Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biológica clara y

por ser aprendidos, esto es, determinados por la cultura.

Se desarrollan y configuran mediante la interacción entre los individuos y actúan,
como los motivos primarios, activando y dirigiendo la conducta. No son necesarios
para la supervivencia humana, pero juegan un importante papel en el desarrollo
emocional de los sujetos, y son propios del ser humano.
Una vez adquiridos forman parte de nuestra personalidad, configurándola de
forma diferencial.
En ocasiones configuran los motivos primarios hasta extremos inimaginables (por
ejemplo, usar incómodos tacones porque están de moda; autolesionarse en
nombre de la religión, etc).
Hay tres enfoques que intentan explicar los motivos secundarios:
 Desde la prespectiva cognitivista
o Formula clásica
o Foermula más moderna
 La perspectiva clásica
 La perspectiva moderna
La motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad.
Fue definida por Murray y por McClelland.
Winterbottom descubrió que hay una relación entre la motivación de logro de los
niños y el estilo educativo practicado por sus madres: cuando éste da refuerzos de
tipo emocional mostrando cariño, los niños tenían más motivación de logro.
Diener y Dweck comprobaron que hay raíces cognitivas en la motivación de logro,
de modo que la autopercepción sobre las capacidades, así como factores de
aprendizaje (experiencia anterior de éxito o fracaso) también influyen en el motivo
de logro.

Patrón de comportamiento de las personas con motivo de logro

elevado
 Son personas que buscan el triunfo activamente evitando la rutina.
 Su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos, luchando por
alcanzar el logro personal.
 Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte.
  Asumen riesgos con facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus
capacidades reales y calculando rigurosamente sus consecuencias. Evitan
las tareas muy fáciles y las muy difíciles.
 Suelen tener preferencia por las tareas en las que pueden obtener un
feedback informativo sobre su desempeño, ya que ésto les permite
autoevaluarse, corregir fallos y mejorar su ejecución en un futuro.

Motivación del logro y sus teorías

 Motivación del logro

La motivación del logro se refiere al esfuerzo por desempeñar las tareas difíciles tan bien como sea
posible. Murray (1938) la identifico, así como otras necesidades filosóficas y psicológicas que
también contribuyen al desarrollo de la personalidad. Se presume que la motivación para actuar
resulta des deseo de satisfacer necesidades.

Murray  (1938)  diseño el test de apreciación temática (thematic apperception test, TAT)  para

estudiar los procesos de la personalidad. El TAT es una técnica proyectiva que consta de una serie
de imágenes ambiguas con las que el sujeto idea una historia o contesta preguntas.

Las respuestas se clasifican de acuerdo con barios criterios y los sujetos se categorizan por la
fuerza de su motivación de logro.
 Teoría de las expectativas x valor

John w. atkinson (Atkinson, 1957; Atkinson y Brich, 1978; Atkinson y Feather, 1966; Atkinson y
Raynor, 1974, 1978) elaboro una teoría de las expectativas x valor en la motivación de logro. La
idea básica de estas y otras teorías de las expectativas x valor es que la conducta depende de
cuánto valoran los individuos ciertos resultados (meta, reforzador) y de sus expectativas de
alcanzarlo como resultado de desempeñar tal conducta.

Atkinson postulo que las conductas de logro representan un conflicto entre tendencias de
acercamiento (el deseo de triunfar) y de evitación (el miedo a fallar). Estas acciones llevan consigo
la posibilidad del éxito y la del fracaso.

        Esperanza de éxito y miedo al fracaso

La teoría de Atkinson tiene implicaciones para la enseñanza y el aprendizaje si los estudiantes
consideran que el trabajo escolar es muy difícil, como tiene mucho miedo al fracaso y pocas
esperanzas de éxito, quizás no intenten cumplir con sus deberes o renuncien pronto. Disminuir ese
miedo y aumentar esas esperanzas  fomenta la motivación, lo que se consigue transmitiendo
expectativas de aprendizaje positivas y estructurando las actividades de modo que los estudiantes
puedan terminar con sus esfuerzos razonables. Asi mismo tampoco es bueno que tengan  por muy
fáciles los cometidos  académicos: los estudiantes muy motivados para el éxito se aburrirían con
materiales que no los pongan a prueba.

