Lectura y Ejercicio:

Análisis
de viabilidad
financiera
Hecho el análisis de la viabilidad de mercado de su negocio es el momento para
responder preguntas como las siguientes:

bb ¿Cuál es la inversión mínima requerida para iniciar operaciones?

bb ¿Cuál será el comportamiento del flujo de caja?
bb ¿Cuándo se espera la recuperación (cuando la suma de los ingresos es mayor que
la de todos los gastos)?
bb ¿Qué tan alta es su necesidad de financiación a la luz de su planeación de liquidez?
bb ¿Cuánto efectivo se necesita en el escenario menos optimista?
bb ¿Sobre qué supuestos se edificó la planeación financiera?
bb ¿Qué condiciones está ofreciéndole a sus inversionistas potenciales? ¿Qué ren-
dimientos pueden esperar los inversionistas?

Es el momento de acudir a la herramienta de Vásquez Kennedy: “Plan de Viabili-

dad Financiera de Negocio Nuevo”, que ponemos a su disposición, ahora que ya ha
adelantado todo el proceso previo que le permitirá llenar con cifras esta recurso y
registrar y proyectar toda la información financiera sobre su nuevo negocio.

Los temas que cubrirá son esenciales y son los siguientes:

bb Fondos: cuánto dinero debo poner sobre la mesa, cuánto proviene de aportes de
los socios y de préstamos.
bb Ventas: sobre el precio definido inicialmente, cuántas unidades de los productos /
servicios estima vender por año, qué valor le ingresará por los diferentes productos.
bb Utilidad: esperada sobre las ventas. Cuando los ingresos son mayores a todos
los gastos, el negocio arroja una utilidad, que puede medirse en función del por-
centaje que representa sobre los ingresos por ventas. Son muchos los factores
que inciden en definir cuál es el porcentaje apropiado y no hay fórmulas únicas
para eso. Las empresas de consumo masivo, como bebidas y alimentos, o las de
servicios masivos, como las que proveen personal temporal, o los restaurantes
populares, suelen trabajar con márgenes de utilidad sobre las ventas inferiores
al 10%. Un negocio de servicios personales para ejecutivos, o de alta tecnología,
o de alta diferenciación, pueden aspirar a márgenes de utilidad superiores al 20
o al 30%, o más.

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 bb Gastos: aquí se incluyen todos los egresos que tendrá el negocio por todo con-
cepto:
• Gastos Administrativos: son todos aquellos gastos necesarios, que no depen-
den de los procesos de producción o comercialización de los productos y servi-
cios, como suelos al personal, arriendo, servicios públicos, etc.
• Costos de operación: es el dinero que le cuesta al negocio producir el producto
o servicio que vende y ponerlo en el lugar apropiado para ser vendido.
• Costos de Ventas: estimación por producto del dinero que cuesta promover y
vender el producto o servicio, como gastos de publicidad y promoción, comi-
siones a vendedores, atenciones a clientes, etc.
• Margen de Retribución: margen esperado frente a los costos de operación y
ventas. Se relaciona con el margen de utilidad señalado más arriba.
bb Informes financieros: comprende la proyección del estado de Pérdidas y Ganan-
cias, el Flujo de Caja, el análisis del Punto de Equilibrio y la proyección el Balance,
principalmente-

Tome esta herramienta para analizar la viabilidad financiera de su negocio.

Su consultor de Vásquez Kennedy podrá ser un apoyo de gran importancia para
este análisis.

Para su Bitácora: ¿Cuál es mi capacidad e interés de hacer la inversión económica que

mi idea de negocio requiere?
Escriba su respuesta aquí.

¿Cuál es el grado probable de satisfacción de mis expectativas y ne-

cesidades económicas?
Escriba su respuesta aquí.

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