JUEGOS GERENCIALES

Presentado por:

Juan Camilo Oliveros Gutiérrez ID: 573836

Lizeth Vanessa bustos Ramírez: ID 537456
José Luis Cortes Liscano ID 551753
Willington Eduardo Suarez Ortiz ID 534187
Juan Sebastián Muñoz ID 329028
Jhon Sebastián Caballero

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIMINUTO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NEIVA-HUILA
2020-2
1. INTRODUCCION

Durante el desarrollo de este curso logramos identificar de manera clara el

proceso de toma de decisiones dentro de una organización, poniendo en practica
muchos de los conocimientos aprendidos durante esta trayectoria de aprendizaje,
entre ellos el apersonarnos al crear estrategias que permitieran rentabilidad en
nuestra organización, tomando decisiones asertivas que nos llevaran a obtener
resultados positivos y financieramente rentable respecto a la competencia, podemos
decir
que si se toman decisiones positivas desde el inicio de la empresa los
resultados serán de manera efectivos como lo podemos observar en este caso,
aunque al final los resultados no fueron los esperados, en el trascurso del manejo y
la toma decisiones supimos mantenernos en el mercado de manera exitosa,
convirtiendo nuestra organización en una empresa altamente rentable y con
diversificación de productos, de igual manera con las primeras inversiones se
analizó que se
podía recuperar el endeudamiento, para que se generaran ventas en todos los
productos identificando muy bien el mercado al que se está presentando.
2. OBJETIVOS

2.1. GENERAL

Tomar decisiones asertivas que permitan rentabilidad y ganancias de la

empresa durante su trayectoria en el mercado.

2.2. ESPECIFICOS
 identificar cada una de las debilidades de la empresa, tomando decisiones
que permita rentabilidad ante el mercado.
 fortalecer y realizar alianzas que nos permitiera incursionar en equipo ante el
mercado, en cuanto a ventas producción y fabricación.
 Realizar un análisis final, donde logremos comparar de manera clara el
resultado inicial y final del desarrollo de la compañía, mientras tomamos
decisiones.
 3. SIMULACION 4

Las estrategias se mantienen igual que el periodo anterior.

 Los objetivos se pusieron según la demanda que sufrieron cada uno de los productos
en los diferentes mercados, en el periodo anterior, esperando un margen de crecimiento en
unidades de venta

Se realizo un incremento a la inversión respecto al periodo anterior en un 70%, con

el fin de seguir incrementando las mejoras.
 Se estableció trabajar una producción propia del 30% y subcontratar el saldo
restante, para cada uno de los productos a producir y en las fases de producción.

Se mantienen los dos turnos de trabajo de maquinaria, igualmente se compró

maquinaria nueva para lograr las horas que se necesitaban para la orden de producción,
para las horas de personal necesarias se decidió contratar nuevo personal y capacitar parte
del antiguo de la empresa.
 La compra de maquinaria se decidió según la necesidad que se presentaba en las
horas para la producción, se realizó al proveedor que mejor ofrece su productos y cumplía
la necesidad de la empresa, se canceló a crédito.

La compra de materia prima se realizo al mismo proveedor que se ha venido

manejando los periodos anteriores, para seguir obteniendo el beneficio por continuidad y
los buenos resultados generados con sus productos.
 Se capacito personal antiguo de la empresa según su antigüedad, así mismo se
contrató nuevo personal teniendo en cuenta la necesidad para la producción, igualmente se
les incremento el salario según el IPC previsto para este periodo.
 Los precios se establecieron según los costos de los productos en los diferentes
mercados, manejando los márgenes de rentabilidad igual a como se ha venido manejando
tiempo atrás, así mismo se realizó la conversión a la moneda local de los mercados
extranjeros.

La distribución se mantiene igual que los periodos anteriores.

 El servicio al cliente se mantiene igual que el periodo anterior, así como el control
de calidad en cada uno de los productos.

Se incremento en un 60% la inversión en publicidad respecto al periodo pasado,

para así lograr una mayor cobertura con los productos y lograr aumentar las ventas y
cumplir los objetivos.
 Se decide cancelar la obligación antigua de la empresa con una nueva cuyo interés
es más bajo y así reducir los costos de los intereses que se pagan por la obligación.

