07 Capitulo 06

CAPITULO 06 PRONOSTICOS EN UN PROCESO FACULTAD DE GEOLOGÍA, GEOFÍSICA Y MINAS
PRODUCTIVO
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE MINAS
CAPITULO 06
PRONOSTICOS EN UN PROCESO PRODUCTIVO
MBA.Ing. Edward Vizcarra Mogrovejo

PRODUCTIVO
CONTENIDO
1) Introducción
2) Tipos de pronósticos
3) Ciclo de vida del producto
4) Costos de Pronósticos

PRODUCTIVO
LOS PRONÓSTICOS
¿ Qué es pronosticar?
Pronosticar es el arte y ciencia de predecir los eventos
futuros.
• La necesidad de los pronósticos ha ido creciendo y
ahora estos son importantes en actividades tales
como, el presupuesto de gastos, la expansión de
planta, la compra de materias primas, etcétera.
• El planeamiento de la producción a largo, mediano

y corto plazo sería imposible si no se contara con
algún tipo de pronóstico.
• Pronosticar es un insumo para todos los tipos de

planeación y control empresarial.
• Se dice que es mejor un mal pronóstico que ninguno.

PRODUCTIVO

PRODUCTIVO
TÉCNICAS DE PRONOSTICOS
Cualitativas Cuantitativas Causales
• Método Delphi • Promedio móvil • Modelo de regresión
• Investigación de • Ajuste exponencial • Modelo
mercados • Box - Jenkins econométrico
• Consenso de grupo • X-11 • Encuestas de
• Previsión imaginativa • Proyecciones de anticipación y de
• Analogía histórica tendencia intención de compra
• Análisis de impacto • Curva de • Modelo input - output
Aprendizaje/ • Modelo input - output
• Experiencia econométrico
• Índice de difusión
• Índice anticipador
• Análisis del ciclo de
vida

PRODUCTIVO
MODELOS CUALITATIVOS: TÉCNICAS DE FUNDAMENTOS DE PREVISIÓN

1. MÉTODO DELPHI Consiste en interrogar en un panel a un grupo de expertos mediante
cuestionarios sucesivos, en el que las respuestas de un cuestionario se
utilizan para elaborar el siguiente.
2. INVESTIGACIÓN Es un procedimiento sistemático, formal y razonado para desarrollar y

DE MERCADOS probar hipótesis acerca de las condiciones de los mercados reales.
3. CONSENSO DE Se basa en la suposición de que varios expertos pueden obtener un

GRUPO mayor pronóstico que si trabaja una sola persona.
4. PREVISIÓN El pronóstico se basa en experiencias, intuiciones y juicios personales y, de

IMAGINATIVA ser posible, en hechos relacionados con los diversos panoramas del
futuro.

PRODUCTIVO
5. ANALOGÍA Consiste en un estudio comparativo de la introducción y del crecimiento

HISTÓRICA de productos nuevos similares, lo que fundamenta la previsión en
patrones de semejanza.
6. ANÁLISIS DE Consiste en evaluar sistemáticamente el posible impacto de cada uno

IMPACTO de los eventos sobre todos los otros.

PRODUCTIVO
Previsión
Técnica de Investigación de Consenso Analogía Análisis de
Método Delphi imaginativ
previsión mercados de grupo histórica impacto
a
Precisión:
Usualmente no
Corto plazo Pobre a regular Pobre Pobre No aplicable
aplicable
Utilizado generalmente
Regular a muy
Mediano plazo como insumo para otras Pobre a regular Pobre Buena a regular Regular a buena
buena
técnicas de pronóstico
Regular a muy
Largo plazo Pobre Pobre Buena a regular Regular a buena
buena
Identificación de
puntos de
Regular a buena Regular a muy buena Pobre a regular Pobre Pobre a regular Regular a buena
inflexión
Pronósticos de largo
Pronósticos de
Pronósticos de alcance y venta de Pronósticos de
largo alcance Pronósticos de
largo alcance y nuevos productos; largo alcance y Pronósticos de
y largo alcance y
venta de nuevos pronósticos de venta de largo alcance y
Aplicaciones venta de venta de nuevos
productos; márgenes, cambios en nuevos venta de
típicas nuevos productos;
pronósticos de la participación del productos; productos
productos; pronósticos de
márgenes y mercado; actitudes de pronósticos de nuevos.
pronósticos de márgenes.
tecnológicos. los clientes y hábitos márgenes.
márgenes.
de compra.

PRODUCTIVO
MODELOS CUANTITATIVOS: TÉCNICAS DE FUNDAMENTOS DE

PREVISIÓN
1. PROMEDIO El pronóstico se basa en un promedio aritmético o ponderado de un
MÓVIL número de datos del pasado.
2. AJUSTE Esta técnica es un promedio ponderado en movimiento, excepto que se

EXPONENCIAL da más peso a los puntos de referencia más recientes.
Es un método estadístico en donde las variables aleatorias de la serie

3. BOX - JENKINS temporal forman parte de un proceso estadístico que es analizado
mediante una ecuación diferencial cuya situación es ajustada mediante
algoritmos estadísticos.
4. X -11 Esta técnica descompone una serie cronológica en variaciones
estacionales, ciclos de tendencias y elementos irregulares.

