Universidad Americana

Seminario Desarrollo de Emprendedores 2015

XX Muestra Empresarial UAM 2015

Nombre del proyecto: Möbius

“Pensá en verde, pensá en Möbius.”

Integrantes:

Emiliano Plazaola

Massiel Flores

Emma Reyes

Kelly Castañeda

Carrera: Odontología

Docente: Camilo Quiñones

Managua, 13 junio 2015

Contenido
Resumen ejecutivo .............................................................................................................................. 1
1. Naturaleza del proyecto .................................................................................................................. 3
1.1 Introducción .................................................................................................................................. 3
1.1.1 Proceso creativo para determinar el producto de la empresa .................................................. 3
1.1.2 Justificación de la empresa ........................................................................................................ 4
1.2 Nombre de la empresa .................................................................................................................. 5
1.3 Descripción de la empresa ............................................................................................................ 6
1.3.1 Tipo de empresa (giro) ............................................................................................................... 6
1.3.2 Ubicación y tamaño de la empresa ............................................................................................ 6
1.4 Descripción del producto y/o servicio ofrecido por la empresa ................................................... 6
1.5 Identificación de oportunidades de mercado ............................................................................... 6
1.6 Misión de la empresa .................................................................................................................... 7
1.7 Visión de la empresa ..................................................................................................................... 7
1.8 Objetivos de la empresa ................................................................................................................ 7
1.10 Tipo de innovación propuesta..................................................................................................... 8
1.11 Ventajas competitivas ................................................................................................................. 9
1.12 Calificaciones para entrar al área ................................................................................................ 9
1.13 Apoyo ........................................................................................................................................ 10
2. Análisis de la industria ................................................................................................................... 11
2.1 Acontecimientos más recientes en la industria .......................................................................... 11
2.2 Análisis de mercado .................................................................................................................... 11
2.3 Análisis de la competencia .......................................................................................................... 12
3. Análisis de mercado ...................................................................................................................... 13
3.1 Objetivo del estudio de mercado ................................................................................................ 13
3.1.1 Encuesta tipo ........................................................................................................................... 14
3.1.2 Aplicación de encuesta............................................................................................................. 17
3.2 Mezcla de mercadotecnia ........................................................................................................... 26
3.2.1 Distribución y productos de venta ........................................................................................... 26
3.2.2 Promoción del producto o servicio .......................................................................................... 26
3.3 Plan de introducción al mercado ................................................................................................ 30
3.4 Riesgos y oportunidades ............................................................................................................. 31
3.5 Sistema y plan de ventas ............................................................................................................. 32
3.6 Pronostico de ventas para el primer año .................................................................................... 33
4. Plan de operaciones y desarrollo .................................................................................................. 34
4.1 Objetivos del área de producción ............................................................................................... 34
4.2 Especificaciones del producto ..................................................................................................... 34
4.3 Descripción del proceso de producción ...................................................................................... 35
4.3.1 Recolección de los materiales a utilizar e inspección de los mismos...................................... 35
4.3.2 Procesamiento de las llantas .................................................................................................... 36
4.3.3 Armado de la estructura del mueble ....................................................................................... 36
4.3.4 Colocación de la tabla de melamina ........................................................................................ 36
4.3.5 Forrado del mueble .................................................................................................................. 36
4.3.6 Aplicación de barniz o pintura.................................................................................................. 36
4.3.7 Procesamiento de los polines .................................................................................................. 37
4.3.8 Armado de la estructura .......................................................................................................... 37
4.3.9 Pintado del mueble .................................................................................................................. 37
4.3.11 Decoración ............................................................................................................................. 37
4.4 Diagrama de flujo de proceso ..................................................................................................... 38
4.5 Características de la tecnología................................................................................................... 39
4.6 Equipo e instalaciones ................................................................................................................. 39
4.6.1 Equipo ...................................................................................................................................... 39
4.6.2 Instalaciones............................................................................................................................. 41
4.6.3 Mantenimiento ........................................................................................................................ 42
4.7 Materia prima.............................................................................................................................. 42
4.7.1 Necesidades de materia prima ................................................................................................ 42
4.7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones .......................................................................... 43
4.8 Capacidad diseñada..................................................................................................................... 44
4.13 Mano de obra requerida ........................................................................................................... 46
4.14 Procedimientos de mejora continúa ......................................................................................... 47
5. Plan del equipo directivo............................................................................................................... 48
5.1 Objetivos del área organizacional: .............................................................................................. 48
5.2 Estructura organizacional: ........................................................................................................... 48
5.2.1 Objetivos de cada departamento............................................................................................. 49
5.3 Captación del personal ................................................................................................................ 54
5.3.1 Reclutamiento .......................................................................................................................... 55
5.3.2 Selección................................................................................................................................... 57
5.3.3 Contratación ............................................................................................................................. 57
5.3.4 Inducción: ................................................................................................................................. 57
6. Plan financiero............................................................................................................................... 58
6.1 Objetivos del plan financiero ...................................................................................................... 58
6.2 Inversión Inicial ........................................................................................................................... 59
6.3 Financiamiento ............................................................................................................................ 59
6.4 Estados financieros. .................................................................................................................... 60
6.4.1 Estado de Resultado ................................................................................................................. 60
6.4.2 Balance General. ...................................................................................................................... 61
6.4.3 Estado de Flujos de efectivo..................................................................................................... 62
6.4.4 Detalle de gastos ...................................................................................................................... 63
6.5 Indicadores de rentabilidad del proyecto ................................................................................... 65
Anexos ............................................................................................................................................... 66
Resumen ejecutivo

Möbius, muebles reciclados es una empresa que está firmemente comprometida con la
preservación del medio ambiente y tiene como propósito principal diseñar, producir y vender
diferentes modelos de muebles hechos a base de materiales reutilizados. Nuestra fabrica y tienda
estará ubicada en carretera vieja a León y tendremos servicio de entrega a domicilio y de
ordenamiento a través de redes sociales y pagina web.

Nuestra empresa es una de las pocas, por no decir la única, que ofrece productos de este tipo.
Esto lo consideramos una gran ventaja, además del hecho de que muchas personas en la
actualidad están conscientes de la necesidad de cuidar nuestro medio ambiente y están
dispuestos a tomar medidas para lograrlo, como el consumo y utilización de productos reciclados y
eco-amigables.

Nuestra idea surge de la necesidad de aportar al aminoramiento del despale que hay en nuestro
país para la manufactura de muebles hechos de materiales convencionales y de la oportunidad
que representa la utilización de materiales reutilizados para disminuir gastos de producción y
ventas y de esta manera obtener un producto final más accesible para el público en general.

Nuestra misión y visión son las siguientes:

a) Misión:
- Fabricar muebles estéticos y de buena calidad con materiales reciclados que permitan
precios más accesibles que los que permiten muebles hechos a partir de madera u
otros materiales no reutilizados.
- Brindar una alternativa original a los muebles hechos de materiales tradicionales y
comunes, intentando promover una actitud amigable con el medio ambiente.
b) Visión:
- “Möbius, muebles reciclados” será pionero y líder en la reutilización de materiales
para la elaboración de muebles que puedan competir en calidad con muebles hechos
de materiales no reutilizados. Estableciéndose como una empresa exitosa y productiva
en el mercado nacional y a la vez creando conciencia de lo sencillo que es contribuir a
la preservación de nuestros valiosos recursos naturales.

Los cargos directivos de nuestra empresa estarán estructurados de la siguiente manera:

- Gerente general: Emiliano Plazaola.

- Gerente financiero: Emma Reyes.
- Gerente de producción: Kelly Castañeda.
- Gerente de mercadeo y venta: Massiel Flores.

1
La inversión inicial total para iniciar nuestra empresa será de $36,920.83. El 18% de esta cantidad
la obtendremos de un préstamo bancario de $8112.58 y el 78% restante será aportado por los
socios de la empresa, que serán $28,798.94. La inversión está proyectada a recuperarse en 3.5
años.

2
1. Naturaleza del proyecto

1.1 Introducción

1.1.1 Proceso creativo para determinar el producto de la empresa

a) Ideas del equipo

Producto o servicio Características Necesidad o problema que

satisface

Agenda electrónica de Pag. Web con datos del trabajo No existe

odontólogos realizado por odontología

Caja reveladora en UAM Cada unidad de la clínica tendrá No existe

su caja reveladora

Dedal para quitar shellac Facilitar el quitado del shellac No existe

Banco de px odontología App interactiva de No existe

requerimiento de px

Muebles reciclados Hechos con llantas, polines, No existe

cabuya

b) Ideas seleccionadas

Criterios/ Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total

ideas. innovación potencial técnico de capital

Agenda 3 3 3 4 13
electrónica de
odont.

Cajas 5 4 3 2 14
reveladoras

3
 Criterios/ Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total
ideas. innovación potencial técnico de capital

Dedal para 3 4 2 3 12
quitar shellac

Banco de pxs 3 4 4 3 14

Muebles 5 4 3 4 16
reciclados

Como se puede ver, el mayor puntaje alcanzado fue el de muebles reciclados. Su puntaje en
innovación es superior al de todas las ideas y su requerimiento de capital es menor que el del
resto de ideas también, lo cual es ventajoso. Tomando en cuenta que básicamente la única
debilidad que tenemos es el conocimiento técnico, que fue el único que no alcanzo un puntaje
mayor o igual comparado a todas las ideas, se empezara a desarrollar el plan de negocios de la
idea.

c) Descripción de la empresa

La utilización de materiales reciclados en Nicaragua no es tan común, mucho menos cuando se

trata de la realización de muebles con estos materiales. De ahí, la importancia de elaboración de
muebles a base de llantas, polines, cabuya, cemento de contacto, barniz, pinturas, tornillos, pincel,
tijeras, cojines, el cual un diseño consiste en limpiar lo mejor posible las llantas, luego unirlas con
cemento de contacto, colocar la base de las llantas con círculos de madera con el uso de taladro y
tornillos, y a continuación forrarlas con cabuya, para tener el diseño terminado. El segundo diseño
consiste en utilizar polines, los cuales primeros se lijan para tener una superficie lisa y uniforme,
luego unirlos con clavos, pintarlos y proceder a colocar barniz para que el diseño quede listo.

