El abordamiento por producto o ingrediente es aquel donde el vendedor lleva

una muestra del producto, una utilería grafica o modelos representativos para que
los clientes tengan una idea más clara de lo que el vendedor les está ofreciendo.
En la lectura aparecen unos ejemplos como una sección cortada de una nueva
batería de trabajo pesado para camión o de una bomba hidráulica, como es
notorio los productos son realmente grandes y se le es imposible mostrárselo
completamente al prospecto, otro ejemplo que se nos ocurrió en este caso son los
diseños para la remodelación de un inmueble, donde solo el que va a crear o
reparar tiene la idea clara, por lo que se crea un modelo grafico para que el
prospecto pueda tomar una decisión acertada.
Por otro lado y ya como por última opción se utiliza el abordamiento dramático,
que como lo dije con anterioridad solamente es implementado cuando los demás
abordamientos fracasan. Este abordamiento tiene como objetivo capturar la
atención de los clientes por medio de cualquier tipo de herramienta. un ejemplo
que me llamo mucho la atención de la lectura es donde un vendedor pone 5
dólares en un escritorio y les dice a sus posibles clientes que se acerquen y que lo
escuchen y en caso de que el producto que él va a ofrecer no les llama la atención
se pueden quedar con los 5 dólares de la mesa; esta herramienta puede que les
resulte, pero es muy peligroso debido a que el cliente va a presentar alguna
incomodidad o le va a desagradar la idea, por lo que este abordamiento si no se
aplica correctamente tiende a fracasar.