UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

GUÍA 3. PONIENDO A PRUEBA LA IDEA Y EL MODELO DE NEGOCIO.

AUTOR

JAVIER MAURICIO CASTRO SIERRA

ALEJANDRA MONTENEGRO AREVALO

ANDREA LIZARAZO ESCOBAR

JEIMMY ROCIO OSPINA PENA

DIRECTOR

DARÍO MAURICIO REYES GIRALDO

BOGOTA. D.C, 07 DE MARZO DE 2018

 Cultura Del Emprendimiento.

Resumen

En este trabajo se desarrollará las actividades asociadas en la Guía No. 3

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 Cultura Del Emprendimiento.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..................................................................................................................3
GUÍA 3 ACTIVIDADES........................................................................................................3
Actividad 1. Revisando la pertinencia del modelo de negocio.......................................................4

LISTA DE REFERENCIAS...................................................................................................7

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 Cultura Del Emprendimiento.

LISTA DE TABLAS

No. Titulo Página

1. Identificación de entrevistados …………………. ……………….…..……………..7

2. Matriz de hallazgos de cada una de las entrevistas……………….…..………………
7
3. Paralelo de Atributos y cambios del “PMV” ……………….…..……………………
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INTRODUCCIÓN

Dando continuidad a la idea de negocio en este trabajo se pondrá a prueba la idea ay el

modelo de negocio con el fin de analizar posibles fuentes de financiación para la idea de
negocio propuesta “Picnic a Domicilio”.

Se hará una presentación de acuerdo con el modelo CANVAS, una presentación del
producto mínimo viable, que satisfaga las necesidades, el segmento de mercado al cual va
dirigido, los canales de comercialización, la propuesta de valor y sus características
funcionales así como su precio y los canales publicitarios a utilizar.

Se realizarán 3 entrevistas, de posibles Stakeholders (clientes, proveedores, un

experto en el área, etc.) pertenecientes a este segmento, con el objetivo de realizar la
presentación del producto mínimo viable, donde se documentará las reacciones y opiniones
del cliente con respecto a la propuesta. Después de realizar el testeo y los hallazgos se
plasmaré en el desarrollo de la la guía las respuestas dadas por los entrevistados, los
atributos y cambios sugeridos al PMV.

Finalmente, se realizará una investigación de las posibles fuentes de financiación de

apoyo a emprendedores que se podrían usar para convertir el StartUp “Picnic a domicilio”
en una empresa.

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GUÍA 3 ACTIVIDADES

Actividad 1. Revisando la pertinencia del modelo de negocio.

4. En una presentación en PowerPoint con audio de acuerdo con su modelo CANVAS,

desarrolle su producto mínimo viable, en esta presentación incluya como mínimo
los siguientes elementos:
4.1. Necesidad que satisface su producto o servicio
4.2. Segmento de mercado al que está dirigido (definido en el CANVAS guía 2).
4.3. Características funcionales del producto o servicio (incluya imágenes y/o
especificaciones técnicas).
4.4. Propuesta de valor que lleva el producto o servicio.
4.5. Canales de comercialización.
4.6. Precio tentativo de lanzamiento del producto al mercado.
4.7. Canales publicitarios.

5. Con la presentación en PowerPoint de su Producto Mínimo viable (PMV) y de

acuerdo con la segmentación de mercado o cliente objetivo definido en su modelo
CANVAS desarrollado en la guía 2, contacten al menos tres posibles Stake holders
(clientes, proveedores, un experto en el área, etc.) pertenecientes a este segmento,
programe con ellos ya bien sea de manera individual o grupal una entrevista. Las
entrevistas deben ser documentadas de forma audiovisual (video).

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 Cultura Del Emprendimiento.

A continuación, ponemos a su disposición el enlace de YouTube para que se pueda

detallar las entrevistas realizadas, de acuerdo con nuestro modelo de CANVAS:

https://youtu.be/lbe959OJEr4

https://

https://

6. El objetivo de la entrevista es realizar la presentación de su producto mínimo viable;

sin embargo, solo deberán documentar las reacciones y opiniones del cliente con
respecto a su propuesta. Incluyan como mínimo las siguientes preguntas:
 ¿Es clara la necesidad que pretendemos atender?
 ¿Considera que nuestro producto o servicio la soluciona? Sí, no, ¿por qué?
 ¿Compraría este producto o servicio, si, no, por qué?
 ¿Conoce productos o servicios similares?
 ¿El producto o servicio propuesto lo considera innovador, si, no por qué?
 ¿Considera que el precio propuesto es justo?
 ¿Qué canal de comercialización considera el más adecuado para este
producto o servicio?
 ¿Qué soporte o servicios adicionales esperaría encontrar al comprar un
producto o servicio de estas características?

7. Después de realizar el ejercicio de testeo del PMV, en un documento de Word

desarrollen las siguientes tareas:

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7.1. Identifiquen claramente a cada uno de sus entrevistados, incluyan su nombre,

ocupación, y expliquen brevemente porque fue seleccionado.