1.1.2 Justificación de la empresa

Hay muchos materiales que ya no pueden seguir siendo utilizados para el propósito que en un
principio tenían, pero si pueden seguir siendo utilizados de otra manera. El reciclaje es importante
en la actualidad, contribuye a la protección del medio ambiente y abarata los gastos de
producción y por lo tanto los costos del producto, es por eso que decidimos iniciar este proyecto.

4
1.2 Nombre de la empresa
a) Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la empresa

Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total

R muebles 3 3 3 2 3 2 16

Recimuebl 5 3 3 4 3 3 21
es

Mobius 4 5 5 4 5 5 28

Decomuebl 4 3 3 4 3 3 20
es

b) Nombre seleccionado

c) Motivos para utilizar el nombre “Möbius, muebles reciclados”.

Elegimos este nombre después de investigar un poco acerca del reciclaje y encontrar que el logo
universal de reciclaje está basado en la “banda de Möbius”. La banda de Möbius es una superficie
con una sola cara y un solo borde, tiene la propiedad de ser una figura no orientable. En 1970 se
organizó un concurso promovido por “container corporation of America” y ahí se determinó que el
símbolo de reciclaje seria el anteriormente mencionado.

Nos parece un nombre muy original, que al ser escuchado o visto despierta la curiosidad por
investigar acerca de su significado o al menos llama la atención y si uno sabe de lo que trata es
muy representativo de nuestro proyecto.

5
1.3 Descripción de la empresa

1.3.1 Tipo de empresa (giro)

“Möbius, muebles reciclados” es una empresa comercial, enfocada en la utilización de materiales
reciclados para la manufactura de muebles y su distribución.

1.3.2 Ubicación y tamaño de la empresa

Es una empresa pequeña, ya que cuenta con más de 5 trabajadores.

Estará ubicada en el kilómetro 9.5 de la carretera vieja a León. Dicha ubicación se debe a que en
ella se dispone de un local suficientemente espacioso para almacenar los materiales que serán
utilizados en la fabricación del producto y para llevar a cabo todos los pasos que se requieran para
su fabricación. Además, cercano a la ubicación hay vendedores de materia prima que se requiere
para la elaboración de los muebles de materiales reciclados.

1.4 Descripción del producto y/o servicio ofrecido por la empresa

Los productos de la empresa inicialmente van a consistir en 2 diferentes tipos de muebles hechos
en su gran mayoría a partir de materiales reciclados, que hayan perdido casi toda o la totalidad de
la función para la cual originalmente fueron fabricados. Entre estos dos modelos tenemos:

- Mesa hecha a partir de llantas, una encima de otra, forrada con cabuya y pintada con
barniz.
- Sofá hecho a partir de polines, pintados en diferentes colores y con cojines de diferentes
colores también.

1.5 Identificación de oportunidades de mercado

A nivel mundial, en las últimas décadas, los problemas medioambientales se han incrementado de
manera muy rápida. La explotación de recursos naturales es muy acelerada y en el caso de ciertos
recursos, como algunos tipos de madera, no sostenible. Es por esto que ya existen muchas
iniciativas de reciclaje, para aminorar la demanda de recursos naturales para los diferentes
aspectos de la vida cotidiana, sin embargo no muchas de estas iniciativas tienen fines de lucro.

Nuestra empresa reconoce que es muy productivo para el medio ambiente y nuestra sociedad la
utilización de materiales reciclados, además reconocemos que es algo ventajoso comercialmente,
pues aminora los precios de fabricación y por lo tanto el precio del producto final. Con nuestro
producto pretendemos ofrecer a los compradores una alternativa con una durabilidad y estética
parecida o superior a los muebles tradicionales, a menor precio.

La accesibilidad del precio de nuestros productos los hace atractivos para personas de recursos
limitados, pues los muebles tradicionales generalmente tienen un precio relativamente elevado. A

6
su vez, debido al “boom” del reciclaje y la popularidad de campañas de concientización con el
medio ambiente actualmente, la utilización de productos reciclados es atractivo para la mayoría
de personas que están informados de los grandes beneficios que esto nos deja a todos.

El carácter innovador de nuestro producto es otra oportunidad que tiene en el mercado, muchas
personas van a tener curiosidad de como a través del uso de materiales que estaban destinados a
desecharse se puede lograr la elaboración de un producto practico, de buena calidad y agradable a
la vista.

1.6 Misión de la empresa

- Fabricar muebles estéticos y de buena calidad con materiales reciclados que permitan
precios más accesibles que los que permiten muebles hechos a partir de madera u otros
materiales no reutilizados.
- Brindar una alternativa original a los muebles hechos de materiales tradicionales y
comunes, intentando promover una actitud amigable con el medio ambiente.

1.7 Visión de la empresa

“Möbius, muebles reciclados” será pionero y líder en la reutilización de materiales para la
elaboración de muebles que puedan competir en calidad con muebles hechos de materiales no
reutilizados. Estableciéndose como una empresa exitosa y productiva en el mercado nacional y a la
vez creando conciencia de lo sencillo que es contribuir a la preservación de nuestros valiosos
recursos naturales.

1.8 Objetivos de la empresa

- Corto plazo:
o Diseñar y elaborar 5 modelos diferentes de muebles hechos de materiales
reciclados, que sean estéticos y funcionales. Vender 100 unidades de estos
muebles por encargos telefónicos, distribuyéndolos a domicilio a los compradores.
- Mediano plazo:
o Mantener o mejorar la calidad de los muebles diseñados anteriormente.
o Diseñar una página web en la que se puedan exponer los modelos de muebles
disponibles para vender y a través de la cual se puedan hacer órdenes de compra
para luego distribuirlos nacionalmente.
o Vender al menos 300 muebles en los primeros 6 meses.
- Largo plazo:
o Incursionar en la utilización de otros materiales reciclados además de llantas y
polines, creando nuevos diseños de muebles para otros sectores de mercado
aparte de casas convencionales.
o Vender al menos 600 unidades de nuestro producto final en el primer año de
funcionamiento de la empresa.

7
 o 1.9 Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

- Productos - Precios accesibles. - Baja - No hay una
amigables con el - Durabilidad del aceptación referencia de precio
ambiente. producto. del producto clara para los
- Alternativa a los - No hay ninguna por parte de materiales a ser
muebles hechos competencia personas que utilizados para la
de materiales directa a nivel piensan la elaboración de los
tradicionales. nacional. reutilización muebles.
- Mano de obra - Producto de un - Competencia con
barata. innovador. material hace empresas
- Facilidad de al producto fabricantes de
- Utilización de obtención de los de mala muebles con
materiales de bajo materiales calidad. materiales de
costo para la necesarios para - Bajo primera mano con
fabricación del hacer el producto conocimiento mayor capital y más
producto final. final. técnico en el industrializadas.
área de
manufactura
de muebles.

1.10 Tipo de innovación propuesta

La utilización de madera y mimbre es lo más común cuando se habla de fabricación de muebles.
Aunque oficialmente existen regulaciones para hacer que la utilización de madera sea sostenible,
desgraciadamente en nuestro país dichas regulaciones no tienen el peso que deberían de tener y
muchas veces no son la prioridad en el proceso de fabricación de los muebles. Esto provoca que la
utilización de madera se vuelva un problema ambiental.

“Möbius, muebles reciclados” busca brindar una alternativa a la madera para la elaboración de
diferentes tipos de muebles. Nos enfocamos sobre todo en la utilización de llantas de vehículos,
que es un material durable y que de ser desechado tarda mucho tiempo en degradarse.

Ya existen algunos negocios artesanales que utilizan llantas y otros materiales reciclados para la
elaboración de adornos y algunos muebles pequeños, sin embargo este tipo de productos no son
tan estéticos. El objetivo de nuestra empresa es utilizar en su gran mayoría materiales reciclados

8
para elaborar el mueble y combinarlos con una minoría de materiales de primera mano, que le
brinden estética y elegancia al producto final.

1.11 Ventajas competitivas

- Precios bajos, los materiales utilizados en la fabricación de nuestros muebles por ser
reutilizados tienen un costo accesible, por lo tanto el producto final también tendrá un
precio bajo en comparación a las alternativas existentes a nuestro producto.
- A nivel nacional no existe ninguna otra empresa que fabrique muebles similares a los que
nosotros fabricamos, lo más cercano es la fabricación de adornos y muebles pequeños de
manera artesanal con neumáticos.
- La simplicidad del diseño y la utilización de materiales muy durables como el caucho hacen
que nuestros muebles sean durables.
- Facilidad de obtención de los materiales que se requieren para la elaboración de nuestros
muebles, muchas otras empresas y pequeños comerciantes desechan los materiales que
necesitamos y el hecho de que ofrezcamos comprar lo que ellos consideran un desecho lo
consideraran una ganancia.
- Por las campañas de protección al medio ambiente que en la actualidad son bastante
populares, hay muchas personas a las que les llama la atención utilizar productos
amigables con el ambiente como el que nuestra empresa ofrece.