4. INFORME FINAL COMPARATIVO

La empresa es productora y comercializadora de electrodomésticos, cuya operación
estaba únicamente en el mercado colombiano con dos productos básicos como lo era el aire
acondicionado y el televisor, mostrando indicadores financieros prometedores donde se
evidenciaba que se podían realizar inversiones con el fin de hacer crecer la empresa, estos
indicadores son:
PERIODO
  PERIODO FINAL
INICIAL
LIQUIDEZ 16,73 1,12

PRUEBA ACIDA 16,73 0,87

ENDEUDAMIENTO 0,45 0,73

APALANCAMIENTO 1,83 3,73

 ROTACION DE
90 90
CARTERA
ROTACION DE
0,00 3,92
INVENTARIOS

Como se puede analizar cuando se recibe la empresa el índice de liquidez y la

prueba acida tienen el mismo grado, debido que la empresa en dicho periodo no contaba
con inventarios en sus bodegas, también determina que la empresa era capaz de soportar
una inversión nueva dado la sobre liquidez que tiene ya que por cada $1 que tenia de deuda
a corto plazo tenía $16,7 para soportar esas obligaciones, por lo cual se decidió invertir en
el desarrollo de nuevos productos e investigar nuevos mercados donde incursionar como lo
son el norteamericano y el europeo, al momento de entregar la empresa, luego de una serie
de decisiones la empresa tiene $1,12 para soportar las obligaciones a corto plazo, cual es
positivo para la empresa.
Sin embargo, se puede observar que, para el momento de entregar la empresa, la
misma cuenta con una rotación de inventarios, que dentro de los estándares normales, es
bueno y positivo, pero afecta la liquidez de la empresa como lo evidencia la prueba acida
para el periodo final, donde la empresa tiene $0,87 para soportar cada $1 que tiene de
obligaciones a corto plazo, lo que obligaría a la empresa a buscar soporte con terceros en
una proporción pequeña para poder pagar dichas obligaciones.
La razón de endeudamiento de la empresa al momento de recibirla muestra que del
total de sus activos tenía una deuda del 45% lo que nos daba margen para realizar nuevos
préstamos que ayudaran a soportar las inversiones realizadas en el área de IDI, siempre
teniendo en cuenta que la empresa no se fuera a exceder y terminara muy endeudada, para
el periodo final se entrega con un endeudamiento sobre los activos del 73%, donde la
mayoría de dicha deuda son a corto plazo con materias primas y proveedores de
maquinaria, lo que indica que a futuro aún tiene margen de maniobra con terceros sin verse
afectada en el total de sus activos.
El apalancamiento de la empresa cuando se recibió indicaba que por cada $1 de
patrimonio neto de la empresa, está generaba $1,83 en activos siendo positivo para la
empresa, sin embargo, con las decisiones tomadas durante el tiempo, este indicador mejoro,
pasando a generar $3,73 en activos por cada $1 de patrimonio neto, mostrando una mejoría
y un mejor rendimiento de la inversión.
Igualmente, la parte operativa de la empresa también creció, debido a la expansión
de la empresa en otros mercados y nuevos productos, ya que incremento su mano de obra,
siempre teniendo en cuenta su ambiente laboral y la responsabilidad social, también
incrementando la maquinaria en las dos fases logrando quedar como una empresa
competitiva y posicionada en los diferentes mercados con todos sus productos, y
presentando una rotación de cartera de 90 días.

CONCLUSIONES

A lo largo del camino en estas simulaciones hemos tenido la oportunidad de

aprender cada vez más de las situaciones reales del manejo de una organización y lo que
implica su correcto funcionamiento, a medida que nos acercamos a la culminación de las
labores nos advertimos de las necesidades de conocimiento practico que nos permita
conocer nuestras fortalezas y limitaciones que son tan importantes para saber administrar
los recursos de la empresa ya de acá en adelante podemos tener un atisbo del
autoconocimiento que tenemos como dirigentes lo cual nos es muy útil en nuestra vida
laboral.
5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
• Simulador siciem UNIMINUTO “Recuperado de http://siciem.uniminuto.edu/” 2018.