Tabla. 1. Identificación de entrevistados

Nombre Ocupación Seleccionado

Camilo Calderón Universitario El perfil del entrevistado es de
nuestros clientes potenciales.

7.2. Presenten los principales hallazgos de cada una de las entrevistas. Para este
proceso tome como punto de partida cada uno de los 9 bloques del modelo
CANVAS e identifiquen cómo las respuestas dadas por los entrevistados
sugieren cambios en cada uno de los bloques del CANVAS. (máximo 3 hojas).
Para documentar los hallazgos definan una matriz o tabla de la siguiente forma.

Tabla. 2. Matriz de hallazgos en las entrevistas

Hallazg Seg. Propu Relaciona Canal. Alia Recur Activid Cos Ingre
os o Merc esta de miento De dos sos ades tos sos
cambios ado Valor Distribu
ción
Entrevis
tado 1
Entrevis
tado 2
Entrevis
tado 3

En cada casilla consigne los elementos que les sugieren cambios o pivotes en el
Modelo de negocio. Si no hay cambios, sustenten cómo la entrevista afirma o
confirma la idoneidad de lo que propusieron en cada bloque del modelo.

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7.3. Al igual que en el caso anterior, definan qué cambios se deberían realizar en el
PMV de acuerdo con los resultados de las entrevistas (máximo 1 hoja). Se
sugiere construir un paralelo (tabla) que describa los atributos del PMV tal
como lo presentaron en las entrevistas y a lado una columna donde identifiquen
los cambios.

Tabla. 3. Paralelo de atributos y cambios del “PMV”

Atributos Cambios propuestos

7.4. En el desarrollo de las lecturas básicas se ha tratado el concepto de

sostenibilidad; destaque los elementos del modelo de negocio que le apuntan al
desarrollo de este concepto, o exponga los cambios que debería realizar al
modelo de negocio para que se pueda considerar un modelo de negocio
sostenible (máximo 1 hoja). Las perspectivas de sostenibilidad a tratar son:
económica, social y ambiental.

A continuación, le describiremos los elementos que apuntan al desarrollo de la

sostenibilidad en nuestro modelo de negocio PICNIC A DOMICILIO, dado a que
dentro del paquete de servicios presentados en el book tenemos también opciones en
decoración y espacio, diferenciándose también por cantidad de personas a atender
por temática. Aquí encontramos la oportunidad de crear un modelo de negocio
sostenible, sabemos que vamos a necesitar materias primas (bombas, serpentinas
manteles en plástico o tela, recipientes de madera, etc) que afectan el medio
ambiente (el aire, el agua, el suelo), dado que su elaboración proviene de dichos
recursos, lo que queremos es reciclar y reutilizar la mayoría de la materia prima
utilizada dentro de las decoraciones temáticas que usaremos para cada cliente esto
con el fin de no depositarlas en el ambiente tan instantáneamente, sino sacar el
mayor provecho de la misma. La segunda tarea es encargarnos de que dichas

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 Cultura Del Emprendimiento.

materias primas sean direccionadas a puntos de reciclaje encargados y

especializados en apropiar estos recursos para su regeneración.
Detrás de este plan estaríamos generando sostenibilidad ambiental dado que se
reduce el impacto de generación de estas materias primas, por otro lado entendemos
que la sostenibilidad social es el fortalecimiento de un estilo de desarrollo que no
perpetúe ni profundice la pobreza y la exclusión social, consideramos que al
direccionar las materias primas a los puntos de reciclaje especializados estaremos
aportando a la sostenibilidad social ya que son personas con dificultades
económicas que buscan su sustento económico por medio del reciclaje, de este
manera se considera un estilo de desarrollo que no perpetua ni profundiza la
pobreza y la exclusión social porque serian parte de esta cadena de actividades que
regenera el equilibrio positivo O'Neill, G., Hershauer, J., & Golden, J. (2006), al
interrelacionar los dos elementos anteriores estaríamos trabajando en el crecimiento
económico ya que este sería el desarrollo humano sustentable que como resultado
tendremos un nuevo tipo de crecimiento económico que promueva la equidad
social y establezca una relación no destructiva de la naturaleza.

7.5. Finalmente, investiguen y presenten con su debida justificación al menos tres

fuentes de financiación de apoyo a emprendedores que podrían usar para
convertir su StartUp en una empresa. Sustenten su respuesta teniendo en cuenta
el tipo de apoyo ofrecido, el sector económico en el que se desarrolla la idea de
negocio y los requisitos de acceso a la fuente de financiación (máximo dos
hojas). Recuerden que no deben copiar y pegar textos directamente en páginas
de las páginas web de las entidades de apoyo investigadas.