Distingos competitivos

- Página web para escoger y ordenar el tipo de mueble que el usuario desee.
- Posibilidad de personalizar el mueble, con colores y otros detalles que necesite el usuario.
- Opción de servicio a domicilio una vez comprado el mueble.

1.12 Calificaciones para entrar al área

Somos todos estudiantes de odontología, aunque nuestra carrera no está directamente
relacionada con la manufactura de muebles, si nos ha permitido desarrollar habilidades manuales
que nos facilitaran la manipulación de los materiales para obtener un producto final estético de
calidad.

Todos los integrantes del equipo estamos comprometidos con nuestro proyecto y somos muy
conscientes de la importancia que tiene la reutilización de materiales para contribuir a la
preservación del medio ambiente.

Es importante mencionar que también tenemos asesores a nuestra disposición, un carpintero y un

artesano que están muy familiarizados con los aspectos técnicos de la elaboración de muebles,
que aunque no son exactamente iguales a los nuestros, los principios de su elaboración son
básicamente los mismos.

9
1.13 Apoyo
Contabilidad
Kevin Castro
Estudiante de contabilidad
Celular: 88777911

Administrativo:
Lic. Vincenzo Radesca
Puesto: administrador de empresas
Dirección: km. 8 carretera, reparto San Patricio
Celular: 8883-7415

Arquitecta
Melissa Michillini
Puesto: estudiante de arquitectura
Dirección: Bolonia, de policlínica Nicaragua, ½ cuadra abajo
Celular: 8465-5781

Carpintería
Edwin Rodríguez
Puesto: carpintero
Dirección: km. 9 carretera vieja a León, frente al cementerio de Nejapa
Celular: 8878-4362

Abogado
Lic. Maria Cristina Huete
Puesto: abogada en juzgados de Managua
Dirección: de la calzada, 3. C al sur, Granada
Celular:

10
2. Análisis de la industria
En Nicaragua las iniciativas para la utilización de materiales reutilizados están muy por debajo de
otros países. Existen algunas iniciativas, de algunas ONG y en algunas escuelas, universidades y
otras instituciones para la clasificación de desechos y su posterior reutilización.

Aparte de que la industria recicladora está en sus inicios en el país, se enfoca en gran manera en el
reciclaje y comercialización de metales, papel, cartón, residuos electrónicos y baterías, dejando de
lado muchos otros materiales que pueden ser de utilidad antes de ser desechados, tales como el
caucho y madera utilizada previamente en otros muebles o para otros propósitos.

Hay un mercado relativamente amplio de llantas usadas en el país, sin embargo, el negocio no es
utilizarlas para otro propósito, si no para el mismo que tenían anteriormente. Son vendidas a
menor precio, pues las dificultades económicas en el país hacen que para la mayoría de
pobladores que tienen un vehículo sea difícil comprar llantas nuevas.

Cifras del BCN (banco central de Nicaragua), refieren que la importación de llantas y neumáticos
en el año 2012, alcanzó los 68.12 millones de dólares, 12.36 millones de dólares más que la cifra
alcanzada durante el 2011. Esto se explica porque el parque vehicular del país se ha incrementado
en los últimos años.

Nuestra empresa está interesada en llantas aún más desgastadas, que incluso no puedan ser
utilizadas de segunda mano en un vehículo, cuya comercialización es un mercado muy reducido en
el país.

2.1 Acontecimientos más recientes en la industria

No existen datos que podamos utilizar de referencia para conocer el comportamiento en los
últimos años de empresas dedicadas a la reutilización de materiales para la fabricación de
muebles.

Actualmente, no hay empresas o industrias formales en el mismo campo de nosotros. Es por esto
que consideramos que nuestro producto es muy innovador y la competencia que tengamos no es
específicamente en nuestra área, si no en áreas similares, como la venta de muebles hechos de
materiales tradicionales. En pocas palabras, la industria en la que nos estamos desenvolviendo no
tiene mucha historia.

2.2 Análisis de mercado

Möbius, muebles reciclados tiene como estrategia la recopilación organizada de materiales
reutilizables, por el momento con los diseños que tenemos estos materiales serán: llantas viejas,
polines y trozos de madera vieja.

Según el análisis de mercado que realizamos, nuestro producto será original, por no decir único en
el país. Se diferenciara del resto de adornos y muebles hechos de materiales reciclados por la

11
estética y elegancia que tendrán los muebles que fabricaremos, a pesar de que sean hechos de
materiales viejos que estaban destinados a ser desechados.

Pensamos que la rentabilidad de nuestra empresa es bastante alta, porque es una idea nueva y el
precio será bastante económico por lo que llamara la atención de clientes de diferentes sectores
económicos, desde el sector medio hasta el alto, incluso podría ser que algunos del sector bajo.

2.3 Análisis de la competencia

Nuestra competencia la representan mayormente las diferentes empresas que se dedican a la
fabricación de muebles de madera de primera mano en Managua. Todas estas empresas en
general ofrecen productos de precios muchos mayores a los que nosotros ofreceremos, de hecho
consideramos que en su mayoría son productos de lujo que no muchas personas en Nicaragua
pueden asumir como gasto.

Otra parte de nuestra competencia son empresas que se encuentran ubicadas fuera de Managua,
con precios quizá más accesibles pero presentan la dificultad de transportar el producto una vez
comprado por el usuario.

Nombre Ubicación Ventajas competitivas

Simplemente madera Carretera a Masaya, Managua. - Ofrecen una variedad
mucho mayor de
productos.
- Ofrecen muebles
hechos de madera
preciosa.
- Están posicionados en
el mercado.
Muebles de terraza La colinas, plaza mayor, etapa - Están posicionados en
2. el mercado.
- Ofrecen una variedad
mucho mayor de
productos.

12
3. Análisis de mercado

La forma en que recopilamos y registramos los datos fue a través de una encuesta que nos ayudó a
analizar algunos datos en relación al mercado y a la satisfacción de cada cliente,

3.1 Objetivo del estudio de mercado

Objetivos

 Conocer cuáles son los productos que actualmente son consumidos por la población para
así determinar nuestra competencia, así también, identificar cuáles son los puntos de
abastecimiento actuales o compras.

 Identificar las características principales de los muebles que busca cada cliente y de esta
manera determinar si nuestro producto cumple las expectativas y necesidades de cada
uno.

 Determinar qué tan importante es para cada consumidor el impacto ambiental,

Presentándoles nuestro producto elaborado de materiales reciclados y evaluar si este
factor agregara preferencias para los consumidores.

 Determinar el nivel de consumo de los clientes para evaluar, estimar y proyectar las
ventas.

 Determinar y conocer la percepción de los clientes en base a nuestro proyecto al tratar de

introducirlo al mercado y de esta manera determinar los clientes potenciales.

 Investigar las preferencias de nuestros futuros clientes en cuantos a las características

precios presentación y ubicación sobre el producto que se va a desarrollar “Möbius,
muebles reciclados”.

13
3.1.1 Encuesta tipo
ENCUESTA

Alumnos de la UNIVERSIDAD AMERICANA, cursamos Iv año de la carrera de odontología y estamos

participando en el programa de emprendedores. Nuestro proyecto consiste en la elaboración de
muebles a base de materiales reciclados (llantas, polines) nos encontrara en el mercado bajo el
nombre de “Möbius, muebles reciclados”.

Gracias por participar en nuestra encuesta. Sus comentarios son importantes.

1. Usted estaría dispuesto a comprar muebles reciclados

Si____

No___

Si su respuesta fue no, de por terminada la encuesta, gracias por su tiempo.

2. Cuanto estaría dispuesto a pagar por un mueble normal

_________________________________________

3. En qué lugar le gustaría que estuviese ubicado

Carretera Masaya_____________________

Carretera Sur_________________________

Carretera Norte_______________________

Otro (especifique) _____________________

4. Le parece que la utilización de materiales reciclados es importante, porque, Especifique su

respuesta

Si____

No____

________________________________________________________________________________

14
 5. Le gustaría que le proporcionáramos información y fotos de los distintos modelos atravez
de un página web y red social

Si_______

No______

6. Piensa que un producto hecho de materiales reciclado automáticamente es de mala

calidad, especifique

Si_____

No____

________________________________________________________________________________
____________________________________

7. Como preferiría efectuar la compra de sus muebles

En una tienda, donde lo pueda ver físicamente__________

En una página web, desde mi casa____________________

Ambas opciones___________________________________

8. Le gustaría tener la opción de entrega a domicilio de su compra

Si________

No_______

9. Conoces actualmente una empresa que realice este tipo de productos en Nicaragua.

Si_____

No____

15
 10.Que esperarías de este producto
Comodidad y funcionalidad____

Estética____

Durabilidad_____

Precio accesible____

Otro (especifique) ________

11.Cuanto estarías dispuesto a pagar

$90___

$110___

Más de $110___

GRACIAS!!!

16
3.1.2 Aplicación de encuesta
Diseño muestral

Definición de la población: Una muestra es un subconjunto de casos o individuos de una

población estadística.

Las muestras se obtienen con la intención de inferir propiedades de la totalidad de la

población, para lo cual deben ser representativas de la misma. Para cumplir esta característica la
inclusión de sujetos en la muestra debe seguir una técnica de muestreo. En tales casos, puede
obtenerse una información similar a la de un estudio exhaustivo con mayor rapidez y menor
coste.

