Evalúe su Mercado Objetivo

Podría ser tan malo dirigir su búsque-
da a un mercado demasiado grande,
frente al cual es difícil focalizar la bús-
queda, como a uno demasiado pequeño,
que haría demasiado larga la transición.
¿Cuál es la dimensión apropiada de su
mercado objetivo? ¿Cómo la mide? ¿Qué
ajustes puede hacer para optimizar el
tamaño de su mercado objetivo?
Aquí hay una manera de estimar ese
tamaño del mercado definido. Estime las
respuestas a las preguntas, basándose
en sus conocimientos actuales. Escri-
ba cuántas empresas listó dentro de su
mercado objetivo -se espera que sean
mínimo 50-. Estime cuántos puestos de
trabajo hay en promedio en cada empre-
sa de esas, apropiados para su mercado
objetivo. Ej.: si en su Propósito Profesio-
nal consideró dos opciones: Director de
Mercadeo y Director de Operaciones, qui-
zás en varias de sus empresas objetivo
haya dos puestos de trabajo para usted
en varias de ellas. Calcule el promedio de
rotación de esas posiciones, según el co-
nocimiento que usted tiene; por ejemplo,
se sabe que los directivos de las áreas de
Tesorería o de Seguridad tienen más baja
rotación que los de las áreas comerciales.
En la siguiente tabla, con estos datos,
podrá estimar el número de vacantes teó-
ricas que aparecerán por mes, en su mer-
cado objetivo, apropiadas para su perfil:

DIMENSIONAMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO

Variable #
Número de organizaciones que cumplen con las variables definidas
Número de trabajos adecuados (no ofertas) en cada organización o
empresa objetivo
Total de número de trabajos en ese mercado objetivo: (Número de
organizaciones x Número de Trabajos)
Número de años que una persona permanece en ese cargo
Número de vacantes cada año (Total Número de trabajos dividido
por número de años que una persona permanece en ese cargo)
Número de vacantes cada mes (Ofertas anuales dividido por 12)

Indicadores para evaluar su mercado objetivo

Una vez que haya estimado el nú- ¿Cuándo el mercado objetivo es lo su- tas sencillas, porque son muchos los
mero de vacantes que podrían estar ficientemente amplio? ¿Cuándo debe factores a tomar en cuenta en la ecua-
disponibles, las preguntas son: ¿Cuán- aumentarse? ción, pero las siguientes pautas genera-
tas vacantes al mes son suficientes? Estas preguntas no tienen respues- les pueden serle muy útiles:

INDICADORES DE MEDICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Si el número de
vacantes por Entonces…
mes es:
10 o menos Considere seriamente aumentar su mercado objetivo.
De 10 a 50 Su mercado objetivo probablemente lo suficientemente amplio
Usted ha definido un mercado objetivo bastante amplio, pero
Sobre 50 podría ser necesario seleccionar un segmento más pequeño
como punto de partida

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 ¿CÓMO PUEDE AMPLIAR SU MERCADO OBJETIVO?
Localización
Considere otra ciudad o país
geográfica
Amplíe su propósito incluyendo otros soportados por
Propósito Profesional
sus competencias, intereses, entre otros
Agregue otros sectores que estén en crecimiento y/o
Sector Económico que podrían necesitar alguien con sus competencias y
características
Considere organizaciones de tamaño más pequeño
Tamaño
tanto en ventas como en número de empleados
Cultura Analice si hay otro tipo de culturas organizacionales
Organizacional compatibles con sus valores, intereses y expectativas

Su aspiración salarial:
Una dimensión de la mayor impor-
tancia en el conocimiento del mercado
laboral, es el valor que las empresas
estarían dispuestas a pagarle como
compensación de su trabajo. Puede que
no sea suficiente considerar qué sueldo
ganaba usted en su último empleo (o el
que gana actualmente, si está trabajan-
do), o cuáles son sus necesidades ac-
tuales; finalmente, el salario que usted
recibirá está determinado por lo que las
empresas tienden a pagar por su traba-
jo, que por otras consideraciones.
Un mismo trabajo puede tener no-
veles de remuneración muy diferen-
tes, de acuerdo con el sector econó-
mico del que se trate. Su indagación
debe examinar esto en detalle. Un
buen ajuste de su expectativa salarial
a la realidad de su mercado objetivo
le acortará en mucho tiempo en su
transición.
Vásquez Kennedy le provee acceso a
estudios salariales donde podrá con-
seguir y estudiar esta importante in-
formación.

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