La argumentación Jurídica.

Constituye las condiciones mismas del

SABER Y EL HACER ya que encierra el
estudio de la lógica formal e informal, por
un lado y LAS REGLAS DE LA EVIDENCIA Y
LOS PROCEDIMIENTOS LEGALES POR OTRO.
LA ORATORIA
Del latín ORARE que significa “ Hablar con elocuencia”. De
deleitar, persuadir, conmover por medio de la palabra

ELOCUENCIA: EL FACULTAD DE PERSUADIR, INFLUIR,

PROVOCAR DETERMINADOS SENTIMIENTOS, PASIONES Y
EMOCIONES, A TRAVÉS DE LA PALABRA, CON EL FIN DE
OBTENER UNA RESPUESTA REACCIÓN.
La oratoria.
Es el arte de hablar en público.

“ EL ARTE DE SEDUCIR A LAS ALMAS

POR LA PALABRA”.
DEFINICIÓN.
EL ARTE DE HABLAR CON ELOCUENCIA,
DE DELEITAR, PERSUADIR, Y CONMOVER
POR MEDIO DE LA PALABRA.

“ EL OBJETIVO DEL ARTE ES LA

EXPRESIÓN DE LA VIDA.”
FINES DE LA ORATORIA:
ORIENTAR: PORQUE SEGÚN LOS
CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS, SIRVE DE
INFORMACIÓN Y ACUMULACIÓN DE
DATOS QUE LO CONDUZCAN A UN FIN.
EL ORADOR DEBE ESTAR SEGURO QUE
LO QUE EXPONE TIENE BASE SOLIDA Y
LO LLEVA A LA VERDAD.
ENSEÑAR:
PORQUE A TRAVÉS DEL
DISCURSO SE ENTREGA UNA
SERIE DE CONOCIMIENTOS
DONDE SIEMPRE HABRÁ ALGO
NUEVO QUE APRENDER.
CONVENCER:
PORQUE CON LAS VERDADES Y EXPERIENCIAS
EXPUESTAS POR EL ORADOR SE LLEGA AL
OYENTE MEDIANTE RAZONES, A LA
INTELIGENCIA HUMANA.

SE DEJA CLARO QUE LAS IDEAS EXPUESTAS

TIENEN FUNDAMENTO LOGICO.
PERSUADIR:
DEBE MOVER LA SENSIBILIDAD DE
SER HUMANO A LA VOLNTAD DE
ESTE, PARA ACEPTAR LOS
PLANTEAMIENTOS QUE SON
VERIDICOS.
DELEITAR:
PORQUE AGRADANDO AL AUDITORIO SE
HACE MENOS MONOTONO Y MÁS AMENO
EL DISCURSO Y EL AUDITORIO ACEPTA
EL DISCURSO CON ALEGRÍA Y
ENTUSIASMO.
MOVER A LA ACCIÓN:
EL AUDITORIO DEBE ESTAR
CONVENCIDO PARA LLEVAR A LA
PRÁCTICA LO EXPUESTO POR EL
ORADOR.
PARTES DEL DISCURSO.
INTRODUCCIÓN O EXORDIO.

DESARROLLO DEL MENSAJE.

CONCLUSIÓN OMPERORACIÓN.
LA ORATORIA ES UNA HERRAMIENTA DEL DISCURSO
EL BUEN ORADOR INFORMA, ARGUMENTA
SOLIDAMENTE, ENTRETIENE Y CONVENCE,
VALIENDOSE DE UN MENSAJE BIEN ESTRUCTURADO Y
PENSANDO EN EL PÚBLICO AL QUE SE DIRIGE.
CARACTERISTICAS DEL ORADOR.

PRESENCIA: vestimenta cómoda y acorde a la

ocasión.
CONOCIMIENTO Y CREDIBILIDAD: debe elegir
temas con los cuales se sienta convencido.
DINAMISMO: el uso de modernas técnicas
audiovisuales contribuye a que la audiencia
procese de manera rápida y fácil la información.
Comunicación verbal:
El lenguaje debe estar al
nivel de la audiencia.
Comunicación no verbal:

Variar el volumen de la voz.

Actitud mental positiva que le
permita al orador mostrar
entusiasmo y optimismo.
3 clases de discursos según
Aristóteles:
Discursos deliberativos.

Discursos judiciales.

Discursos demostrativos.
Las formas de los discursos:

LEÍDOS

RECITADOS.