Elemento: casas particulares, negocios particulares(clínicas, hoteles, restaurantes)

Alcance: Managua

3.1.3 Resultados obtenidos

1. Estaría dispuesto a comprar muebles hechos de materiales reciclados

Si 18.82%

No 18.18%

17
2. Cuanto estaría dispuesto a pagar por un mueble normal

18
3. En qué lugar le gustaría que estuviese ubicado

Carretera Masaya 52,94%

Carretera Sur 35,29%

Carretera Norte 0,00%

Otro (especifique) 11,76%

Galería , Altamira

19
 4. Le parece que la utilización de materiales reciclados es importante

Si 100,00%

No 0,00%

5. Le gustaría que le proporcionáramos información y fotos de los distintos modelos a través de

una página web y red social

Si 100,00%

No 0.00%

20
6. Piensa que un producto hecho de materiales reciclado automáticamente es de mala calidad,
Especifique.

Si 5,88%

No 94,12%

21
7. Como preferiría efectuar la compra de sus muebles

En una tienda 20,00%

En una página web 0,00%

Ambas opciones 80,00%

8. Le gustaría tener la opción de entrega a domicilio de su compra

Si 100,00%

22
No 0,00%

9. Conoces actualmente una empresa que realice este tipo de productos en Nicaragua.

Si 11,11%

No 88,89%

23
10. Que esperarías de este producto

ducto

Comodidad y funcionalidad 50,00%

Estética 16,67%

Durabilidad 27,78%

Precio accesible 0,00%

Otro (especifique) 5,56%

Todas las anteriores

24
12.Cuanto estarías dispuesto a pagar

$90 83,33%

$110 16,67%

Más de $110 0,00%

25
3.2 Mezcla de mercadotecnia

3.2.1 Distribución y productos de venta

La empresa “Möbius , muebles reciclados” se ha establecido un sistema de ventas por medio el
cual se distribuirán sus productos de manera regional.

El sistema será por medio de una ruta tanto para corto como media y largo plazo.

Productor ------------------------------------------Consumidor final

Se elaboraran los diferentes estilos de productos de acuerdo a la necesidad del cliente, pueden ser
por encargo o directamente en la tienda escogiendo el de su preferencia. El cliente va adquirir
directamente el producto ya sea por página web, red social o visitando la tienda.

La empresa tendrá la opción de envío a domicilio o delivery. Se le cargara un costo adicional al

cliente que requiera de esta opción, para esto tendremos una camioneta la cual llevara el
producto hasta la puerta de la casa del cliente.

3.2.2 Promoción del producto o servicio

Para impulsar nuestra empresa “Möbius, muebles reciclados” en el marcado usaremos distintos
medios de publicidad para que nuestro producto sea reconocido regionalmente, además de que
logremos posicionar nuestra marca en el mercado.

Poder introducir el producto en el mercado requiere un trabajo de sensibilización en la población

ya que generalmente la gente compra muebles hechos de madera a empresa que han ido
despalando áreas de nuestro país para poder producir estos muebles que son vendidos.

Por esto participaremos en actividades de medio ambiente y nos iremos dando a conocer por
promover el medio ambiente ayudando a no despalar mas arboles si no, reutilizar la madera y
llantas.

Para promocionarnos daremos épocas de descuento en nuestros muebles y podemos regalar

artículos por la compra de uno, entre los artículos serian adornos que ayuden a ver más bonita las
mesas o sillones que el cliente compre.

Algunas de nuestras promociones son:

- Obtén un porcentaje de descuento por la compra de alguno de los productos de “Möbius,

muebles reciclados”
- Por la compra de alguno de nuestros productos podrás obtener una masetera gratis hecha
de materiales reciclables

26
 - Apoyar a actividades ecológicas que digan no al despale y así poder ayudar a nuestro
planeta y evitar al calentamiento global.
A) Publicidad

Nuestra estrategia de promoción consiste en crear una imagen de protección tanto al medio
ambiente como presentarle al cliente un producto innovador y así ganar espacio en el mercado y
hacer que nuestra empresa crezca.

Hacer énfasis en los beneficios que nos traería adquirir productos que vayan de la mano con el
medio ambiente al igual que sean productos innovadores de buena calidad y estética para los
clientes.

Nuestra publicidad será a través de:

- Página web

- Red social

- Volantes (flyers)

- Radios

Utilizando uno de los actuales medios masivos de comunicación lograremos crear una imagen
más profesional de nuestro producto y de esta manera lograr colocarnos más rápido en el
mercado y con una idea más profesional de nuestro objetivo.

Nuestra empresa tendrá una página web en la cual se expondrá como hemos surgido, la visión y
misión que tenemos como empresa, tendrá una galería de fotos donde se exhibirá los estilos que
vamos a tener disponibles y la información necesaria para presentarle a cada cliente y convencerlo
de comprar nuestro producto

Los flyers serán entregados al público, antes de la presentación del producto para que cada cliente
se vaya informando a cerca de la empresa, al igual que colocaremos un anuncio en el periódico
Nacional “LA PRENSA” con el propósito que la población lea se anime a ir a la presentación de
nuestro producto.

También se colocaran mantas en la institución.

27
 B) Marca

Nombre del producto: “Möbius, muebles reciclables”

Slogan: “Pensá en verde, pensá en Möbius.”

Logo:

C) Etiqueta

“Möbius, muebles reciclados” ofrece productos elaborados 100% con materiales

reciclables
Hechos de polines y llantas

Para mayor información

Tel: 83738798 correo:Möbiusmuebles@gmail.com facebook : Möbius, Muebles

reciclados

Producto centroamericano hecho en

Nicaragua , Managua por MÖBIUS, MUEBLES RECICLADOS

28
E) Sistema de promoción y publicidad

Para la publicidad de nuestra empresa utilizaremos medios impresos (volantes, flyers) que serán
repartidos antes y durante la presentación del producto, en el campus de la universidad
Americana y lugares públicos para lograr atraer a todos tipo de clientes y que conozcan nuestro
producto.

También colocaremos mantas para atraer a clientes a nuestro stand que serán colocados en toda
la universidad y local de exposición. Del mismo modo habrá un anuncio en el periódico y en la
radio.

Solicitamos una cotización de precios de los distintos medios por medio de cuales haremos la
publicidad del producto.

Descripción empresa Cantidades anual Costo anual

Volantes Xerox 400 2 $220

Spot radios Radio Ya 1 2 $346

Mantas Publinic 1 2 $99

Anuncio LA PRENSA 1 2 $155

(periódico)

Página web 1 1 $480

Total $1300

29
 3.3 Plan de introducción al mercado
Iniciaremos la comercialización del producto con una campaña publicitaria a través de diferentes
medios (volantes, anuncios, pagina web etc.)

Realizaremos exposiciones visitando diferentes puntos comerciales de la capital como son centro
comercial, hoteles, centros turísticos. Llevando las muestras de nuestro producto, así como fotos
de los diferentes diseños que tenemos para elaborar y explicándole al cliente el objetivo de este
proyecto y el be al medio ambiente y también beneficio que tiene el reciclaje para nuestro medio
ambiente.

Nuestro producto será comercializado en el departamento de Managua, donde han sido realizadas
las encuestas y observamos a través del análisis de las mismas la gran aceptación que existe para
nuestro producto.

En 1 año y observando el éxito que obtengamos con estos productos pretendemos darlos a
conocer en otros departamento como son Masaya y Granada que nos encontramos familiarizados
que ya que son zonas donde la artesanía y fabricación de muebles se hacen presentes y también
por el gran atractivo turístico que estas ciudades poseen lo cual podemos vender nuestros
muebles a los diferentes hoteles, restaurantes de estos departamentos.

En nuestro primer año debemos de romper con barreras de oposición a la prueba del producto,
demostrando los beneficios, calidad, estética y utilidad del mismo. Haremos demostraciones
donde serán invitados clientes potenciales que se apeguen fuertemente al proyecto. Tal como la
que contamos en la UAM, donde aprovecharnos al máximo ese día para promover nuestro
producto y que sea de interés a diferentes clientes.

Tendremos servicio de entrega hasta las distintas casas, negocios, hoteles etc que soliciten el
producto con el objetivo de facilitarles la adquisición a nuestros compradores potenciales.

Después de un año, una vez conocido el producto serán distintas las formas de promoción. Se dará
inicio a una campaña de protección al medio ambiente a diferencia de la primera en la que nos
enfocaremos a los beneficios tantos directos como indirectos por el consumo de nuestro
producto.

30
3.4 Riesgos y oportunidades
Riesgos del mercado

1. Uno de los principales riesgos para “MOBIUS ” es que no sea aceptado por los consumidores,
que no confíen en la calidad y durabilidad de nuestros muebles ya que contamos con una
competencia con otras empresas que su materia prima es de mejor calidad como por ejemplo
madera preciosa. Una forma de mitigar esto sería empleando propagandas y campañas
publicitarias que capte la atención de los clientes mediante pruebas de campo.

2. No haber obtenido suficiente información verídica y representativa de la población en las

encuestas, es decir que dicha información fuese un espejismo. Una acción a seguir para corregir
esto sería realizar una segunda ronda de encuestas y comparar los datos con los de la primera
ronda, también podemos hacer uso de otros medios para obtener información como son grupos
focales o entrevistas.

3. En el caso de la materia prima corremos el riesgo de que puedan sufrir daños.

Una mediad que tomamos es usar materiales protectores, como por ejemplo en el caso de polines
utilizamos un barniz protector de madera para evitar la aparición de comejenes y también
asegurándonos que no se encuentren en estado totalmente dañados, igual en el caso de las
llantas.