PRODUCTIVO
5. PROYECCIONES Ajusta una línea de tendencia a una ecuación matemática y luego la

DE TENDENCIA proyecta hacia el futuro por medio de esta ecuación.
6. CURVA DE Es una generalización de la familiar curva de aprendizaje, se ha

EXPERIENCIA ampliado para incluir otros factores, como costos de volumen y todos los
componentes de los costos unitarios del producto final entregado al
cliente.

PRODUCTIVO
Proyeccion Curva de
Técnica de Promedio Ajuste Box-
X-11 de aprendizaje /
previsión móvil exponencial Jenkins
tendencia experiencia
Precisión:
Regular a muy Muy buena a Muy buena a
Corto plazo Pobre a buena Muy buena Regular
buena excelente excelente
Pobre a
Mediano plazo Pobre Pobre a buena Buena Pobre a buena Regular a buena
buena
Largo plazo Muy pobre Muy pobre Muy pobre Muy pobre Pobre a buena Regular a buena
Identificación de
puntos de
Pobre Pobre Regular Muy buena Pobre Regular
inflexión
Previsiones de costos
Control de a
Seguimiento e
producción e largo plazo para
indicadores;
Control de inventario productos
pronosticación de Previsiones
producción e para establecidos
Control de las ventas de la sobre nuevos
inventario, artículos de y nuevos; pronósticos
Aplicaciones inventario para compañía, productos
pronósticos de volumen de requerimientos de
típicas artículos de división o (especialmente
márgenes y grande, mano de obra y
volumen bajo. departamento; a mediano y
otros datos pronósticos de capital;
establecimiento y largo plazo).
financieros. los programación;
crítica de los
balances de compras:
presupuestos.
efectivo. determinación de
precios.

PRODUCTIVO
Curva de
Técnica de Promedio Ajuste Proyecciones
Box- Jenkins X-11 aprendizaje /
previsión móvil exponencial de tendencia
experiencia
Varía de
Como mínimo
acuerdo
tres años de
Un mínimo de con la técnica
historial para
dos años del usada, Sin
comenzar. Sin
historial de embargo, un
embargo,
ventas, si existen buen método
mayor
variaciones empírico es
historial resulta Como mínimo Varios años de
estacionales; en utilizar un
Datos Igual que para el ventajoso en tres años de historia de uno
su defecto, mínimo de
necesarios promedio móvil. la historial para o
menos datos cinco
identificación comenzar. más productos.
(cuanto mayor el años de datos
del modelo y
historial mejor). anuales para
en
Debe empezar. De
la
especificarse el allí
identificación
promedio móvil. en adelante la
del
historia
parámetro.
completa.

PRODUCTIVO
MODELOS CAUSALES: TÉCNICAS DE FUNDAMENTOS DE PREVISIÓN
1. MODELO DE El pronóstico se basa en un promedio aritmético o ponderado de un

REGRESIÓN número de datos del pasado.
2. MODELO Sistema de ecuaciones de regresión interdependientes, que describen el

ECONOMÉTRICO comportamiento de las ventas, o los beneficios de cierto sector de la
economía.
3. ENCUESTA DE
Determinan la intención de comprar ciertos productos o deducen un
ANTICIPACIÓN
índice que mide el sentir general acerca del presente y el futuro.
E INTENCIÓN DE
COMPRA
4. MODELO INPUT - Análisis del flujo de bienes y servicios entre sectores, en lo que respecta a
OUTPUT la economía de un país o a las relaciones entre una empresa y sus
mercados.

PRODUCTIVO
5. MODELO INPUT Es una combinación de los modelos input-output y econométrico para

– OUTPUT efectos de realizar previsiones.
ECONOMETRICO
6. ÍNDICE DE Técnica secundaria que no proporciona una precisión muy buena, sino
DIFUSIÓN que ayuda a validar un pronóstico obtenido por otras técnicas.
7.ÍNDICE Considera una serie temporal relativa a cierta actividad económica,

ANTICIPADOR cuyo movimiento en una dirección dada precede al movimiento en esa
misma dirección de otra serie temporal.
8. ANÁLISIS DEL Esta técnica consiste en un análisis y previsión de las tasas de crecimiento
CICLO DE de un nuevo producto.
VIDA

PRODUCTIVO
MODELO
ENCUESTAS DE
TECNICA MODELO INPUT- INDICE ANALISIS
MODEO DE MODELO ANTICIPACION INDICE DE
DE INPUT- OUTPUT ANTICIPA DE CICLO
REGRESION ECONOMETRI. E INTECION DE DIFUSION
PREVISION OUTPUT ECONOM DOR DE VIDA
COMPRA
ETRICO
Precisión:
Corto Buena a Buena a
No es No es Pobre a Pobre a
plazo (0 - 3 muy muy Pobre a buena Pobre
aplicable aplicable buena buena
MESES) buena buena
Mediano
Buena a Buena a Buena a
plazo (3 Muy buena a Pobre a Pobre a Pobre a
muy Pobre a buena muy muy
MESES - 2 excelente buena buena buena
buena buena buena
AÑOS)
Largo
plazo Pobre a Muy Buena a Muy Pobre a
Buena Muy pobre Muy pobre
(MAS DE 2 buena pobre excelente pobre buena
AÑOS)

