11 estrategias para estimular tus ingresos y la ocupación entre

semana de tu hotel
1. Crea y promociona paquetes especiales

Puedes camuflar el precio real de tu habitación con extras que aumentan el valor de tu hotel.
Por ejemplo, si ofreces servicios como clases de fitness o sesiones de spa, inclúyelos en el
precio de tus habitaciones y anima a tus huéspedes a aprovechar servicios que quizás ni se
habían planteado.

2. Cuando planifiques tus esfuerzos de marketing, intenta definir tu audiencia entre semana y
su ubicación geográfica

Si quieres atraer visitantes para una estancia de dos noches, tienes que fijarte en aquellos
huéspedes que se encuentran a distancias que no necesiten viajes relativamente largos.

Intenta trabajar con las atracciones turísticas cercanas a tu hotel, publica anuncios o artículos
en periódicos y sitios web de las localidades vecinas y promociona escapadas que incluyan
visitas, catas de vinos o conciertos.

3. Elabora listas de correos

Incluye a tus mejores clientes de fin de semana y mantén el contacto con correo electrónicos
mensuales con promociones y ofertas de entre semana.

Recuérdales que durante la semana es el mejor momento para visitar atracciones locales e ir
de compras, y no olvides enviarles códigos de descuento especiales.

4. Usa tu imaginación: crea eventos especiales

Promociona eventos especiales como conferencias, muestras de arte u otras actividades

culturales durante la semana. Tu audiencia de entre 50 y 60 años será posiblemente la más
receptiva, y también los que tienen la renta más disponible. Puedes aprovechar la actividad
cultural de grupos de música y artistas de tu localidad.

5. Promociona tu establecimiento entre las empresas locales para sus reuniones y eventos

Sé el más listo y contacta las empresas que tienen sucursales y oficinas cercanas a tu hotel
para sus necesidades de alojamiento y de organización de eventos y reuniones.

6. Ofrece comidas “2 por 1”

O bebidas y postres gratuitos a aquellos que te visiten fuera del fin de semana. Puedes utilizar
tus redes sociales para anunciar este tipo de promociones, o tu periódico local.
7. Ofrece tu establecimiento para celebrar bodas

Las bodas entre semana ya no son eventos tan raros, sobre todo entre aquellos que se casan
por segunda vez o entre parejas un poco más ancianas que prefieren ceremonias más íntimas y
tranquilas…

¡Asegúrate de que estas no coinciden con eventos corporativos!

8. Tienta a tus huéspedes del fin de semana a alargar su estancia

Utiliza promociones con descuentos y haz que tus huéspedes se enteren, utilizando un correo
electrónico antes de su llegada e informándoles cuando se registren.

9. Contacta con los restaurantes más importantes de tu ciudad

La mejor época para hacerlo es en octubre o noviembre, ofrece un precio especial para las
empresas con cenas de navidad planeadas durante la semana en esos restaurante.

10. Descubre quiénes son los agentes inmobiliarios más importantes.

Si tu hotel se encuentra en una ciudad con una gran actividad inmobiliaria, contacta con
agentes locales para que recomienden tu establecimiento a sus clientes, en caso de que
necesiten dónde alojarse.

Puedes ofrecerles tarifas especiales, o publicidad en el folleto de tu hotel.

11. Sortea escapadas de entre semana

Por ejemplo, utiliza tu perfil de Facebook para anunciar sorteos y reforzar tu presencia a la vez.