4. La aparición de empresas en el país que se dediquen a producir bienes iguales o sustitutos

además de los ya existentes con mayor financiamiento, mayor tiempo en el mercado y mayor
reconocimiento en este caso nuestra empresa debe ser capaz de lanzar al mercado nuevos
productos para ofrecer diversidad y a la vez comercializar los productos ya existentes con un alto
valor agregado conservando siempre la calidad de los mismos.

5. El precio que no sea aceptado por los clientes, que pueden dudar de la calidad de nuestro
producto y no están dispuestos a gastar en una pequeña empresa que está comenzando en el
mercado.

Oportunidades del mercado

1. No existen en el mercado nacional productos iguales a los de nuestra empresa, principalmente

el de mueble a base de llantas por lo tanto se debe de dar a conocer por distintos medios
publicitarios para atraer la atención de los consumidores finales y distribuidoras.

2. Algo muy importante es que es un producto 100% ecológico, es decir su proceso de elaboración
y su utilización no contamina como otros productos similares, es una ventaja que también tiene
que darse a conocer al público en general así también los sensibilizamos del cuido del medio
ambiente .

3. Pueden elaborarse con diferentes tipos de materiales ecológico o que pueden ser reciclables, lo
cual genera mayor diversidad de productos con el mismo fin.

31
4. “MOBIUS.”, presenta un precio más bajo a diferencia de otras empresas que comercian muebles
de madera, y trae al mercado nicaragüense muebles de llantas que en nuestro país no se han
observado. Esto lo convierte en un producto más atractivo para los consumidores.

5. Su elaboración no requiere de grandes avances tecnológicos o conocimientos técnicos. Es

práctica, sencilla y no requieren grandes costos.

3.5 Sistema y plan de ventas

En esta sección dejaremos explícita la función que tendrá el área de venta y cómo estará dividida
para dar respuesta a los distintos segmentos, en nuestro caso no será de acuerdo a la línea de
clientes.

El departamento de Venta, se encargará de la comercialización del producto, además de

promover la marca y por supuesto de la elaboración de estrategias y política que contribuyan
meramente a satisfacer las necesidades del mercado.

1. No se pagarán comisiones por volúmenes de venta, por lo menos en los primeros años de
operación (corto y mediano plazo).

2. No se otorgarán descuentos por pagos en efectivos (en las primeras ventas).

3. Se realizarán promociones de ventas (antes mencionadas), y ferias en las cuales habrán

descuentos en nuestros productos (mediano plazo)

Organigrama del sistema de ventas.

Debido a que sólo somos cuatros los encargados de la empresa la cual los cuatro estaremos a
cargo tanto del departamento de venta (gerencia general, compra y venta) como el de
producción.

32
3.6 Pronostico de ventas para el primer año
MENSUAL / 1er AÑO

Mesa de Polines

Precio de ventas Unidades a vender Ventas

unitarios

Mensual $150 15 $2250

1 AÑO $150 180 $27,000

Mesas de llanta

Precio de ventas Unidades a vender Ventas

unitario

Mensual $90 30 $2700

1 AÑO $90 360 $32,400

Sofá de polines

Precio de ventas Unidades a vender Ventas

unitario

Mensual $180 10 $2700

1 AÑO $180 120 $21,600

Total de productos a vender en el mes: 55 muebles

Total de productos a vender en un año: 660 muebles

Total de ganancias anual por la venta de los 3 productos: $81, 000

33
4. Plan de operaciones y desarrollo

4.1 Objetivos del área de producción

- Corto plazo:
o En dos meses diseñar y elaborar 5 modelos diferentes de muebles hechos de
materiales reciclados, que sean estéticos innovadores y funcionales. Producir 55
de estos muebles en el primer mes y 55 más en el segundo mes.
- Mediano plazo:
o En seis meses producir 330 unidades de nuestro producto final.
- Largo plazo:
o En un año, elevar la cantidad de muebles producidos a 660 unidades.

4.2 Especificaciones del producto

Los productos finales que presentaremos son dos diseños diferentes a base de materiales
reciclados, el primero utilizando llantas y el segundo utilizando madera. Apoyándonos de
materiales auxiliares para lograr una buena estética y comodidad con el fin de lograr una buena
calidad y durabilidad del producto.

Nuestro primer producto se encuentra elaborado a base de llantas, cabuya y melamina. La cabuya
es una cuerda que se elabora a partir de fibras de origen vegetal, de manera artesanal. La
melamina es un tablero MDF (médium density fiberboard) aglomerado de partículas, recubierto
por ambas caras con películas decorativas impregnadas con resinas melamínicas, lo que le otorga
una superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente al desgaste superficial.

Sera una mesa de forma redonda, las llantas forradas con la cabuya y con una tabla de melamina
también de forma redonda cubriendo el orificio central de las llantas. Luego de forrado,
cubriremos la superficie del mueble con barniz o algún otro color especifico de pintura,
dependiendo de lo que desee el usuario si se trata de un mueble encargado previamente.

Nuestro segundo producto es a base de polines, que son una estructura de madera que se utiliza
generalmente como contenedor para levantar del suelo varias cajas o productos en general para
su posterior transporte o almacenamiento de manera simultánea y más eficiente. Una madera que
se utiliza de manera relativamente común en la elaboración de estas estructuras es el pino, debido
a su alta resistencia y bajo precio. Se trata de árboles de madera de pino de edad joven y con un
tronco de poco diámetro, que son descartados para la producción de tablas.

Los polines, aunque no son madera de primera calidad, lo que los hace accesibles
monetariamente, si deben de ser suficientemente resistentes para soportar la carga de los
producto que se colocan encima de ellos, por lo que constituyen una buena estructura de un
mueble durable. Inicialmente habrá dos diseños de muebles con los polines, una mesa y un sillón

34
 4.3 Descripción del proceso de producción
Para la producción de los muebles a base de llantas reutilizadas lo primero que se debe de hacer
es armar la estructura del mueble. Una vez armada la estructura, se coloca la tabla de melamina
en el orificio que hay en el centro de las llantas. El forrado es el siguiente paso, con la cabuya, para
luego aplicar un par de capas de barniz o de la pintura de elección.

La cabuya siempre presenta algunas fibras sueltas que sobresalen de la cuerda que además tienen
un extremo en punta, al tocar dichas fibras el usuario se sentirá incomodo, ya que causa picazón.
Es por esto que decidimos incluir en el proceso de producción la aplicación de dos capas de barniz
o de cualquier otro color de pintura a preferencia del usuario a la cabuya una vez se hayan forrado
las llantas, para adherir estas fibras sobresalientes a la cuerda y evitar las molestias que
ocasionaran.

En el caso de los muebles hechos a base de polines, luego de ser adecuadamente procesados para
incrementar la calidad del mueble final, varios polines serán unidos con clavos para conformar la
estructura del sillón o la mesa. Una vez conformada la estructura del mueble, se le darán los
detalles estéticos, con diferentes colores de pintura y cojines de decoración.

4.3.1 Recolección de los materiales a utilizar e inspección de los mismos

Este paso consiste en buscar en diferentes empresas o cualquier otro lugar los materiales que
vayamos a reutilizar, que básicamente son los polines y las llantas. Además de conseguir los
materiales, este paso incluye también inspeccionar que lo que vayamos a adquirir se encuentre en
condiciones aceptables para que podamos trabajar, se descartara la adquisición de llantas o
polines muy deteriorados, pues aunque nuestros muebles sean reciclados debemos de mantener
un buen estándar de calidad.

En el caso de las llantas de caucho, planeamos obtenerlas en una finca ubicada en Chinandega que
constantemente cambia las llantas de los vehículos utilizados para las labores agrícolas a precios
muy accesibles y en grandes cantidades de ser necesario. Para los primeros modelos que
fabricamos obtuvimos las llantas de conocidos que tenían llantas en desuso. En el caso de los
polines, hay un amplio comercio en Managua de donde los obtendremos.

Luego de recolectar los materiales, el proceso tendrá diferentes pasos según el tipo de mueble
que se vaya a fabricar:

35
  Fabricación de mueble a base de llantas

4.3.2 Procesamiento de las llantas

Una vez recolectando todos los materiales a utilizar se necesita una buena limpieza de las llantas,
en primer lugar se lavaran las llantas con un cepillo de alambre, abundante agua y jabón pues
como se trata de llantas con mucho tiempo en desuso por lo general se encuentran llenas de lodo,
tierra y otras cosas.

Luego de limpiar las llantas superficialmente, se realizara una limpieza más profunda utilizando
una lija de madera número 36 y zenner. Ya que el mueble requiere de la adhesión de dos llantas o
más, una encima de otra, es importante desgastar el punto en donde se colocara el cemento de
contacto para favorecer la adhesión entre ambas llantas.

4.3.3 Armado de la estructura del mueble

Vamos a pegar las llantas una encima de otra para formar la estructura del mueble valiéndonos de
dos elementos. El primero: con una brocha se aplicara cemento de contacto en la superficie
desgastada de ambas llantas en el paso previo a este, luego se unirán y se colocaran dos pesas de
50 libras cada una encima de la llanta superior de la estructura para mantener las superficies en
contacto y garantizar que se adhieran.

Luego de unos 45 minutos, cuando las llantas estén adheridas por el cemento de contacto, se
reforzara la unión atravesando las superficies internas de las llantas con un tornillo de 1/8 de
pulgada.

