Inscripción como - Productos de origen animal: animales vivos y
importador productos de origen animal, leche deshidratada y
- Permiso lactoremplazadores, material biológico para el
zoosanitario. diagnóstico de enfermedades de los animales
- Inscripción como domésticos.
importador o - Insumos agropecuarios: bioinsumos y productos
productor afines, abonos y fertilizantes; acondicionadores
- Registro de venta del suelo y productos afines, plaguicidas;
o de uso (licencia químicos, reguladores de uso agrícola
de venta o
 concepto de
insumos según el
caso)
- Permiso
- Arroz.
fitosanitario.
MINISTERIO DE - Convenio de - Listado de productos en el Dec. 2439/94 y sus
AGRICULTURA. absorción. modificaciones.
- Inscripción como
MINISTERIO DE importador
- Combustibles derivados del petróleo.
MINAS Y ENERGIA. - Certificación de
calidad.
- Vehículos automóviles, carrocerías, remolques y
- Inscripción como
semi-remolques destinados a: Servicio público
MINISTERIO DE importador
para transporte de pasajeros; Servicio público y
TRANSPORTE. - Ficha técnica de
privado de carga; Vehículos especiales de la
homologación.
partida 87.05.
- Certificación del Especies de la fauna y flora silvestres en Vías de
CITES. extinción.
- Certificación del
fabricante,
distribuidor o
proveedor, que su
MINISTERIO DE producción u Refrigeradores, congeladores y combinación de
AMBIENTE, VIVIENDA operación no refrigeradores-congeladores de uso doméstico.
Y DESARROLLO requiere
TERRITORIAL. sustancias
agotadoras de la
capa de ozono.
- Certificado de
Vehículos y material CKD para ensamble de
emisiones por
vehículos modelo 1998.
prueba dinámica.
- Certificado de
conformidad con la
SUPERINTENDENCIA norma técnica - Ver Normas Técnicas Oficiales obligatorias.
DE INDUSTRIA Y colombiana, para Circular Externa Incomex No. 034/99 - Circular
COMERCIO productos Externa SIC No. 003/99
controlados por
esta entidad
SUPERINTENDENCIA
- Resolución de - Equipos de espionaje, contraespionaje, equipos
DE VIGILANCIA Y
inscripción como de detección y alarma, circuito cerrado de T.V.,
SEGURIDAD
importador defensa personal
PRIVADA
MINISTERIO DE LA
- Registro sanitario - Ver Circular 036 de 1 de marzo de 2000 de la
PROTECCIÓN
- Expedición VoB. Dirección de Comercio Exterior
SOCIAL
MINISTERIO DE
COMERCIO, - Frutas y hortalizas, panela, azúcar, textiles y
INDUSTRIA Y
  confecciones a EE.UU.
TURISMO
MINERALCO   - Piedras preciosas y esmeraldas
MINISTERIO DE
DEFENSA   - Pólvora, dinamita y otros explosivos
MINISTERIO DE LA
CULTURA
  - Arte, cultura y arqueología

FEDECAFE   - Exportación de café

BANCO DE LA
REPUBLICA   - Oro, el mineral de oro y sus aleaciones

- Certificado de - Eter etílico, acetona, cloroformo, ácido

CONSEJO NACIONAL
carencia de clorhídrico, ácido sulfúrico, amoníaco,
DE
informes por tráfico permanganato de potasio, carbonato liviano y
ESTUPEFACIENTES
de estupefacientes disolvente o diluyente para barnices
- Expedición del - Ver Dec. 145/98 y 1129/99 y sus modificaciones
INGEOMINAS
Vo.B y autorización - Materiales radiactivos y carga peligrosa

