UNIVERSIDAD EAN

ESTUDIO DEL CONSUMIDOR

La versión imprimible considera solo una parte de la unidad de estudio. Por

lo tanto, es indispensable revisar cuidadosamente el ambiente interactivo.

NOMBRE DEL AUTOR

SADOTH GIRALDO ACOSTA

BOGOTÁ D.C.
2019
 Guía 1. EL NEUROMARKETING COMO HERRAMIENTA DE
COMPRENSIÓN DEL CONSUMIDOR

Propósito de la guía.

Valorar el conocimiento del cerebro por medio de técnicas y métodos favoreciendo

la explicación de la conducta de compra y consumo.

Material de estudio

Básico

Alvarado, D. (2013). Brainketing: el marketing es Sencillo; Conquistar el Cerebro

de las Personas es lo Difícil. Lima, PERÚ: Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas (UPC). Disponible en base de datos E-libro.

Barden, P. (2013). Decoded: The Science Behind Why We Buy. Somerset, NJ,
USA: John Wiley y Sons. Disponible en la base de datos Ebrary.

Barden, P. (2014). Decodificado: La Ciencia Subyacente a Por Qué Compramos.

México: Larousse - Grupo Editorial Patria. Disponible en la base de datos e-
libro.

Best Psichology Degrees. (s.f.). Cómo Trabaja el Cerebro Humano [Infografía].

Recuperado de: http://goo.gl/OfKv7w

Dislexic Kids. (2013). Cerebro Humano [Infografía]. Recuperado de:

http://goo.gl/jCG2xW
Dooley, R. (2013). Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers
with Neuromarketing. Hoboken, NJ, USA: John Wiley & Sons. Disponible en
la base de datos Ebrary.

Dooley, R. (s.f.). 7 Ways to Engage your Customer’s Reptilian Brain. Recuperado

de: http://goo.gl/VfjEgq

Infalcon. (2013). Brain Divided – ‘Cerebro Dividido’ [Vídeo de Youtube].

Recuperado de: https://goo.gl/dfuK2e

Jklejka2. (2012). Dopamine in Action [Vídeo de Youtube]. Recuperado de:

http://goo.gl/UYuPPE

Llano, J. (2011). Guía de Neuromarketing: Ejemplos y Usos en el Marketing

Moderno del Neuromarketing. Recuperado de: http://goo.gl/aQFFDp

Martínez, J., Sánchez, J., Bechara, A., y Román, F. (2006). Mecanismos

Cerebrales de la Toma de Decisiones. Revista de Neurología: Revisión en
Neurociencia.

My Science Academy. (2014). Males and Females Differ in Specific Brain

Structures. Recuperado de: http://goo.gl/ONVUTx

Pradeep, A., y Meerman, D. (2010). Buying Brain: Secrets for Selling to the
Subconscious. Mind. Hoboken, NJ, USA: Wiley. Disponible en la base de
datos Ebrary.

Proyecto G. (2012). Las Neuronas Espejo [Vídeo de Youtube]. Recuperado de:

http://goo.gl/JZdyXj

Roig, D. (2012). Falsos Mitos y Leyendas sobre el Neuromarketing. Recuperado

de: http://goo.gl/e3Ex5S
Nota: Recuerde que, para acceder a las bases de datos como E-libro, E-brary,
EBSCO, entre otras, debe ingresar directamente al enlace https://bit.ly/2Usicn0

Complementario

ABC.es. (2007). El cerebro Se Va de Compras. Recuperado de:

http://goo.gl/8SY9nr

Álvarez, R. (2011). Neuromarketing. Fusión perfecta. Seducir al Cerebro con

Inteligencia para Ganar en Tiempos Exigentes. Madrid: Pearson. Disponible
en la base de datos de Pearson.

Berenstein. (2012). Neuromarketing ¿Hacia Dónde va el Cerebro Conectado de

los Consumidores?. Recuperado de: http://goo.gl/aR3Oo6

Cisneros, E. A. (2012). Neuromarketing y Neuroeconomía: Código Emocional del

Consumidor. Colombia: Ecoe Ediciones. Disponible en la base de datos e-
libro.

El Espectador. (2012). Cuando el Cerebro va de Compras. En Redacción Vivir.

Recuperado de: http://goo.gl/2zwxzS

Lindstrom, M. (2011). Brandwashed. Bogotá: Editorial Norma. Página 230.

Solomon, M. (2013). Comportamiento del consumidor. México: Pearson. Décima

edición. Capítulo 3. Disponible en la base de datos Pearson.
Nota: Recuerde que, para acceder a las bases de datos como E-libro, E-brary,
EBSCO, entre otras, debe ingresar directamente al enlace https://bit.ly/2Usicn0

ACTIVIDADES

Actividad 1. El neuromarketing como herramienta de comprensión del

consumidor.

Producto

Documento escrito.

Instrucciones

Actividad en trabajo colaborativo

1.1 Revise los objetos de aprendizaje “El cerebro dividido”, “Las neuronas espejo”,
“La teoría del cerebro triuno”.

1.2 Realicen la lectura y/o visualización de los videos de las lecturas básicas.

1.3 Construyan un documento o presentación (gráfica o visual) sobre el análisis de

anuncios que se indica a continuación:

1.3.1 Escojan 4 anuncios publicitarios: 2 anuncios gráficos y 2 anuncios

audiovisuales y deberán ser de las siguientes categorías:
  Un anuncio gráfico de un medicamento.
 Un anuncio gráfico de un servicio de educación.
 Un anuncio audiovisual de un medio de transporte.
 Un anuncio audiovisual de un servicio de salud.

1.4 De cada anuncio publicitario respondan a los siguientes requerimientos:

 ¿Qué estímulos de los anuncios se dirigen al cerebro reptil, al cerebro

límbico y al cerebro córtex?
 ¿Cómo se puede interpretar el uso de las neuronas espejo en cada uno de
los anuncios publicitarios?
 ¿Cómo se puede interpretar el marcador somático para estas marcas?
 ¿Qué elementos emocionales tiene cada uno de los anuncios? ¿Cómo los
analizan desde el contexto de neuromarketing?
 ¿Qué elementos racionales tiene cada uno de los anuncios? ¿Cómo los
analizan desde el contexto de neuromarketing?
 ¿Cómo analizan cada anuncio desde la teoría del cerebro dividido?

Condiciones:

Deberá tener en cuenta la redacción, ortografía o puntuación en todo el trabajo:

hasta 3 errores se restarán 0,3 puntos; hasta 6 errores se restarán 0,6
puntos; más de 6 errores 1.0 punto.
Cada integrante del equipo debe subir el mismo trabajo con todos los puntos
solicitados, por el espacio y el tiempo indicado en el aula virtual.
Los anuncios gráficos deben ser legibles (bien escaneados o fotografías
apropiadas); deben garantizar que los anuncios audiovisuales escogidos
 puedan verse y escucharse; en el trabajo que entregan deben indicar el
enlace correcto y deben cuidar la redacción y la ortografía.
El trabajo no debe superar las doce (12) hojas, sin contar portada y referencias
bibliográficas. Las respuestas deben evidenciar la consulta de las
referencias literarias indicadas.

Modo de envío de la actividad

El documento escrito debe ser enviado a través del botón de actividades del aula
virtual en la fecha establecida.

Nota: recuerde que los objetos de aprendizaje, contextualizaciones, entre otros recursos
deben ser consultados en el ambiente de aprendizaje.