Universidad Politécnica Salesiana

Facultad de Ciencias Administrativas

Contabilidad y Auditoría

Materia: Negociación

Profesor: Ing. María Fernanda Sánchez

Nombres: Jefferson Rosero

Grupo: CN9-693

Tema: Preparación Anticipada

Descripción: Taller I-05

Fecha: 2020/11/21
Opciones 1: Crear Opciones Para Satisfacer Intereses

Negociador: Elisa
La otra parte: Tomas
Asunto: El trato de la fruta

Mis intereses Opciones Posibles Los intereses de ellos

1.- Ingresos
2.- Calidad
4.- Embalado de cajas y cajones
5.- Ventajas competitivas sobre otros
mayoristas
6.- Acceso a otros productos
7.- Imagen de la marca
 Pagar un precio por una calidad extra 1.- Ingresos
 Pegar una prima por entrega puntual del producto 2.- Calidad
 Compartir el costo de embalar en cajones 3.- fiabilidad
 Adelantar al de dinero en el momento de plantar o 4.- Embalado en cajas y cajones
sembrar, para arriesgarse con productos nuevos 5.- recolección rápida y eficaz
 Contrato de exclusividad a cambio de la garantía de 6.- Liquidez durante la siembra
comprar todo lo que tomas produzca 7.-Seguro de embarque
Opciones 2: encontrar formas de aumentar al máximo las ganancias conjuntas

Negociador: Elisa
La otra parte: Tomás
Asunto: El trato de la Fruta

Combine recursos diferentes para

Inventario de habilidades y recursos Combine recursos similares para generar valor
generar valor

1. En la época de la recolección, yo
 Dinero podría proporcionar la mano de obra
 Flota de camiones cerrados extra que ayude a embalar el producto
Para
 Mano de Obra fija en cajones más pequeños.
mí 1. Podríamos reunir nuestros camiones y
 Clientes 2. Podríamos trabajar juntos para
camionetas y utilizar cada uno de ellos para lo
 Entender el Mercado identificar productos especializados
que pueda hacer mejor.
que él podría cultivar y yo podría
2. Podríamos fusionar nuestras compras para
 Productos financiar y comercializar.
obtener un precio mejor (combustible,
 Tierra 3. Podríamos etiquetar las mejores frutas
neumáticos, repuestos)
para crear una imagen de marca
Para  Mano de Obra temporal
positiva.
ellos  Camioneta
4. Se podría adelantar algún pago a
 La Oportunidad de reconocer y Tomás en el momento de sembrar
separar <<mejor>> la fruta