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Tabla de Contenidos
Cómo funciona la publicidad en Instagram Ads
Tipos de publicidad en Instagram
Cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso
Ejemplos de anuncios en Instagram efectivos
Consejos para crear anuncios en Instagram efectivos
Cuánto cuesta la publicidad en Instagram
Pero no el tradicional sistema, en el que quien pujaba más por producto era el que
se llevaba el gato al agua.
Está organizado de una forma jerárquica donde el primer paso será crear nuestra
campaña y elegir el objetivo de marketing que queramos conseguir.
El segundo paso será crear el conjunto de anuncios donde podremos definir:
A qué tipo de público quieres llegar.
Dónde queremos que aparezcan nuestros anuncios (en el feed o en las
stories).
Calendario de inicio y fin.
Y el tercer paso será crear los anuncios donde tendremos que elegir entre
imágenes o vídeos.
Tipos de publicidad en Instagram
De la misma forma que podemos hacer diferentes tipos de anuncios en Instagram,
también podemos escoger varias ubicaciones.
Tendrás que hacer clic y te pedirá que inicies sesión con Instagram.
Y listo, así que vamos a ver cómo crear anuncios en Instagram desde Facebook.
2. Crear una campaña
El siguiente paso será acceder a tu Administrador de Anuncios y entender un
poco cómo funciona.
(Si te acuerdas, ya te he explicado arriba cómo se estructura la publicidad en
Instagram).
Si te fijas, en la parte izquierda tienes una ruta guiada por cada uno de los pasos
que tenemos que completar.
El primer paso será elegir el tipo de objetivo. Es decir, qué es lo quieres conseguir
con tus anuncios.
En función del objetivo que selecciones, la red social buscará a las personas más
propensas a conseguir ese objetivo.
Tráfico: FB buscará a las personas más propensas en hacer clic en los anuncios.
Interacción: Se buscará a las personas con más probabilidades de interactuar con
las publicaciones.
Conversiones: IG buscará a las personas con mayor propensión a realizar
determinadas conversiones.
Generación de clientes potenciales: Se buscan a las personas con más
probabilidades a rellenar los formularios.
[IG]-[Producto]-[Objetivo]
Porque puedes estar mostrando tus anuncios a las personas incorrectas y esto se
va a traducir a que tu costo de publicidad en Instagram sea mucho más
elevado.
Por lo que vamos a ver las diferentes formas de segmentación en Instagram:
Públicos basados en intereses y comportamientos
Públicos basados en las conexiones
Públicos personalizados
Públicos similares
Vamos a ver uno por uno para que te quede más claro.
Lugar.
Sexo y edad.
Intereses.
Idioma.
Situación sentimental.
Formación.
Trabajo.
Acontecimientos importantes.
Es decir, tenemos un sin fin de posibilidad para poder atinar con nuestro público
objetivo.
Luego en la parte de arriba tendrás una opción que pone «Guardar» y que te
permitirá utilizar el público que hayas escogido en tus anuncios, sin tener que volver
a segmentarlos.
Públicos basados en las conexiones
En las conexiones personalizadas de Facebook vamos a poder incluir o excluir a
personas que tienen algún tipo de relación con nuestra página, aplicación, o evento.
Públicos personalizados
Los públicos personalizados son aquellos con los que «tenemos una relación»
porque son suscriptores, clientes, han visitado nuestra página web, etc.
Eso sí, para poder crearlos será necesario que hayas instalado previamente el Pixel
de Facebook.
Una vez lo tengas instalado, deberás de volver a tu Administrador de anuncios y
pulsar por encima de las tres rayas y seleccionar Públicos.
Archivo de clientes
Tráfico del sitio web
Actividad en la aplicación
Actividad fuera de internet
Interacción.
Deberás de escoger el que más se adapte a tus objetivos.
Públicos similares
Y finalmente están los públicos similares.
Con los Lookalike, le decimos a Facebook: «oye mira que de este público
personalizado me gustaría crear un público de personas que tuvieran los mismos
interesea».
Para crearlos, tendrás que hacer lo mismo que hemos hecho antes, pero ahora
escoger la opción de similar
¿Por qué?
Presupuesto diario.
Presupuesto por conjunto de anuncios.
En este caso, he dejado que lo optimice en función del alcance, ¿qué significa
eso? Instagram te cobrará por cada 1000 personas que sean alcanzadas por
tu anuncio.
Mientras que el tipo de entrega podemos escoger entre:
Estándar: distribuye tu presupuesto a lo largo del tiempo.
Acelerada: es como decirle «gasta el dinero lo más rápido posible»
En mi caso, siempre suele dejarlo en acelerada, para campañas de urgencia y
remarketing en las que vayas a cerrar carrito pronto, podrías utilizar «acelerada»
por ejemplo.
➡️Ejemplo de remarketing
En este caso, es un anuncio de remarketing.
Es decir, una de las técnicas más potentes para aumentar las ventas de una
empresa.
➡️ Anuncios de carrusel
Los anuncios de carrusel son muy utilizados por los eCommerce para promocionar
más de un producto a la vez.
También son utilizados en el sector de los infoproductos, sobre todo para enseñar
diferentes testimonios de clientes.
Por eso mismo, estos tres puntos los tendría en cuenta sí o sí, antes crear cualquier
tipo de anuncio.
Por lo que el primer paso de todos será analizar y conocer los principales intereses
de las personas a las que queremos impactar.
eCommerce.
Negocios locales.
Infoproductos.
Escuelas.
Hay que diseñar un tipo de estrategia u otro, y es algo que se tiene que definir
muchísimo antes de crear los anuncios.
Tienes que optimizar tu presupuesto y la mejor forma es haciendo pruebas A/B de:
El tipo de objetivo.
La segmentación.
Las creatividades.
Por lo que te recomiendo que al principio destines parte de tu presupuesto en
testear y después distribuyas el presupuesto restante en los anuncios que mejor te
han funcionado.
Cuánto cuesta la publicidad en Instagram
Lo primero que se suele preguntar una persona antes de crear anuncios es, muy
bien, ¿pero cuánto cuesta anunciarse en Instagram?
Lamento decirte que no hay una respuesta exacta, porque en mi opinión va a
depender principalmente de los siguientes factores:
El sector al que te dedicas.
El tipo de producto que vendas.
El tipo de objetivo que hayas seleccionado.
El tipo de segmentación que hayas hecho.
Los tipos de anuncios que hayas creado.
Me explico.
Y en ambos casos los llevamos a una landing para que se registren, sin embargo el
producto 1 nos está saliendo el CPC más barato en Instagram, y en el producto 2
es el caso contrario.
Por lo que quiero que te quedes que dependiendo de tu producto te puede costar
más o menos.
Impresiones.
CPC.
4) La segmentación establecida
La segmentación en Instagram (como en Facebook) es una de las claves para
conseguir pagar menos dinero.
Y esto a su vez está relacionado con el tipo de producto que quieras vender.
Por ejemplo, a lo mejor para un restaurante pueden funcionar mejor las fotos
estáticas que los vídeos, pero para un concierto de música, puedes despertar más
la pasión si les haces vivir ese momento y el vídeo es el formato perfecto.
Por lo que te recomiendo que al igual que tienes que probar diferentes tipos de
segmentación, también hagas pruebas con los tipos de formatos.