4.3.4 Colocación de la tabla de melamina

En el orificio central de la llanta superior se colocara la tabla de melamina. Con un taladro se
realizaran los orificios en la lámina de melamina y en la llanta para los tornillos. Se utilizara para
unir la lámina a la llanta tornillos de 1/8 de pulgada, de cabeza plana para evitar que sobresalgan
una vez que toda la estructura del mueble este forrada con cabuya.

4.3.5 Forrado del mueble

Se realiza el forrado de las llantas y la tabla de melamina con rollos de cabuya. Primero se aplica
silicona caliente en la superficie sobre la cual se pegara la cabuya. Luego, empezando del centro de
la tabla de melamina se va colocando la cabuya a manera de espiral hasta cubrir toda la tabla. Una
vez cubierta la lámina de melamina se empieza a enrollar la cabuya, en toda la superficie de las
llantas que conforman la estructura del mueble, aplicando previamente la silicona.

4.3.6 Aplicación de barniz o pintura

Con una brocha se aplican dos capas de barniz o pintura de elección del cliente al forro de cabuya
del mueble.

36
  Fabricación de mueble a base de polines

4.3.7 Procesamiento de los polines

Una vez obtenidos los polines, se deben de lijar para eliminar asperezas o irregularidades muy
evidentes que puedan influir negativamente en la estética y funcionalidad del producto final.
Luego de lijarlos, se les aplicara dos o tres capas de termiterol, un preservante de madera
insecticida-fungicida, para incrementar la durabilidad del mueble. Luego de aplicar el preservante
se deja secar la madera durante 24 horas.

4.3.8 Armado de la estructura

Dependiendo de si se fabricara una mesa o un sillón, se posicionaran los polines de diferentes
maderas. En el caso de la mesa, un polin encima del otro. En el caso del sillón un polin colocado
horizontalmente como asiento y otro unido de manera vertical que servirá como respaldo del
sillón. Los polines serán unidos con clavos.

4.3.9 Pintado del mueble

Se pintara con brocha el mueble, ya sea con barniz o con el color elegido por el cliente.

4.3.11 Decoración
Una vez seca la pintura del mueble, en el caso de los sillones se agregaran cojines de diferentes
colores, ofreciéndole la posibilidad al cliente de elegirlos.

37
4.4 Diagrama de flujo de proceso

38
4.5 Características de la tecnología
La elaboración de nuestro producto es artesanal, la tecnología que se necesita para hacerlo es
bastante básica y común. Para el procesamiento de los materiales a ser utilizados se utilizan
instrumentos de mano de fácil obtención, lijas y cepillo de alambre.

Una parte importante del procesamiento de las llantas es que para un mejor lavado, se debe de
utilizar una pistola de agua a presión. Esto facilitara arrancar cualquier tipo de suciedad que
podamos encontrar en las llantas reutilizadas, que como se mencionó anteriormente por ser
llantas que han estado en desuso por un tiempo considerable generalmente están bastante sucias.

En la adhesión de llanta con llanta y de la cabuya con la llanta, se utilizan dos diferentes tipos de
pega. Para lo primero, cemento de contacto, más comúnmente conocido como pega de zapato y
en lo segundo, barras de silicona aplicadas con un dispensador que calienta a la silicona por medio
de energía eléctrica. Para reforzar la adhesión llanta con llanta se utiliza un taladro, con una broca
del mismo diámetro que los tornillos que posteriormente serán introducidos en el orificio
obtenido (1/8 de pulgada).

En el caso de los muebles hechos a partir de polines, en su elaboración es importante la utilización

de un preservante para madera. Es muy común que los muebles se deterioren rápidamente por
hongos o por termitas o comejenes, este es un problema que solucionaremos mediante la
utilización de “termitol”, insecticida y fungicida aplicable a madera.

Aparte de los anteriormente mencionados, en la elaboración de nuestros muebles se utilizan

algunas otras herramientas comunes como martillos, clavos, tornillos desarmadores y brochas.

4.6 Equipo e instalaciones

4.6.1 Equipo
Los equipos y herramientas utilizados en la elaboración de nuestros productos son los siguientes:

Área Equipo/herramienta Cantidad Marca Precio unitario Precio total

Gerencia Sillas 3 C$1600 C$4800

Escritorio 1 C$2800 C$2800

Computadora 1 Lenovo C$7803 C$7803

Impresora 1 HP 1015 C$803.73 C$803.73

Teléfono 1 Panasonic 7703 C$456.3 C$456.3

39
 Modem wi-fi 1

Mercadeo Camioneta 1 Mitsubishi

Escritorio 1 C$2800 C$2800

Sillas 2 C$1600 C$1600

Computadora 1 Lenovo C$7803 C$7803

Teléfono 1 C$456.3 C$456.3

Finanzas Silla 1 C$1600 C$1600

Escritorio 1 C$2800 C$2800

Computadora 1 Lenovo C$7803 C$7803

Producción Cepillo de alambre 3

Lijas 4 C$18 C$72

Desarmadores 4 Stanley (kit) C$250 C$250

Martillos 4 Security C$80 C$320

Taladros 2 Black&decker C$945 C$1890

Guantes de protección 4 pares Best value C$70 C$280

Carretilla 2 Transmetal C$1000 C$2000

Escoba 2 C$66 C$132

Lampazo 2 C$72 C$72

40
4.6.2 Instalaciones
Los servicios necesarios para el funcionamiento de la empresa serán los siguientes:

- Agua potable.
- Energía eléctrica.
- Conexión a internet (wi-fi).
- Servicio telefónico.

Las instalaciones que necesitara nuestra empresa son las siguientes:

- Conexiones eléctricas: se requiere de energía eléctrica para hacer funcionar los taladros
que necesitamos utilizar en la fabricación de los muebles, además durante todo el proceso
de fabricación es necesario tener una buena iluminación, para ser lo más detallistas
posibles en la elaboración y obtener un producto final altamente estético y de buena
calidad.
- Conexiones telefónicas: principalmente para mantener una buena comunicación entre los
diferentes sectores de la empresa, con nuestros proveedores y con nuestros clientes de
ser necesario.
- Conexión a internet: uno de los servicios que ofrecemos es la posibilidad de los clientes de
ordenar y personalizar sus muebles en la página web de la empresa, para esto
necesitamos conexión a internet.
- Tuberías de agua: son muy importantes porque es una parte esencial del proceso de
fabricación la limpieza de las llantas que reutilizaremos para elaborar nuestros muebles,
que se realizara con agua a presión, jabón y cepillo de alambre.

41
4.6.3 Mantenimiento
Las labores de mantenimiento que se realizaran son los siguientes:

- Mantenimiento de los taladros cada 2 meses, por parte de técnicos subcontratados por
nuestra empresa.
- Limpieza general del lugar de producción de la empresa a diario después de la fabricación
de los muebles determinada para ese día.
- Todos los días, después de terminar la fabricación de muebles, se evaluara el estado de
martillos, desarmadores, cepillos de alambre y todas las herramientas utilizadas en el
proceso de manufactura de productos. Si se encuentra que hay herramientas deterioradas
que no desempeñen su función de manera eficiente, serán reemplazadas por nuevas
herramientas para su utilización al siguiente día. Para la evaluación del estado de
herramientas habrá unas fichas que los obreros llenaran y luego serán pasadas a gerencia,
las fichas serán las siguientes:

4.7 Materia prima

4.7.1 Necesidades de materia prima

Materia prima es una materia extraída de la naturaleza que se transforma para elaborar
materiales que más tarde se convertirán en bienes de consumo. Si nos apegamos estrictamente al
significado de materia prima, nuestro producto no requiere de materias primas para su
elaboración, pues no se utiliza materia extraída de la naturaleza, si no materiales que han sido
previamente elaboradoras a partir de otras materias primas (caucho, madera, por ejemplo).

Lo equivalente a materia prima en el caso de nuestro producto seria productos semielaborados o

simplemente materiales. Entre los materiales que necesita nuestra empresa para la manufactura
de muebles están:

- Llantas usadas.

42
 - Polines usados.
- Cabuya.
- Cemento de contacto.
- Barras de silicona.
- Clavos.
- Tornillos.
- Insecticida y fungicida para madera o preservante de madera.
- Pintura o barniz.

4.7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones

Uno de los materiales principales para la elaboración de nuestros muebles, que son las llantas
usadas, las obtendremos gratuitamente de una finca en Chinandega, que está constantemente
cambiando llantas de la maquinaria agrícola, pues estas se desgastan rápidamente debido al
trabajo pesado al que son sometidas.

En el caso de los polines nuestro proveedor será un negocio de venta de polines usados cerca
de “la racachaca”, llamado. La cabuya la obtendremos del mercado “Roberto Huembes”, de un
negocio pequeño llamado.

Con respecto al resto de materiales, realizamos las siguientes cotizaciones

Producto Proveedor Precio

Cemento de Ferretería km 8 1/2 (1/8 de galón) C$90

contacto
Ferretería Nejapa (1/8 de galón) C$86

Barras de silicona Ferretería km 8 ½ C$5 x 1 barra

Ferretería Nejapa C$5 x 1 barra

Clavos Ferretería km 8 ½ C$20 x 1 docena

Ferretería Nejapa C$20 x 1 docena

Tornillos Ferretería km 8 ½ C$24 x 1 docena

Ferretería Nejapa C$16 x 1 docena

Pintura o barniz Ferretería km 8 ½ C$380 x 1 galón

43
 Ferretería Nejapa C$460 x 1 galón

Preservante Ferretería 8 ½ C$75 x 1 litro

de madera

Ferretería Nejapa C$205 x 1 galón

Material Proveedor Precio

Polines Pollo estrella C$100

Llantas Chureca, Agropecuaria Ameya C$100

Cabuya Mercado Huembes C$30 (1 bola)

Tela Mercado oriental C$50 (1 yarda)

 Costo de ventas

4.8 Capacidad diseñada

Utilizando nuestra capacidad de producción al 100%, 5 operarios pueden producir 3 muebles
en un día o jornada de trabajo.