E IMPROVISADOS.
CLASES DE ORATORIA:
ORATORIA POLÍTICA.
Oratoria parlamentaria.
Oratoria popular.
Oratoria militar.
Oratoria periodística.
Oratoria didáctica.
Comprende los discursos encaminados
a persuadir a las personas de las
verdades científicas, tiene su origen en
la creciente necesidad de expansión y
propagación que la ciencia moderna va
experimentando.
Oratoria religiosa.
Se pronuncia invocando la
espiritualidad.
Oratoria artística.
Su objeto fundamental es
provocar placer y deleite
artístico.
Oratoria reinvindicativa.
es la que practican los
líderes sindicales.
Oratoria forense.
Es la que tiene por objeto ilustrar la
inteligencia y mover la voluntad de los
jueces para decidir si un hecho se ha
realizado o no si una persona es o no
culpable, si ha de aplicarse tal o cual
regla jurídica o si esta ha de
interpretarse en uno u otro sentido.
Reglas de la Oratoria Forense.

Cualidades del orador.

Materia del discurso.

Estilo del orador.

La Argumentación.
Es una competencia que debería
formar parte de la PRÁCTICA JURÍDICA
y de la formación de los profesionales
relacionados con el DERECHO, en su
labor de intermediación y
representación de los ciudadanos ante
la Ley.
El abogado para CONVENCER usa la
argumentación y para PERSUADIR depende de
su arte y método para tratar las emociones
El papel del Abogado.
Es actuar como parte de una lucha de contrarios en el
ámbito de lo posible, de lo plausible y de lo verosímil, en
que nada es exacto ni verdad.

Debe contar además de la norma y la Ley, con la

inteligencia de carácter substancial que está presente en
todas las relaciones interpersonales y sociales. Lo que
llamaba Héraclito como “ LA FACULTAD QUE TIENE LA
HUMANIDAD PARA RAZONAR EN COMÚN”.
Las decisiones.
Las decisiones del abogado ante su cliente o
las del juez dependerá de los siguientes
factores:

El carácter riguroso de su argumentación.

Y la hábil aplicación de la misma.

¿Qué se espera del profesional del
Derecho?
Convertir los intereses particulares
de su cliente en valores razonables
que se pueden argumentar ente el
juez.
La argumentación de las
valoraciones.
Según Quintiliano y Cicerón:

Argumentación racional.

Argumentación legal.
Las valoraciones que debe hacer el
abogado.
La valoración de los hechos cometidos por
el autor que originaron la controversia.

La interpretación del texto la norma a la

que hay que someter la resolución de la
disputa, es decir, a la validez formal de la
aplicación.
Cuestiones que se le presentan a un
abogado:
Cuál es el hecho y la diferencia de valoraciones en
que la controversia se originó.

Cuáles son las leyes o normas legales, por las que

en vista del hecho, y de la valoración mejor
argumentada, el asunto se va a determinar.
Técnica de la Argumentación Jurídica.

Teoría de la Argumentación Jurídica.

Teoría de la Argumentación
Jurídica.
Es el eje de linealidad en la
construcción del Derecho. Se preocupa
principalmente por llegar a
conclusiones a través del razonamiento
lógico. Es usada en la ley y en los
juicios para probar y comprobar la
validez de los tipos de evidencias.
Técnica de Argumentación
Jurídica.
Tiene como objetivo alanzar soluciones
por el acuerdo la decisión y el
consenso basadas en la credibilidad y
aceptabilidad de las argumentaciones
aducidas y dentro de cada entorno
social.
Tareas del abogado.
Convencer a través del intelecto
por la lógica de la razón.

Persuadir provocando las emociones

del interlocutor o lector para que
actúe como son sus deseos.
Todo asunto encierra un conjunto de valoraciones
que para su tratamiento requiere una TÉCNICA
APRENDIDA.
Formula básica de la argumentación.

El primer elemento a tener en cuanta en la argumentación es la PERSUASIÓN.

Hay que distinguir la OPINIÓN Y LA VALORACIÓN DE LOS HECHOS.

“ ENTRE LA IGNORANCIA Y LA SABIDURÍA SIEMPRE SE ENCUENTRA LA RECTA

OPINIÓN”. Platón.

Para llegar acuerdos y tomar decisiones primero hay que persuadir la emoción
y CONVENCER A LA RAZÓN.
La obligada labor del abogado para
persuadir y convencer.
La argumentación supone una doble actitud:

PERSUADIR Y CONVENCER ANTES DE DECIDIR.

LA TAREA DE CONVENCER AL JUEZ O AL CONTRARIO SIEMPRE ES MAS DIFICIL

QUE LA DE PERSUADIR.
EL QUE QUIERE CONVENCER TIENE QUE PREOCUPARSE POR LOS CONCEPTOS
DESTINADOS A DEMOSTRAR LO QUE PROPONE, Y SOBRE TODO, TIENE QUE
COMUNICAR LS RAZONES ADECAUDAS PARA PROBARLO.
¿ QUÉ ES LA ARGUMENTACIÓN?

