J-00066577-0

Creación Plan de Negocio

Datos del Empresario:

 Nombre y Apellido: _____________________________________
 C.I.: __________________________________________________
 Dirección y teléfono: ____________________________________
_______________________________________________________
 E-mail: ________________________________________________
¿Qué contiene un Plan de Negocios?

Elementos del Plan de Negocios

I. Resumen Ejecutivo
II. Concepto de negocio: Misión y Visión
III. Análisis de los Clientes
IV. Estudio de Mercado
V. Análisis de la Competencia
VI. Mercadeo y ventas
VII. Operaciones
VIII. Plan Financiero
IX. Plan de Acción
I. Resumen Ejecutivo
El Resumen Ejecutivo es muy corto sintetiza la Idea de Negocio
Debe ser la última parte del Plan de Negocio que se escribe, y debe ser realmente un
resumen del plan

 Describe el concepto de tu negocio :

 El mercado objetivo:

 Ventajas competitivas:

 Las ventas y utilidad estimadas:

 Cuánto necesita (Bs) y para qué:

 Cuánto tiene para invertir usted o necesita ayuda externa:

 En qué consiste su inversión:

II. Concepto de Negocio: Misión y Visión
 El objetivo de crear una Misión es lograr un acuerdo sobre qué es y qué hace la empresa; representa
dónde estamos, cómo estamos y cuál es nuestro fin.
 La Visión es una vista de un futuro realista, creíble y atractivo para la organización,
una condición que mejora de forma importante lo que existe ahora.

Misión:

 Objetivo específico:

 ¿Cómo se va a lograr?:

Visión:

 ¿Cómo contribuye la empresa al bienestar de la localidad?:

 ¿Qué queremos lograr en un futuro?:

Concepto de Negocio

1. Antecedentes
 Nombre de la empresa
 Actividad que desarrolla
 Ubicación
 Historia
 Tiempo de funcionamiento

2. ¿Qué producto(s) y / o servicio(s) va a ofrecer?

 ¿Cómo se llama el producto / servicio? Descríbalo, mencionando sus características

3. ¿A quién le va a ofrecer estos productos y / o servicios?

 Indique si hay algún segmento al cual se enfoca; jóvenes o mujeres, empresas grandes o
pequeñas

4. ¿Qué necesidad del consumidor satisface su(s) producto(s) y / o servicio(s)?

 Indique por qué los consumidores van a comprar y que beneficio perciben al hacerlo
III. Análisis de los Clientes

¿Quiénes son mis Clientes?

¿Cuál es el perfil de mis Clientes?

¿Cuáles son los hábitos de consumo de mis Clientes?

¿Cuáles son los factores que determinan los hábitos de consumo de mis Clientes?
Mercado Objetivo: Segmento (Tipos de Clientes) y Tamaño del Mercado

1. Descripción del Segmento 1

No. de clientes potenciales

2. Descripción del Segmento 2 (si aplica)

No. de clientes potenciales

3. Descripción del Segmento 3 (si aplica)

No. de clientes potenciales

4. Descripción del Segmento 4 (si aplica)

No. de clientes potenciales

IV. Estudio de Mercado: Descripción del Producto y Servicio

¿Cuál es el Valor Agregado que ¿Cuáles son los precios que los
Escriba cuáles son los Productos consumidores suelen pagar?
ofrece?
o Servicios que usted ofrecerá
(Lo que otros no tienen) Máximo Mínimo
Diferenciación

La Diferenciación

El producto o servicio, preferiblemente, debe “diferenciarse” de la competencia.

Esta diferenciación se puede basar en algún componente.
Proponemos 5; pueden existir más.

1 Calidad del producto Calidad del producto / servicio comparada a la competencia.

o servicio ¿Cómo puede comunicar a los clientes la calidad del producto?

