​Teoría de Maslow

- Necesidades jerarquizadas y consecutivas.

- Existen de orden inferior o primarias:
- 1) Fisiologicas 2) Seguridad
- Y existen de orden superior o secundarias:
- 3) Sociales 4) Estima 5) Autorrealización
- Las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento.
- Las necesidades basicas motivan más rápido, las más elevadas requieren un ciclo más largo.

Teoria ERC
- Realizó ajustes a la teoria de Maslow.
- Resumió en Necesidades de Existencia, Relaciones y Crecimiento (de ahí su nombre, ERC).
- Existencia: Bienestar físico y seguridad de Maslow.
- Relaciones: Sociales y Estima de Maslow.
- Crecimiento: Autorrealizacion de Maslow.
- No sigue jerarquia rigida ni es consecutiva, más de una puede estar activa al mismo tiempo y
si una superior no es satisfecha aumenta el deseo de satisfacer una de orden inferior
(frustración-regresión).

Teoría de los dos factores de Herzberg

- Dos factores para motivación: "Higienicos" y "Motivacionales"
- Factores higienicos relacionados a Factores externos al individuo y necesidades primarias.
Contexto del trabajo (salario, politicas internas, clima laboral, etc.).
- Factores motivacionales relacionados a Condiciones internas del individuo que conducen a
sentimientos de satisfacción/realización. (Uso habilidades, libertad decisión, etc.)

Teoría de las Necesidades adquiridas de McClelland

- La dinámica del comportamiento humano parte de 3 motivos: La necesidad de realización, de
poder y de afiliación.
- Realización: Necesidad de éxito competitivo, búsqueda de la excelencia, lucha por el éxito y
realización en relación con determinadas normas.
- Poder: Impulso que lleva a controlar a otras personas o influir en ellas, de producir un efecto,
de estar al mando.
- Afiliación: Inclinación hacia las relaciones interpersonales cercanas, el deseo de ser amado y
aceptado.

TEORIAS CONOCIDAS COMO TEORIAS DEL PROCESO:

Teoría de la Equidad
- Desarrollada por Adams, se refiere al PROCESO de motivación.
- Se contrastan las entradas (esfuerzo, experiencia, educación y competencias) y los resultados
que se obtienen (remuneración, aumentos y reconocimiento) con los de otras personas.
- Si la percepción es de relaciones iguales = Equidad.
- Si la percepción es de relaciones desiguales = Tensión negativa, tendiente a eliminar
cualquier injusticia.
- Seis opciones ante una inequidad/injusticia:
1- Modifica aportaciones: Menor esfuerzo.
2- Modifica resultados: Mantiene cantidad, reduce calidad.
3- Distorsión imagen propia: "Trabajo más o menos que otros"
4- Distorsión imagen de otros: El trabajo de otros no es buena referencia para
comparaciones.
5- Buscar otro punto de referencia, comparacion con los que ganan más o menos para
que la situacion parezca mejor.
6- Abandonar el empleo.

Teoría de la definición de objetivos

- Segun Edwin Locke la principal motivación es la intención por alcanzar un objetivo.
- Se basa en un enfoque cognitivo, los fines que persigue una persona orientan su
comportamiento.
- Objetivos bien definidos y más dificiles de alcanzar llevan a mejores resultados que metas
amplias y generales.
- El especificar correctamente el objetivo funciona como estimulo interno cuando son aceptados
por el trabajador.
- Algunos prefieren trabajar con objetivos definidos otro, pero el compromiso es mayor cuando
se participa en estos.
- Existen 4 metodos basicos para motivar:
- El dinero (no debe ser el unico y debe aplicarse junto con los 3 siguientes).
- Definición de objetivos.
- Participación en toma de decisciones y definición de objetivos
- Rediseño de puestos y tareas, para un mayor desafío y más responsabilidad a las
personas.

Teoría del refuerzo

- Contraria a la teoria de objetivos, adopta enfoque conductual, el refuerzo condiciona el
comportamiento.
- Comportamiento depende de sus consecuencias. Si es positiva y favorable refozará el
comportamiento y la probabilidad de que se repita.
- La teoria se basa en la ley del efecto de Thorndike: El comportamiento con resultado
agradable tiende a repetirse, por el contrario, uno con resultado desagradable tiende a no
repetirse.
- Skinner popularizó el "condicionamiento operante", que aplica la ley del efecto al control del
comportamiento para manipular los resultados.
- Exisen 4 estrategias para modificar comportamiento organizacional:
- Refuerzo positivo: Aumenta frecuencia o intensidad de lo deseable al relacionar con
efectos agradables.
- Refuerzo negativo: Aumenta frecuencia o intensidad de lo deseable al evitar
consecuencia desagradable.
- La sanción: Disminuye la frecuencia o elimina comportamiento indeseable por medio de
aplicación de consecuencia desagradable.
- La extinción: Sirve para disminuir o eliminar un comportamiento indeseable al anular sus
posibles efectos agradables. No fomenta ni recompensa.