La investigación de mercado y posicionamiento de demanda potencial es muy importante

ya que nos permite comprender el potencial de su producto en el mercado internacional. Se
recomienda las características y aspectos de los mercados externos, como: la demanda del
país, indicadores económicos básicos (precio, tipo de cambio, inflación, importación,
exportación) prácticas comerciales, Competencia, condiciones de competencia, acuerdos
comerciales vigentes, accesos y gustos en los mercados objetivo.
Para posteriormente Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la
DIAN o SuperCade.
Permisos previos para la autorización de la exportación
Registro en la Ventanilla Única de Comercio Exterior VUCE
El Decreto No, 4149 de diciembre 10 de 2004, creó la Ventanilla Única de Comercio
Exterior – VUCE, con el objeto de permitir a los usuarios exportadores e importadores el
trámite electrónico de autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos, que
exigen diferentes entidades competentes para la realización de las operaciones específicas
de importación y exportación.
Registro para Determinación de Origen o Certificado de Origen
El Certificado de Origen es una solicitud que permite obtener la prueba documental de
origen mediante la cual se acredita que los productos fueron elaborados en Colombia. Este
documento se obtiene con el fin de acogerse a las preferencias arancelarias establecidas en
los diferentes Acuerdos Comerciales suscritos por Colombia.

Certificado de Proveedor.
De acuerdo con el artículo 3 de la Resolución No 107 de 2013, deben seguir en su conjunto
para el límite de tiempo para la emisión de certificados a los proveedores: la empresa de
comercialización internacional ha recibido la mercancía y emitir las facturas de los
proveedores de la mercancía. El documento o su adquisición debe ser emitidos luego de
realizada la operación, que no se tiene que hacer que se recibe la mercancía, pues las partes
pueden haber otro tipo de servicio. Así lo señaló la Administración Estatal de Impuestos y
Aduanas (DIAN) en el Concepto 711 del 10 de septiembre de 2013.
Certificado de OrigenUn documento que acredite el país de origen de las mercancías allí
realizadas, es decir, acredite que las mercancías han sido elavoradas en ese país. Por lo
general, al exportar, el certificado de origen se emite en el país de salida. Su objetivo
principal es permitir que los productos se beneficien del sistema preferencial y los aranceles
correspondientes en el país / región de destino.

Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay
diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito,
letras avaladas, garantías Standby

cartas de crédito
La carta de crédito es un documento utilizado como instrumento de pago, emitido por un
banco (Banco Emisor), por cuenta de uno de sus clientes (ordenante), por medio del cual
autoriza a otro banco (Banco Corresponsal) en el exterior a cancelar a una persona
natural o jurídica (Beneficiario) una cierta cantidad de dinero, previo cumplimiento de
determinados requisitos indicados en la Carta de Crédito.
Partes que intervienen en un pago realizado por medio de una Carta de Crédito:
 Ordenante: Persona natural o jurídica (importador/comprador) que solicita la
o apertura de la Carta de Crédito a un banco comercial, denominado Banco
Emisor.

 Beneficiario: Persona natural o jurídica (exportador/vendedor) que debe cumplir

o estrictamente con los términos y condiciones estipulados en la apertura.

 Banco Emisor: Entidad financiera que abre o emite la Carta de Crédito a solicitud
o del ordenante, de acuerdo con los términos y condiciones requeridos por él
en la
o solicitud de apertura. Este banco se ubica en el país del importador.
 Banco Corresponsal: Entidad financiera ubicada en el país del exportador, quien
o recibe del exterior la Carta de Crédito y tiene la responsabilidad de avisar o
o confirmar al beneficiario la apertura de la Carta de Crédito y pagarle al
o beneficiario el valor estipulado en la Carta de Crédito.
Procedimiento de apertura o emisión de una Carta de Crédito por parte del
importador
El ordenante (Importador) solicita a su Banco (Emisor) que expida un crédito
documentario a favor de un beneficiario (Exportador), utilizando un banco en el
exterior (Corresponsal). Este documento protocoliza el acuerdo previo entre las partes;
sin embargo, es el banco emisor quien verifica que el ordenante tenga el cupo y las
garantías suficientes para llevar a cabo la operación. Es decisión del banco emisor
aprobar o rechazar la apertura de la Carta de Crédito.
Una vez el banco corresponsal recibe de parte del banco emisor la carta de crédito, le avisa
o confirma al exportador, quien procede a embarcar la mercancía y presentar los
documentos de embarque al Banco Corresponsal que le avisó la emisión de la carta de
crédito. Este banco se encarga de revisar los términos y condiciones establecidos en la
carta de crédito para poder proceder a su pago.
Clases de Cartas de Crédito
 Confirmada: Implica que el Banco Emisor le solicita al Banco Corresponsal, que
añada su confirmación, lo que significa que asume la responsabilidad frente al
Beneficiario, de negociar, aceptar o efectuar el pago tan pronto sean presentados
los documentos que evidencien el cumplimiento de todas las condiciones
estipuladas en el crédito.