¿Fijaremos un precio igual, más bajo, o más alto que la

2 competencia? El precio puede tener un fuerte impacto sobre
Precio
la imagen del producto

3 Nivel de relación Una relación muy cercana con los clientes puede ser un
con los clientes método de diferenciación

4 ¿Qué tan bien hacemos las cosas en la empresa que permite

Excelencia operacional
cumplir con nuestros clientes?

5 ¿Cuál es el impacto social y/o ambiental del negocio

Impacto social y ambiental propuesto?.¿Esto tiene valor para el cliente?
Aplicando al Plan de Negocios …
Diferenciación

Producto:

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____________________________________________________________________________

Factores diferenciadores:

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____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
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____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
V. Análisis de la Competencia

Fortalezas Debilidades
Principales
Nombre de los Clientes que
Ubicación productos que
Competidores atienden Fuerza de Fuerza de
ofrecen Calidad Imagen Precio Tecnología Calidad Imagen Precio Tecnología
Ventas Ventas
Descripción de los competidores más importantes.
Mapa de la competencia

Es importante analizar cada uno de los competidores actuales para poder esbozar estrategias para enfrentarlos
exitosamente. Se puede usar un Mapa de la Competencia para hacerlo. Este mapa debe contener como MINIMO los 5
elementos que describimos más otros importantes dependiendo de la empresa

Elemento de análisis Tipo 1 / Competidor 1 Tipo 2 / Competidor 2 Tipo 3 / Competidor 3

Productos que ofrece

Ámbito de acción /
Público objetivo

Calidad

Precio

Factor diferenciador

Nivel de
reconocimiento de
marca / empresa
Competencia: Matriz DOFA

Haga la lista de Fortalezas y Debilidades, Oportunidades y Amenazas de su Empresa

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Los problemas y dificultades son parte de la vida diaria. El buen Administrador

reconoce las fortalezas de su empresa y las aprovecha para superar las dificultades.
VI. Mercadeo y Ventas

Ideas:
Pregunta
Piense en mecanismos para responder a la pregunta

1.
¿Cómo hago para dar a conocer mi negocio más
allá de mis clientes actuales? 2.

1.
¿Cómo hago para que mis clientes actuales
compren más? 2.

1.
¿Cómo hago para crear una clientela leal y
regular? 2.

1.
¿Cómo puedo mejorar mi servicio?
2.
Venta: Canales de Distribución y Promoción

Escriba cuatro formas de cómo va a llegar al Cliente (canales de distribución) y cuatro formas de cómo va
a dar a conocer a sus Clientes su Producto o Servicio (promoción).

¿Por qué medio va a llegar al Cliente?

¿Qué acciones piensa emprender?
(Distribución: almacén, venta directa,
(Promoción)
venta al por mayor / menudeo)
1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.
Proyección de Ventas Estimadas para el Primer Año

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Número estimado (E)

de producto A
Precio unitario de
venta
Subtotal de ventas (E)
producto A
Número estimado (E)
de producto B
Precio unitario de
venta
Subtotal de ventas (E)
producto B
Número estimado (E)
de producto C
Precio unitario de
venta
Subtotal de ventas (E)
producto C

Total Ventas E

Contado (%)
Crédito (%)
Proyección de Ventas Mes a Mes.
Primer Año

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

Cantidad

Altos

Bs.

Cantidad

Medios

Bs.

Cantidad

Bajos

Bs.
VII. Operaciones
Hoja de Costos Fijos Mensuales

Costo Valor
Sueldos y Salarios
Prestaciones Sociales
Gastos personales Empresario
Alquiler Local
Transporte
Servicios Públicos
Papelería
Mantenimiento
Depreciación
Otros

Total de Costos Fijos Mensuales Bs.