       La influencia familiares

Es muy probable que la motivación de logros dependa en gran medida de los elementos del hogar
del niño.  Una investigación pionera estudio las relaciones de los padres con sus hijos (Rosen y
D¡Andrade, 1959) los investigadores encomendaron tareas a los niños y permitieron que los padres
interactuaran con ellos en forma que quisieran. Los padres de hijos varones con mas motivación de
logro interactuaban mas, ofrecían mas recompensas y castigo y tenían mayores esperanzas en los
niños que los padres de hijo s pocos motivados. Los autores concluyeron que las presiones
familiares para desempeñarse bien son una influencia más importante en la motivación de logro
que el deseo de los padres que sus hijos sean independientes.

      Miedo al éxito
Tal como lo concibieron originalmente Atkinson y su colega, la motivación de logros se manifiesta
en conducta como la competencia, la independencia y el acceso.  En las sociedades occidentales,
estas conductas han sido convertidas en estereotipos de éxito entre los hombres, pero menos
entre las mujeres.

Muchos hombres y mujeres consideran que estos comportamientos  son incompatibles con la
noción básica de feminidad.

       Modelo contemporáneo de la motivación de logro

Una contribución importante consistió en subrayar que tanto las expectativas de éxito como el valor
presidido de acometer la tarea son factores que influyen en las conductas orientadas a las
realizaciones. Los modelos contemporáneos de la motivación de logros han sostenido este asentó
sugestivo y, además, han incorporado otras variables compositivas importantes, como las metas
las percepciones de las capacidades. Los  modelos actuales también conceden mayor importancia
a las influencia del contexto de la motivación de logro, pues a advertido que la gente modifica sus
motivaciones según lo que percibe de las situaciones en as que se encuentran.

Teoría de la valía personal

La teoría de Atkinson considera que las conductas orientadas a las realizaciones son la
consecuencia de un conflicto emocional entre la esperanza de éxito y el miedo al fracaso. Estas
noción es intuitivamente atractiva. Pensar en comenzar un nuevo empleo o en seguir en un curso
difícil provoca la situación anticipada de tener éxito, así como la ansiedad de un posible fracaso.

Esta teoría asume que se valora el éxito y que el fracaso, o la creencia que uno fracaso, a de ser
evitada puesto que implica poca capacidad. La gente quiere se considera capaz, el fracaso origina
sentimiento de insignificancia. Para preservar un sentimiento básico de valía personan el individuo
debe sentirse competente y demostrar su capacidad a los otros.

Compromisos con el ego y con la tarea.

El compromiso con la tarea resalta que el aprendizaje es una meta. Los alumnos comprometidos
se olvidan de ellos mismos y se concentran en las exigencias de la tarea  resolver problemas,
balancear ecuaciones, escribir una reseña; estiman pues que el aprendizaje es una  meta
importante.

Estos compromisos reflejan opciones diferentes acerca de la habilidad y el esfuerzo. Los

estudiantes comprometidos con el ego confunden la habilidad con la capacidad, que es una
cantidad relativamente fija que se evalúa  comparando unos individuos con otros (normales). La función del esfuerzo
es limitada; el esfuerzo puede mejorar el desempeño solo hasta los límites que impone   la capacidad.

Capacitación en la motivación de logro

La capacitación en la motivación de logros pretende que los estudiantes adquieran las conductas avitualles de quienes muestran un

grado elevado de este tipo de motivación.

Alderman (1985) recomienda varios componentes útiles de la motivación de logro. Uno es pedir a
los maestros que ayuden a sus alumnos a establecer metas realistas y que les brinden
retroalimentación sobre sus progresos. Otro aspecto es el auto estudio para examinar los motivos
propios para aprender y adquirir responsabilidades personales. La distinción entre compromiso con
la tarea y con el ego parece provechosa. Algunas preguntas permiten a los estudiantes realizar sus
sentimientos acerca de la tarea y de los que consideran su meta.

Teoría de la  atribución

Las atribuciones son la causa percibidas de los resultados. La teoría de atribución explica cómo ve
la gente las causas de sus comportamientos y de los demás (Weiner, 1985, 1992). La teoría asume
que la gente se inclina a buscar información para formar atribuciones. Es de creer que el proceso
de señalar causas está gobernado por reglas, y buenas partes de la investigación al respecto se a
ocupado del uso de esta. Desde el punto de vista de la motivación las atribuciones son importantes
porque influyen en la creencia, las emociones y la conducta.

Teoría de la atribución de la conducta orientada al logro

Factores casuales    guiados por las obras de Heidre y Weiner y sus colaboradores (1971), postularon que los estudiantes atribuyen

sus éxitos y sus fracasos escolares sobre todo a la habilidad, el esfuerzo, la dificultad de la tarea y la suerte. Los investigadores

asumieron que estos factores tienen igual peso y que considerarían a uno o dos de esto como los principales responsables en cada

situación.