 No confirmada (avisada): El Banco Corresponsal no asume ningún compromiso

con el Beneficiario, sólo avisa o notifica la existencia del crédito. En este caso el
Exportador cuenta únicamente con la promesa del Banco del Importador (Emisor).

 Revocable: Establece que el crédito puede ser modificado o cancelado por

cualquiera de las partes involucradas (Ordenante, Beneficiario, Banco Emisor y
Banco Corresponsal), sin previo aviso. Por ser de alto riesgo para las partes y no
ofrecer seguridad, es poco utilizada actualmente.

 Irrevocable: La Carta de Crédito irrevocable da al vendedor una mayor seguridad

 en el pago; al comprador le da seguridad del negocio efectuado, ya que para
modificarla o cancelarla es necesario tener el consentimiento de todas las partes
involucradas; actualmente es la más utilizada.

 Rotativa: Este tipo de crédito permite al beneficiario disponer varias veces del
crédito hasta por la totalidad de su valor. En la actualidad tiende a ser
reemplazada por la carta de Crédito Stand By1
 Transferible: Condición por medio de la cual, el beneficiario (Exportador),
denominado primer beneficiario, puede ceder total o parcialmente el crédito a uno
más beneficiarios, denominados segundos beneficiarios, por una única vez.
 Intransferible: Es aquella Carta de Crédito que no puede ser cedida por el
beneficiario a otro u otros beneficiarios.
 A la vista: Este término es usado cuando se espera que el Beneficiario
(Exportador) reciba el pago, tan pronto entregue los documentos al Banco
Corresponsal (para su verificación o pago), y estos documentos cumplan con las
condiciones estipuladas en el crédito.

 Aceptación: Un crédito es de aceptación, cuando existe un plazo concedido por el

vendedor al comprador, para efectuar el pago a un plazo generalmente de 30, 60 ó
90 días. Se requiere que el beneficiario gire una letra de cambio al Banco
Corresponsal en el momento de recibir los documentos.
Documentos que debe presentar el exportador para cobrar una Carta de Crédito
Factura Comercial.
Póliza o Certificado de seguro.

 Documento de transporte: Marítimo (Bill of Lading - B/L), aéreo (Guía Aérea Air
Waybill - AWB), terrestre (Carta de Porte)
 Conclusiones

En este trabajo se centralizo en la elaboración del cuadro sinóptico donde cada quien refleja
todo el proceso de negociación internacional, de igual manera haciendo énfasis en los
estilos que tienen los colombianos al momento de la realización del proceso de un negocio,
basándonos también en las técnicas utilizadas de manera frecuente en el comercio
internacional
 Referencias bibliográficas

Álvarez, A. Formación intercultural en las organizaciones

Bases para diseños formativos orientados al tratamiento de la interculturalidad en las

organizaciones. Universidad de Barcelona. Pág.4-24 y 25-42. Recuperado de
http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/13842/1/Formaci%C3%B3n%20intercultural
%20en%20las%20organizaciones.pdf

Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y
técnicas de negociación internacional. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/42185?page=263

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y
estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296- 332. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=312

http://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/3488/3182

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=1