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PhD Pedro Cavazos Garza MBA SouthConsulting Corporation Education And Business Consultant
0º 0 Contexto de Estrategias de Mercadeo
If You Concibe In Your Mind You Can Do It El Cerebro No Es Un Vaso Por Llenar, Sino Una Lampara Por Encender

ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Tácticas de Marketing

CONTEXTO
Este curso se basa en la investigación realizada para poder definir la universalidad del Marketing
de Guerrilla, saber:
1. Qué principios lo rigen,
2. Qué elementos de comunicación comprende y
3. De qué forma se pueden implementar en la práctica, para de allí ampliar la viabilidad de
aplicación al medio mexicano.

Se busca, a través del estudio inicial del Marketing de Guerrilla en el sentido más ortodoxo y
universal, una esencia práctica que permita su aplicación de una manera eficiente y efectiva,
considerando el nivel de madurez y evolución empresarial existente en el campo del mercadeo.

El resultado de aprendizaje es:

OFRECER
Recomendaciones estratégicas para el uso y manejo del Marketing de Guerrilla especialmente
acondicionado para las empresas de mexico y en particular, para las MiPyME’s.

El Marketing de Guerrilla es una estrategia de mercadeo que puede ser de gran ayuda para las
empresas que deseen alcanzar sus objetivos de una forma diferente y exitosa.
Corresponde a tácticas que no conllevan grandes inversiones de dinero, pero que resultan
altamente efectivas.
De hecho, la experiencia en otros países, ha demostrado que el Marketing de Guerrilla puede
llegar a capturar la atención hacia la marca y posicionarla de manera particularmente rápida y
efectiva.

El objetivo final de una estrategia de Marketing de Guerrilla, es influir en la conducta del

consumidor de un modo agresivo, para convencerlo, fidelizarlo hacia la marca y obtener el mayor
ruido publicitario posible, con el fin de lograr su posicionamiento.
Para ello, es necesario tener como punto de partida la definición de las metas y objetivos que
se quieren alcanzar, conocer perfectamente a la competencia, saber cuáles son las necesidades
del grupo objetivo y planear el mejor uso de los espacios, mensajes y medios empleados para
tal fin.

Esta novedosa estrategia de mercadeo se basa en dos principios fundamentales de origen militar:
1. La fuerza y
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2. La defensa
Que sirven para construir estrategias que se acoplen en el medio.

Así mismo, su aplicación requiere el manejo de ciertas claves:

1. creatividad,
2. pasión,
3. sorpresa,
4. paciencia,
5. confianza y
6. constancia.

Del Marketing de Guerrilla se desprenden unas herramientas que son grandes aliados para
alcanzar los objetivos propuestos.
Estas son:
1. El Brief,
2. La Publicidad de Guerrilla,
3. El BTL (Below the line) y
4. Los medios convencionales.

EN CONCLUSIÓN
El Marketing de Guerrilla es una estrategia que desvirtúa el viejo paradigma de que la publicidad
es sólo para grandes empresas.
De hecho, cualquier empresa que quiera alcanzar sus objetivos de mercadeo puede
implementarla, sin necesidad de grandes presupuestos, con un alto grado de efectividad,
porque lo que de verdad importa y apunta en ella son la energía, la pasión y la creatividad que
se inyectan en la intención de posicionar con éxito.

Para terminar, lo que se pretende es:

Mostrar la aplicación del Marketing de Guerrilla en el medio mexicano.
Debido a las consideraciones de nuestro medio, se llega a proponer la adaptación práctica de la
estrategia y hacer recomendaciones particulares para su aplicación por parte de las MiPyME’s,
con el fin de que se pueda garantizar mayores posibilidades de éxito.

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