2.

1 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

2.1.1 DEMANDA GENERAL

Para el cálculo de la demanda general se toma la información siguiente: se

producirán y venderán archiveros metálicos de dos, tres y cuatro gavetas, a los
negocios del municipio de Sonsonate y se encuestaron a 337 negocios que
cumplen este requisito de las cuales 233 afirmaron compran archiveros metálicos.

Para ello se determinan los siguientes datos:

a) Negocios legalmente establecidos en el municipio de Sonsonate: 2,702

b) Porcentaje que utiliza muebles metálicos: 85%

c) Porcentaje que utiliza archiveros metálicos: 69%

d) Unidades a comprar por negocio:

ARCHIVEROS DE DOS GAVETAS

CRITERIO FREC. # REMP. TOTAL PROMEDIO
1 remplazo 24 1 24 0.65
2 remplazos 13 2 26 0.70
Total, negocios 37 1.35
Para efecto de cálculo se tomará como promedio 1 archivero por negocio

ARCHIVEROS DE TRES GAVETAS

CRITERIO FREC. # REMP. TOTAL PROMEDIO
1 remplazo 17 1 17 0.63
2 remplazos 10 2 20 0.74
Total, negocios 27 1.37
Para efecto de cálculo se tomará como promedio 1 archivero por negocio
 ARCHIVEROS DE CUATRO GAVETAS
CRITERIO FREC. # REMP. TOTAL PROMEDIO
1 remplazo 101 1 101 0.64
2 remplazos 27 2 54 0.34
3 remplazo 20 3 60 0.38
4 remplazos 7 4 28 0.18
5 remplazos 3 5 15 0.09
Total, negocios 158 1.63
Para efecto de cálculo se tomará como promedio 2 archiveros por negocio

e) Formula a utilizar: DG= a x b x c x

d SUSTITUYENDO

DEMANDA GENERAL DEL PRIMER AÑO

A Negocios del municipio de Sonsonate 2,702
B Porcentaje que utiliza muebles metálicos 85%

C Porcentaje que utiliza archiveros metálicos 69%

D Unidades para comprar por negocio

Dos gavetas 1
Tres gavetas 1
Cuatro gavetas 2
E Fórmula para utilizar DG= a x b x c x
d
Demanda general 6,936
Demanda general 2 gavetas 2,161
Demanda general 3 gavetas 2,179
Demanda general 4 gavetas 2,596
 2.1.2 DEMANDA REAL

La demanda real es la participación que tendrá el proyecto de producción y ventas

de archiveros metálicos en el municipio de Sonsonate.

Para ello se obtiene la siguiente información:

De los 2,702 negocios establecidos en el municipio de Sonsonate el 69% compra

archiveros metálicos y de ellos el 85% estarían dispuestos a comprar a una nueva
marca de archiveros metálicos producidas en el municipio de Sonsonate.

Entonces:

DEMANDA REAL DEL PRIMER AÑO

a Empresas del municipio de Sonsonate 2,702
b Porcentaje que utiliza muebles metálicos 85%
c Porcentaje que utiliza archiveros metálicos 69%
D Unidades para comprar por negocio
Dos gavetas 1
Tres gavetas 1
Cuatro gavetas 2
E Estarían dispuesto a comprar 75%
F Fórmula para utilizar DG=a x b x c x d x e
Demanda Real 5,228
Demanda general 2 gavetas 1,629
Demanda general 3 gavetas 1,642
Demanda general 4 gavetas 1,957

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Para calcular el pronóstico de la demanda de los siguientes 5 años se utiliza el

método de mínimos cuadrados. La fórmula general es:

Y = Na + bx
Dónde:

Y= demanda

N= número de periodos

“a” y “b” variables a encontrar.

Se consideró la variación de crecimiento de los negocios de un 0.05

AÑO DEMANDA X XY X²
(Y)
2014 4,258 1 4,258 1
2017 4,482 2 8,965 4
2018 4,718 3 14,155 9
2019 4,967 4 19,866 16
2020 5,228 5 26,140 25
TOTAL 23,653 15 73,384 55

Desarrollo:

∑ Y = na + b ∑ X ∑ x y= a ∑ x + b∑ X²

23,653 = 5a + 15b 73,384 = 15a + 55b

23,653 = 5a + 15b (-3)
73,384 = 15a + 55b
-70,959 = -15a - 45b
73,384 = 15a + 55b
2,425 = 10b
2,425/10 =b
b = 242.5

Sustituyendo:
 ∑ Y = Na + b ∑ x
23,653 = 5a + 15b
23,653 = 5a + 15(242.5)
23,653 = 5a +3,637.5
23,653 – 3,637.5 =5a
20,015.5= 5a
a= 4,003.1