PRODUCTIVO
MODELO
ENCUESTAS DE
INPUT- INDICE ANALISIS
TECNICA DE MODEO DE MODELO ANTICIPACION MODELO INDICE DE
OUTPUT ANTICIPAD DE CICLO
PREVISION REGRESION ECONOMETRICO E INTECION DE INPUT-OUTPUT DIFUSION
ECONOMETR OR DE VIDA
COMPRA
ICO
Previsión de Ventas de
Previsión de Previsión de ventas de la la
Previsiones Previsiones Previsiones
ventas por ventas por Previsión de empresa, o empresa
de ventas de de ventas
Aplicaciones clases de clases de ventas por de cada por
por ventas por de
típicas productos, productos, clases de división por sectores y
clases de clases de nuevos
previsión de previsión de productos. sectores y subsectores
productos. productos. productos.
márgenes márgenes. subsectores económicos
económicos. .

PRODUCTIVO
ENCUESTAS DE MODELO
MODELO INDICE ANALISIS DE
Técnica de MODEO DE ANTICIPACION E MODELO INPUT- INPUT-OUTPUT INDICE DE
ECONOMETRIC ANTICIPADO CICLO DE
previsión REGRESION INTECION DE OUTPUT ECONOMETRI DIFUSION
O R VIDA
COMPRA CO
De diez a quince
años de datos
Para obtener históricos.
relaciones Cantidades Como
significativas se considerables de mínimo, las
Los mismos
necesitan datos información sobre ventas
Los que para las
trimestrales de Suelen hacer los flujos de anuales del
mismos encuestas
varios años. Es falta datos de productos y Los mismos producto
que para sobre
preciso, por Los mismos varios años, servicios dentro que para el estudiado u
DATOS las intenciones
condicionamiento que para la para relacionar de promedio otro similar.
NECESARIOS encuestas de compra,
matemático, regresión. estos índices la empresa (o de móvil y que Suele ser
sobre más 5 a 10
tener dos con las ventas la para el X-11. necesario
intenciones de años de
observaciones de la empresa. economía del hacer
compra. datos
más que el país), encuestas
históricos.
número de para cada año de
variables en mercado.
independientes. que se desee
realizar el análisis
input-output.

PRODUCTIVO
TIPOS DE PRONÓSTICOS
TÉCNICAS PARA PREDECIR LA DEMANDA
• Cualitativo
Intuición
Análisis • Cuantitativo
estadístico • Causal
• Asociativo
Combinación
• Adivinanza
Bola de cristal

PRODUCTIVO
LOS PRONÓSTICOS Y EL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO
CORRELACIÓN DE DATOS HISTÓRICOS

PRODUCTIVO
TENDENCIA CENTRAL Y DISPERSIÓN

PRODUCTIVO
LOS PRONÓSTICOS Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PRODUCTIVO
LOS PRONÓSTICOS Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PRODUCTIVO

PRODUCTIVO

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MBA.Ing. Edward Vizcarra Mogrovejo

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• El planeamiento de la producción a largo, mediano

• Pronosticar es un insumo para todos los tipos de

• Se dice que es mejor un mal pronóstico que ninguno.

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MODELOS CUALITATIVOS: TÉCNICAS DE FUNDAMENTOS DE PREVISIÓN

2. INVESTIGACIÓN Es un procedimiento sistemático, formal y razonado para desarrollar y

3. CONSENSO DE Se basa en la suposición de que varios expertos pueden obtener un

4. PREVISIÓN El pronóstico se basa en experiencias, intuiciones y juicios personales y, de

MBA.Ing. Edward Vizcarra Mogrovejo

5. ANALOGÍA Consiste en un estudio comparativo de la introducción y del crecimiento

6. ANÁLISIS DE Consiste en evaluar sistemáticamente el posible impacto de cada uno

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MODELOS CUANTITATIVOS: TÉCNICAS DE FUNDAMENTOS DE

2. AJUSTE Esta técnica es un promedio ponderado en movimiento, excepto que se

Es un método estadístico en donde las variables aleatorias de la serie

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5. PROYECCIONES Ajusta una línea de tendencia a una ecuación matemática y luego la

6. CURVA DE Es una generalización de la familiar curva de aprendizaje, se ha

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MODELOS CAUSALES: TÉCNICAS DE FUNDAMENTOS DE PREVISIÓN

1. MODELO DE El pronóstico se basa en un promedio aritmético o ponderado de un

2. MODELO Sistema de ecuaciones de regresión interdependientes, que describen el

MBA.Ing. Edward Vizcarra Mogrovejo

5. MODELO INPUT Es una combinación de los modelos input-output y econométrico para

7.ÍNDICE Considera una serie temporal relativa a cierta actividad económica,

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LOS PRONÓSTICOS Y EL CICLO DE

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TENDENCIA CENTRAL Y DISPERSIÓN

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LOS PRONÓSTICOS Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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