A continuación, le mostraremos las tres fuentes de financiación de apoyo a

emprendedores que podríamos usar para convertir nuestro StartUp en una empresa

Fuente 1. Superfondo

Teniendo en cuenta que la vinculación laboral de uno de los integrantes de este

equipo de trabajo le permite acceder al fondo de empleados “Superfondo” una

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entidad del Sector de la Economía Solidaria, bajo el control y supervisión de la

Superintendencia De La Economía Solidaria, que de acuerdo a la reglamentación,
según el decreto de la Ley 1391 de Julio de 2010, en su “Artículo 3°. Aplicación del
excedente. Adicionase el artículo 19 del Decreto-ley 1481 de 1989, con el siguiente
numeral: “3. El diez por ciento (10%) como mínimo para crear un Fondo de
desarrollo empresarial solidario, en cada fondo de trabajadores, el cual podrá
destinarse a los programas aprobados por más del cincuenta por ciento (50%) de
la asamblea de asociados o delegados según sea el caso”.

A raíz de esta reglamentación, se creó el Fondo de desarrollo Empresarial

Superfondo, que tiene una gran labor de gestar, impulsar o desarrollar proyectos
empresariales en bien propio, de los asociados y sus familias.

Existe un comité que acompaña a los asociados durante la presentación y el

sustento de las ideas de negocio, inicialmente designan un coordinador para que
realice el respectivo acompañamiento y asesoría.

En este programa se puede acceder a recursos de hasta: $5.000.000.Después

del desembolso realizan un seguimiento del uso de los recursos y solicitan un
informe periódico acerca de los resultados de la inversión.

Fuente 2. Fondo Emprender

Una fuente importante de apoyo es El fondo emprender, este financia iniciativas

empresariales en cualquier sector económico, que sean desarrolladas o provengan
por emprendedores que cumplan con las condiciones establecidas para ser
beneficiados.

El fondo emprender realiza convocatorias periódicamente para financiar

iniciativas por lo menos del 100% del valor del plan.

Los requisitos para acceso al fondo emprender por el cual se puede aplicar que se
haya que completado por lo menos noventa (90) horas de formación en cursos
afines al área del proyecto, para el cual uno de los integrantes de este equipo tiene
este certificado.

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Fuente 3. Bogotá emprende

Otra fuente importante de apoyo es Bogotá emprende que ofrece servicios integrales
de acceso a publicaciones de calidad, la programación de actividades y asesoría
de expertos, las cuales nos permiten a nosotros como emprendedores coordinar de
manera autónoma todo nuestro itinerario para superar las problemáticas, apoya a
cualquier sector económico, los requisitos para acceder es tener un idea negocio , y
que con ello quiera contribuir como empresa a generar empleo.

7.6. Presenten las conclusiones generales de todas las tareas realizadas en la

actividad de aprendizaje.

Presentamos las siguientes conclusiones de las tareas realizadas en la actividad de

aprendizaje es que como equipo hemos identificado el servicio mínimo viable junto
con nuestro modelo de negocio, bajo la misma estrategia de Lean StartUp esto
nos permite conocer a nuestros clientes de una manera más clara, bajo el piloto de
entrevistas a nuestros Stake holders, utilizando las preguntas orientadoras que nos
hicieron el proceso de identificación de los atributos vs las mejoras/cambios en
nuestro modelo de negocio todo ello sin perder el rumbo de nuestra idea inicial.
Todo lo anterior hace el proceso mucho más eficiente, y reduce el riesgo asociado al
lanzamiento de este proyecto innovador.

También hemos identificado dentro de nuestra idea de negocio, la

posibilidad de aplicar en el concepto de sostenibilidad que hace la idea más viable,
practica y ascendente.

7.7. Reúnan los documentos: presentación con audio en PPT del producto mínimo
viable y el documento de Word (con todas las normas APA) y envíenlos por
medio del aula virtual. Para la revisión del video de las entrevistas se deberá
publicarlos en YouTube y enviar por medio del aula virtual el link, para su
revisión.

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LISTA DE REFERENCIAS

Instituto tecnológico de Monterrey. (2009). Las megatendencias sociales actuales y su

impacto en la identificación de oportunidades estratégicas de negocios. Recuperado
de: http://goo.gl/qDNTWN

Programa de Transformación Productiva. (s.f.). Recuperado de: http://bit.ly/1WWyd2k

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Vera, V. (2015). Where Good Ideas Come From (Spanish) [Video]. Recuperado de
http://goo.gl/80hl3g

Fracica, G., y Matíz, F. (2011). Capital semilla para la financiación de Start ups con alto
potencial de crecimiento en Colombia. Revista EAN, 71. Recuperado de:
http://goo.gl/jcRfjI

Matíz, F., y Naranjo, G. (2013). La financiación de nuevas empresas en Colombia, una

mirada desde la demanda. Revista EAN, (70), 118-130. http://goo.gl/CG0FHV

O'Neill, G., Hershauer, J., & Golden, J. (2006). The cultural context of sustainability
entrepreneurship*. Greener Management International, (55), 33-46. Retrieved from
Proques

.Steve Blank. (2013). Mínimo Producto Viable. Crea tu Startup con UniMOOC. [Video]
Recuperado de: http://goo.gl/3RceMO

Canvanizer, (2018). Modelo Canvas Picnic a domicilio. Disponible en http://bit.ly/2H0Itli

Superfondo Fondo De Empleados, (2018), Reglamento Fondo De Desarrollo Empresarial.

Disponible en http://www.superfondo.com.co/

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