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA PARA LOS SIGUIENTES 5 AÑOS

Y= a + b(x)

Y= 4,003.1+ 242.5 (6) = 5,458.1 año 2021

Y= 4,003.1+ 242.5 (7) = 5,700.6 año 2022
Y= 4,003.1+ 242.5 (8) = 5,943.1 año 2023
Y= 4,003.1+ 242.5 (9) = 6,185.6 año 2024
Y= 4,003.1+ 242.5 (10) = 6,428.1 año 2025
ANEXO

Cuestionario dirigido a empresas del municipio de Sonsonate

Introducción: Somos estudiantes de quinto año de Licenciatura en

Administración de Empresas de la Universidad de Sonsonate, cursando la
cátedra Formulación y Evaluación de Proyectos II. Se está

realizando una investigación de mercado con fines académicos, la información se

manejará con alta confidencialidad. El propósito es determinar la aceptación de
una nueva empresa dedicada a la producción y venta de archiveros metálicos en
el municipio de Sonsonate. Por lo que le solicitamos su colaboración respondiendo
a las siguientes presuntas de antemano le gradecemos por su tiempo brindado.
Datos socioeconómicos
Empresa Tipo de negocio
Persona Natural Microempresa
Sociedad Pequeña empresa
Gran empresa
Años de operación

OBJETIVO: conocer la importancia que muestran los comerciantes sobre la

protección de los documentos del negocio

3 ¿Observa la necesidad de proteger los documentos de su negocio?

Si No ¿Por qué?

OBJETIVO: determinar la aceptación de muebles metálicos

4 ¿Utiliza muebles metálicos en su negocio?

Si No ¿Por qué?
OBJETIVO: saber la preferencia actual de archiveros metálicos versus sustitutos

5 ¿Qué tipo de mobiliario de oficina utiliza?

Estantes
Archiveros metálicos
Armarios metálicos
Otros. Especifique

OBJETIVO: determinar los factores más importantes a considerar para generar

ventas
6 ¿Qué factor influye para comprar un mueble de
oficina? Precio
Durabilidad
Estética

OBJETIVO: Conocer el mercado actual de los archiveros metálicos

7 ¿Utiliza archiveros metálicos? (Si su respuesta es NO, pase a pregunta 18)
Si No ¿Por qué?

OBJETIVO: determinar cuántos archiveros utiliza cada negocio

8 ¿Cuántos archiveros tiene en su negocio?

OBJETIVO: indagar los diseños de archiveros que se utilizan

9 De cuantas gavetas posee archiveros
2 gavetas
3 gavetas
4 gavetas
Otros especifiquen

OBJETIVO: Proyectar ventas

10 ¿Cuántos y qué tipo de ellos considera que necesitan reemplazo?
 TIPO MARQUE CON “X” CANTIDAD
2 gavetas
3 gavetas
4 gavetas

OBJETIVO: conocer el poder adquisitivo de los clientes potenciales para cada tipo
de archivero (objetivo para preguntas 9, 10, 11)
11 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un archivero metálico de
dos gavetas?
$40.00 - $50.00
$51.00 - $65.00
Más de $65.00

12 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un archivero metálico de

tres gavetas?
$80.00 - $100.00
$101.00 - $120.00
Más de $120.00

13 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un archivero metálico de

cuatro gavetas?
$130.00 - $160.00
$161.00 - $250.00
Más de $250.00

OBJETIVO: Conocer la frecuencia de compra

14 ¿Con que regularidad compra archiveros
metálicos? 1 año
2-5 años
 Más de 5 años

OBJETIVO: conocer los gustos y preferencias en cuanto a estética

15 ¿De qué color le gustaría su archivero?
Gris
Negro
Beige
Otro Especifique

OBJETIVO: indagar donde se sitúan los principales competidores

16 ¿Dónde usualmente compra los archiveros?
Distribuidores
Casa comercial
Fábrica
En línea

OBJETIVO: determinar los factores que influyen en la compra

17 ¿Por qué compra en ese lugar?
Accesibilidad
Precio
Seguridad
Facilidades de pago
Otros. Especifique

OBJETIVO: conocer la ubicación de la competencia

18 ¿El lugar de su compra en qué municipio se ubica?

OBJETIVO: determinar el mercado real del producto a ofertar

19 ¿De cumplir sus expectativas estaría dispuesto a comprar a un
nuevo proveedor?
 Si No ¿Por qué?

OBJETIVO: determinar las modalidades de compra que utilizan los consumidores

20 ¿Cómo compra sus muebles?
Crédito
Contado