Capacidad de producción mensual: 60 unidades.

Capacidad de producción anual: 720 unidades.

4.9 Localización optima del proyecto

44
Los criterios que nuestra empresa tomo en cuenta para decidir su ubicación son varios, entre
ellos:

- Amplitud de espacio.
- Comodidad.
- Acceso a carretera y transporte público.
- A no más de 15 minutos de Managua en carro.
- Seguridad.
- Disponibilidad de materiales.
- Clima.
- Disponibilidad de mano de obra.

Nuestra empresa estará ubicada en Managua, a las fueras. Para ser más exactos en el km 9.5
carretera vieja a León. Decidimos que este lugar es óptimo para “Möbius, muebles reciclados”,
porque tenemos un espacio amplio, necesario porque nuestros muebles ocupan bastante
espacio una vez terminados y durante su elaboración.

Además, esta ubicación es segura, hay disponibilidad de transporte público para que los
empleados de la empresa puedan llegar. En caso de que haya pedidos de muebles, está
relativamente cerca de Managua, las buenas condiciones de la carretera hacia Managua (sub-
urbana) permite llegar al casco urbano de la ciudad en 15 minutos o menos.

En los alrededores hay algunas personas dedicadas a trabajos artesanales que podrían estar
interesadas en trabajar en nuestra empresa. Por último, en los alrededores hay al menos 3
ferreterías en las cuales se puede obtener fácilmente cualquiera de los materiales utilizados en
la elaboración de los muebles.

45
4.13 Mano de obra requerida
Actividad
Transporte de materiales
Supervisor de materia prima
Acondicionamiento,
ensamblaje y forrado
Pintura y decoración
Jefe de producción
Número de personas Función
1 Se encargara de recoger los
polines y llantas usadas de los
proveedores con los que
trabajemos para llevar luego
los materiales a la empresa
en donde serán ensamblados
para elaborar el producto
final.
1 Su función será evaluar las
llantas usadas y polines
llevados a la empresa. Deberá
de buscar polines o llantas
que estén muy deterioradas
como para ser utilizados en la
elaboración de los muebles.
De detectar alguno, debe de
reportarlo a la gerencia para
llegar a un arreglo con el
proveedor.
3 Encargados de lavar las
llantas, lijarlas y limpiarlas
bien. Pegar ambas llantas,
colocar la tabla de melamina
en el agujero central de la
llanta superior y forrarlas con
cabuya. También encargados
de aplicar preservante de lijar
irregularidades en los polines,
aplicarles preservante de
madera, ensamblar la
estructura de los muebles
dependiendo de si es una
mesa o un sillón.
2 Su función será pintar o
aplicar barniz, dependiendo
de lo que haya decidido el
cliente el forro de cabuya de
los muebles de llantas usadas
o los polines.
1 Debe de supervisar si se
cumplen estándares de
calidad altos en el producto
final, tanto en estética como
en funcionalidad. También
debe de tomar en cuenta si la
producción está siendo
46

Distribuidor a domicilio
suficientemente rápida como
para abastecer los pedidos.
1 Se encargara de llevar el
producto final a la casa de los
clientes que hayan pagado el
servicio a domicilio al
encargar su mueble.

4.14 Procedimientos de mejora continúa

Una vez que se inicia una empresa, el objetivo debería ser empezar a mejorarla en todos sus
aspectos. Es la clave del emprendedurismo innovar y mejorar constantemente, para mantener
el interés de los clientes en el servicio o producto que se ofrece.

La filosofía de “Möbius, muebles reciclados” coincide con lo mencionado anteriormente,

estamos interesados en mejorar en todos nuestros aspectos, no conformarnos nunca con lo
que tenemos, siempre hay algo que se puede mejorar y es nuestro objetivo encontrar que es y
de qué manera lo podemos mejorar.

Utilizaremos cuatro métodos para mejorarnos constantemente:

- Primero, contrataremos a un jefe de producción preparado, exigente y muy crítico. Su

tarea será evaluar al personal y a los resultados que se están obteniendo. Una de sus
funciones será realizar un informe general a la gerencia de manera semanal, en el que le
haga saber que se debe de mejorar y que se está haciendo bien.
- Realizaremos autoevaluaciones de todo el personal cada 2 meses. Conforme los
resultados de esas autoevaluaciones y algunos otros elementos impulsaremos
capacitaciones para abordar los puntos débiles identificados en la empresa.
- Realizaremos encuestas constantemente a nuestros clientes, en la cual podrán hacernos
saber si están satisfechos con nuestro producto y nuestro servicio o no lo están.
- Tendremos en nuestra página web una sección abierta para quejas y sugerencias, serán
tomadas muy en cuenta de manera inmediata para hacer los cambios requeridos para
resolverlas.

47
5. Plan del equipo directivo

5.1 Objetivos del área organizacional:

Como empresa nos proponemos a crear un ambiente de trabajo agradable, en el cual todos
nuestros trabajadores sean tratados con respeto, equitatividad y se sientan motivados a realizar
sus actividades con buen desempeño y responsabilidad.

5.2 Estructura organizacional:

La estructura organizativa de “Mobius” está formada por:

1. Gerencia general

2. Administración y finanzas

3. Producción

4. Mercadeo y venta

Organigrama “Mobius”

Dirección
General

Departamento
Departamento de Mercadeo y Departamento
de Producción Ventas de Finanzas

Control de Ejecutivo de
calidad ventas

Publicidad

48
5.2.1 Objetivos de cada departamento
Gerencia general: es un elemento de importancia en la empresa, su función será verificar el
cumplimiento y la efectividad de todas las tareas realizadas en la empresa. Además la persona
encargada en esta área deberá tomar las principales decisiones en cuanto a inversiones,
trabajadores, materiales adecuados, etc.

Administración y finanzas: encargado de mantener la estabilidad económica de la empresa,

controlando las entradas y salidas del dinero, evitando las malas inversiones. Este buscara el
crecimiento de la empresa, así como el de sus clientes internos. Seleccionar el personal adecuado
acorde las especificaciones establecidas y la capacitación del personal ya existente.

Producción: hacer un producto de muy buena calidad, utilizando materiales adecuados y las
técnicas adecuadas. Otro de los objetivos será la optimización de los recursos y a largo plazo
diversificar los diseños de los productos ya existentes.

Mercadeo y ventas: introducir nuestro producto al mercado por medio de campañas publicitarias,
ya sea por las redes sociales, anuncios de televisión y de esta forma captar la atención del
mercado con un producto mas barato, y con diseños únicos.

5.1 Equipo general y sus roles

A continuación presentamos el formato elaborado que brindara mayor información sobre las
principales funciones y requisitos de algunos de los puestos de la empresa. Estas especificaciones
pueden modificarse a medida que la empresa vaya creciendo tanto de personal como de recursos.

49
 FICHA DE DESCRIPCION DE CARGO

Categoría 1

NOMBRE DEL CARGO: Gerente General

DEPARTAMENTO: Gerencia General

CARGO QUE LO SUPERVISA: Todos

SE RELACIONA CON: Todos

CARGOS A LOS QUE SUPERVISA DIRECTAMENTE

NOMBRE DEL CARGO N de Puestos

Gerencia de Mercadeo y Ventas 1

Gerencia de finanzas 1

Gerencia de producción 1

Responsabe de Recursos Humanos 1

DESCRIPCION GENERAL O RESUMEN DEL PUESTO

El gerente general representa la cabeza de la empresa, ente tendrá el cargo de coordinar todas las actividades
principales de la empresa para transmitirla a la persona que se encargará de ejecutarla. Elabora los planes
generales de la empresa y demás.

ACTIVIDADES PRINCIPALES DEL CARGO: PERIODICIDAD

Elabora el plan de trabajo de la empresa Periódicamente

Organiza todas las actividades de la empresa Una vez al mes

50
 Realiza reuniones semanales para evaluar el estado de las Cada vez que sea necesario
actividades

Lleva a cabo transacciones más importantes Cada vez que sea necesario

Supervisa las actividades de las demás gerencias Periódicamente

REQUISITOS DEL CARGO

Formación Academica: Título Universitario Mínimo

Ing. Industrial, Administrador de Empresas

Experiencia: Minima 4 años

Manejo de Equipo: Conocimiento de Equipo, Manejo de programas Básicos de

Windows: Word, Excel, PowerPoint.

Otros: Liderazgo, Pleación y Organización, iniciativa, capacidad de

trabajo en equipo.