Hoja de Costos Variables por Producto
(son necesarias tantas hojas como productos tenga la empresa)

Nombre del Producto: Unidad de Costo:

Precio de Venta: Unidades Vendidas al Mes:

Materias Primas Unidad de Compra Costo por Unidad Unidades Utilizadas Costo

Costo Total de las Materias Primas

Otros Costos Variables
Mano de Obra
Empaques
Comisiones por Ventas
Total de Otros Costos Variables
Costo Variable Total
(Materias Primas + Otros Costos Variables)
Proyección Trimestral de Costos Fijos

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre

Producción
Mano de Obra
Prestaciones Sociales
Impuestos
Servicios Públicos
Transporte Materia Prima
Alquiler
Mantenimiento
Insumos
Otros
Total Costo Producción
Administración
Sueldos
Prestaciones y Aportes
Gastos de Oficina
Bancarios
Asesorías
Otros
Total Costo Administración
Ventas Publicidad
Sueldos
Prestaciones y Aportes
Publicidad
Promoción
Total Costo Ventas Publicidad
Preoperativos
Total Costos Fijos
Costos Variables Totales.
Principales Productos

Cantidad a Vender Costo Variable Precio Venta

Productos Costo Variable Total Venta Total
en el Año Unitario Unitario
Descripción de la Inversión en Activos Fijos y Materia Prima

Condición Tiempo
Descripción Clasificación Cantidad Valor Unitario Valor Total Proveedor
de Pago de Entrega
VIII: Plan Financiero
Flujo de Caja

Empresa / Proyecto: Fecha:

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre

Saldo Inicial Caja
(+) Ingresos:
Por Venta
Cobros Clientes
Otros
Total Ingresos
(1) Saldo Caja (+) Total Ingresos
Egresos Producción
Mano de Obra
Prestaciones Sociales
Impuestos
Servicios Públicos
Transporte Materia Prima
Alquiler
Mantenimiento
Insumos
Otros
(2) Total Egresos Producción
Egresos Administración
Sueldos
Prestaciones y Aportes
Gastos de Oficina
Bancarios
Asesorías
Publicidad
Promoción
Sueldos Vendedores
Otros
(3) Total Egresos Administración
(4) Total Egresos (2+3)
Saldo Final =Total Ingresos – Total Egresos (1-4)
Evaluación Financiera

Concepto Inicio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingresos
Ventas de Contado
Ventas a Crédito
Crédito: Capital de Trabajo
Crédito: Capital de Inversión
Otros Ingresos (ahorros, donaciones,
capital inicial)
Total Ingresos
Egresos
Costos y Gastos
Costos Directos
Costos de Fabricación / Servicios
Funcionamiento (Administración)
Salarios
Alquiler
Servicios
Papelería, Útiles de Aseo, etc.
Publicidad y Promoción
Impuestos
Total Egresos
Otros Gastos
Gastos Legales de Constitución
Gastos Parafiscales
Impuestos (IVA, etc.)
Total Otros Gastos
Intereses de Crédito
Inversiones Activos
(Maquinaria, Muebles, Equipos)
Saldo Mensual
Saldo Acumulado
Evaluación Financiera del Proyecto.
Estudio de Costos y Gastos
Costo Total del Proyecto
Inversión en Capital de trabajo:
Inversión en Activo Fijo:
Inversión en Otros Activos:
Total:
Rentabilidad del Proyecto
Utilidad Adicional * 100 =
Valor Inversión

¿En qué consiste su inversión?

Fuentes de Financiamiento
Propia Bs. Cuál:
Externa Bs. Cuál:
Condiciones Intereses: Plazo:
Montos: Comisión:
Inconvenientes que pueden presentarse para la realización del Proyecto:

Aspectos Legales
¿El proyecto requiere documentación legal? Sí No
¿Cuenta con ella o no?
Permiso Sanitario Registro Mercantil
Patente Otro, ¿Cuál?
IX. Plan de Acción
Descripción de actividades al momento de la inversión

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•. •. •. •.

•. •. •. •.

•. •. •. •.

•. •. •. •.
Aplicando en su negocio... Plan de acción

Actividad Responsable Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8