LA UNION DE NUESTRA PROFESION

Y NUESTRO HUMANISMO
EL VENDEDOR EXCELENTE

• GERENTE PLANIFICADOR
• COMUNICADOR AMIGABLE
• CONSULTOR EFICAZ
• LIDER APRENDIZ
EL VENDEDOR EXCELENTE
GERENTE PLANIFICADOR

• Se trata de los conocimientos formales para

emprender esta profesión y de cómo utilizarlos para
tener un mejor rendimiento de los recursos
utilizados.
• La educación formal nos enseña a pensar. Mientras
más profundos son estos estudios mas nos abrirá la
mente y nos prepara para afrontar retos. Es
ilógico pensar que una persona recuerde todo lo
que le enseñaron en sus estudios, esto lo que hizo
fue entrenar la mente, prepararla para deducir,
razonar, calcular, etc.
• En este orden de ideas se deduce que mientras
mas aumenta el nivel de educación, el desempeño
será mejor en cualquier profesión:
EL VENDEDOR EXCELENTE
• Por supuesto que no vamos a pretender que seas un
doctor par a ser un vendedor excelente, pero si tus
estudios deberían estar por lo menos en el nivel de
Post grado, que también puede ser una
especialización de por lo menos un año después de
tus estudios de III nivel.
• Está educación potencia nuestro lad o izquierdo del
cerebro. Cuando nos encontramos en esta e tapa es
sorprendente la cantidad de conocimientos que
absorbemos, los problemas qu e resolvemos y la
cantidad de tiempo que pasamos estudiando esto se
asemeja a un deportista que mientras más entrena,
más preparado esta para hacer proezas.
EL VENDEDOR EXCELENTE
• El lado izquierdo del cerebro es nuestro lado lógico
y matemático, es donde se alojan las ciencias
formales, con este razonamos y calculamos.
• El lado derecho es el lado creativo, intuitivo e
imaginativo, aquí se desarrollan las artes, la visión
del líder y todo aquello que necesite nuestra
imaginación.
• El mecanismo de pensar: consiste en impulsos
eléctricos que van a los receptores denominados
dendritas que son las terminaciones nerviosas entre
las neuronas se supone que mientras mas rápido
sean esos intercambios, mas rápido se piensa y
se resuelven problemas o se llega a conclusiones, a
este proceso se le llama sinapsis.
EL VENDEDOR EXCELENTE
• A mayor nivel de estudios el cerebro se acostumbra
a pensar en solucionar problemas con métodos mas
eficaces, ya la velocidad sináptica aumenta.
• No tendrá la misma capacidad de análisis aquel que
domine el excel por ejemplo, donde puede hacer
tablas, comparaciones, llevar estadísticas, que aquel
que hace sus cuentas con un lápiz y un papel.
• Si sabes ingles por ejemplo estarás mucho mas
comunicado que aquel que solo sabe español, ya
que podrá ver cosas que este no puede, porque no
entiende.
EL VENDEDOR EXCELENTE
PROFESIÓN

• Cualquier profesión puede servir para ser un

vendedor, ahora, para ser excelente se debe tener
obligatoriamente conocimientos de administración,
si se es profesional de otra área, debe por todos los
medios de hacer especialización en administración
de empresas, mención mercadeo, o de hacer cursos
que cubran este aspecto.