Dimensiones casuales   una teoría de la atribución requiere integrar las causas en un marco que
destaque sus semejanzas y diferencias. De acuerdo con la obra de Heider (1958) y Roster (9166),
Weiner y su s colaboradores (1971) distribuyeron originalmente las causas en dos dimensiones: 1- 
internas o externas al individuo  2- la relativamente estable o inestable a lo largo del tiempo.

Programa de cambio de atribución.

Los programas de cambio de atribución pretenden modificar las atribuciones de éxito y fracaso,
para aumentar la motivación. Muchas veces los estudiantes tienen dificultades para aprender
material nuevo, y algunos  las atribuyen a su poca habilidad. Quienes piensan que carecen de las
habilidades imprescindibles para devolverse bien suelen ocuparse con desgano de la tarea, lo que
retarda la adquisición de tales habilidades.

Teoría cognoscitiva social.

 En la teoría cognoscitiva social, las metas y las expectativas son mecanismos de aprendizaje
importante. Bandura (1986, 1991). Consideran que la motivación es una conducta orientada a las
metas instigadas y sostenidas por la expectativa de la gente acerca de los resultados de sus actos
y por su autosuficiencia para llevarlo a cabo. Las atribuciones y otras cogniciones ( por ejemplo:
valores, semejanzas percibidas)influyen en la motivación en parte mediante sus efectos en la
metas y las expectativas.

Aprendizaje motivado

Aunque todos los puntos de vista de la motivación tienen relevancia para el aprendizaje, la teoría
cognoscitiva social y otras corrientes que incorporar procesos de cognición social han prestado
considerable atención a la relación entre motivación y aprendizaje.

Prácticas educativas   las prácticas educativas subrayan las claves y con ello informan a los
estudiantes de que tan bien se desenvuelven, los estudiantes usan estas claves al evaluar su auto
eficacia para el aprendizaje continuo.

Teorías de metas

La teoría de las metas representa una relativamente concepción  de la motivación humana, si bien
incorpora muchas variables que otras teorías proponen como importantes. La teoría de las metas
postula que hay relaciones cruciales entre estas, las expectativas, las atribuciones, las
concepciones de la habilidad, las tendencias motivacionales, las comparaciones sociales y
personales y las conductas orientadas a lo largo.

Percepciones de control 

Este capítulo deja claro que las concepciones cognoscitivas de la motivación difieren en muchos aspectos, incluyendo que

constructos son importantes, como influyen en la motivación y como esta puede ser aumentada y llevada a su nivel más optimo. Al

mismo tiempo, las corrientes cognoscitivas coinciden en su opinión de que el control percibido de la tarea y los resultados es una
influencia crucial en la motivación.

Estudiantes con problemas de aprendizaje

El constructo de desamparo aprendido se aplica a mich9os estudiantes con problemas de

aprendizajes que se encuentran en un círculo vicioso en el que las creencias negativas interactúan
con los factores académicos.

Auto concepto

Durante muchos años, psicólogos  y educadores se han preocupado del estudio del auto concepto.
Este interés fue estimulado en buena medida por los internos de entender la personalidad y el
funcionamiento del hombre.

Dimensión y desarrollo

El auto concepto s el conjunto de las percepciones formadas con la experiencias y con las
intenciones del entorno, y está muy fluido por el esfuerzo y las evaluaciones de otras personas
significativas. El auto concepto tiene muchas dimensiones y comprende elementos como la
confianza personal, la autoestima, la estabilidad del auto concepto y el auto cristalización..

La estabilidad del auto concepto se refiere a la facilidad o dificultad para modificarlo. Tal estabilidad
depende en parte de que tan cristalizadas o estructuradas  esten nuestras creencias.

Motivación intrínseca.

Como hemos señalado, varias teorías postulan que la motivación proviene en parte del deseo de controlar el entorno. Este deseo a

sido llamado dominio, competencia, y motivación intrínseca.

Motivación efectista   la capacidad o habilidad, y los sinónimos capacidad, eficiencia, destreza y

pericia.
La motivación efectista se observan en los pequeños cuando interactúan con los aspectos del
medio que llaman su atención. Los chiquillos se tienden y aferran objetos, los manipulan y
desechan es sus esfuerzos por controlarlos.

Motivación de dominio  la notación de motivación efectista es intuitivamente atractiva, pero al

mismo tiempo, su generalidad limita su eficiencia como mecanismo para especificar sus causas y
consecuencias.