II. NIVEL DE CARACTERISTICAS PERSONALES REQUERIDAS

No. Caracteristica Optimo Superior Bueno Minimo Ausencia

requerido

1 Iniciativa y creatividad     

2 Communication oral y escrita     

3 Habilidad númerica     

4 Habilidad analítica     

5 Resolución de problemas     

51
6 Liderazgo     

7 Relaciones interpersonales     

8 Capacidad de trabajo en Equipo     

9 Capacidad de negociación     

10 Capacidad de trabajo     
interdisciplinario

11 Compromiso ético     

12 Orientación al servicio     

13 Adhesión a Normas     

14 responsabilidad     

15 Tolerancia Al trabajo Bajo     

Presión

16 Interés por la mejora     

organizacional

17 Autocontrol     

18 Orientacieon a resultados     

FICHA DE DESCRIPCION DE CARGO

Categoría 2

NOMBRE DEL CARGO: Gerente financiero

DEPARTAMENTO: Departamento de administración y Finanzas

CARGO QUE LO SUPERVISA: Gerencia General

SE RELACIONA CON: Gerencial General, Mercadeo y Ventas

52
 CARGOS A LOS QUE SUPERVISA

NOMBRE DEL CARGO: NO DE PUESTOS

Ninguno

DESCRIPCION GENERAL O RESUMEN DEL PUESTO

El gerente Financiero estará a cargo de todos los trámites monetarios y administración de recursos financiera de
la empresa para la elaboración de nuestros productos finales y sus ventas.

ACTIVIDADES PRICIPALES DEL CARGO PERIODICIDAD

Controla las entradas y salidas del dinero Cada vez que sea necesario

Administra las cuentas bancarias Diariamente

Realiza los pagos a proveedores, cheques, facturas,etc Diariamente

Encargado de las compras internas de la empresa 1 vez al mes

Apoyo en todos los aspectos al gerente general Cada vez que se requiera

REQUISITOS DEL CARGO

FORMACION ACADEMICA Título universitario, administrador de empresas,

Ing.industrial, contador

EXPERIENCIA Minimo 2 años

MANEJO DE EQUIPO Manejo de programas básicos de windows: Word, excel,

powepoint.

OTROS: Habilidad numérica, buenas relaciones interpersonales,

compromiso ético, servicial.

III. NIVEL DE CARACTERISTICAS PERSONALES REQUERIDAS:

NO CARACTERISTICAS OPTIMO SUPERIOR BUENO MINIMO AUSENSIA

REQUERIDO

53
1 Iniciativa y creatividad     

2 Comunicacion oral y escrita     

3 Habilidad númerica     

4 Habilidad analítica     

5 Resolución de problemas     

6 Liderazgo     

7 Relaciones interpersonales     

8 Capacidad de trabajo en Equipo     

9 Capacidad de negociación     

10 Capacidad de trabajo     
interdisciplinario

11 Compromiso ético     

12 Orientación al servicio     

13 Adhesión a normas     

14 Resposabilidad     

15 Tolerancia al Trabajo bajo     

presión

16 Interés por la mejora     

Organizacional

17 Autocontrol     

18 Orientación a resultados     

5.3 Captación del personal

Una vez que exista una vacante de un puesto dentro de la empresa, esta deberá ser notificada al
administrador financiero, con el fin de buscar un reemplazo inmediato.

54
5.3.1 Reclutamiento
Para po ner en marcha “Mobius” sera necesario contratar a 2 responsables de control de calidad, 1
vendedor, y 2 obreros.

Al ser una nueva empresa haremos uso del reclutamiento externo. Este se llevará a cabo por
medio de anuncio en los periódicos, redes sociales y televisivos. Con el fin de captar mayor
cantidad de personas y así crear nuestra base de talento humano.

Anuncio fuera de las instalaciones

Mobius
Necesita contratar

Obreros calificados

*Interesados presentarse a nuestras oficinas*

Carretera Vieja a León, Managua

Llamar al: 845-1952

55
En caso de que se requieran puestos con mayor habilidades se pondrán anuncios en las páginas
amarillas, para captar mayor solicitudes.

Anuncio Páginas Amarillas

Empresa Fabricadora de

Muebles

Mobius

Requiere contratar:

Ejecutivo de venta

Requisitos:

 Experiencia mínima de 2 años

 Edad minima 20 años

 Nivel académico

 Vehículo propio

 Dominio de paquetes de office

Presentarse en Km 10, carretera vieja a León

Enviar Currículum al

Apartado Postal No.

Telefonos: 845-1952/ 867-9015

56
5.3.2 Selección
Debemos asegurarnos que el personal que desee ser parte de la empresa, tenga las capacidades
adecuadas, experiencia laboral, competencia laboral, y las habilidades tanto intelectuales como
físicas requeridas para un buen desempeño en sus labores.

la encargada de la recepción de los Curriculums será Kelly Castañeda, ella realizará la preselección
mediante la revisión de estos y luego el encargado de producción, Emiliano Plazaola, entrevistara

a las personas que apliquen como obreros y así conocer las actitudes y competencias del
candidato. De igual manera, el gerente de mercadeo y ventas con las personas que apliquen para
el puesto de Ejecutivo de ventas.

Ambos deben de tomar en cuenta todas las especificaciones del puesto y deberán elegir a aquellas
personas que piensen que desempeñara de la mejor manera todas las actividades. Sera necesario
evaluar la personalidad y condición física en el caso de los obreros.

Aquellas personas que no apliquen al trabajo se archivarán sus Currículums para crear una base de
recursos humanos de la empresa, la cual será útil en casos de emergencia.

5.3.3 Contratación
Antes de establecer una relación laboral con un trabajador es muy importante conocer todos los
compromisos legales que esto conlleva.

5.3.4 Inducción:
Una vez que se toma la decisión de contratar a una persona, es importante la orientación
adecuada acerca de la empresa y de su área de trabajo para que pueda integrarse de manera
rápida y efectiva. Deberá ser presentado al resto de los empleados, mostrarle las distintas
funciones específicas de su trabajo, y las políticas de la empresa para que sepa que es lo que se
espera de él o ella.

La persona encargada de esta actividad será la administradora financiera, sin embargo las
actividades específicas deberán ser instruidas por su jefe inmediato.

57
6. Plan financiero

6.1 Objetivos del plan financiero

Corto Plazo

 Determinar aporte de socios y financiamiento requerido para cubrir la inversión inicial

 Definir gastos y costos totales.

 Realizar proyección de estados financieros con base a cinco año.

 Establecer un flujo neto de efectivo.

Mediano Plazo

 Valorar la rentabilidad y efectividad de la empresa mediante cálculo y análisis de razones

financieras.

 Analizar el periodo de recuperación de la inversión realizada por parte de los socios.

Largo plazo

 Medir la capacidad financiera de la empresa para la elaboración de nuevos productos.

58
6.2 Inversión Inicial
A continuación se presenta la inversión inicial del proyecto, cuantificando la inversión total en
activos fijos. Es importante mencionar que el espacio donde se construirá la planta será alquilado,
por medio de un contrato.

INVERSION INICIAL MOBIUS MUEBLES RECLICLADOS

Concepto Monto
Mobiliario y Equipo de Computo 1,536.66
Maquinaria y Equipo 2,000.00
Equipo de Transporte 26,000.00
INVERSION TOTAL 29,536.66
Capital de Trabajo 7,384.17
TOTAL INVERSION INICIAL 36,920.83

Aporte de socios 78% 28,798.24 78%

Prestamo bancario 22% 8,122.58 22%

6.3 Financiamiento
El total de la inversión inicial para ejecutar el proyecto de Mobius Muebles Reciclados es de
$36,920.83 dólares, para el cual se realizara a través de financiamiento, el cual tendrá la estructura
de capital distribuida de la siguiente manera: El 22% es proveniente de un préstamo bancario, con
un plazo de 5 años con una tasa de interés activa del 12.41% generando una cuota nivelada de
$2276.21 anuales, el 78% del financiamiento es generado por aporte de los socios de la empresa lo
cual representa un capital de $28,798.24.

59
6.4 Estados financieros.

6.4.1 Estado de Resultado

60
6.4.2 Balance General.

61
6.4.3 Estado de Flujos de efectivo

62
6.4.4 Detalle de gastos

63
64
6.5 Indicadores de rentabilidad del proyecto

El análisis de inversiones dentro de la empresa se centra en las inversiones económicas; es decir,

en la adquisición de bienes que constituyan el capital productivo de la empresa. Según los criterios
y principios financieros, el VAN (Valor Actual Neto), el cual se calcula por medio de los flujos netos
de efectivos y en el cual se incluye el año 0 es decir la inversión. Cuando el VAN genera un
resultado de 0 o mayor a cero, es decir, positivo, (es este caso el VAN resultó de $31,602.89), por
ende es recomendable aceptar el proyecto.

Por otro lado, tenemos otro indicador de rentabilidad como es la TIR (Tasa Interna de Retorno), la
cual mide la rentabilidad de la inversión de los flujos netos de efectivo dentro de la operación del
negocio. El criterio de selección y análisis para este indicador, es que se debe comparar con la
TMAR del proyecto (Tasa Mínima Aceptable de Riesgo), Si la TIR es mayor a la TMAR el proyecto
debe ser aceptado. Para Mobius Muebles Reciclados los resultados fueron TIR igual a 47% y TMAR
18.3%, por ende también se recomienda aceptar el proyecto con este indicador.

El período de recuperación de la inversión es de 3.5 años, este indicador permite medir que los
flujos generaran la recuperación del costo o de inversión del proyecto. Es de interés de los
inversionistas ya que entre más corto es el periodo, en menor tiempo recuperan su inversión y por
ende pueden percibir pronto ganancias y además es más atractivo para ellos invertir su dinero en
el proyecto.

A manera de conclusión Mobius Muebles Reciclables es un proyecto rentable con bastante

potencial de crecimiento y rendimiento para los socios. Que aporta no solo al desarrollo socio-
económico, sino también ecológico.

65
Anexos

66
67
68
69