“ ES EL TIPO DE RAZONAMIENTO QUE

PRUEBA O REFUTA LAS PROPOSICIONES
RELATIVAS AL DERECHO DE LAS
PERSONAS PARA OBTENER O HACER
ALGO LEGITIMAMENTE
DESARROLLO DE LA ARGUMENTACIÓN.

ES LA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA OPTIMIZAR LA PRÁCTICA JURÍDICA, ES

DECIR, PARA SER EFECTIVO.
EL CLIENTE ESPERA DE SU ABOGADO QUE LOGRE ACUERDOS, DECISIONES O
JUICIOS A SU FAVOR, O EN SU CASO, ENTENDIMIENTO CON LA OTRA PARTE
LA BUENA ARGUMENTACIÓN DE LAS DIFERENTES VALORACIONES DE LOS HECHOS
ES LO QUE VA A PERMITIR CREAR Y PRODUCIR ESOS RESULTADOS.
LA FÓRMULA BÁSICA UTILIZADA POR LOS
ABOGADOS DESDE LA ANTIGÜEDAD.
ANALIZAR, DICTAMINAR, PERSUADIR, JUSTIFICAR, Y CONVENCER PARA INFLUIR
EN LA DECISIÓN DEL JUEZ.

ESTA FÓRMULA PERMITE SEGÚN QUINTILIANO: “ DEFENDER ANTE LOS

TRIBUNALES DE JUSTICIA LOS INTERESES DE SUS CLIENTES Y EMITIR
DICTAMENES EN LOS PROBLEMAS JURÍDICOS QUE SE LE PLANTEAN”.
PROCESO ARGUMENTAL DEL ABOGADO.

LAS HERRAMIENTAS HUMANAS DE LA COMUNICACIÓN ENUMERADAS DESDE LOS

CLASICOS SON:
EL ANALISIS DE SITUACIÓN.

EL DIALOGO.

EL DEBATE.

EL DISCURSO.
FORMULA BÁSICA DE LA ARGUMENTACIÓN.

A TRAVÉS DE LA PERSUASIÓN EL ABOGADO

PREPARA AL JUEZ PARA QUE ACEPTE SU
ARGUMENTACIÓN.
LO ANTERIOR VA EN DETRIMENTO DE LO QUE LA
INTERPRETACIÓN FORMAL CONSIDERA LA
VERDADERA DEMOSTRACIÓN, QUE CONDUCE A LA
CERTEZA DE LA LEY.
TEORÍA DE LOS VALORES O AXIOLOGÍA.

LAS EMOCIONES QUE EXPERIMENTAMOS ANTE LOS HECHOS SON REACCIONES DE

CARÁCTER AFECTIVO.
POR ESAS AFECCIONES APROBAMOS O DESAPROBAMOS EL HECHO OCURRIDO.

CUANDO EN UN DISCURSO JURÍDICO UN FISCAL APELA AL PATRIOTISMO, AL

DEBER O A LA RESPONSABILIDAD DE HACER JUSTICIA NO ESTÁ HABLANDO DE
EMOCIONES SINO DE VALORES.
LOS VALORES ESTÁN RELACIONADOS CON LA NORMA PERO SON INDEPENDIENTES
DE ELLA.
ARGUMENTACIÓN DEL ABOGADO.

ANTES DE ARGUMENTAR PARA CONVENCER EL ABOGADO DEBE PRESENTAR SUS

PRUEBAS PSICOLÓGICAS PARA PERSUADIR ALUDIENDO A LAS EMOCIONES.

PARA CONVENCER DE DEBE HACER USO DEL CONJUNTO DE VALORES

IMPERANTES EN LA SOCIEDAD Y RELACIONAR LA VALORACIÓN ESPECIFICA DE
LOS HECHOS CON DICHA ESCALA PARA SITUARLA, CONTRASTARLA Y
JUSTIFICARLA.
LOS DOS POLOS DEL ABOGADO.

LOS SENTIMIENTOS Y EMOCIONES QUE HAN ACASIONADO LOS HECHOS.

LAS VALORACIONES QUE LA AUDIENCIA PRESTA A LOS HECHOS.

LA VALORACIÓN DE LOS HECHOS.

PARA LA CIENCIA DEL DERECHO LOS HECHOS SON EVIDENCIAS.

PARA LA TÉCNICA DE LA ARGUMENTACIÓN LOS HECHOS SON FENOMENOS

FÍSICOS Y PSIQUICOS.

PARA UN ACONCEPCIÓN EMPIRICA DEL MUNDO LOS HECHOS SON OBJETOS DE LA

NORMA.